演講技巧-多夸聽眾少夸自己

第37頁共37頁演講技巧:多夸聽眾，少夸自己演講技巧:多夸聽眾，少夸自己。上大學(xué)二年級(jí)時(shí)，我曾作為候選人和另外兩名同班同學(xué)一起，參加了管理學(xué)院學(xué)生會(huì)的競(jìng)選。當(dāng)時(shí)我們?nèi)酥械囊晃荒猩言谛＠镄∮忻麣?，中選呼聲；而我和另一個(gè)女生對(duì)于聽眾來說卻幾乎是生面孔。但四分鐘的演講一過，投票結(jié)果卻出人意料：我們兩位女同胞中選，而那位男生那么慘敗滑鐵盧。更讓我驚訝的是，那位無論是外形、音色還是風(fēng)度、氣質(zhì)均遠(yuǎn)不及我的女生居然以票數(shù)奪魁。其微妙何在？我事后仔細(xì)一想才明白，原來她比我們更好地把握住了一條：多夸聽眾，少夸自己?；蛘哒f，是在對(duì)聽眾的贊譽(yù)中巧妙地提及自己。我們演講時(shí)聽眾的分布大概是這樣的：新生占非常之一，大二、大三學(xué)生近三分之一，而畢業(yè)生占了半數(shù)多。可以說，誰能博得畢業(yè)生的青睞，誰就能成為競(jìng)選的成功者。因此，從我們?nèi)搜葜v開頭的比較中，就立即可以分出上下：那位男生：大家都非常熟悉我，我就不多介紹自己了。有人說：××，我們真羨慕你，你的名字經(jīng)常出如今校報(bào)、宣傳欄里，多風(fēng)光??！可是同學(xué)們，你們知道嗎？在這風(fēng)光的背后我付出了多少艱辛的努力！每當(dāng)夜深人靜，室友們都進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)的時(shí)候，我仍然在搖曳的燭光中奮筆疾書！日復(fù)一日，我的身體越來越差，眼鏡片的度數(shù)也越來越深。如今我站在這里，已經(jīng)完全看不清你們的臉了！〔臺(tái)下有人哄笑，有人嘀咕“自找的！”〕雖然我獲得過一些成績(jī)，曾獲過……〔羅列了一些候選人簡(jiǎn)介中早已注明的獎(jiǎng)項(xiàng)，臺(tái)下聽眾開始不耐煩〕我：大家好！我來自海濱小城大連，出身于軍人家庭。不知道在座的諸位有多少人見過陽光下的大海，見過那一片蔚藍(lán)之上的點(diǎn)點(diǎn)白帆；更不知道有多少人見過軍港的夜晚，見過那在黑暗覆蓋下仍然流光溢彩的燈塔，正是大海的寬廣、大海的浩瀚，讓我擁有了大海的性格、大海的神魄。而今，我?guī)е囮嚭ｏL(fēng)，來到了美麗的珞珈山下，我沒有什么可以奉獻(xiàn)的，有的只是真誠(chéng)、執(zhí)著和熱情。我愿做一名普通的水兵，乘著管院這艘宏大的戰(zhàn)艦乘風(fēng)破浪，勇往直前！〔熱烈掌聲〕另一個(gè)女生：親愛的同學(xué)，你可曾注意過他們——那些在你的身邊來來去去、默默奉獻(xiàn)過的人們？他們?cè)谶@方舞臺(tái)上展示過自己的青春，他們?cè)谶@片沃土上揮灑過自己的汗水，他們?cè)鵀楣茉旱恼衽d全心全意、奮力拼搏，他們?cè)鵀槲覀兊某砷L(zhǎng)悉心指導(dǎo)、無怨無悔！而如今，他們要走了，帶著他們的渴望，帶著他們的依戀，帶著他們對(duì)管院和我們衷心的祝愿！〔熱烈掌聲〕可是，親愛的師哥師姐們啊，我們無法忘記，我們又怎能忘記？?jī)?yōu)秀的你們不僅為管院的歷史添上了輝煌的一筆，還為我們樹立了值得驕傲和學(xué)習(xí)的典范！我們祝福你們，祝你們一路順風(fēng)！〔長(zhǎng)時(shí)間熱烈掌聲，并有畢業(yè)生站起來歡呼〕從比較中不難看出，那個(gè)男生用枯燥無味的語言大談自己的成績(jī)，并希望以自己曾付出的一些勞動(dòng)來感染聽眾，顯然犯了“自賣自夸”的大忌，因此是下下之策。而我絕口不提簡(jiǎn)介中已有的內(nèi)容，卻通過大海、軍艦、水兵等營(yíng)造浪漫氣氛，既暗示自己的性格，又說明自己的決心。雖然手法較前者高明，但畢竟仍是主要“夸”自己，因此只能算中策。而那個(gè)女生，細(xì)心地注意到了聽眾大多數(shù)是畢業(yè)生這一事實(shí)，以抒情的語調(diào)盛贊畢業(yè)生曾做出的奉獻(xiàn)，顯得不忘前人，謙虛有禮，一下子就給聽眾尤其是畢業(yè)生以極好的印象，實(shí)乃上上之策。在接下來的演講中，那個(gè)男生一錯(cuò)再錯(cuò)，繼續(xù)大談自己為管院立下過的汗馬功績(jī)，這頂多只能嚇嚇新生，卻為大多數(shù)聽眾所不屑；而我幸好由談自己轉(zhuǎn)向談管院人集體的智慧、團(tuán)結(jié)的力量，只可惜側(cè)重于大二、大三學(xué)生獲得的成績(jī)，而完全忽略了畢業(yè)生的感受。因此最終雖以“全場(chǎng)表現(xiàn)”入選，卻贏得非常勉強(qiáng)。那個(gè)女生那么仍以畢業(yè)生為重點(diǎn)，著重突出了“在前人創(chuàng)下的良好根底上繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大”的中心思想，因此博得了絕大多數(shù)人的好感。雖然她其貌不揚(yáng)，語不驚人，甚至口齒欠明晰，卻仍以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)獨(dú)占鰲頭。通過這次競(jìng)選，我深深領(lǐng)悟到：做為一個(gè)競(jìng)選演講者，一定要走出“自賣自夸”的誤區(qū)，認(rèn)真地審時(shí)度勢(shì)，仔細(xì)揣摩聽眾心思，巧妙地“多夸聽眾，少夸自己”。如此方能出奇制勝，到達(dá)事半功倍之效演講技巧：多夸聽眾上大學(xué)二年級(jí)時(shí)，我曾作為候選人和另外兩名同班同學(xué)一起，參加了管理學(xué)院學(xué)生會(huì)的競(jìng)選。當(dāng)時(shí)我們?nèi)酥械囊晃荒猩言谛＠镄∮忻麣猓羞x呼聲;而我和另一個(gè)女生對(duì)于聽眾來說卻幾乎是生面孔。但四分鐘的演講一過，投票結(jié)果卻出人意料：我們兩位女同胞中選，而那位男生那么慘敗滑鐵盧。更讓我驚訝的是，那位無論是外形、音色還是風(fēng)度、氣質(zhì)均遠(yuǎn)不及我的女生居然以票數(shù)奪魁。其微妙何在?我事后仔細(xì)一想才明白，原來她比我們更好地把握住了一條：多夸聽眾，少夸自己?；蛘哒f，是在對(duì)聽眾的贊譽(yù)中巧妙地提及自己。我們演講時(shí)聽眾的分布大概是這樣的：新生占非常之一，大二、大三學(xué)生近三分之一，而畢業(yè)生占了半數(shù)多。可以說，誰能博得畢業(yè)生的青睞，誰就能成為競(jìng)選的成功者。因此，從我們?nèi)搜葜v開頭的比較中，就立即可以分出上下：那位男生：大家都非常熟悉我，我就不多介紹自己了。有人說：××，我們真羨慕你，你的名字經(jīng)常出如今校報(bào)、宣傳欄里，多風(fēng)光啊!可是同學(xué)們，你們知道嗎?在這風(fēng)光的背后我付出了多少艱辛的努力!每當(dāng)夜深人靜，室友們都進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)的時(shí)候，我仍然在搖曳的燭光中奮筆疾書!日復(fù)一日，我的身體越來越差，眼鏡片的度數(shù)也越來越深。如今我站在這里，已經(jīng)完全看不清你們的臉了!(臺(tái)下有人哄笑，有人嘀咕“自找的!”)雖然我獲得過一些成績(jī)，曾獲過……(羅列了一些候選人簡(jiǎn)介中早已注明的獎(jiǎng)項(xiàng)，臺(tái)下聽眾開始不耐煩)慶三八夸媽媽演講比賽方案我們中華民族是世界文明的“禮儀之邦”，尊敬師長(zhǎng)，孝敬父母，是我們中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，是做人的美德，更是我們每一個(gè)小學(xué)生必須具備的美德。在三八婦女節(jié)來降臨之際，為進(jìn)一步教育學(xué)生尊敬長(zhǎng)輩，諒解父母，感受母愛的偉大，我校政教處特舉行“世上只有媽媽好”為主題的慶“三八”婦女節(jié)夸媽媽演講比賽活動(dòng)。本次活動(dòng)的詳細(xì)方案如下：一、參賽對(duì)象:〔三、四、五、六年級(jí)的學(xué)生〕各班選出二至三名代表參加比賽。二、時(shí)間地點(diǎn)：定于3月6日上午第二節(jié)課，在老校園禮堂舉行。三、參賽要求：1．演講符合主題，內(nèi)容安康，演講富有感染力。2．穿戴整齊，言行文明有禮。3．普通話標(biāo)準(zhǔn)，語言流利，富有感情。4．準(zhǔn)時(shí)參加，否那么以缺席處理。5．時(shí)間為三至六分鐘,要求脫稿演講。四、出席對(duì)象：全體領(lǐng)導(dǎo)及三至六年級(jí)全體師生。五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，優(yōu)秀獎(jiǎng)假設(shè)干名。六、比賽評(píng)委〔6名〕：鄒亞林余淑靜陳明華張麗金志功曹三英吳迪七、人員安排：主持：侯定勇統(tǒng)分：姚啟東饒?zhí)烊灰繇懀河嘟塥?jiǎng)狀獎(jiǎng)品購(gòu)置：喻長(zhǎng)橋鄒亞林現(xiàn)場(chǎng)秩序及平安：喻長(zhǎng)橋宣布獲獎(jiǎng)：侯定勇頒獎(jiǎng)：葉代學(xué)白學(xué)甫胡友鵬領(lǐng)導(dǎo)講話：葉代學(xué)胡友鵬八、現(xiàn)場(chǎng)要求：本活動(dòng)要求各班學(xué)生按秩序就坐，每班有一名教師負(fù)責(zé)紀(jì)律和平安，不得遲到、早退、喧嘩及隨意走動(dòng)。九、附《演講評(píng)分細(xì)那么》和《比賽議程》。附一〕：演講評(píng)分細(xì)那么1、演講內(nèi)容：〔2分〕要求演講內(nèi)容，題材新穎、主題突出風(fēng)格積極向上，富有真情實(shí)感。2、演講技巧〔5分〕①、語言表達(dá)〔２分〕：脫稿演講〔不脫稿扣1分〕，普通話標(biāo)準(zhǔn)，吐字清楚、準(zhǔn)確，語音清亮圓潤(rùn)；語氣、語調(diào)、聲音、節(jié)奏擅長(zhǎng)變化，輕重緩急，抑揚(yáng)頓挫切合演講內(nèi)容，能準(zhǔn)確恰當(dāng)?shù)乇砬檫_(dá)意。②、姿態(tài)神情〔２分〕：端莊、大方、得體地準(zhǔn)確自然表達(dá)演講內(nèi)容和思想感情，富有激情。③、形象風(fēng)度：〔1分〕。要求穿著整潔，儀態(tài)端莊大方，舉止自然、得體，表達(dá)朝氣蓬勃的精神風(fēng)貌；上下場(chǎng)致意，答謝。３、演講效果〔２分〕演講具有教強(qiáng)的吸引力，感染力和號(hào)召力，能充分調(diào)動(dòng)聽眾的情緒，能在聽眾中產(chǎn)生強(qiáng)烈的情感共鳴。４、時(shí)間不超過5分鐘〔1分〕?！苍u(píng)委可根據(jù)情況適當(dāng)扣分，但扣分不得超過０.５分〕附二〕：比賽議程1、參加選手抽簽決定出場(chǎng)順序；〔抽簽時(shí)間為當(dāng)天上午8：40在禮堂進(jìn)展〕2、主持人宣布評(píng)委；3、主持人宣布演講比賽評(píng)分細(xì)那么；4、演講比賽開始5、頒獎(jiǎng)6、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)講話演講技巧:不忘記聽眾，聽眾才給你掌聲下面是我前后兩次接手新班級(jí)時(shí)所作的自我介紹?！沧晕医榻B一〕同學(xué)們，大家好!很快樂能和大家來到一起。我是大家的語文教師。我姓郭，大家以后可以叫我郭教師。語文是一門根底課，它是所有學(xué)科的根底學(xué)科，所以學(xué)好語文是大家學(xué)業(yè)成功的關(guān)鍵。我希望大家可以認(rèn)真對(duì)待，我也保證會(huì)全力以赴，盡我所能幫助大家學(xué)好這門課?！沧晕医榻B二〕同學(xué)們，大家好嗎?(學(xué)生大聲叫“好”)我很快樂能和大家站在同一個(gè)教室，你們快樂嗎?(學(xué)生幾乎齊聲喊“快樂”)我姓郭，是大家的語文教師。這是一句廢話，語文課進(jìn)來的當(dāng)然是語文教師。(學(xué)生笑)其實(shí)呢，我是大家的語文教師，還有一個(gè)原因就是本人對(duì)英語一竅不通，數(shù)學(xué)是一知半解，其他學(xué)科也是標(biāo)準(zhǔn)的門外漢，不得已只能做做語文教師。(學(xué)生繼續(xù)大笑)但是大家不要笑，記住教師下面一句話：像我這樣學(xué)好語文，卻不一定能學(xué)好其他學(xué)科，但是學(xué)不好語文肯定很難學(xué)好其他學(xué)科，因?yàn)檎Z文是所有科目的根底學(xué)科，大家能不能理解?(學(xué)生大聲說“能”)同學(xué)們，漢語是我們的母語〔轉(zhuǎn)載自，請(qǐng)保存此標(biāo)記?！常质沁@樣的重要，所以說，你們一定要學(xué)好語文，你們應(yīng)該下這個(gè)決心。你們下不下?(學(xué)生齊聲喊“下”)好，教師這里也做個(gè)保證，保證自己在以后的教學(xué)中一定全力以赴。有了你們的決心，加上我的保證，我相信我們班的語文課一定會(huì)學(xué)出個(gè)樣子來。你們說行不行?(學(xué)生喊“行”)這兩次自我介紹，篇幅不長(zhǎng)，內(nèi)容相近，但效果卻截然不同。第一次，學(xué)生的反響非常冷淡，也直接導(dǎo)致了后面課堂氣氛的沉悶。第二次，同學(xué)們的反響非常熱烈，后面的課堂氣氛也很活潑。為什么呢?細(xì)細(xì)想來，原因很簡(jiǎn)單，就是第二次自我介紹在形式上有所變革。詳細(xì)來講，就是把普通的陳述變成了疑問，給學(xué)生留出了參與的空間和時(shí)機(jī)，從而使得這個(gè)簡(jiǎn)短的自我介紹成了一個(gè)互動(dòng)交流的平臺(tái)，因此才有了活潑的課堂氣氛。自我介紹也是一種演講。演講本身的目的就是一種交流，假設(shè)演講者像作報(bào)告一樣，唱獨(dú)角戲，那樣很容易使演講變成一個(gè)單向而且單調(diào)的發(fā)言，效果不理想也是情理中的事。演講者只有不忘記聽眾，聽眾才會(huì)給你掌聲。夸同事(三句半〕《夸同事》a1:我們四個(gè)走上臺(tái)b1:表演個(gè)個(gè)是天才c1:尤其這位李師傅d1:全蓋a2:笑逐顏開迎新年b2:機(jī)關(guān)后勤喜團(tuán)聚c2:忙里偷閑辭舊歲d2:大聯(lián)歡a3:欣然回首看全年b3:各條戰(zhàn)線捷報(bào)傳c3:優(yōu)質(zhì)效勞高指標(biāo)d3:走在前a4:這個(gè)節(jié)目來把同志贊b4:團(tuán)結(jié)一心謀開展c4:個(gè)個(gè)拿出是好漢d4:是典范a5班子是咱的領(lǐng)頭雁b5:與時(shí)俱進(jìn)譜新篇c5:團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)闖大業(yè)d5:謀開展a6:雙化效勞駐前線b6:熱情周到人稱贊c6：巾幗英雄展風(fēng)采d6：勝兒男a7:搬運(yùn)工人到前線b7:人拉肩扛精神見c7送糧送菜為鉆工d7:保消費(fèi)a8:餐車人員上前線b8：飯菜優(yōu)質(zhì)品種全c8：流動(dòng)食堂真情暖d8：不誤點(diǎn)a9:電修工人在前線b9：有線無線都有電c9：隨叫隨到保質(zhì)量演講技巧：演講如何說服聽眾方法一、有的放矢，迂回出擊當(dāng)你的演講有可能引起爭(zhēng)議時(shí)，找準(zhǔn)恰當(dāng)?shù)耐緩斤@得特別重要。途徑不對(duì)頭，就有可能導(dǎo)致聽者的敵對(duì)情緒，不等你的話出口，你早已注定要立于失敗的境地。路子選對(duì)了，你便能充分說服聽者。這是一門最難掌握也是最有價(jià)值的交際藝術(shù)。首先，你應(yīng)當(dāng)理解你的聽眾。一般來說，演講的聽眾可以粗略地劃分為三大類型。有的聽眾與你持有一樣的觀點(diǎn)；有的聽眾猶豫不決，處在觀望之中；有的與你的觀點(diǎn)相對(duì)。那些同意你觀點(diǎn)的聽眾用不著你花力氣去說服；那些猶豫不決的聽眾有可能被你清楚明了、令人信服的演講改變立場(chǎng)。你面臨的真正挑戰(zhàn)無疑來自最后一類聽眾，因此你必須開動(dòng)腦筋，設(shè)法讓這部分人放棄自己的觀點(diǎn)，站到你這邊來。然而，改變一個(gè)人的立場(chǎng)從來就是相當(dāng)精細(xì)的工作。我們知道，誰都擁有自己引以為豪的觀點(diǎn)。它們要么是經(jīng)過多年的學(xué)習(xí)與經(jīng)歷積累而形成的，要么是擁有根深蒂固的情感根基。我們小時(shí)候在母親懷抱里學(xué)到的那些知識(shí)會(huì)深深地扎根于我們的個(gè)性中。對(duì)于宗教、政治、民主及養(yǎng)兒育女等，大多數(shù)人都有自己獨(dú)到的見解。同時(shí)，一些陳舊的觀念使得我們很難對(duì)許多問題保持冷靜而客觀的看法，而在別人眼中它們看上去那么像是一些偏見。但是，只要真正是我們自己的觀點(diǎn)，我們就會(huì)認(rèn)為它們是完全合理和令人滿意的而抱住不放。正如溺愛孩子的父母不會(huì)輕易責(zé)備自己的小孩一樣，我們對(duì)自己那些“珍貴”的觀點(diǎn)也從來不大會(huì)看不順眼。假設(shè)你直截了當(dāng)?shù)孛鎸?duì)面攻擊一個(gè)人所擁有的“珍貴”觀點(diǎn)，他的反響與你批評(píng)他小孩的反響一樣，只能是反感。他會(huì)對(duì)你表示憤慨。他會(huì)全部武裝，保護(hù)自己，對(duì)付你說的每一句話。他不但不會(huì)放棄自己的觀點(diǎn)，而且相反還會(huì)像溺愛小孩的父母把自己的小孩抱得更緊那樣，更加堅(jiān)守自己的立場(chǎng)。有關(guān)這一點(diǎn)，可以說是放之四海皆準(zhǔn)的道理。由此看來，演講前你必須充分分析^p你的聽眾，根據(jù)實(shí)際情況選擇途徑，把演講的重點(diǎn)放在那些猶豫不決、搖擺不定，尤其是與你意見相左的聽眾身上，做到有的放矢。同時(shí)，你還必須正確面對(duì)聽眾自己已有的觀點(diǎn)，不可因?yàn)樗鼈兣c你的觀點(diǎn)不一而開門見山地迎頭痛擊。二、先退后進(jìn)，變守為攻演講時(shí)，特別是當(dāng)你的觀點(diǎn)處于不利的境地，為了到達(dá)說服聽眾的目的，你不妨先有意識(shí)地退一步，肯定聽眾的觀點(diǎn)有其合理性，然后在獲得聽眾信任的根底上再尋找時(shí)機(jī)，通過擺事實(shí)、講道理等方法巧妙地提出你的觀點(diǎn)，變退為進(jìn)，化守為攻，從而最終有力地說服聽眾。演講技巧如何說服聽眾方法熱門演講競(jìng)聘演講稿|國(guó)旗下演講稿|英語演講稿|師德師風(fēng)演講稿|年會(huì)主持詞|領(lǐng)導(dǎo)致辭要改變一個(gè)人的思想觀點(diǎn)可以說是世界上最困難的事情之一，然而演講者又通常不得不對(duì)付這個(gè)棘手的問題。面對(duì)聽眾，那些精明的演講者總能做到小心慎重、畢恭畢敬，他們既能充分尊重聽眾的觀點(diǎn)，又能巧妙而又有條不紊地照原定方案說明自己的觀點(diǎn)，打動(dòng)聽眾，促使他們主動(dòng)承受演講，讓他們心悅誠(chéng)服。那么，演講時(shí)該怎樣運(yùn)用這些技巧呢？一、有的放矢，迂回出擊當(dāng)你的演講有可能引起爭(zhēng)議時(shí)，找準(zhǔn)恰當(dāng)?shù)耐緩斤@得特別重要。途徑不對(duì)頭，就有可能導(dǎo)致聽者的敵對(duì)情緒，不等你的話出口，你早已注定要立于失敗的境地。路子選對(duì)了，你便能充分說服聽者。這是一門最難掌握也是最有價(jià)值的交際藝術(shù)。首先，你應(yīng)當(dāng)理解你的聽眾。一般來說，演講的聽眾可以粗略地劃分為三大類型。有的聽眾與你持有一樣的觀點(diǎn)；有的聽眾猶豫不決，處在觀望之中；有的與你的觀點(diǎn)相對(duì)。那些同意你觀點(diǎn)的聽眾用不著你花力氣去說服；那些猶豫不決的聽眾有可能被你清楚明了、令人信服的演講改變立場(chǎng)。你面臨的真正挑戰(zhàn)無疑來自最后一類聽眾，因此你必須開動(dòng)腦筋，設(shè)法讓這部分人放棄自己的觀點(diǎn)，站到你這邊來。然而，改變一個(gè)人的立場(chǎng)從來就是相當(dāng)精細(xì)的工作。我們知道，誰都擁有自己引以為豪的觀點(diǎn)。它們要么是經(jīng)過多年的學(xué)習(xí)與經(jīng)歷積累而形成的，要么是擁有根深蒂固的情感根基。我們小時(shí)候在母親懷抱里學(xué)到的那些知識(shí)會(huì)深深地扎根于我們的個(gè)性中。對(duì)于宗教、政治、民主及養(yǎng)兒育女等，大多數(shù)人都有自己獨(dú)到的見解。同時(shí)，一些陳舊的觀念使得我們很難對(duì)許多問題保持冷靜而客觀的看法，而在別人眼中它們看上去那么像是一些偏見。但是，只要真正是我們自己的觀點(diǎn)，我們就會(huì)認(rèn)為它們是完全合理和令人滿意的而抱住不放。正如溺愛孩子的父母不會(huì)輕易責(zé)備自己的小孩一樣，我們對(duì)自己那些“珍貴”的觀點(diǎn)也從來不大會(huì)看不順眼。假設(shè)你直截了當(dāng)?shù)孛鎸?duì)面攻擊一個(gè)人所擁有的“珍貴”觀點(diǎn)，他的反響與你批評(píng)他小孩的反響一樣，只能是反感。他會(huì)對(duì)你表示憤慨。他會(huì)全部武裝，保護(hù)自己，對(duì)付你說的每一句話。他不但不會(huì)放棄自己的觀點(diǎn)，而且相反還會(huì)像溺愛小孩的父母把自己的小孩抱得更緊那樣，更加堅(jiān)守自己的立場(chǎng)。有關(guān)這一點(diǎn)，可以說是放之四海皆準(zhǔn)的道理。由此看來，演講前你必須充分分析^p你的聽眾，根據(jù)實(shí)際情況選擇途徑，把演講的重點(diǎn)放在那些猶豫不決、搖擺不定，尤其是與你意見相左的聽眾身上，做到有的放矢。同時(shí)，你還必須正確面對(duì)聽眾自己已有的觀點(diǎn)，不可因?yàn)樗鼈兣c你的觀點(diǎn)不一而開門見山地迎頭痛擊。二、先退后進(jìn)，變守為攻演講時(shí)，特別是當(dāng)你的觀點(diǎn)處于不利的境地，為了到達(dá)說服聽眾的目的，你不妨先有意識(shí)地退一步，肯定聽眾的觀點(diǎn)有其合理性，然后在獲得聽眾信任的根底上再尋找時(shí)機(jī)，通過擺事實(shí)、講道理等方法巧妙地提出你的觀點(diǎn)，變退為進(jìn)，化守為攻，從而最終有力地說服聽眾。在《裘利斯·凱撒》一劇中，戲劇大師莎士比亞為我們描繪了一個(gè)極好的例子。公元前44年3月15日，羅馬統(tǒng)帥裘利斯·凱撒在元老院被羅馬元老貴族刺殺，為首的是深受他信任的勃魯托斯。作為主謀，勃魯托斯做了惡人還先告狀。他跑到街上公共講壇上，大談殺死凱撒的必要性，竭力為自己開脫罪責(zé)；同時(shí)，又信誓旦旦地把自己裝扮成正人君子的模樣。聽了勃魯托斯的演講，群情沸騰了，他們認(rèn)為殺死凱撒是件大快人心的事，勃魯托斯為民除害是英雄。請(qǐng)看此時(shí)瑪克·安東尼是怎樣說服聽眾讓聽眾承受他的觀點(diǎn)的。面對(duì)勃魯托斯蠱惑人心的演說，面對(duì)群情激憤、不明真相的市民，安東尼心里清楚，在此時(shí)此地，他既不能馬上歌頌凱撒又不能一上講壇就立即攻擊勃魯托斯。于是，他開始便說：“我是來埋藏凱撒，不是來贊美他?！苯又?，他又開始贊揚(yáng)勃魯托斯，稱他為“尊貴的勃魯托斯”“正人君子”。這樣的話無疑適宜當(dāng)時(shí)的氣氛，不會(huì)引起聽眾的反感而遭到他們的反對(duì)。然后，他抓住時(shí)機(jī)，有方案、有步驟地把市民的心拉向自己的一邊。他說：如今我得到勃魯托斯和另外幾位的允許——因?yàn)椴斖兴故钦司?，他們也都是正人君子——特到這兒來，在凱撒的喪禮中說幾句話。他是我的朋友，他對(duì)我是那么忠誠(chéng)公正；然而勃魯托斯卻說他是有野心的，而勃魯托斯是一個(gè)正人君子。他曾經(jīng)帶許多俘虜回到羅馬來，他們的贖金都充實(shí)了公家的財(cái)庫，這可以說是野心者的行徑嗎？窮苦的人哀哭的時(shí)候，凱撒曾經(jīng)為他們流淚，野心者是不應(yīng)當(dāng)這樣仁慈的，然而勃魯托斯卻說他是有野心的，而勃魯托斯卻是一個(gè)正人君子。你們大家看見在盧柏克節(jié)的那天，我三次獻(xiàn)給他一頂王冠，他三次都回絕了，這難道是有野心嗎？然而勃魯托斯卻說他是有野心的，而勃魯托斯確實(shí)實(shí)確是一個(gè)正人君子……安東尼擺出一個(gè)一個(gè)的事實(shí)，來謳歌凱撒的豐功偉績(jī)，一層一層地剝?nèi)ゲ斖兴股砩系漠嬈?，在?chǎng)的市民開始為安東尼的話打動(dòng)，覺得他說得有道理，認(rèn)為凱撒死得冤枉。這時(shí)，安東尼不失時(shí)機(jī)地改變自己的被動(dòng)地位，由守變?yōu)楣?。他拿出一張羊皮紙，那是凱撒的遺囑。在宣讀遺囑前，他走下講壇，叫在場(chǎng)的市民圍繞在凱撒的尸體四周。演講技巧:演講如何說服聽眾方法要改變一個(gè)人的思想觀點(diǎn)可以說是世界上最困難的事情之一，然而演講者又通常不得不對(duì)付這個(gè)棘手的問題。面對(duì)聽眾，那些精明的演講者總能做到小心慎重、畢恭畢敬，他們既能充分尊重聽眾的觀點(diǎn)，又能巧妙而又有條不紊地照原定方案說明自己的觀點(diǎn)，打動(dòng)聽眾，促使他們主動(dòng)承受演講，讓他們心悅誠(chéng)服。那么，演講時(shí)該怎樣運(yùn)用這些技巧呢？一、有的放矢，迂回出擊當(dāng)你的演講有可能引起爭(zhēng)議時(shí)，找準(zhǔn)恰當(dāng)?shù)耐緩斤@得特別重要。途徑不對(duì)頭，就有可能導(dǎo)致聽者的敵對(duì)情緒，不等你的話出口，你早已注定要立于失敗的境地。路子選對(duì)了，你便能充分說服聽者。這是一門最難掌握也是最有價(jià)值的交際藝術(shù)。首先，你應(yīng)當(dāng)理解你的聽眾。一般來說，演講的聽眾可以粗略地劃分為三大類型。有的聽眾與你持有一樣的觀點(diǎn)；有的聽眾猶豫不決，處在觀望之中；有的與你的觀點(diǎn)相對(duì)。那些同意你觀點(diǎn)的聽眾用不著你花力氣去說服；那些猶豫不決的聽眾有可能被你清楚明了、令人信服的演講改變立場(chǎng)。你面臨的真正挑戰(zhàn)無疑來自最后一類聽眾，因此你必須開動(dòng)腦筋，設(shè)法讓這部分人放棄自己的觀點(diǎn)，站到你這邊來。然而，改變一個(gè)人的立場(chǎng)從來就是相當(dāng)精細(xì)的工作。我們知道，誰都擁有自己引以為豪的觀點(diǎn)。它們要么是經(jīng)過多年的學(xué)習(xí)與經(jīng)歷積累而形成的，要么是擁有根深蒂固的情感根基。我們小時(shí)候在母親懷抱里學(xué)到的那些知識(shí)會(huì)深深地扎根于我們的個(gè)性中。對(duì)于宗教、政治、民主及養(yǎng)兒育女等，大多數(shù)人都有自己獨(dú)到的見解。同時(shí)，一些陳舊的觀念使得我們很難對(duì)許多問題保持冷靜而客觀的看法，而在別人眼中它們看上去那么像是一些偏見。但是，只要真正是我們自己的觀點(diǎn)，我們就會(huì)認(rèn)為它們是完全合理和令人滿意的而抱住不放。正如溺愛孩子的父母不會(huì)輕易責(zé)備自己的小孩一樣，我們對(duì)自己那些“珍貴”的觀點(diǎn)也從來不大會(huì)看不順眼。假設(shè)你直截了當(dāng)?shù)孛鎸?duì)面攻擊一個(gè)人所擁有的“珍貴”觀點(diǎn)，他的反響與你批評(píng)他小孩的反響一樣，只能是反感。他會(huì)對(duì)你表示憤慨。他會(huì)全部武裝，保護(hù)自己，對(duì)付你說的每一句話。他不但不會(huì)放棄自己的觀點(diǎn)，而且相反還會(huì)像溺愛小孩的父母把自己的小孩抱得更緊那樣，更加堅(jiān)守自己的立場(chǎng)。有關(guān)這一點(diǎn)，可以說是放之四海皆準(zhǔn)的道理。由此看來，演講前你必須充分分析^p你的聽眾，根據(jù)實(shí)際情況選擇途徑，把演講的重點(diǎn)放在那些猶豫不決、搖擺不定，尤其是與你意見相左的聽眾身上，做到有的放矢。同時(shí)，你還必須正確面對(duì)聽眾自己已有的觀點(diǎn)，不可因?yàn)樗鼈兣c你的觀點(diǎn)不一而開門見山地迎頭痛擊。二、先退后進(jìn)，變守為攻演講時(shí)，特別是當(dāng)你的觀點(diǎn)處于不利的境地，為了到達(dá)說服聽眾的目的，你不妨先有意識(shí)地退一步，肯定聽眾的觀點(diǎn)有其合理性，然后在獲得聽眾信任的根底上再尋找時(shí)機(jī)，通過擺事實(shí)、講道理等方法巧妙地提出你的觀點(diǎn)，變退為進(jìn)，化守為攻，從而最終有力地說服聽眾。在《裘利斯·凱撒》一劇中，戲劇大師莎士比亞為我們描繪了一個(gè)極好的例子。公元前44年3月15日，羅馬統(tǒng)帥裘利斯·凱撒在元老院被羅馬元老貴族刺殺，為首的是深受他信任的勃魯托斯。作為主謀，勃魯托斯做了惡人還先告狀。他跑到街上公共講壇上，大談殺死凱撒的必要性，竭力為自己開脫罪責(zé)；同時(shí)，又信誓旦旦地把自己裝扮成正人君子的模樣。聽了勃魯托斯的演講，群情沸騰了，他們認(rèn)為殺死凱撒是件大快人心的事，勃魯托斯為民除害是英雄。請(qǐng)看此時(shí)瑪克·安東尼是怎樣說服聽眾讓聽眾承受他的觀點(diǎn)的。面對(duì)勃魯托斯蠱惑人心的演說，面對(duì)群情激憤、不明真相的市民，安東尼心里清楚，在此時(shí)此地，他既不能馬上歌頌凱撒又不能一上講壇就立即攻擊勃魯托斯。于是，他開始便說：“我是來埋藏凱撒，不是來贊美他。”接著，他又開始贊揚(yáng)勃魯托斯，稱他為“尊貴的勃魯托斯”“正人君子”。這樣的話無疑適宜當(dāng)時(shí)的氣氛，不會(huì)引起聽眾的反感而遭到他們的反對(duì)。然后，他抓住時(shí)機(jī)，有方案、有步驟地把市民的心拉向自己的一邊。他說：如今我得到勃魯托斯和另外幾位的允許——因?yàn)椴斖兴故钦司樱麄円捕际钦司印氐竭@兒來，在凱撒的喪禮中說幾句話。他是我的朋友，他對(duì)我是那么忠誠(chéng)公正；然而勃魯托斯卻說他是有野心的，而勃魯托斯是一個(gè)正人君子。他曾經(jīng)帶許多俘虜回到羅馬來，他們的贖金都充實(shí)了公家的財(cái)庫，這可以說是野心者的行徑嗎？窮苦的人哀哭的時(shí)候，凱撒曾經(jīng)為他們流淚，野心者是不應(yīng)當(dāng)這樣仁慈的，然而勃魯托斯卻說他是有野心的，而勃魯托斯卻是一個(gè)正人君子。你們大家看見在盧柏克節(jié)的那天，我三次獻(xiàn)給他一頂王冠，他三次都回絕了，這難道是有野心嗎？然而勃魯托斯卻說他是有野心的，而勃魯托斯確實(shí)實(shí)確是一個(gè)正人君子……安東尼擺出一個(gè)一個(gè)的事實(shí)，來謳歌凱撒的豐功偉績(jī)，一層一層地剝?nèi)ゲ斖兴股砩系漠嬈?，在?chǎng)的市民開始為安東尼的話打動(dòng)，覺得他說得有道理，認(rèn)為凱撒死得冤枉。這時(shí)，安東尼不失時(shí)機(jī)地改變自己的被動(dòng)地位，由守變?yōu)楣?。他拿出一張羊皮紙，那是凱撒的遺囑。在宣讀遺囑前，他走下講壇，叫在場(chǎng)的市民圍繞在凱撒的尸體四周。他揭起凱撒尸體上的外套，把劍刺的洞孔指給大家看，當(dāng)他指到勃魯托斯刺的傷口時(shí)，他說：好一個(gè)心愛的勃魯托斯，凱撒的安琪兒！啊，這是最無情的一擊！這是刺穿心臟的一劍！挨了這一劍，偉大的凱撒就蒙著臉倒下了！……殘酷的叛徒卻在我們頭上耀武揚(yáng)威……安東尼的話音剛落，講壇四周呼聲四起，“燒掉勃魯托斯的房子！”“*陰謀者！”于是，安東尼開始宣讀凱撒的遺囑，對(duì)勃魯托斯發(fā)出最后的一擊：他給每一個(gè)羅馬市民七十五德拉馬克。而且，他還把臺(tái)伯河這一邊他的花圃和果園贈(zèng)給你們，永遠(yuǎn)成為你們世襲的產(chǎn)業(yè)，供你們自由漫步和游息之用。這樣一個(gè)凱撒，幾時(shí)才會(huì)有第二個(gè)同樣的人？市民們?cè)僖猜牪幌氯チ恕Ｋ麄冊(cè)谑袌?chǎng)上奔跑，抓起凳子、桌子，堆成了一座火葬柴堆。他們把凱撒的尸體放在上面，在柴堆上點(diǎn)著了火。當(dāng)柴堆燒旺時(shí)，他們抽出燃燒著的木頭，向陰謀者的房子沖去。這時(shí)，勃魯托斯等陰謀者在得到警告后已早就倉皇逃出城外。安東尼的演說徹底征服了與他意見相左的聽眾。他的成功，與他演講時(shí)運(yùn)用了先退后進(jìn)、變守為攻的技巧是分不開的。三、因勢(shì)利導(dǎo)，激發(fā)共鳴要使聽眾心服口服，你在演講時(shí)不可違犯聽眾的意愿，采取逼迫，甚至是威脅的手段要聽眾承受你的觀點(diǎn)。你應(yīng)當(dāng)牢記在心的是，只有當(dāng)你的觀點(diǎn)可以引起聽眾感情共鳴時(shí)，你的觀點(diǎn)才容易為聽眾所承受。思想家、作家及詩人愛默生曾經(jīng)講述過的一個(gè)故事對(duì)演講者來說是不無啟迪的。有一個(gè)身強(qiáng)體壯的男孩試圖將一頭牛趕往牲口棚。他用盡渾身力氣推它，不停地用鞭子抽打它，大聲吆喝它，然而牛站在那兒就是不肯動(dòng)。一位擠牛奶的女工見狀，走上前來。她深知牛的飲食習(xí)慣。她把一根手指伸進(jìn)牛的嘴里，很征服地將它牽到了牲口棚里。原來，她從牛的角度考慮問題，盡力讓自己的行為符合它的習(xí)性，對(duì)它產(chǎn)生強(qiáng)大的吸引力。掌握了這一點(diǎn)，她想把牛牽到哪里就能牽到哪里。這那么故事告訴我們，演講時(shí)你應(yīng)當(dāng)設(shè)法使自己的觀點(diǎn)吸引聽眾，激發(fā)他去同意你而不是反對(duì)你的愿望。一旦你尊重了他的觀點(diǎn)，那么你接著便可以漸漸地構(gòu)筑你自己的觀點(diǎn)。那么，演講時(shí)該怎樣構(gòu)筑你自己的觀點(diǎn)呢？你應(yīng)當(dāng)讓它對(duì)聽眾有感染力——正如放進(jìn)?？谥械氖种敢粯?。聽眾承受你的演講，是因?yàn)樗X得你的觀點(diǎn)對(duì)他有價(jià)值，有幫助。而且，只要你能向聽眾說明你思想開闊，尊重他的觀點(diǎn)，能替他著想，你就能在聽眾中產(chǎn)生共鳴，并與他建立起一種融洽的關(guān)系。只有這樣，他才會(huì)樂意讓你“牽”著而承受你的觀點(diǎn)。做到了這一步，你便可順利地開始向聽眾灌輸你的觀點(diǎn)。四、權(quán)衡利弊，以理服人要想征服聽眾，老練的演講者知道不能急于求成。正如瑪克·安東尼那樣，他知道要耐心而慎重地朝自己的目的前進(jìn)，而不感情用事。下面就讓我們看看該怎樣恰當(dāng)運(yùn)用這一技巧。假設(shè)，你要發(fā)表一個(gè)演說，號(hào)召建立一所新學(xué)校。那些有小孩在上學(xué)的家長(zhǎng)有望支持你，你的困難會(huì)來自那些沒有小孩在上學(xué)的納稅者。他們要么是沒有小孩；要么是小孩已長(zhǎng)大成人，不用上學(xué)；要么是已把小孩送往了私立學(xué)校。要使沒有小孩上學(xué)的家長(zhǎng)支持你，方法之一是“劃分陣營(yíng)”，即把同意建校的人當(dāng)成朋友，把不同意的當(dāng)成對(duì)手，甚至是敵人對(duì)待。在現(xiàn)實(shí)生活中當(dāng)人們間的意見不一時(shí)這種可悲的做法又確實(shí)通常發(fā)生。在這條路上，到處是誤解、疑心、對(duì)抗和沖突，萬一走向極端，它能像當(dāng)年美國(guó)南北方在種族隔離問題上所產(chǎn)生沖突那樣，給人留下深深的裂痕。假設(shè)你也實(shí)行“劃分陣營(yíng)”的方法，沖突定會(huì)發(fā)生。朋友可能會(huì)和朋友吵；各種組織也可能會(huì)互相指責(zé)。當(dāng)然，有小孩上學(xué)的父母有可能會(huì)投你一票，但是你卻似乎不大可能再得到其別人的支持。毫無疑問，這是一條死路。如今，讓我們?cè)囈辉嚵硪粭l路子，即權(quán)衡利弊，以理服人。我們可以通過分析^p建校的利與弊，得與失，對(duì)不同意建校的納稅者曉以利害，讓他們改變立場(chǎng)，擁護(hù)你。我們知道，一旦你提出了建校的主張，所有的投票者便會(huì)有意識(shí)或無意識(shí)地在心里進(jìn)展掂量，在天平的一端，是改善受教育的時(shí)機(jī)；在天平的另一端，是納稅。對(duì)于我們中的任何人來說，納稅本來就是件令人頭痛的事，因此我們不會(huì)太樂意把砝碼加在改善教育時(shí)機(jī)的一端。然而，我們中的每一個(gè)人也都希望我們的后代能承受良好的教育，對(duì)有的人來說這尤其顯得緊迫與重要。因此，盡管不少人會(huì)把砝碼放在納稅的一頭，但是經(jīng)過權(quán)衡和比較絕大多數(shù)人還是會(huì)傾向于改善教育時(shí)機(jī)。這樣，我們真正的挑戰(zhàn)便是如何才能增加改善教育時(shí)機(jī)一端的重量。演講時(shí)，重點(diǎn)目的應(yīng)放在那些不同意建校的人的身上，在對(duì)他們表示理解的同時(shí)，著重向他們說明建校的緊迫性和必要性，逐漸引導(dǎo)他們轉(zhuǎn)向支持你。例如，你可以說：“要是你走進(jìn)如今的學(xué)校去看一看，展如今你眼前的將是怎樣一副景象呢？教室擁擠，體育館人滿為患，實(shí)驗(yàn)室里設(shè)備簡(jiǎn)陋……建立一所新的學(xué)校已刻不容緩，因?yàn)槲覀兌枷Ｍ覀兊淖优艿降慕逃币陨衔覀冇懻摿苏嬲f服聽眾的幾種技巧。事實(shí)上，只有當(dāng)你真正相信你自己的觀點(diǎn)時(shí)，你才能談得上真正去說服你的聽眾。而且，除非你真正感到你的演講對(duì)聽眾有用，否那么你不可能真正使你的觀點(diǎn)吸引聽眾；除非你能真正充分意識(shí)到任何問題都有兩個(gè)對(duì)立面，任何通情達(dá)理的人都會(huì)選擇其中的一面，否那么你不可能真正說服你的聽眾；除非你真正心胸開闊，無偏見，否那么你不可能真正說服你的聽眾；除非，你的情感是真正誠(chéng)摯的，你的演講引發(fā)了聽眾的共鳴，否那么，你就不可能真正說服你的聽眾。演講技巧:演講者與聽眾演講技巧:演講者與聽眾演講技巧:演講者與聽眾下面從兩方面談?wù)勓葜v者與聽眾的關(guān)系及演講者如何征服聽眾。一、理解和掌握聽眾為什么要理解和掌握聽眾呢？這是因?yàn)椋旱谝?，聽眾是演講活動(dòng)不可缺少的重要方面。演講是演講者與聽眾的雙向交流活動(dòng)。演講者是信息的傳播者，聽眾是信息的承受者。演講者分開了聽眾就失去了對(duì)象，演講活動(dòng)就無法進(jìn)展。第二，理解和掌握聽眾是實(shí)現(xiàn)演講目的的客觀要求。演講的目的是說服聽眾改變態(tài)度并按照演講者的意圖去行動(dòng)。這就要求演講者的意圖去行動(dòng)。這就要求演講者理解聽眾的心理、要求和希望及對(duì)你所講觀點(diǎn)的態(tài)度，這樣你才能有的放矢地作好演講。第三，聽眾在演講活動(dòng)中雖處于客體的地位，但也絕不是被動(dòng)的“接收器”，而是具有主觀能動(dòng)性的積極參與者。假設(shè)聽眾對(duì)演講內(nèi)容有極大興趣，便會(huì)采取積極、熱情的合作態(tài)度；反之，那么會(huì)采取冷漠甚至敵視的態(tài)度，演講就不會(huì)成功，因此，演講者必須在理解聽眾的根底上力求觸發(fā)聽眾的興奮點(diǎn)和創(chuàng)造欲，才能實(shí)現(xiàn)的最終目的?？梢姡晒Φ难葜v者既要使演講成為聽眾的一部分，也要使聽眾成為他的演講的一部分，而其中首要的，要便是要理解和掌握聽眾的心理特點(diǎn)?？偟恼f來，聽眾的心理主要有以下四個(gè)特點(diǎn)：1，聽眾對(duì)信息的承受具有選擇性。聽眾聽演講是用聽覺、視覺器官及大腦進(jìn)展認(rèn)識(shí)的一種綜合心理活動(dòng)，它是在已有經(jīng)歷、知識(shí)和心理期待的根底上進(jìn)展的，因此具有極強(qiáng)的主觀色彩和選擇性。首先是選擇性注意，即只注意那些他們、有興趣、有關(guān)系或渴望理解的部分；其次是選擇性記憶，即容易記住那些自己愿意記住的信息，忘記那些自己不喜歡的信息；再次是選擇性承受，即愿意承受那些與自己一致的觀點(diǎn)。2，聽眾對(duì)演講的態(tài)度受自身的影響。對(duì)同一演講者的同一內(nèi)容，聽眾由于受自身態(tài)度的影響采取不同的態(tài)度。3，聽眾都有特殊的心理需要。每個(gè)聽眾聽演講的心理需要都與切身利益相關(guān)。有希望長(zhǎng)知識(shí)的，有希望開眼界的，有希望解決實(shí)際總是的等。4，聽眾心理是獨(dú)立意識(shí)與從眾心理的矛盾統(tǒng)一。即是說聽眾心理既有個(gè)個(gè)獨(dú)立考慮、不唯上、不唯書的獨(dú)立意識(shí)的一面；又有受其他聽眾影響改變自己看法的一面。理解聽眾的心理需求可通過以下方法：1，通過你的聽眾所在單位的領(lǐng)導(dǎo)；2，通過某一地區(qū)、時(shí)期的社會(huì)言論；3，通過開小型座談會(huì)或與聽眾個(gè)別交談；4，通過演講過程中的提問、插話等。二、演講者的威信效應(yīng)演講者的威信是指演講者在聽眾中享有的聲望與信譽(yù)，這是演講者趨于成熟的重要標(biāo)志。那么，威信效應(yīng)會(huì)對(duì)聽眾產(chǎn)生哪些積極的心理作用呢？第一、對(duì)聽眾態(tài)度的影響。假設(shè)演講者在聽眾中有較高的威信，聽眾往往會(huì)由喜歡演講者的人格而喜歡演講者的人格而喜歡演講內(nèi)容；有時(shí)即使演講內(nèi)容他們并不熟悉和有興趣，也易受威信效應(yīng)的影響報(bào)以熱情合作的態(tài)度。第二、對(duì)聽眾認(rèn)知心理的影響。社會(huì)心理學(xué)研究說明，人們對(duì)于來自權(quán)威方面的信息，一般都易不加分析^p地加以承受。因?yàn)檠葜v者的威信，聽眾往往會(huì)認(rèn)為他的話都是權(quán)威、可信的，這就使演講者宣傳的觀點(diǎn)容易和聽眾相抵觸。第三、對(duì)聽眾情感心理的影響。威信效應(yīng)的最大作用就是對(duì)聽眾情感的影響。演講者的威信使聽眾的好奇和期待心理滿足了，他們就會(huì)對(duì)演講者產(chǎn)生一種歸屬感、親近感，便會(huì)帶著興奮的聽演講。演講者的掌握了以上四個(gè)心理特征的根底上，便可以從以下幾方面做起，樹立自己在聽眾中的威信。首先要擺正和聽眾的關(guān)系。要牢記：演講者也是人民的一員，和聽眾在政治地位、人格上是平等的，沒有上下貴賤之分，只是暫時(shí)的社會(huì)分工、社會(huì)義務(wù)不同，因此，要以平等、謙和的姿態(tài)作演講，既宣傳聽眾，又向聽眾學(xué)習(xí)。其次要發(fā)揮“名片效應(yīng)”和“自己人效應(yīng)”。所謂“名片效應(yīng)”，就是演講者先申訴一種與聽眾觀點(diǎn)一樣的觀點(diǎn)，然后再說出演講者想說的觀點(diǎn)，這就很容易被聽眾承受。它可以淡化甚至消除聽眾在一種觀點(diǎn)認(rèn)同的喜悅中自動(dòng)解除精神防線?！白约喝诵?yīng)”那么比“名片效應(yīng)”更進(jìn)了一層，即演講者與聽眾不僅在觀點(diǎn)上一致，而且有某種意義的相似性，如性別、年齡、籍貫、職業(yè)、地位、經(jīng)歷、興趣等，都會(huì)使聽眾產(chǎn)生信任感、親近感，視演講者為“自己人”。有了這些，還愁你的威信樹立不起來嗎？夸同事幽默三句半a1:我們四個(gè)走上臺(tái)b1:表演個(gè)個(gè)是天才c1:尤其這位李師傅d1:全蓋a2:笑逐顏開迎新年b2:機(jī)關(guān)后勤喜團(tuán)聚c2:忙里偷閑辭舊歲d2:大聯(lián)歡a3:欣然回首看全年b3:各條戰(zhàn)線捷報(bào)傳c3:優(yōu)質(zhì)效勞高指標(biāo)d3:走在前a4:這個(gè)節(jié)目來把同志贊b4:團(tuán)結(jié)一心謀開展c4:個(gè)個(gè)拿出是好漢d4:是典范a5班子是咱的領(lǐng)頭雁b5:與時(shí)俱進(jìn)譜新篇c5:團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)闖大業(yè)d5:謀開展a6:雙化效勞駐前線b6:熱情周到人稱贊c6：巾幗英雄展風(fēng)采d6：勝兒男a7:搬運(yùn)工人到前線b7:人拉肩扛精神見c7送糧送菜為鉆工d7:保消費(fèi)a8:餐車人員上前線b8：飯菜優(yōu)質(zhì)品種全c8：流動(dòng)食堂真情暖d8：不誤點(diǎn)a9:電修工人在前線b9：有線無線都有電c9：隨叫隨到保質(zhì)量d9：不畏難a10:司機(jī)師傅本領(lǐng)高b10：平安第一記得牢c10：百萬公里無事故d10：技術(shù)好a11:白衣天使應(yīng)稱贊b11：病人冷暖掛心間c11：救死扶傷人為本d11：新風(fēng)范a12:食品加工品種全b12：作坊工人賊能干c12：餃子元宵樣樣會(huì)d12：真全面a13:管理人員工作細(xì)b13：深化基層解難題c13：無私奉獻(xiàn)當(dāng)公仆d13：樹正氣a14:感人的事跡實(shí)在多b14：沒法不落〔la〕一一說c14時(shí)間有限講幾段d14：以點(diǎn)帶面a15:我們的節(jié)目就要表演完b15：演的不好請(qǐng)您多包涵c15下面的節(jié)目更精彩d15：您接著看！演講比賽稿-誰不夸我的家鄉(xiāng)好親愛的教師，同學(xué)們：大家好！我演講的題目是——誰不說我祖國(guó)好，誰不夸我家鄉(xiāng)美。說起長(zhǎng)江，黃河，*……我們總會(huì)很自然地想到自己的祖____親——偉大的中華民族。展開歷史的畫卷，昔日的祖國(guó)，曾經(jīng)傲立東方。我們?yōu)榇俗院?；昨天的華夏，也曾忍辱百年，我們?yōu)橹Ц?；然而今日之中?guó)，已是青春煥發(fā)，我們?yōu)橹杠S！我們是幸運(yùn)的，不曾經(jīng)歷過戰(zhàn)爭(zhēng)年代的苦難，不曾看見過祖____親昨日的滄桑，但我們坐在寬闊亮堂的教室里，理解了民族的興衰，親眼看到了家鄉(xiāng)翻天覆地的變化。面對(duì)與太陽一同冉冉升起的國(guó)旗，我莊嚴(yán)地站立，目光緊緊凝視，陽光中，那臉映著驕傲與自豪；面對(duì)雄雞般的祖國(guó)幅員，我莊嚴(yán)地站立，一支深情的歌自心底靜靜流過；踏著祖國(guó)的每一寸土地，沐浴著祖國(guó)的每一縷陽光，注視著祖國(guó)的每一棟高樓，回味著祖____親每一個(gè)前進(jìn)的足跡。。。。。?？傄膊荒芤种菩闹心菨L滾的波濤和對(duì)祖國(guó)真摯的愛戀。____，澳門的回歸，申奧的成功，世貿(mào)組織的參加，神州五號(hào)的升空，改革開放二十年的輝煌成果，無一不向世人昭示中國(guó)人的聰明勤勞和無窮的創(chuàng)造力。遠(yuǎn)的不說，就說說我的家鄉(xiāng)濱州沾化——美麗的渤海之濱，冬棗之鄉(xiāng)。溫婉可人的濱州新區(qū)，日新月異的沾化新街，引人注目的航空城異軍突起。我得意的家鄉(xiāng)啊，正微笑著張開雙臂歡迎世界各地的友人。甜脆可口的冬棗，碩果累累的果園，張燈結(jié)彩的廣場(chǎng)，熱情好客的父老，啊，誰不說我家鄉(xiāng)美！我們是祖國(guó)的將來，愛國(guó)愛家鄉(xiāng)是我們的天職。我們要好好學(xué)習(xí)，掌握科學(xué)文化知識(shí)，將來報(bào)效祖國(guó)，為家鄉(xiāng)建立添磚加瓦。我相信總有那么一天，祖____親將指著我們驕傲地說：“你們是我最忠誠(chéng)優(yōu)秀的兒女！”總有那么一天，每一個(gè)黃皮膚，黑頭發(fā)的當(dāng)代青少年都能在世界各民族的青少年面前響亮自豪地宣告：我，是炎黃子孫的一員！我愛祖國(guó)，更愛家鄉(xiāng)！演講技巧:演講要征服聽