小米公司競爭對手分析

小米公司競爭對手分析小米公司競爭對手分析小米公司競爭對手分析摘要:在當(dāng)今商務(wù)全球化和經(jīng)濟全球化的背景下，如何進行國際化發(fā)展已經(jīng)成為中國企業(yè)界的一個熱門話題。本文以當(dāng)代經(jīng)濟和戰(zhàn)略理論為指導(dǎo)，結(jié)合小米公司的發(fā)展現(xiàn)狀，對小米手機這一小米公司旗下的主要產(chǎn)品如何進行全球性發(fā)展進行了分析和研究。？??？關(guān)鍵詞:小米手機，國際化，戰(zhàn)略，發(fā)展，分析?一（簡介?？小米手機是小米公司（全稱北京小米科技有限責(zé)任公司）研發(fā)的一款高性能發(fā)燒級智能手機。小米M1于2011年8月發(fā)布，售價1999元，主要針對手機發(fā)燒友，采用線上銷售模式，是世界上首款雙核1.5GHz的智能手機。雷軍是小米的董事長兼CEO。手機ID設(shè)計全部由小米團隊完成，手機生產(chǎn)由英華達代工，手機操作系統(tǒng)采用小米自主研發(fā)的MIUI操作系統(tǒng)。?二（小米手機競爭對手及其產(chǎn)品分析？小米手機及其競爭對手產(chǎn)品數(shù)量對比????ZDC監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2012年2月，中國手機市場上，小米在售產(chǎn)品數(shù)量并不多，遠遠落后于三星，諾基亞等老牌手機，其他各大品牌產(chǎn)品數(shù)量均在百款以下。？小米及其競爭對手單產(chǎn)品關(guān)注率對比？盡管整體手機市場上，小米擁有不太明顯的產(chǎn)品數(shù)量優(yōu)勢，但從單產(chǎn)品關(guān)注率來看，小米單款產(chǎn)品的競爭力相對強。單產(chǎn)品關(guān)注率是能夠體現(xiàn)一款產(chǎn)品競爭力的指標(biāo)，小米單產(chǎn)品關(guān)注率較高的情況與其實行機海戰(zhàn)術(shù)的產(chǎn)品策略相吻合。？小米競爭對手的分析:諾基亞，MOTO，蘋果，HTC???????在國際市場上，智能手機制造商之間競爭激烈。一方面是產(chǎn)品性能質(zhì)量方面的競爭，另一方面是客戶關(guān)系方面的競爭。小米的國際競爭對手主要包括蘋果、三星、HTC、諾基亞、LG等著名的國際跨國公司，還有國內(nèi)同樣發(fā)展迅速的中興、華為、酷派、聯(lián)想公司。無一不是資金雄厚、國際化經(jīng)驗豐富的巨頭。小米想成為其中一員還需要付出巨大的努力。?????????????????????諾基亞？:整體手機市場上，諾基亞成為小米需要超越的競爭對手。隨著小米手機市場份額的不斷提升，超過諾基亞的目標(biāo)已經(jīng)被小米列入其三年計劃表。小米超越諾基亞的雄心可見一斑。從產(chǎn)品競爭力看，諾基亞給予小米的壓力主要來自于中、低端手機市場。ZDC數(shù)據(jù)顯示，不論整體手機市場還是智能手機市場，諾基亞中低端產(chǎn)品累計獲得的用戶關(guān)注度均遠遠高于小米。？??????諾基亞的大部分市場份額依靠其中低端手機產(chǎn)品攫取，近兩年來，隨著諾基亞在智能手機尤其是高端智能手機市場的敗退，中低端市場成為其防守的最后一塊有利陣地。諾基亞自然不會忽視。？???摩托羅拉：自2009年底摩托羅拉將全部精力集中到Android身上，并連續(xù)推出多款A(yù)ndroid手機，且成績不斐之后，摩托羅拉不但重新站了起來，而且為其他品牌帶來不小競爭壓力。受智能手機市場用戶關(guān)注度提升影響，摩托羅拉對小米的威脅越來越大。ZDC統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011年，摩托羅拉與小米在中國智能手機市場的用戶關(guān)注比例大體相當(dāng)，但時隔一年，摩托羅拉用戶關(guān)注比例已經(jīng)達到13.2%，較2010年初增長兩倍，小米則不足10%。？蘋果:蘋果手機產(chǎn)品走高端、時尚路線，這很與小米有很大的相似性，因此相較于中端、低端市場，小米在高端市場受到的蘋果沖擊將更加劇烈。？?????從不同價格段智能手機產(chǎn)品來看，盡管小米產(chǎn)品數(shù)量遠遠低于蘋果，而且從用戶關(guān)注度及產(chǎn)品競爭力來看，明顯不敵蘋果。這與蘋果當(dāng)下空前的品牌號召力、運營商支持力密切相關(guān)。????????????????????????????????????????????????????????????????????????????htc:????ZDC統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，小米在中國智能手機市場的用戶關(guān)注度低于其在整體市場的表現(xiàn)，2011年11月，小米僅位居第七，排在諾基亞、HTC、摩托羅拉，華為之后。自2011年9月正式進軍中國大陸手機市場之后，在眾多Android智能手機產(chǎn)品的助力下，HTC用戶關(guān)注度持續(xù)攀升，也在一步步拉開與小米的距離。？?????ZDC數(shù)據(jù)顯示，2011年11月HTC在售Android智能手機產(chǎn)品共有29款，且九成以上價格集中在1000-4000元之間。尤其2000-3000元產(chǎn)品，達到13款，遠遠高于小米。??????????????????????????????????????????????????????????????????????三（小米手機競爭環(huán)境分析？（一）.外部環(huán)境分析？?國際環(huán)境？從全球政治大環(huán)境來看，全球經(jīng)濟一體化對中國經(jīng)濟的影響越來越大，但出于各國國內(nèi)政治利益的考慮，各種貿(mào)易壁壘將長期存在。國際環(huán)境中的不穩(wěn)定不確定因素在增加，由美國次貸危機所引發(fā)的全球金融危機嚴重沖擊著全球經(jīng)濟，國際競爭更加激烈，貿(mào)易保護主義趨于強化，中國威脅論正喧囂塵上?？v觀公司面對的國內(nèi)外形勢，和平、發(fā)展、合作已經(jīng)成為當(dāng)今時代的潮流。經(jīng)濟全球化趨勢深入發(fā)展。這些有利于公司集中精力加快發(fā)展經(jīng)濟，更好地利用國內(nèi)國外兩個市場、兩種資源。？2、 國內(nèi)環(huán)境？我國現(xiàn)在仍處于并將長期處于社會主義初級階段，生產(chǎn)力不夠發(fā)達，城鄉(xiāng)區(qū)域發(fā)展不平衡；自主創(chuàng)新能力不強，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)不合理和粗放型增長方式還沒有根本改變，資源、環(huán)境和就業(yè)的壓力較大;收入分配中的矛盾突出，涉及群眾切身利益的不少問題亟待解決；特別是制約經(jīng)濟社會發(fā)展的體制機制問題還比較多?？沙掷m(xù)發(fā)展的局面有待進一步形成。？3、 經(jīng)濟環(huán)境(Economic):?進入21世紀以來，全球一體化趨勢加快，通信技術(shù)的飛速進展成為現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展的重要推動因素，各個國家都把通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展作為帶動本國經(jīng)濟增長，提高企業(yè)競爭力的“火車頭”。通信產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，促使了經(jīng)濟模式的改變，通信成本的下降為經(jīng)濟全球化的加速創(chuàng)造了有利條件。經(jīng)濟全球化帶來的全球通信的大量需求促進了通信全球化趨勢。經(jīng)濟全球化既是通信全球化的原因，乂是通信全球化的結(jié)果。我國的通信業(yè)從二十年前制約國民經(jīng)濟發(fā)展的瓶頸成長為國民經(jīng)濟先導(dǎo)和支柱性產(chǎn)業(yè)之一，目前我國電話用戶、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、互聯(lián)網(wǎng)用戶均位居世界第一。移動通信市場空間依然很大，所以總體還在以平均?5%的年增長率持續(xù)增長，加上通信運營商的重組和移動?3G?牌照的發(fā)放刺激了國內(nèi)幾大運營商新一輪的通信設(shè)備投資；中國政府為了加快發(fā)展擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的民族工業(yè)，在政策上大力推TD-SCDMA?的?3G?標(biāo)準(zhǔn)和扶持兼容這一標(biāo)準(zhǔn)的國內(nèi)通信設(shè)備商，如華為、中興和大唐等?4、技術(shù)(Technological)?改革開放以后，伴隨著我國科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，我國的通信技術(shù)發(fā)生了令世界矚目的巨大飛躍。進入21世紀以后，我國通信網(wǎng)絡(luò)規(guī)模很快躍居世界第一，技術(shù)裝備先進程度也達到世界一流水平。3G?網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，將極大地帶動移動設(shè)備市場規(guī)模的擴大。同時，隨著?3G?建設(shè)的全面展開，光通信設(shè)備作為骨干網(wǎng)絡(luò)擴容的基本產(chǎn)品，相關(guān)企業(yè)勢必在?3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中首先受益。此外，F(xiàn)TTH(光纖入戶)將是一個必然的趨勢，而這一趨勢帶來的將是數(shù)倍于目前骨干網(wǎng)、城域網(wǎng)建設(shè)的市場。從長期角度分析，電信行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備升級會給光通信行業(yè)帶來美好的前景。從產(chǎn)品方面來看，F(xiàn)TTx?所基于的?PON?技術(shù)所需要的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)元件，如光無源器件、接入端設(shè)備、光線路終端、各種接口模塊以及用戶端光網(wǎng)絡(luò)單元，在網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)中將會有大量的需求。？（二）內(nèi)部環(huán)境？?小米的核心競爭力體現(xiàn)在兩個層面上:第一個層面是基礎(chǔ)層面，也是共性層面，即小米和其它行業(yè)領(lǐng)先者獲得競爭優(yōu)勢的基本來源，通過把握基本層面的核心競爭力，小米和其它行業(yè)領(lǐng)先者能夠區(qū)別與行業(yè)內(nèi)的大多數(shù)競爭者，站在行業(yè)領(lǐng)先位置；第二個層面是差異化層面，即小米與行業(yè)內(nèi)其他領(lǐng)先者在核心競爭力方面的差異，通過把握差異化層面的核心競爭力，小米能夠同主要競爭對手開展差異化競爭，獲得差異化領(lǐng)先優(yōu)勢。在國際化過程中，充分用自己的核心競爭力，運用低成本、差異化的競爭策略，有效地將競爭優(yōu)勢轉(zhuǎn)換成為比較優(yōu)勢，從而在國際市場上呈現(xiàn)迅速擴張之勢。？?在核心能力的基礎(chǔ)層面上，小米的核心競爭力就是利用互聯(lián)網(wǎng)這一平臺，在貼近市場和掌握核心研發(fā)技術(shù)的基礎(chǔ)上，將市場和技術(shù)緊密結(jié)合的能力。除了掌握自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，市場也是另外一個非常重要的一個方面，小米從創(chuàng)立到今天，一直非常注重網(wǎng)站論壇的建設(shè)，通過切身地貼近市場和客戶，及時收集到客戶的需求，由于掌握了核心的研發(fā)技術(shù)，所以能夠?qū)⒖蛻舻男枨笱杆俎D(zhuǎn)化為定制化的產(chǎn)品提供給客戶，滿足了客戶的要求，從而為客戶提供了快速、定制化的增值服務(wù)。？小米另外一個很大的優(yōu)勢就是其關(guān)聯(lián)公司（金山軟件、凡客誠品、多玩等）由于小米董事長雷軍的投資人和合伙人身份，這些公司都和小米有著緊密的聯(lián)系。？利用他們的資源，小米就會具備其他手機廠商都不具備的優(yōu)勢一一低成本、高效率，整合速度快和雙向推動作用。甚至可以形成一個以手機為紐帶的移動互聯(lián)網(wǎng)帝國。？四（小米手機SWOT分析?（一） 。Strengths（優(yōu)勢）？從一開始，小米就著力從研發(fā)、成本、服務(wù)等多個方面樹立自己的品牌優(yōu)勢。其優(yōu)勢具體體現(xiàn)在以下幾個方面:？產(chǎn)品和技術(shù)？小米人最引以為豪的競爭力之一，當(dāng)屬研發(fā)，在國內(nèi)同類廠商中，小米在這方面的實力是公認的首屈一指。在研發(fā)投入上，小米的投入比例已達到國際高技術(shù)公司的平均水平之上。市場領(lǐng)先度與跨國公司基本達到一致，80%以上主要產(chǎn)品采用前沿技術(shù)。小米堅持每年以不低于銷售額10%的資金投入研發(fā)，這一比例在全國電子百強中排列第一。小米能在高端市場上站住腳靠的是自主研發(fā)了全球尖端核心技術(shù)。小米是“世界少數(shù)幾家能提供下一代交換系統(tǒng)的廠家”。是中國申請專利最多的企業(yè)，3G坐擁數(shù)項行業(yè)創(chuàng)新。其出品的通訊產(chǎn)品大多是基于自己研發(fā)的獨立產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品，能夠全面呼應(yīng)顧客的需求。華為利用自身在IPD、CMM方面的管理優(yōu)勢和產(chǎn)品開發(fā)的后發(fā)優(yōu)勢，在產(chǎn)品的系統(tǒng)設(shè)計、擴展能力以及業(yè)務(wù)特性等方面滿足寬帶城域網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的需求，為客戶提供更加高效、安全、易于擴展的解決方案。采取基于共享器件/軟件系統(tǒng)的開發(fā)設(shè)計方法，全部數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品采用統(tǒng)一的VRP通用操作平臺和iManager?N2000/Quidview網(wǎng)管系統(tǒng)，保持持續(xù)的ASIC系列芯片的開發(fā)投入，不斷推出性價比更優(yōu)的解決方案與產(chǎn)品。？？成本優(yōu)勢？？小米利用國內(nèi)勞動力及設(shè)備較為廉價這一優(yōu)勢，使得小米在產(chǎn)品成本上比國外其他廠商明顯更具優(yōu)勢，這一點使得華為的產(chǎn)品在價格上更具有競爭力。？（二） oWeakness（劣勢）？身為民營企業(yè)，難免具有一般民營企業(yè)都存在的通病，即領(lǐng)導(dǎo)人的個人色彩濃烈，在一權(quán)獨大的情況下，決策失誤很容易出現(xiàn)。且不太注意社會輿論，我行我素，如果需要，會隨時裁員增員，增加了員工的不穩(wěn)定性。？財力資源比較薄弱。由于小米沒有上市，其財力與阿爾卡特，思科等相比要薄弱的多。這在一定程度上會阻礙國際化進程，而且也限制了它使的研發(fā)支出。由于人們對中國企業(yè)創(chuàng)新能力的懷疑，使得小米生產(chǎn)出來的產(chǎn)品遭遇到質(zhì)疑。同時，華為的低價策略，也容易使人懷疑產(chǎn)品的可靠性。？低調(diào)的公關(guān)風(fēng)格和不足的宣傳力度不利于提高企業(yè)形象。針對這一點，小米當(dāng)下也進行了改進。由于小米如今涉足手機等終端產(chǎn)品，其消費群體將是廣大群眾，而其低調(diào)的作風(fēng)不利于公司產(chǎn)品的推廣。因此，小米當(dāng)下也逐漸重視產(chǎn)品的宣傳，小米的面紗正逐漸在人們面前揭開。？（三） 。Opportunity（機會）？通信業(yè)的快速發(fā)展，給小米帶來了機遇，我國3G市場商機無限，實際上，終端匱乏已經(jīng)是國內(nèi)3G發(fā)展一個最大絆腳石。由于全球3G市場發(fā)展速度非常不協(xié)調(diào)，與2G手機相比，3G手機的數(shù)量仍是微不足道。因此在發(fā)展初期，國內(nèi)3G市場仍然是一個上網(wǎng)卡、上網(wǎng)本以及手機多終端形態(tài)并存的市場。而小米的優(yōu)勢在于WCDMA。很早，小米就開始了WCDMA測試終端產(chǎn)品的研發(fā)工作，并陸續(xù)在中國的北京、上海、深圳以及全球范圍的歐洲、美國、韓國等區(qū)域建有研發(fā)分支機構(gòu)。從2000年開始，WCDMA測試UE已成為各3G網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商重要的網(wǎng)絡(luò)測試工具。當(dāng)時全球3G網(wǎng)絡(luò)尚處于大規(guī)模商用的前夕，外國電信巨頭還未形成壟斷市場的局面，所以在時間上對華為大力發(fā)展3G終端非常有利。依據(jù)國外的經(jīng)驗來看，在以數(shù)據(jù)增值應(yīng)用服務(wù)為主的3G市場，3G手機終端作為運營商語音與數(shù)據(jù)服務(wù)的載體和差異化競爭優(yōu)勢的集中體現(xiàn)，將會越來越多地走向定制，這將提高手機終端產(chǎn)業(yè)的門檻，擁有研發(fā)技術(shù)優(yōu)勢等核心競爭力的國內(nèi)通信設(shè)備廠商將搶占先機。？（四） 。Threats（威脅）？小米目前面臨的幾大威脅有以下幾個方面:?1.與思科，阿爾卡特等企業(yè)相比，小米在人力資源，以及設(shè)計、部署網(wǎng)絡(luò)這些方面處于劣勢。隨著電信運營商更加考慮網(wǎng)絡(luò)功能和性能，小米的“價格撒手銅”有可能失去吸引力。？2.全球電信提供商正把更多業(yè)務(wù)活動轉(zhuǎn)移到中國，以利用中國低成本的工程和制造能力。阿爾卡特分別與上海貝爾(Shanghai?Bell)以及TCL建立了合資企業(yè)。北電網(wǎng)絡(luò)已與電子產(chǎn)品集團中國普天(China?Putian)結(jié)盟，制造3G移動設(shè)備。這將使小米的低價優(yōu)勢不再明顯，競爭壓力加大。？五(小米手機的發(fā)展戰(zhàn)略?(1)國際化戰(zhàn)略目標(biāo)？小米的國際化戰(zhàn)略目標(biāo)是打造成為世界一流的智能手機品牌，并且通過手機的銷售打開其互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的市場。？小米剛剛起步，目前階段最大的目標(biāo)是通過第一輪小米手機的銷售打開市場，并完成第一步的資本累積，從而加大研發(fā)力度，實現(xiàn)企業(yè)的良性循環(huán)。?(2)國際化公司層戰(zhàn)略？三種企業(yè)國際化戰(zhàn)略是國際本土化、全球化和跨國戰(zhàn)略。國際本土化就是將戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)決策權(quán)分權(quán)到各個國家的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元，由這些單元向本地市場提供本土化的產(chǎn)品。全球化戰(zhàn)略是指在不同國家市場銷售標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品并由總部確定競爭戰(zhàn)略?？鐕鴳?zhàn)略尋求全球化的效率和本土化的反應(yīng)敏捷的統(tǒng)一。？在目前階段，小米應(yīng)該更多地利用全球化戰(zhàn)略進行國際化擴張，戰(zhàn)略重點應(yīng)該是在一起推廣自己的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)和手機產(chǎn)品之上。？(3)國際化公司層戰(zhàn)略？小米