獸藥銷售方法

獸藥銷售方法篇一：獸藥業(yè)務(wù)員的營(yíng)銷技巧獸藥業(yè)務(wù)員的營(yíng)銷技巧正式推產(chǎn)品前應(yīng)做的準(zhǔn)備（關(guān)鍵是注重細(xì)節(jié)）：（1）著裝：比客戶加一（得體）。（2）產(chǎn)品準(zhǔn)備：a.分類保存（4）行為準(zhǔn)備有禮貌不搶話舉止言談要文雅（5） .要見(jiàn)機(jī)行事客戶正在搬貨或其他能幫上忙的活，要主動(dòng)幫忙?？蛻粽谫u貨，但養(yǎng)殖戶猶豫時(shí)可幫忙賣貨，（提出其他地區(qū)這個(gè)產(chǎn)品的賣價(jià)、銷量、效果等），促進(jìn)客戶把產(chǎn)品賣出。養(yǎng)殖戶來(lái)買的產(chǎn)品或治的病，客戶沒(méi)有這類產(chǎn)品，或不知怎樣治這種病，而我們正有這樣的產(chǎn)品和治療方案，可將客戶叫出或暗示把我們的產(chǎn)品推給他，并堅(jiān)決的做出保證，不好使不要錢。（6） .要了解客戶的基本情況是門診還是批發(fā)；是禽藥為主還是豬牛羊藥為主；是否兼賣飼料主要合作廠家；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)如何；缺少哪些產(chǎn)品類型；買貨人多少經(jīng)營(yíng)狀況如何；店面大小，存貨量如何；人員結(jié)構(gòu)如何，有無(wú)技術(shù)支撐；信譽(yù)度怎樣；面目是否和善；（7） .了解全國(guó)行業(yè)信息豬、禽、飼料行情、疫病狀況、新技術(shù)、新獸藥等。.了解當(dāng)?shù)氐囊卟×餍袪顩r，用藥效果，用藥習(xí)慣。.了解當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖結(jié)構(gòu)、行情等。賣貨前的座談a.抓住客戶的需求心理，幫助他解決問(wèn)題。站在客戶的角度考慮問(wèn)題，找到并展現(xiàn)和你合作的理由。如何給客戶介紹產(chǎn)品.給客戶拿出的第一個(gè)產(chǎn)品一定是客戶最需要的?？蛻舢?dāng)天的心情也是生意談成與否的關(guān)鍵，如果客戶心情不好,通過(guò)自己的好心態(tài)影響對(duì)方，能把客戶調(diào)整過(guò)來(lái)時(shí)就調(diào)整，如沒(méi)這個(gè)把握，可借故下次再來(lái)。維護(hù)客戶的技巧堅(jiān)持原則，巧妙變通、投其所好保護(hù)市場(chǎng)技術(shù)咨詢C.貨物發(fā)出預(yù)定天數(shù)后打電話詢問(wèn)，貨物收到否，放下去了嗎？有無(wú)反饋，知道如何配伍，在什么樣的情況下應(yīng)用療效最好。。。。。如何把小客戶做大a.和實(shí)際銷貨人保持聯(lián)系，客戶那里的技術(shù)人員，業(yè)務(wù)員，其它廠家的售后服務(wù)人員，小的物資刺激，會(huì)帶來(lái)大的利潤(rùn)。b.逐步用我們的產(chǎn)品替代其它廠家的產(chǎn)品。銷量不好要找原因產(chǎn)品結(jié)構(gòu)原因；產(chǎn)品質(zhì)量原因；銷售手段原因。篇二：獸藥銷售人員如何開(kāi)發(fā)市場(chǎng)獸藥銷售人員如何開(kāi)發(fā)市場(chǎng)作為一名銷售人員應(yīng)該具備一定的銷售技巧與基本素質(zhì)，那么一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)呢？筆者以為，有如下5條：執(zhí)著99°C+1°C才是開(kāi)水，但很多人往往是功敗垂成，在努力到80%、90%甚至99%時(shí)放棄了，其實(shí)離成功僅一步之遙，這時(shí)就是看誰(shuí)能堅(jiān)持到最后，誰(shuí)更執(zhí)著。當(dāng)你要放棄的時(shí)候想一想：別人這個(gè)時(shí)候也要放棄了，而你再堅(jiān)持一下，就會(huì)超過(guò)別人，獲得成功。在體育界這種思維成就了無(wú)數(shù)世界冠軍，而在市場(chǎng)銷售領(lǐng)域也是如此，執(zhí)著是一個(gè)優(yōu)秀銷售人員首先應(yīng)該具備的素質(zhì)之一。自信信心是每個(gè)人都有的，也是每個(gè)人最容易失去的，對(duì)于一個(gè)行走于艱難險(xiǎn)惡市場(chǎng)一線的銷售人員來(lái)說(shuō)信心更為重要。如果對(duì)自己或所銷售的產(chǎn)品沒(méi)有信心，還能指望客戶相信你和你的產(chǎn)品嗎？當(dāng)你要去說(shuō)服一個(gè)客戶前，先徹底說(shuō)服自己，否則結(jié)果只能是失敗。熱情一個(gè)銷售人員如果沒(méi)有對(duì)工作的熱情，基本可以斷定結(jié)果100%會(huì)以失敗告終。因?yàn)槭袌?chǎng)開(kāi)發(fā)不僅是單純的理性說(shuō)服，更需要一種感染力，優(yōu)秀的銷售人員會(huì)把自己高漲的情緒感染給客戶，這對(duì)達(dá)成交易很有幫助。反之，沒(méi)有工作熱情，只是把這份工作當(dāng)一份苦差使來(lái)做，板著面孔或疲憊的樣子，這些消極的情緒同樣會(huì)傳染給顧客。敏銳的嗅覺(jué)和客戶溝通時(shí)只從客戶表面的反應(yīng)做判斷，往往正確率很低，而成功的可能性自然也低。必須要聽(tīng)得出客戶話外之音，發(fā)覺(jué)客戶表面背后真正的意圖與想法，往往成功的關(guān)鍵就在這里。這就要鍛煉出能夠洞察細(xì)節(jié)，逆向思考的能力。5不斷學(xué)習(xí)現(xiàn)在的社會(huì)已經(jīng)不是單靠出體力就可以賺錢的時(shí)代了，一些銷售人員認(rèn)為提高業(yè)績(jī)就是要靠?jī)蓷l腿，其實(shí)這種想法的結(jié)果是這樣的銷售人員也只能靠雙腿來(lái)賺那并不豐厚的辛苦錢，職務(wù)也很難有提升的機(jī)會(huì)。而一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)，除學(xué)習(xí)行業(yè)相關(guān)知識(shí)外，還必須吸取綜合的新知識(shí)、新信息，做到與時(shí)俱進(jìn)。其實(shí)很多時(shí)候一筆業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵不僅是靠努力與專業(yè)知識(shí)，有時(shí)往往是綜合的知識(shí)幫了你的大忙。如果你具備這些素質(zhì)或正在向上面提到的標(biāo)準(zhǔn)而努力，并且抱定決心要在這個(gè)崗位上做出一翻成績(jī)的話，請(qǐng)參考以下10點(diǎn)技巧。這些思維方式與技巧可以幫助銷售人員提高銷售水平。知己知彼，百戰(zhàn)不殆欲取之，先予之老子在《道德經(jīng)》中說(shuō)：“既以與人己愈有，既以予人己愈多”只一門心思地想賺客戶的錢，結(jié)果卻是越心急越賺不到。其實(shí)，不應(yīng)該急于向顧客推銷，這時(shí)要改變思路，從幫助客戶解決其問(wèn)題的角度切入，結(jié)果就會(huì)大不相同，在拜訪客戶前先研究客戶的信息，發(fā)現(xiàn)該客戶存在的問(wèn)題與想得到或想解決的問(wèn)題，也可以在溝通時(shí)仔細(xì)傾聽(tīng)，從中發(fā)現(xiàn)客戶關(guān)注的，在意的和所困擾的等，盡可能地為其解決困難，比如可以為客戶提供一些其關(guān)心的信息、建議等。不必也不可能全部解決其問(wèn)題，但只要能幫到一點(diǎn)忙，甚至幫不到忙只做一個(gè)真誠(chéng)的傾聽(tīng)者也好，這時(shí)的你就已經(jīng)或多或少為客戶創(chuàng)造了價(jià)值，客戶對(duì)你的好感度也會(huì)隨之提高，而后再談你的業(yè)務(wù)就容易得多了。以迂為直，曲線前行德國(guó)戰(zhàn)略學(xué)家馮克勞?維茨將軍說(shuō)：“往往最迂回、最曲折的路是達(dá)到目標(biāo)的捷徑。”市場(chǎng)營(yíng)銷也是如此，最直接的辦法，往往是最愚蠢、最沒(méi)有效果的。直接80%、90%甚至99%時(shí)放棄了，其實(shí) 向客戶推銷，成功率很低，如果多繞幾個(gè)彎子，成功的幾率就會(huì)顯著提高，比如在和客戶溝通時(shí)不要急于說(shuō)自己想說(shuō)的話，因?yàn)榭蛻粝肼?tīng)的和你想說(shuō)的永遠(yuǎn)不一樣，這個(gè)時(shí)候讓顧客產(chǎn)生興趣是最明智的做法，可以說(shuō)一些客戶感興趣的話題或與業(yè)務(wù)相關(guān)并可以為客戶帶來(lái)好處的話題，而后待消除了生疏感后再把話題引向你的目的而恰當(dāng)?shù)奶釂?wèn)也會(huì)激發(fā)客戶的興趣，同時(shí)可以了解到更多的客戶信息，一些重點(diǎn)的大客戶更是要策略性地迂回前進(jìn)，前幾次接觸甚至可以先不談你的業(yè)務(wù)，只為與其建立聯(lián)系并盡可能為客戶解決問(wèn)題我們?nèi)祟愑幸粋€(gè)共性特點(diǎn)：當(dāng)一個(gè)陌生人帶有利益目的與另一個(gè)人接觸時(shí)，另一個(gè)人會(huì)本能地排斥，若這個(gè)人不抱有個(gè)人目的與其交往，甚至幫助對(duì)方，這時(shí)對(duì)方會(huì)很樂(lè)意接受。當(dāng)成為朋友后再談業(yè)務(wù)就容易多了，對(duì)方甚至?xí)駧椭笥涯菢佣αο嘀?。質(zhì)量第一，數(shù)量第二銷售技巧中最關(guān)鍵的一項(xiàng)要素就是數(shù)量，成功是一種幾率，數(shù)量越多成功的幾率也將隨之提高。市場(chǎng)中有這樣一句話：“銷售永遠(yuǎn)是一個(gè)數(shù)字的游戲”，這句話沒(méi)錯(cuò)，但還可以加上這樣一句：“追求質(zhì)量會(huì)讓這個(gè)游戲更精彩”。開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)在擴(kuò)大數(shù)量的同時(shí)盡可能提高質(zhì)量，要對(duì)質(zhì)量進(jìn)行控制，這里指的質(zhì)量包括更有價(jià)值的客戶、重視程度與談判技巧等。因?yàn)閱渭冎磺髷?shù)量極可能把大量精力消耗在低質(zhì)量卻很難產(chǎn)生效益的客戶身上，80/20定律在這里同樣適用。只有在保證質(zhì)量的同時(shí)不斷提高數(shù)量，才是提升業(yè)績(jī)的根本。不要輕視每一個(gè)與業(yè)務(wù)相關(guān)的人我們通常忽視一些看似非客戶的人，而有時(shí)這些人很可能是大客戶或影響購(gòu)買決策的人。比如，一家汽車銷售公司來(lái)了一對(duì)夫妻選購(gòu)汽車，與銷售人員溝通的主要是其中的男士，但銷售人員敏銳地發(fā)現(xiàn)購(gòu)買決策權(quán)在一起前來(lái)的那位女士手里，這時(shí)一位女性銷售人員過(guò)來(lái)與這位女士閑聊，原來(lái)這位女士的丈夫馬上要出國(guó)工作2年為了妻子上下班方便安全，打算為妻子買一部汽車，但這位女士有很多顧慮與疑惑，于是，銷售人員主攻這位女士，打消了其各種顧慮并提供了一些建議，最終順利地達(dá)成了交易。這個(gè)案例中男士為購(gòu)買者，女士為購(gòu)買決策者與使用者。如果單從表面來(lái)看，把重點(diǎn)放在這位男士身上，很可能失去這筆交易。不要輕視每一個(gè)與交易相關(guān)，甚至看似無(wú)關(guān)的人并且善于準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)誰(shuí)是購(gòu)買者，誰(shuí)是購(gòu)買影響者，誰(shuí)是使用者。成為你所銷售產(chǎn)品的專家我們都很容易接受某一方面專家的建議，對(duì)專家的話也更容易相信。所以，做一個(gè)你所銷售的產(chǎn)品的專家對(duì)促進(jìn)業(yè)務(wù)非常有幫助，越是銷售信息不對(duì)稱的商品，專家形象的作用越大，而銷售我們都熟悉和了解的商品，專家的作用相對(duì)就小很多，比如食品、服裝等。而如果是大家不熟悉或?qū)I(yè)性強(qiáng)的商品，即信息不對(duì)稱的商品，如藥品、高科技儀器等，成為專家顧問(wèn)對(duì)促進(jìn)銷售就非常有幫助。即使是一般商品的銷售人員能對(duì)自己所銷售的商品了如指掌，也會(huì)增加客戶的信任度，反之，連你自己都不了解自己的產(chǎn)品，客戶怎么會(huì)放心購(gòu)買呢？7巧妙處理價(jià)值與價(jià)格的關(guān)系銷售人員經(jīng)常面對(duì)客戶的殺價(jià)，討價(jià)還價(jià)本是很正常的事，但什么應(yīng)對(duì)的態(tài)度就決定了主動(dòng)權(quán)在誰(shuí)手上與交易的結(jié)果。通常是銷售人員為了達(dá)成交易而不斷滿足客戶提出的殺價(jià)要求，直至降到自己能承受的底線。即使到了底線也并非一定可以達(dá)成交易，因?yàn)樵谀憬祪r(jià)妥協(xié)的同時(shí)也在動(dòng)搖客戶對(duì)你產(chǎn)品的信心，降的越多，客戶心里越?jīng)]底，你的產(chǎn)品在其心中的價(jià)值感也在不斷降低，隨著價(jià)值感的降低，其愿意支付的價(jià)格也會(huì)不斷降低。正確的做法是，盡量不降低價(jià)格，而是為商品增加價(jià)值，讓客戶覺(jué)得付這些錢購(gòu)買你的商品是物超所值的，比如強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和可以為客戶帶來(lái)的利益、附贈(zèng)一些其他商品或增值服務(wù)等，這樣既不損失利潤(rùn)又保證了商品的價(jià)值。但對(duì)于有明顯降價(jià)空間的商品而言，一點(diǎn)價(jià)格也不讓會(huì)使客戶很不甘心，這時(shí)可以稍微降低一點(diǎn)價(jià)格，讓客戶獲得心理平衡。但降價(jià)要讓客戶感覺(jué)費(fèi)了很大的力氣，而降價(jià)幅度也要很小，因?yàn)?，人性的特點(diǎn)是往往越不容易得到的東西越覺(jué)得珍貴，得到后才會(huì)珍惜，反之亦然。重視決策者身邊的人助理、秘書(shū)等一些決策者身邊親近的人雖然沒(méi)有決策權(quán)，但卻有很強(qiáng)的決策影響力，甚至業(yè)務(wù)成敗的關(guān)鍵都是由這些人決定的，這些人是決策者的親信，決策者會(huì)參考這些人的意見(jiàn)，得罪、輕視或因?yàn)橛X(jué)得已經(jīng)與決策者建立了聯(lián)系而忽視這些人，那么結(jié)果可能是這些人成為你業(yè)務(wù)失敗的主要原因。專一的維護(hù)、溝通逢年過(guò)節(jié)或逢重大活動(dòng)時(shí)銷售人員會(huì)發(fā)一些邀請(qǐng)或問(wèn)候的電子郵件給客戶，因?yàn)榭蛻舯姸?，為了?jié)約時(shí)間通常是采取郵件群發(fā)，但這樣的郵件效果卻是很差的，因?yàn)橹髁鬣]箱會(huì)把大部分群發(fā)的郵件視為垃圾郵件而擯棄。不區(qū)分年齡、性別、身份等個(gè)體差異因素采用郵件群發(fā)也顯得對(duì)客戶不夠重視。節(jié)日時(shí)給客戶發(fā)送短消息也是如此，大多是找一條祝福短信群發(fā)給所有客戶，客戶收到這樣的短信心里也清楚，自然不會(huì)重視。現(xiàn)在很多新型手機(jī)也有了群發(fā)短信防火墻功能，會(huì)把群發(fā)短信自動(dòng)當(dāng)作垃圾短信而拒收。正確的做法是針對(duì)不同客戶“量身定做”郵件或短信，如果是相對(duì)陌生的客戶或初次聯(lián)系的客戶不僅要如此，設(shè)置一個(gè)吸引人的主題也是很有作用的。這些做法看似多花了一些時(shí)間，卻可以帶來(lái)意想不到的收獲。最佳客戶拜訪方式現(xiàn)在很流行“陌拜”，通常認(rèn)為，人怕見(jiàn)面，樹(shù)怕扒皮，見(jiàn)了面比打拜訪電話成功率要高，但實(shí)際情況卻是陌生拜訪很難找到對(duì)方負(fù)責(zé)人，一天下來(lái)疲憊不堪，也只能平均拜訪3~5個(gè)客戶（根據(jù)行業(yè)不同數(shù)量也有所差異），而成功率還低于電話拜訪。電話拜訪一天至少可以打50個(gè)電話，方式靈活，更容易找到負(fù)責(zé)人。而陌生拜訪失敗時(shí)的挫折感遠(yuǎn)高于電話拜訪失敗時(shí)所受的挫折感，因?yàn)?，兩者的代價(jià)與心理狀態(tài)不同。陌生拜訪失敗時(shí)斗志與自信心會(huì)受到嚴(yán)重的打擊，所以，先通過(guò)電話、郵件等方式與對(duì)方建立了聯(lián)系，至少摸清了對(duì)方是否有需求、負(fù)責(zé)人是誰(shuí)等情況后再登門拜訪才是比較恰當(dāng)?shù)?。營(yíng)銷界有這樣一句話：“愛(ài)一個(gè)人就讓他做銷售，因?yàn)檫@里充滿財(cái)富與夢(mèng)想；恨一個(gè)人也讓他去做銷售，因?yàn)檫@里充滿艱辛與困苦。”我希望正在做銷售與有志于此的朋友看過(guò)這篇文章后能夠在市場(chǎng)中比較輕松地?fù)碛袎?mèng)想與獲得財(cái)富。篇三：獸藥銷售如何開(kāi)發(fā)小型獸藥動(dòng)保店.cn獸藥銷售如何開(kāi)發(fā)小型獸藥動(dòng)保店邦道咨詢獸藥營(yíng)銷篇小強(qiáng)在一家獸藥公司做醫(yī)藥銷售（剛進(jìn)入社會(huì)），公司在獸藥企業(yè)算國(guó)內(nèi)5強(qiáng)之一了，沒(méi)有做過(guò)廣告，消費(fèi)者不知道廠家。而且藥品相對(duì)于小廠家藥較貴，近期他的任務(wù)是開(kāi)發(fā)小藥店小門診，但是小藥店覺(jué)得他家藥貴而且沒(méi)廣告，不愿意進(jìn)他家的藥，但作為新人必須先去開(kāi)發(fā)好這些小藥店雖然小藥店的利潤(rùn)微乎其微。邦道咨詢認(rèn)為，藥店賣他家的藥，除非達(dá)解決以下幾大困惑的難題。第一，要利潤(rùn)大起碼跟同類競(jìng)品差不多，銷售業(yè)務(wù)員就得了解競(jìng)品的批發(fā)價(jià)格（不包括返點(diǎn)），這容易，去店里看熟了再記下來(lái)。盡量用產(chǎn)品品質(zhì)和返點(diǎn)打亂對(duì)方的思維。但返點(diǎn)公司定，除非自己愿意墊錢。第三，銷售業(yè)務(wù)員要知道，只有和店家打成一片才有機(jī)會(huì)做好這一行。這個(gè)以后是業(yè)務(wù)公關(guān)的重大突破口。邦道咨詢認(rèn)為作為一個(gè)銷售小白來(lái)說(shuō)，做這個(gè)的確有點(diǎn)吃力了，不過(guò)也并不是不能解決，能給你方法，但是能不能執(zhí)行下去，就看業(yè)務(wù)員自己的了。公司讓你掃街，搞定一批小藥店，并不是想從這個(gè)市場(chǎng)上賺多少錢，而是另有想法。我琢磨著無(wú)非是想鍛煉新人銷售技巧，考驗(yàn)新人的忠誠(chéng)度和耐力，然后大浪淘沙，希望你能理解公司的一片苦衷呀。這里，提個(gè)建議。假設(shè)一個(gè)片區(qū)有三家小藥店（基本呈一條直線），你的精力有限，就先開(kāi)發(fā)第一、第三家，故意留下第二家。如果能攻克第一、第三家藥店，我想第二家迫于形勢(shì)，也會(huì)跟風(fēng)采購(gòu)，這樣能為你節(jié)約精力和時(shí)間。把一件簡(jiǎn)單的事情徹底做透，那就升華為藝術(shù)。希望你把攻克小藥店看成一個(gè)項(xiàng)目來(lái)做，不要蜻蜓點(diǎn)水地跑，而要每周去拜訪三次以上，把他們店內(nèi)銷售員處成你的“兄弟姐妹”，呵呵，哥們，能明白“兄弟姐妹”的這個(gè)詞匯的含義和力量嗎？其實(shí)你早就明白銷售店員的重要性，但做到什么程度才是兄弟姐妹？我相信成功的銷售，客情關(guān)系一定也是最棒的！你是在和其他藥廠的銷售PK，只要你超越他們的客情關(guān)系，店員自然會(huì)著力推銷你的產(chǎn)品，何況你們是大廠呢。呵呵，夏天到了，冰激凌、水果是否能準(zhǔn)備點(diǎn)？還有，是否多準(zhǔn)備點(diǎn)愛(ài)心，是真心和他們交往的愛(ài)心？千萬(wàn)不要盲目擴(kuò)大銷售門店數(shù)量，你開(kāi)發(fā)一家，就好仔細(xì)耕耘一家。.cn假設(shè)，1、你一口氣開(kāi)發(fā)成功20家門店，但疏于管理和拜訪，結(jié)果20家門店銷售總額