演講與口才-教師在口語(yǔ)表達(dá)中要注意的兩個(gè)問(wèn)題

第26頁(yè)共26頁(yè)演講與口才:教師在口語(yǔ)表達(dá)中要注意的兩個(gè)問(wèn)題演講與口才:教師在口語(yǔ)表達(dá)中要注意的兩個(gè)問(wèn)題。在許多中小學(xué)生中間都可以聽(tīng)到這樣的議論：“某教師的課講得好，聽(tīng)得懂?！薄澳辰處煹恼n講得不好，聽(tīng)不懂?！蹦敲矗瑸槭裁磿?huì)有“講得好，聽(tīng)得懂?！焙汀爸v得不好，聽(tīng)不懂”之分呢？究其真正原因，大部分并不是教師知識(shí)程度不高，也常常不在于教師責(zé)任心不強(qiáng)，而往往是口語(yǔ)表達(dá)方面的問(wèn)題。那么，作為一個(gè)教師怎樣才能使自己的課講得好，使學(xué)生聽(tīng)得懂呢？筆者認(rèn)為，起碼要注意兩個(gè)方面的問(wèn)題。一、科學(xué)性的問(wèn)題課堂上教師的授課語(yǔ)言既不同于一般的生活口語(yǔ)，也有別于書(shū)面語(yǔ)言，而是一種標(biāo)準(zhǔn)化的口語(yǔ)。我們有些教師在授課時(shí)對(duì)這一方面就不太注意，有時(shí)把生活中的語(yǔ)言帶到課堂上來(lái)，這樣就使得一些問(wèn)題的闡述缺少準(zhǔn)確性和科學(xué)性，給學(xué)生掌握知識(shí)帶來(lái)了難度。比方，有的教師在講授除法時(shí)，把“10除以2”常常說(shuō)成“10除2”這樣就使學(xué)生承受了錯(cuò)誤的知識(shí)，造成了理解上的混亂，承受知識(shí)就有了難度。因此，教師語(yǔ)言首要的一條就是必須具有科學(xué)性，要符合語(yǔ)言學(xué)的一般規(guī)律，符合語(yǔ)法、邏輯的要求，做到知識(shí)正確、讀音準(zhǔn)確、用詞恰當(dāng)。否那么，不僅給學(xué)生承受知識(shí)造成障礙，而且會(huì)貽害學(xué)生終生。二、生動(dòng)性的問(wèn)題教學(xué)語(yǔ)言雖然要具有科學(xué)性，要求標(biāo)準(zhǔn)化，但它又有別于書(shū)面語(yǔ)言，它還要求具有生動(dòng)性的特點(diǎn)，只有生動(dòng)才能使學(xué)生愛(ài)聽(tīng)，才能幫助學(xué)生盡快地掌握知識(shí)，消化理解授課的內(nèi)容。要在教學(xué)中表達(dá)生動(dòng)性的原那么，必須做到兩點(diǎn)：一要通俗，二要形象。這兩點(diǎn)都有助于學(xué)生把課聽(tīng)懂。一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生分到一所中學(xué)教初中化學(xué)，面對(duì)剛剛接觸化學(xué)這門知識(shí)的初中學(xué)生，他不是由淺入深地講解根本知識(shí)，而是憑個(gè)人興趣大講特講一些深?yuàn)W的化學(xué)問(wèn)題和現(xiàn)象。盡管地講得津津有味，可學(xué)生卻如墜五里霧中，根本聽(tīng)不懂他講了一些什么，浪費(fèi)了時(shí)間，影響了教學(xué)進(jìn)度。這種有悖于通俗性原那么的授課方式輕那么影響學(xué)生的成績(jī)，重那么使學(xué)生喪失了對(duì)一門課程的學(xué)習(xí)興趣和信心，實(shí)在是有百害而無(wú)一利。形象性的問(wèn)題也是使課堂生動(dòng)起來(lái)的一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。在中小學(xué)教學(xué)中，這一點(diǎn)尤為重要。因?yàn)橹行W(xué)階段是形象思維高于邏輯思維的階段，學(xué)生們對(duì)形象性問(wèn)題的理解掌握才能要高于對(duì)抽象性問(wèn)題的理解掌握才能，這就要求我們的教師要通過(guò)形象化的手段把枯燥深?yuàn)W的知識(shí)講解得通俗易懂，化枯燥為活潑，化抽象為詳細(xì)，化深?yuàn)W為淺近，使學(xué)生聽(tīng)得懂，限度地進(jìn)步教學(xué)效果。例如，小學(xué)一年級(jí)的學(xué)生學(xué)習(xí)拼音，這對(duì)剛剛上學(xué)的孩子來(lái)說(shuō)具有很大的難度，授課難度大，內(nèi)容枯燥，假設(shè)不采用形象化的手法，很難使小學(xué)生們掌握這些拼音字義。有的教師就采用形象化的手法，根據(jù)拼音的字形、字音編成一些形象性強(qiáng)的順口溜，幫助學(xué)生記憶。這樣就使學(xué)生在興趣性很強(qiáng)的教學(xué)中，靠形象的幫助掌握了拼音，學(xué)會(huì)、聽(tīng)懂了教師所講的知識(shí)。因此，筆者認(rèn)為，無(wú)論你課堂上采用哪種授課方式，也不管你要給學(xué)生傳達(dá)什么知識(shí)，在授課時(shí)，千萬(wàn)不要忘記了口語(yǔ)表達(dá)中的這兩個(gè)根本問(wèn)題，否那么只能是事倍功半，非但達(dá)不到目的，反而會(huì)走向努力的反面。我想這不會(huì)是老生常談，而應(yīng)該是令我們中小學(xué)教師時(shí)時(shí)注意的.【以下為贈(zèng)送相關(guān)文檔】精選演講稿閱讀即興演講需要注意的幾個(gè)問(wèn)題“即興”〔offthecuff，字面意義是脫袖而出—編者注〕一詞據(jù)說(shuō)是自餐館效勞員的一個(gè)早期做法。他們用襯衣的袖口來(lái)紀(jì)錄客人點(diǎn)的菜或算賬，后來(lái)，好萊塢的電影導(dǎo)演們也把提醒演員注意的場(chǎng)景紀(jì)錄寫(xiě)在袖口上，從而發(fā)揚(yáng)光大了這一“傳統(tǒng)”。即興講話也同樣被人們稱為“脫袖而出”之舉。人們想象這些演講者通常是在宴席進(jìn)展中將發(fā)言要點(diǎn)匆匆寫(xiě)在漿洗得筆挺的襯衣袖口上，發(fā)言時(shí)，只要胳膊一伸，要講的內(nèi)容便歷歷在目。在即興的情況下，你說(shuō)的每句話幾乎都是“脫袖而出”的。想說(shuō)就說(shuō)，沒(méi)有準(zhǔn)備。然而，精彩的即興演講的奧秘在于，它其實(shí)根本就不是即興的。通常，它并不是所謂的一氣呵成，信手拈來(lái)，臨場(chǎng)發(fā)揮或最后時(shí)刻的靈光一閃。成功的即興演講是經(jīng)過(guò)了演講者的揣摩、梳理、試驗(yàn)、推敲、感受、嘗試，以及一遍又一遍的反復(fù)練習(xí)才實(shí)現(xiàn)的。請(qǐng)注意，這里沒(méi)有用“寫(xiě)下”一詞。把什么東西寫(xiě)下來(lái)會(huì)有一個(gè)問(wèn)題，就是它往往只停留在紙上，你無(wú)法真正向聽(tīng)眾傳達(dá)出那些有趣的想法。只有非常老到的演員才能把稿子讀得繪聲繪色。在小卡片上記下一些詞句作為講話要點(diǎn)是可以的，但不要把你要說(shuō)的話都寫(xiě)下來(lái)，然后一字不差地背下來(lái)。要大聲地、反復(fù)地練習(xí)你要演講的內(nèi)容，直到你對(duì)之了然于心。演講就是演講，不是照本宣科。把想法寫(xiě)在紙上，然后讀給觀眾聽(tīng)，這是非常錯(cuò)誤的。你的話必須是肺腑之言。我們?nèi)粘Ｕf(shuō)話不也正是這樣嗎？當(dāng)你有個(gè)主意、想法或情感需要表達(dá)出來(lái)時(shí)，溝通不應(yīng)只是發(fā)揮告知的作用，而是要發(fā)揮說(shuō)服、娛樂(lè)或者鼓勵(lì)的作用。有激情的演講才是精彩的演講。下面有四種場(chǎng)合，會(huì)要求你來(lái)“講幾句”。一旦被要求，做一些準(zhǔn)備工作是非常重要的。假設(shè)你發(fā)現(xiàn)自己在很多場(chǎng)合下都被要求與人分享你的知識(shí)和見(jiàn)解，那么，即興演講就應(yīng)該成為你的一項(xiàng)技能。你必須想方法去進(jìn)步這項(xiàng)技能。餐后演說(shuō)很多人都拿不定在餐后發(fā)表演講是否可以開(kāi)玩笑。因?yàn)槟闶且尨蠹议_(kāi)心而不是板起面孔說(shuō)教，所以開(kāi)開(kāi)玩笑是可以的。不過(guò)，講一些結(jié)局出乎意料的故事會(huì)更保險(xiǎn)些。想一想自己有什么逸事或生動(dòng)的比喻可以帶來(lái)意想不到的笑料。注意，要圍繞自己個(gè)人說(shuō)事，自嘲而不是嘲笑別人。在做發(fā)言準(zhǔn)備時(shí)，要防止羅列過(guò)多信息。就你的主題而言，你知道的東西也許比你的聽(tīng)眾所理解的或想要理解的要多上百倍。花點(diǎn)時(shí)間研究一下你的聽(tīng)眾，并且理解一下他們可以從你的講話中得到些什么。要有重點(diǎn)地傳達(dá)你的信息，這樣，當(dāng)聽(tīng)眾分開(kāi)時(shí)，他們很容易就能記住你演講的那個(gè)總論點(diǎn)和三個(gè)次論點(diǎn)。以玩笑開(kāi)頭引起聽(tīng)眾注意，繼而是二非常鐘不著調(diào)的“高談闊論”，這是大多數(shù)晚宴發(fā)言者的失敗經(jīng)歷。你可以言之有物，而失之風(fēng)格，但萬(wàn)萬(wàn)不可只有風(fēng)格，而空洞無(wú)物?！敖裢?，我想給大家講一講？？”誰(shuí)要是以這樣的話做開(kāi)始白，這次演講也就完蛋了。你要通過(guò)介紹自我或聯(lián)絡(luò)現(xiàn)場(chǎng)情景等方法來(lái)拉近與聽(tīng)眾之間的間隔，然后講個(gè)故事引起大家的注意，再來(lái)一段煽情而得當(dāng)?shù)母裱曰蚵暶?，或通過(guò)向聽(tīng)眾提問(wèn)題來(lái)陳述自己的主要觀點(diǎn)。這個(gè)時(shí)候，要提一下在場(chǎng)的聽(tīng)眾是什么人，例如，他們可能是員工，可能是高級(jí)經(jīng)理人，也可能是高層客戶等，而且要說(shuō)明為什么自己的觀點(diǎn)對(duì)他們來(lái)講是非常重要的。然后再說(shuō)明自己為什么有資格作為一名專家向他們傳達(dá)這一信息，接著再一一列出三個(gè)次論點(diǎn)，對(duì)之分別加以詳述，再把所有次論點(diǎn)簡(jiǎn)要重述一遍，最后將它們歸結(jié)為一個(gè)總論點(diǎn)，再深化地闡述一下。心中要有一個(gè)或多個(gè)核心講稿，然后根據(jù)不同的聽(tīng)眾對(duì)之進(jìn)展適當(dāng)修改。也就是說(shuō)，每次講話時(shí)，你已經(jīng)有了腹稿，無(wú)須臨時(shí)抱佛腳。演講過(guò)后，你對(duì)所講的內(nèi)容更加理解，知道什么觀點(diǎn)、哪些玩笑和什么故事能引起聽(tīng)眾的共鳴，哪些又不對(duì)他們的胃口。但一定要根據(jù)不同的臨場(chǎng)情況和不同的公司來(lái)修改你已有的講話內(nèi)容。假設(shè)你為了保險(xiǎn)起見(jiàn)，要把講話內(nèi)容寫(xiě)下來(lái)的話，那么寫(xiě)出來(lái)的東西一定是要適宜聽(tīng)的，而不是用來(lái)看的。要記住，聽(tīng)眾是希望聽(tīng)你的講話，而不是聽(tīng)你朗讀?？谡Z(yǔ)化的表達(dá)要比書(shū)面表達(dá)簡(jiǎn)單并易于理解。朗讀者可以自己把握速度，可以反復(fù)揣摩直到弄懂為止。但是，從嘴里說(shuō)出來(lái)的話總是轉(zhuǎn)瞬即逝的，所以演講時(shí)，你要放慢速度，要言簡(jiǎn)意賅，使觀眾可以消化和領(lǐng)悟你的意思。自己先把寫(xiě)下的東西大聲讀出來(lái)，然后找一位坦誠(chéng)且熱心助人的同事或朋友做聽(tīng)眾，看看效果如何。假設(shè)稿子顛三倒四，那么說(shuō)出來(lái)自然也有困難，甚至讓你上氣不接下氣。所以要寫(xiě)短句、簡(jiǎn)單句。例如，丘吉爾〔winstonchurchill〕就喜歡使用破折號(hào)來(lái)斷句，提醒自己哪些地方該換氣了。在頒獎(jiǎng)或領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)演說(shuō)頒獎(jiǎng)典禮上的講話有兩種角色：頒獎(jiǎng)人和領(lǐng)獎(jiǎng)人。頒獎(jiǎng)講話應(yīng)注意的一個(gè)技巧是把受獎(jiǎng)人的名字留在最后說(shuō)出來(lái)，即使大家都知道你說(shuō)的是誰(shuí)。這樣會(huì)保存懸念并制造高潮。無(wú)論你扮演什么樣的角色，你都應(yīng)該對(duì)受獎(jiǎng)?wù)咭约蔼?jiǎng)項(xiàng)本身做點(diǎn)研究，挖掘出一些鮮為人知但卻引人入勝的相關(guān)事實(shí)。假設(shè)什么東西能使你感興趣或者令你開(kāi)心，那么，它們也很可能對(duì)聽(tīng)眾發(fā)揮同樣的作用。一位公司高層受邀為一場(chǎng)名人高爾夫球聯(lián)賽的勝出者頒發(fā)獎(jiǎng)品—一張支票。由于這種頒獎(jiǎng)儀式本身并沒(méi)有什么有趣或新穎的東西可言，他必須挖掘一些東西來(lái)讓頒獎(jiǎng)講話不那么平淡無(wú)奇。結(jié)果他談起了個(gè)人體會(huì)。他一直喜歡高爾夫球運(yùn)動(dòng)，但是由于自小就有殘疾，他只可以看別人打球。如今，站在臺(tái)上給人頒獎(jiǎng)，他感到自己好似也打上了高爾夫球。領(lǐng)獎(jiǎng)演講的大忌是冗長(zhǎng)、政治化。觀眾可能不茍同你的政治觀點(diǎn)。所以，一定要緊緊圍繞身邊的主題與事件，講些有深度的內(nèi)容。否那么就會(huì)流于淺薄，對(duì)聽(tīng)眾也是種折磨。受獎(jiǎng)感言，除了少數(shù)情況外，幾乎都無(wú)一例外地過(guò)長(zhǎng)。像這樣的句子，例如，“所有一切都始于？？”或者“我出生于一個(gè)窮苦家庭”，甚至是“那是一個(gè)風(fēng)雨交加的黑夜？？”等等，都成為了一種笑料，讓人覺(jué)得你好似是在寫(xiě)小說(shuō)回憶自己的人生一樣，而不是簡(jiǎn)單地說(shuō)一聲謝謝。假設(shè)餐后演說(shuō)是篇稿子，受獎(jiǎng)感言就應(yīng)該是段速記。它也許不應(yīng)該只是一句發(fā)自內(nèi)心的感謝，但是也不能說(shuō)得太多。假設(shè)你在角逐某一獎(jiǎng)項(xiàng)，可以效仿運(yùn)發(fā)動(dòng)那樣發(fā)自內(nèi)心地去贊揚(yáng)你的競(jìng)爭(zhēng)者。這是一種雙贏的做法。假設(shè)你輸了，沒(méi)關(guān)系，因?yàn)槟阋呀?jīng)說(shuō)過(guò)他們確實(shí)很棒；假設(shè)你贏了，有你給對(duì)手的溢美之詞會(huì)讓你更顯風(fēng)度。當(dāng)你在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，發(fā)表受獎(jiǎng)講話時(shí)，尤其不要說(shuō)得太長(zhǎng)，只要說(shuō)句謝謝就好了。還是那句話，要學(xué)習(xí)職業(yè)運(yùn)發(fā)動(dòng)的做法，獲勝時(shí)，“少言勝過(guò)萬(wàn)語(yǔ)千言”。你可以快樂(lè)但不能驕傲。可以把自己當(dāng)成是別人汲取教訓(xùn)的典范，但千萬(wàn)不要自視為英雄。那樣就太像是在自吹自擂了，會(huì)使人大倒胃口。在研討會(huì)上演說(shuō)在這個(gè)信息時(shí)代，一個(gè)最有效的學(xué)習(xí)方法是參加業(yè)界專家組織的研討會(huì)。因?yàn)樗械脑假Y料都已經(jīng)經(jīng)過(guò)了研究、整理、加工、實(shí)驗(yàn)和編輯，你所聽(tīng)到的都是精華。發(fā)言人數(shù)、培訓(xùn)時(shí)間、觀眾的參與程度都會(huì)對(duì)這一學(xué)習(xí)方式產(chǎn)生影響。組織研討會(huì)并非易事，組織者要邀請(qǐng)一位主持人和三四個(gè)演講嘉賓。不過(guò)投入的時(shí)間和精力是有回報(bào)的。每位嘉賓的演講各有側(cè)重，因此研討會(huì)的與會(huì)人數(shù)可能會(huì)很多。而且組織者應(yīng)該鼓勵(lì)所有演講者邀請(qǐng)自己的朋友、客戶以及生意伙伴來(lái)旁聽(tīng)他們的講話。在研討會(huì)上，演講者不必整個(gè)下午或晚上都表現(xiàn)得盡善盡美，以吸引所有聽(tīng)眾的注意力。假設(shè)你能建議其他演講者和你一起參加討論，那么研討會(huì)的____將會(huì)非常贊許你的這種做法。而且一般情況下，你的朋友，也就是其他演講者也會(huì)受到贊揚(yáng)。通過(guò)提議進(jìn)展這種縱向討論而不是橫向討論，你可以避開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正面交鋒，而且可以選擇讓你的承包商或客戶就某個(gè)論題發(fā)言，或者充當(dāng)主持人。假設(shè)想再出點(diǎn)風(fēng)頭，你可以提出自己既當(dāng)演講者又當(dāng)主持人。假設(shè)是這樣，你就得好好琢磨琢磨怎么能使每位發(fā)言人都有公平的發(fā)言時(shí)機(jī)，而不能自己把著講臺(tái)或麥克風(fēng)不放。假設(shè)已經(jīng)選定了發(fā)言人，你應(yīng)該事先從研討會(huì)的____或主持人那里理解一下每一位發(fā)言人都是誰(shuí)，他們的講話次序是怎么樣的。還要問(wèn)一下你是第幾個(gè)發(fā)言，是第一、第二、第三，還是最后收?qǐng)?。情況很有可能是，主持人還沒(méi)有完全確定這個(gè)順序，而你可以選擇第幾個(gè)發(fā)言。選擇第二個(gè)發(fā)言是比較理想的。這時(shí)候，聽(tīng)眾已經(jīng)開(kāi)始活潑起來(lái)且聽(tīng)興盎然，而你要說(shuō)的東西可能還沒(méi)有被別人先說(shuō)出來(lái)。假設(shè)你知道其中一位發(fā)言人口才尤其出眾，那就在他之前發(fā)言，而不要緊隨其后。無(wú)論是什么順序，你都要花點(diǎn)時(shí)間來(lái)理解一下其他發(fā)言人的背景，即便他們是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，本質(zhì)上你也要抱著一種落落大方的心態(tài)去面對(duì)。研討會(huì)對(duì)潛在客戶來(lái)說(shuō)是考量和比照不同供應(yīng)商的一次時(shí)機(jī)，這種場(chǎng)合下，你肯定是想表現(xiàn)得雍容大度和老實(shí)可信。這種自信的表現(xiàn)對(duì)你最終獲勝會(huì)有很大幫助！你的觀點(diǎn)要有一定的靈敏性，但是，不要與你的經(jīng)營(yíng)理念自相矛盾。要從經(jīng)歷和研究?jī)蓚€(gè)角度來(lái)闡述你的論題。努力多學(xué)一些在這方面的新東西，聽(tīng)眾會(huì)覺(jué)得你所談到的東西只是你滿腹經(jīng)綸的一點(diǎn)點(diǎn)而已。不管是參加研討會(huì)還是在其他場(chǎng)合做演講，在宣傳或自我推廣方面要掌握一定的分寸和火候。利用你的經(jīng)歷、客戶，以及過(guò)去的成功案例佐證你的觀點(diǎn)。不要過(guò)分進(jìn)展商業(yè)性宣傳。這可不是什么新業(yè)務(wù)推介活動(dòng)。你之所以可以在這種場(chǎng)合發(fā)表講話，是因?yàn)槟愕囊呀?jīng)得到了大家的認(rèn)可。假設(shè)你讓聽(tīng)眾聽(tīng)的內(nèi)容是銷售推介的說(shuō)詞的話，他們會(huì)覺(jué)得如坐針氈。假設(shè)是你做主持人，那你就是整個(gè)座談小組的領(lǐng)袖。你得讓每個(gè)人都清楚討論的議程，每個(gè)人的發(fā)言應(yīng)該持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間，他們分別講述論題的哪個(gè)方面，以及他們是應(yīng)該站在講臺(tái)上發(fā)言還是坐在自己的位子上用桌上的麥克風(fēng)講話。是讓發(fā)言的人上臺(tái)講話，然后在答復(fù)以下問(wèn)題時(shí)，大家可以一起坐在座位上用桌上的麥克風(fēng)進(jìn)展。假設(shè)可能的話，作為主持人的你是坐在長(zhǎng)桌的一端，也就是舞臺(tái)的右側(cè)，即觀眾的左側(cè)。這個(gè)位置代表著。對(duì)觀眾來(lái)講，他們解讀演講場(chǎng)地的座位格局就好比閱讀報(bào)紙的標(biāo)題，而且他們的眼睛會(huì)不停地向左看。通常的做法是，在問(wèn)答階段，由坐在長(zhǎng)桌一端的人主持，而坐在中間的各個(gè)發(fā)言人到頭來(lái)就像看一場(chǎng)網(wǎng)球比賽一樣，只看兩位真正的高手在進(jìn)展比賽。新業(yè)務(wù)推介和銷售演講在新業(yè)務(wù)推介或銷售演講中，聽(tīng)眾是至關(guān)重要的。你可以越準(zhǔn)確地確定客戶的真正需求，就越有可能做成生意。你必須先弄清楚客戶的真正要求是什么，然后給他提供“對(duì)癥下藥”的好處。首先，你要積極傾聽(tīng)客戶的呼聲，和他一起感受他在追求需求得到滿足的過(guò)程中，曾經(jīng)感受到的一些情緒，如無(wú)奈、為難、猜疑和絕望等，正是這些情緒促使他希望做出改變的。然后，羅列你的產(chǎn)品或效勞都有哪些特點(diǎn)，以及這些特點(diǎn)能為你的客戶帶來(lái)什么利益。在確認(rèn)了自己的諸多需求，并得到了對(duì)癥下藥的解決方案后，客戶應(yīng)該有足夠的理由相信，你所提供的產(chǎn)品或效勞將滿足他的需求。那樣你就更有時(shí)機(jī)贏得他的青睞。假設(shè)客戶對(duì)自己的需求不是很清楚，那就應(yīng)該給他來(lái)一點(diǎn)產(chǎn)品或效勞的總體介紹。這種介紹又被稱為“電梯間演講”，因?yàn)樗ǖ臅r(shí)間很短，不會(huì)長(zhǎng)于你從25樓上電梯遇到一位潛在客戶，到１樓大廳大家都出電梯這段時(shí)間。電梯間演講中最重要的一點(diǎn)是，要把產(chǎn)品或效勞的特點(diǎn)轉(zhuǎn)化為客戶利益，讓他可以真切地感受到你的產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。例如，假使有位潛在客戶知道你要賣給他的房子可以看到海景，有四個(gè)臥房，屋頂有天窗，還有三間車庫(kù)，那么這些對(duì)他有什么好處呢？是把這些好處置于某種情景中，比方，有了海景，全家人就有時(shí)機(jī)一邊吹著海風(fēng)，一邊看海豚戲水；四個(gè)臥房意味著每個(gè)孩子，甚至連傭人都能有自己的房間；天窗意味著他的房子可以更好地采光和通風(fēng)；多一間車庫(kù)意味著他可以在那里擺放工具臺(tái)，閑暇時(shí)，他可以在那做做手工活。用一些軼聞趣事和形象的語(yǔ)言為你的銷售演講添色，這樣可以使?jié)撛诳蛻粲幸环N身臨其境使用你的產(chǎn)品或效勞的感覺(jué)。競(jìng)聘演講中需要注意儀表做好競(jìng)聘演講，一篇好的演講稿固然重要，但輔以美的演講態(tài)勢(shì)也很重要。態(tài)勢(shì)指儀表、姿態(tài)、神情、動(dòng)作諸方面，它包括立與坐、眼神、手勢(shì)身體動(dòng)作、步伐挪動(dòng)等。講，是有聲語(yǔ)言，給人以聽(tīng)覺(jué)形象；演，是無(wú)聲語(yǔ)言，給人以視覺(jué)形象。俗話說(shuō)：“花好還要綠葉扶”。假設(shè)說(shuō)有聲語(yǔ)言是紅花，無(wú)聲語(yǔ)言那么是綠葉。光“講”不“演”，或光“演”不“講”，都不成其為演講，只有動(dòng)靜相兼，將兩者有機(jī)地交融起來(lái)，才能構(gòu)成完好的演講形式。唯聲、色、姿、情，相得益彰，方能稱作上乘的演說(shuō)。了。演講者的風(fēng)度、儀表、神態(tài)，應(yīng)給觀眾留下最正確的“第一印象”。心理學(xué)理論“暈輪效應(yīng)”認(rèn)為：一個(gè)人給別人的第一個(gè)印象往往是人們對(duì)其作出判斷的根據(jù)。如你見(jiàn)到一個(gè)人穿著整齊、合體入時(shí)，表情自然，那么會(huì)認(rèn)為此人做事細(xì)心，有條有理，進(jìn)而會(huì)想，這個(gè)人一定有責(zé)任心，你就必然會(huì)在心里產(chǎn)生最初的中意的感覺(jué)，并且還會(huì)聯(lián)想到其人會(huì)有這樣、那樣的才能。倘假設(shè)一個(gè)人給你的最初形象是衣冠不整，嘴巴里罵罵咧咧，你定然會(huì)作出其缺乏道德觀念的結(jié)論，甚至還會(huì)聯(lián)想到此人的其他缺點(diǎn)。一次，心理學(xué)家雪萊在莫薩立斯特大學(xué)挑選了六十八個(gè)自愿參加實(shí)驗(yàn)者，這些應(yīng)試者的外貌、口才及對(duì)事物的理解判斷才能都挑不出缺點(diǎn)的，但儀表、風(fēng)度卻大不一樣。六十八人分別征求四位素不相識(shí)的過(guò)路人的意見(jiàn)，以期得到他們的支持。結(jié)果說(shuō)明，風(fēng)度翩翩者較之儀態(tài)平平的對(duì)手，自然是穩(wěn)操勝券了。登臺(tái)講演時(shí)，儀容更不能不修邊幅，骯臟邋塌，而要整潔、大方，有風(fēng)度，但也不能過(guò)分雕飾。服裝應(yīng)該同身份相稱，不宜過(guò)于奇特，那種自恃高雅，油油頭粉面，衣冠楚楚，似奶油小生的裝束；或一味追趕時(shí)髦，仔褲港衫，長(zhǎng)發(fā)垂肩，仿洋人港客模樣，縱然口吐蓮花，舌綻春蕾，也絕不會(huì)使人產(chǎn)生欽敬之感。“峨冠博帶話務(wù)農(nóng)”必顯得滑稽可笑，假設(shè)“蓬首垢面談詩(shī)書(shū)”，那就有失風(fēng)雅體統(tǒng)了。要針對(duì)特定的演講環(huán)境來(lái)決定演講時(shí)自身的儀表、穿著和態(tài)勢(shì)。演講者的外部表象即儀表、穿著、態(tài)勢(shì)是被聽(tīng)眾直接感受的，它對(duì)演講的效果乃至成敗會(huì)有直接影響。據(jù)一般的社會(huì)心理分析^p，聽(tīng)眾往往會(huì)將演講者的儀表、穿著等與自己的儀表、穿著相比較，以自己的儀表、穿著、態(tài)勢(shì)作為評(píng)判演說(shuō)者的標(biāo)準(zhǔn)。所以演講者就要盡可能將自己的儀表、穿著與聽(tīng)眾接近或一致起來(lái)。假設(shè)是在高雅的宴會(huì)上，聽(tīng)眾衣冠華貴，講者衣衫不整，舉止粗俗，就難登大雅之堂了。而在沸騰的工地，繁忙的田野，西裝革履的粉面小生登臺(tái)，就必定在心理上產(chǎn)生與聽(tīng)眾的間隔。演講要注意的地方18日上午,佳木斯的天空陰云密布,秋風(fēng)瑟瑟,寒氣襲人.可我們局十五樓的會(huì)議室卻春意盎然,熱情似火,絲毫不受這寒冷天氣的影響.一場(chǎng)以為主題的演講比賽正緊張劇烈地進(jìn)展著,來(lái)自各個(gè)專業(yè)一線的營(yíng)銷人員,以自己的親身經(jīng)歷,講述著自己在營(yíng)銷道路上如何披荊斬棘,勇往直前,為企業(yè)大家庭,不顧個(gè)人小家庭的真實(shí)事跡,生動(dòng)感人,振奮人心.我一直喜歡看節(jié)目,也喜歡在看節(jié)目的同時(shí)去客觀評(píng)價(jià)選手,以期望通過(guò)分析^p他們成功和失敗的經(jīng)歷來(lái)得到學(xué)習(xí).昨天看演講比賽的時(shí)候,我仍像去看的心情一樣,認(rèn)真傾聽(tīng),不斷分析^p總結(jié),在書(shū)上看到過(guò)關(guān)于演講的理論知識(shí),但枯燥的知識(shí)總是讓人覺(jué)得難以融會(huì)貫穿,只有經(jīng)過(guò)理論聯(lián)絡(luò)理論,才能深化理解.看過(guò)演講比賽后我自己總結(jié)了一些演講中注意的問(wèn)題,在這里與大家分享.1.開(kāi)頭的第一句話聲音一定要洪亮,吸引大家的注意力.有的選手聲音很小或聲音很平,在開(kāi)始時(shí)就已經(jīng)占了優(yōu)勢(shì).2.有的選手在上場(chǎng)時(shí)先是客套一番,感謝領(lǐng)導(dǎo)給這個(gè)時(shí)機(jī),感謝領(lǐng)導(dǎo)的栽培.不知領(lǐng)導(dǎo)是否真的愛(ài)聽(tīng)這些話,但我個(gè)人認(rèn)為,這是演講比賽,不是說(shuō)致酒辭,作為普通觀眾來(lái)說(shuō)聽(tīng)這些話覺(jué)得很羅嗦,很虛偽,容易讓觀眾失去興趣,反倒是開(kāi)門見(jiàn)山,介紹完自己和題目后便進(jìn)入主題的演講更吸引人.3.開(kāi)始的前一分鐘很重要,在這一分鐘里要用你大方激昂的聲音和生動(dòng)豐富的內(nèi)容吸引觀眾,否那么觀眾失去了興趣,就會(huì)弄得最后沒(méi)聽(tīng)懂你在說(shuō)些什么,變成了自言自語(yǔ).4.多講些生動(dòng)感人的事例,有的選手去講營(yíng)銷的理論知識(shí),讓人聽(tīng)得很枯燥,而一些選手是將營(yíng)銷的方法融入到自己的實(shí)際工作中去,通過(guò)詳細(xì)事例講自己如何在工作利用營(yíng)銷方法獲得了成功,這樣才會(huì)吸引觀眾.5.人人都在講自己怎么樣在困難中尋求活力,人人都在講我驕傲,我自豪,因?yàn)槲沂瞧髽I(yè)的一員,聽(tīng)上去沒(méi)有新穎感,自然也不會(huì)吸引人,而能標(biāo)新立異,內(nèi)容有創(chuàng)新,事例有特點(diǎn),才會(huì)脫穎而出.6.語(yǔ)言要流暢,(必須對(duì)演講稿反復(fù)熟悉),聲音要響亮,語(yǔ)氣激昂,抑揚(yáng)頓挫,飽含感情地講述,保持放松的心態(tài),以微笑面對(duì)觀眾,用適當(dāng)?shù)氖謩?shì).用真誠(chéng)和熱情的心去演講,這些都是獲得成功的不二法那么.7.煽情有時(shí)真的很重要,在挑戰(zhàn)主持人的節(jié)目里常常有些選手用煽情打動(dòng)觀眾來(lái)拉票,人是感情動(dòng)物,在被感動(dòng)的同時(shí)自然也會(huì)傾向于此.有位選手講自己的孩子生病了,但自己忙于工作無(wú)暇照顧,說(shuō)的很動(dòng)情流淚,觀眾被打動(dòng)了,評(píng)委也被打動(dòng)了,結(jié)果她的分?jǐn)?shù)就很高.以上是我片面的分析^p,希望能和喜歡演講的朋友一起共勉.2023競(jìng)聘演講中需要注意儀表做好競(jìng)聘演講，一篇好的演講稿固然重要，但輔以美的演講態(tài)勢(shì)也很重要。態(tài)勢(shì)指儀表、姿態(tài)、神情、動(dòng)作諸方面，它包括立與坐、眼神、手勢(shì)身體動(dòng)作、步伐挪動(dòng)等。講，是有聲語(yǔ)言，給人以聽(tīng)覺(jué)形象；演，是無(wú)聲語(yǔ)言，給人以視覺(jué)形象。俗話說(shuō)：“花好還要綠葉扶”。假設(shè)說(shuō)有聲語(yǔ)言是紅花，無(wú)聲語(yǔ)言那么是綠葉。光“講”不“演”，或光“演”不“講”，都不成其為演講，只有動(dòng)靜相兼，將兩者有機(jī)地交融起來(lái)，才能構(gòu)成完好的演講形式。唯聲、色、姿、情，相得益彰，方能稱作上乘的演說(shuō)。了。演講者的風(fēng)度、儀表、神態(tài)，應(yīng)給觀眾留下的“第一印象”。心理學(xué)理論“暈輪效應(yīng)”認(rèn)為：一個(gè)人給別人的第一個(gè)印象往往是人們對(duì)其作出判斷的根據(jù)。如你見(jiàn)到一個(gè)人穿著整齊、合體入時(shí)，表情自然，那么會(huì)認(rèn)為此人做事細(xì)心，有條有理，進(jìn)而會(huì)想，這個(gè)人一定有責(zé)任心，你就必然會(huì)在心里產(chǎn)生最初的中意的感覺(jué)，并且還會(huì)聯(lián)想到其人會(huì)有這樣、那樣的才能。倘假設(shè)一個(gè)人給你的最初形象是衣冠不整，嘴巴里罵罵咧咧，你定然會(huì)作出其缺乏道德觀念的結(jié)論，甚至還會(huì)聯(lián)想到此人的其他缺點(diǎn)。一次，心理學(xué)家雪萊在莫薩立斯特大學(xué)挑選了六十八個(gè)自愿參加實(shí)驗(yàn)者，這些應(yīng)試者的外貌、口才及對(duì)事物的理解判斷才能都挑不出缺點(diǎn)的，但儀表、風(fēng)度卻大不一樣。六十八人分別征求四位素不相識(shí)的過(guò)路人的意見(jiàn)，以期得到他們的支持。結(jié)果說(shuō)明，風(fēng)度翩翩者較之儀態(tài)平平的對(duì)手，自然是穩(wěn)操勝券了。登臺(tái)講演時(shí)，儀容更不能不修邊幅，骯臟邋塌，而要整潔、大方，有風(fēng)度，但也不能過(guò)分雕飾。服裝應(yīng)該同身份相稱，不宜過(guò)于奇特，那種自恃高雅，油油頭粉面，衣冠楚楚，似奶油小生的裝束；或一味追趕時(shí)髦，仔褲港衫，長(zhǎng)發(fā)垂肩，仿洋人港客模樣，縱然口吐蓮花，舌綻春蕾，也絕不會(huì)使人產(chǎn)生欽敬之感。“峨冠博帶話務(wù)農(nóng)”必顯得滑稽可笑，假設(shè)“蓬首垢面談詩(shī)書(shū)”，那就有失風(fēng)雅體統(tǒng)了。要針對(duì)特定的演講環(huán)境來(lái)決定演講時(shí)自身的儀表、穿著和態(tài)勢(shì)。演講者的外部表象即儀表、穿著、態(tài)勢(shì)是被聽(tīng)眾直接感受的，它對(duì)演講的效果乃至成敗會(huì)有直接影響。據(jù)一般的社會(huì)心理分析^p，聽(tīng)眾往往會(huì)將演講者的儀表、穿著等與自己的儀表、穿著相比較，以自己的儀表、穿著、態(tài)勢(shì)作為評(píng)判演說(shuō)者的標(biāo)準(zhǔn)。所以演講者就要盡可能將自己的儀表、穿著與聽(tīng)眾接近或一致起來(lái)。假設(shè)是在高雅的宴會(huì)上，聽(tīng)眾衣冠華貴，講者衣衫不整，舉止粗俗，就難登大雅之堂了。而在沸騰的工地，繁忙的田野，西裝革履的粉面小生登臺(tái)，就必定在心理上產(chǎn)生與聽(tīng)眾的間隔。兩個(gè)維護(hù)演講：做“兩個(gè)維護(hù)”的送信人朋友們：您讀過(guò)這樣一本書(shū)嗎？它創(chuàng)作于100多年前，到今天都仍然膾炙人口。俄羅斯、____等政府曾要求本國(guó)的公職人員人手一冊(cè)，美國(guó)現(xiàn)任總統(tǒng)布什也把它贈(zèng)送給自己的部屬，還有很多國(guó)家為培養(yǎng)公職人員的職業(yè)操守，也將它列入必讀書(shū)目！據(jù)說(shuō)海爾集團(tuán)的制勝機(jī)密武器也來(lái)自這里！這本書(shū)，就是《致加西亞的信》。書(shū)中講述的是一個(gè)真實(shí)的故事：1898年，美國(guó)與西班牙的戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)后，當(dāng)時(shí)的美國(guó)總統(tǒng)麥金萊為得到古巴將軍加西亞的合作，必須盡快派人送信給他。羅文，一個(gè)普通的陸軍中尉，承受了這個(gè)任務(wù)。雖然他對(duì)加西亞的藏身之處一無(wú)所知，雖然他知道此去兇多吉少，可他沒(méi)問(wèn)任何問(wèn)題，沒(méi)提任何要求，接過(guò)信就出發(fā)了。整整3個(gè)星期，他晝夜兼程，徒步走過(guò)沼澤地、森林，翻過(guò)無(wú)數(shù)崇山峻嶺，歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦，卻從未有過(guò)一句報(bào)怨，從未想到過(guò)放棄，最終完成了這一神圣使命。故事很簡(jiǎn)單，但羅文的送信人精神卻引發(fā)了全世界幾代人無(wú)盡的考慮。送信人羅文創(chuàng)造了一個(gè)奇跡，他的精神，作為忠誠(chéng)、敬業(yè)和無(wú)私奉獻(xiàn)的代名詞，已成為許多國(guó)家公職人員學(xué)習(xí)的楷模！也許有人會(huì)問(wèn)：我們贊美羅文，我們推崇送信人精神，難道中國(guó)就沒(méi)有“羅文”，中國(guó)就缺乏送信人精神嗎？不！我們有千萬(wàn)個(gè)“羅文”，我們的送信人精神更為博大、更為深化。在蘭考漫天的黃沙中，我們看見(jiàn)焦裕祿的身影；在安鄉(xiāng)那曾經(jīng)決口的大堤上，鄭培民豎起了一座堅(jiān)毅的豐碑；在訪貧問(wèn)苦的藏南山路上，孔繁森的足跡還明晰可見(jiàn)；在登封的大街小巷仍然回響著人民的好女兒任長(zhǎng)霞的聲音。等等等等，在他們的身上，閃耀著更加榮耀奪目的送信人精神。他們以忠誠(chéng)為根，以敬業(yè)為本，心系百姓，樂(lè)于奉獻(xiàn)，始終踐行著為人民效勞的莊嚴(yán)承諾！讓我們把目光移回身邊，注視著我們熟悉的人——《東方煙草報(bào)》刊載的煙草行業(yè)的老紅軍張振國(guó)，身經(jīng)百戰(zhàn)，出生入死，把畢生精力獻(xiàn)給了中國(guó)人民解放事業(yè)和建立事業(yè)，如今85歲了，還在時(shí)刻關(guān)心煙草行業(yè)開(kāi)展。他說(shuō)：“我要活到老、學(xué)到老，當(dāng)好特殊行業(yè)里的一名*員”。范趙波，全國(guó)勞動(dòng)模范，棗莊市煙草專賣局黨組書(shū)記，局長(zhǎng)、總經(jīng)理，被人稱之為熱血男兒，“總是在坎坷的路上行走，總是讓命運(yùn)穿過(guò)激流，每一次把希望留給大家，每一次把苦澀留在心頭，走過(guò)冬夏、走過(guò)春秋，多少次跋涉，無(wú)言的尋求，風(fēng)吹雨打永不停留，帶給人間歡笑悠悠”便是對(duì)他的寫(xiě)照。我們?cè)狸?yáng)市局黨組“一班人”，在劉建貴局長(zhǎng)的帶著下，迎著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮，劈波斬浪，上下求索，先憂后樂(lè)。購(gòu)銷經(jīng)營(yíng)、專賣執(zhí)法、標(biāo)準(zhǔn)管理、企業(yè)改革等許多方面敢為人先，短短的幾年，使岳陽(yáng)煙草行業(yè)發(fā)生了非常深化的變化，知名遐邇。在這個(gè)旗幟下，年年涌現(xiàn)出了一大批愛(ài)我煙草、興我岳煙、忘我工作的先進(jìn)集體和“九員”，確保了岳陽(yáng)煙草行業(yè)的“三個(gè)文明”建立之花常開(kāi)常新，榮耀奪目。原創(chuàng)文章，盡在文秘知音網(wǎng)。然而，在送信途中，也有少數(shù)人，他們或畏懼路途艱險(xiǎn)，或貪圖享受，或迷失自我，成為送信隊(duì)伍中的逃兵。權(quán)利、金錢、美色的誘惑使這種送信人背棄了自己的信仰，辜負(fù)了黨和人民的信任，而被時(shí)代潮流淘汰了。還有一些人不再想過(guò)艱辛的生活，不再想做艱辛的工作，搞攀比、圖享受，得過(guò)且過(guò)。比方說(shuō)，我們煙草隊(duì)伍中有極少數(shù)同志，只搞眼睛向高處看，擔(dān)子揀輕的挑，身子向環(huán)境好的地方鉆，每天想的、講的除了錢還是錢，總是打著自己的小九九，飽食終日，不作不為；更有甚者大錯(cuò)誤不犯，小錯(cuò)誤不斷，老是給單位添亂，什么效勞觀念、效勞態(tài)度、效勞質(zhì)量、效勞方式都丟掉腦后去了。這種人的行為與送信人精神大相徑庭，這又怎能擔(dān)當(dāng)?shù)闷稹皟蓚€(gè)維護(hù)”的責(zé)任呢。20世紀(jì)偉大的教育家陶行知先生曾經(jīng)這樣教育他的學(xué)生：“人生天地間，各自有稟賦；為一大事來(lái)，做一大事去”，人必需要有追求。是呀，黨中央關(guān)于全面建立小康社會(huì)的進(jìn)軍號(hào)已經(jīng)吹響，國(guó)家煙草專賣局“兩個(gè)維護(hù)”構(gòu)建和諧煙草的大政方針已定，樹(shù)立共同價(jià)值觀，筑造負(fù)責(zé)任行業(yè)、負(fù)責(zé)任單位的重?fù)?dān)已經(jīng)歷史性地落到我們這一代肩上。這不正是您的職責(zé)、他的職責(zé)、我們大家的職責(zé)嗎？現(xiàn)階段是卷煙營(yíng)銷發(fā)生深化變化時(shí)期，也是行業(yè)改革進(jìn)一步深化時(shí)期，更是機(jī)遇和矛盾并存，困難和挑戰(zhàn)同在較為劇烈時(shí)期，煙草人的個(gè)人人生觀、價(jià)值觀、利益觀必須與之高度相統(tǒng)一，我們一定要堅(jiān)決信念，帶著執(zhí)著，帶著熱忱，鍥而不舍，立足崗位，積極奉獻(xiàn)，頑強(qiáng)拼搏，只有這樣，我們一定能不辱使命，一定能在卷煙經(jīng)營(yíng)新一輪改革和大流通、大訪銷、大配送中超越自我，一定能鑄造岳煙的更大輝煌。演講稿6個(gè)需要注意的條件演講稿如何寫(xiě)?以下有六個(gè)所需要注意的地方：一、先要理解演講時(shí)所面對(duì)的聽(tīng)眾演講稿是講給別人聽(tīng)的，所以，在寫(xiě)演講稿之前，首先就要理解聽(tīng)眾，要知道他們的思想，習(xí)慣，文化程序，職業(yè)等情況，最重要的是要知道他們感興趣的是什么。二、要突出主題，感情豐富，能引起共鳴演講要圍繞一個(gè)突出的主題來(lái)展開(kāi)，主題不要分散，所列舉的事例也一定要與主題相關(guān)。在寫(xiě)演講稿的時(shí)候，要參加個(gè)人的感情，想象演講時(shí)是催人奮進(jìn)的，是鼓舞人心的。三、風(fēng)格統(tǒng)一，生動(dòng)感人好的演講稿，語(yǔ)言一定要生動(dòng)，風(fēng)格一定要統(tǒng)一，這樣才能抓住聽(tīng)眾的心。四、語(yǔ)言要流暢，口語(yǔ)化演講是講出來(lái)的，所以在構(gòu)思演講稿的時(shí)候，一定要通俗易懂，語(yǔ)言要流暢，不要太深?yuàn)W，也不要引用過(guò)多太難懂的事例或者名人名言