創(chuàng)業(yè)學講座-創(chuàng)業(yè)準備和創(chuàng)業(yè)機遇

創(chuàng)業(yè)準備和市場機會識別

我極少能看到機會，往往在我看到機會的時候，它已經(jīng)不再是機會了?！R克·吐溫中國目前有6萬個億萬富翁，平均年齡37歲，95%白手起家！10年后，中國億萬富翁將超過30萬人，其中有您嗎？想不想知道：你雖然沒有做錯什么，但是你想不想知道成功者都做對了哪些事情，他們是如何擁有今天的財富以及成就！那些比你成功100倍的人，真的有比你聰明100倍那么多嗎？視頻欣賞：優(yōu)米創(chuàng)業(yè)有志者、事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚；苦心人、天不負，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。思想→行為→習慣→性格→命運一個人一天的行為中，大約只有5％是屬于非習慣性的，而剩下的95％的行為都是習慣性的。即便是打破常規(guī)的創(chuàng)新，最終可以演變成為習慣性的創(chuàng)新。根據(jù)行為心理學的研究結(jié)果：3周以上的重復會形成習慣；3個月以上的重復會形成穩(wěn)定的習慣，即同一個動作，重復3周就會變成習慣性動作，形成穩(wěn)定的習慣。為承諾追求夢想的創(chuàng)業(yè)者——胡順玉

胡順玉，男，雅典十字繡創(chuàng)始人。2008年畢業(yè)于九江學院商學院營銷與策劃專業(yè)，在校任職浪井文學社第28屆社長，現(xiàn)為天恩十字繡總經(jīng)理、金華市黑龍江商會副會長?！疽龑О咐浚汉鷿櫟母缓腊窈鷿櫍?970年出生在盧森堡。就讀于英國杜倫大學，專業(yè)學的是中文。1990年的時候到中國留學，后來就留在安達信會計師事務(wù)所上海分部工作，成為了一名會計師。但是，胡潤遇到了一件麻煩事，每次休假回到英國，大家都會很好奇地問他，中國什么樣？這個問題看似簡單，不過還真是難回答，關(guān)鍵是沒有標準，諾大一個中國，五千年歷史，十三億人口，給你說什么呢？胡潤為了這個事特別煩惱，你一個在中國的留學的人，連這么個簡單的問題都回答不了，你這個學上到哪里去了。每次回國，胡潤都要受這種刺激。1999年，當時正好是中華人民共和國成立50周年，我給你介紹50個中國特別成功的人，不就可以讓你知道新中國成立50年來的變化嗎？基于這樣的想法，胡潤后來推出了富豪榜。【引導案例】：梁伯強的指甲鉗梁伯強，廣東中山圣雅倫公司總經(jīng)理，中國“隱形冠軍”形象代言人。這位被譽為“指甲鉗大王”的梁伯強，決定生產(chǎn)指甲鉗卻是因為朱镕基總理的一句話。1998年底，梁伯強在看紙時發(fā)現(xiàn)了一條新聞，這篇名為《話說指甲鉗》的文章讓梁伯強的命運從此改變。文章寫道，當時的朱镕基總理在參加一次會議時講到：“要盯住市場缺口找出路，比如指甲鉗子，我沒用一個好的指甲鉗子，我們生產(chǎn)的指甲鉗子，剪了兩天就剪不動指甲了，使大勁也剪不斷?！敝扉F基總理以小小的指甲鉗為例，要求輕工企業(yè)努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)新產(chǎn)品。梁伯從這一句話中發(fā)現(xiàn)了指甲鉗的商機。。梁伯強調(diào)查發(fā)現(xiàn)指甲鉗每年的產(chǎn)值達到了60多億的人民幣，韓國只有5家工廠，他們居然占了20個億的產(chǎn)值。但在中國呢，據(jù)在冊登記摸底就500多家企業(yè)，營業(yè)額才在20億左右，那么從數(shù)量來對比，五家主要企業(yè)加上十來家配套企業(yè)就可以和中國的500多家企業(yè)打個平手，這種反差令梁伯強非常驚訝。梁伯強心動了。興致勃勃地開始對全國市場進行考察。考察完，梁伯強很以外地發(fā)現(xiàn)，很多生產(chǎn)指甲鉗的工廠都倒閉了，如果中國真有20億的市場份額，為什么幾個大廠會倒閉呢？一方面，商場零售都被外國品牌占據(jù)，國內(nèi)老廠不斷倒閉，另一方面，批發(fā)市場群雄逐鹿，熱火朝天。抱著試試看的態(tài)度，梁伯強生產(chǎn)出第一批指甲鉗，沒想到，產(chǎn)品還沒正式面世，就有幾千萬的訂單找上門，這更堅定了他把指甲鉗做下去的決心。【引導案例】胡潤和梁伯強發(fā)現(xiàn)的都是創(chuàng)業(yè)機會嗎？怎樣才能發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會？如何評價創(chuàng)業(yè)機會的價值？一、創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析1政治法律環(huán)境2經(jīng)濟環(huán)境3社會文化環(huán)境4科技環(huán)境5自然環(huán)境行業(yè)環(huán)境分析1行業(yè)生命周期階段2行業(yè)結(jié)構(gòu)行業(yè)結(jié)構(gòu)五力模型二、創(chuàng)業(yè)機會的含義與來源

復雜的不斷變化的條件（知識、技術(shù)、經(jīng)濟、政治、社會和人口條件的變化）帶來的創(chuàng)造新事物（新產(chǎn)品或服務(wù)，新市場、新生產(chǎn)過程，新的原材料或組織現(xiàn)有技術(shù)的新方法等）的潛力。-----ardichvili

創(chuàng)業(yè)機會的涵義（一）創(chuàng)業(yè)機會市場機會是指市場上尚未全部滿足的需求。創(chuàng)業(yè)機會是指創(chuàng)業(yè)者可以利用的商業(yè)機會。廣義上說，機會是指通過對資源進行創(chuàng)造性的組合來滿足市場需求（或興趣或短缺）從而帶來超額價值的可能性。（二）市場機會的存在市場機會一般存在于三種情況：一是在現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)市場上，去尋找尚未滿足的顧客，啟動開發(fā)一個新市場，或者發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品的新功能和新用途，引導人們使用它；二是創(chuàng)造開發(fā)，設(shè)計生產(chǎn)出具有新功能的產(chǎn)品，以滿足人們變化的需求；三是由于社會分工的演進，專業(yè)化所衍生的新的市場。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對市場機會進行尋找、發(fā)掘、識別，以確定其是否可以成為自己的機會。舉例：智能手表智能箱包（三）創(chuàng)業(yè)機會的來源1．善于發(fā)現(xiàn)需求方面的問題2．關(guān)注不斷變化的市場環(huán)境3．抓住創(chuàng)新產(chǎn)品帶來的創(chuàng)業(yè)機會4．分析各類顧客的特色需求5.彌補競爭者的缺陷和不足德魯克的機會來源理論德魯克明確指出了七種外部環(huán)境中潛在的機會來源，這是目前比較公認的理論。（一）出乎意料的情況（二）不一致性（三）過程或這程序的需要（四）產(chǎn)業(yè)與市場結(jié)構(gòu)（五）人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)（六）認知的變化（七）新知識三、創(chuàng)業(yè)機會的種類（一）技術(shù)機會（二）市場機會（三）政策機會技術(shù)機會市場機會政策機會創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)機會圖4-1創(chuàng)業(yè)機會的識別過程創(chuàng)業(yè)機會的分類

根據(jù)創(chuàng)業(yè)機會的來源

問題型機會，指的是由現(xiàn)實中存在的未被解決的問題所產(chǎn)生的一類機會。趨勢型機會，就是在變化中看到未來的發(fā)展方向，預測到將來的潛力和機會。組合型機會，就是將現(xiàn)有的兩項以上的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等因素組合起來，以實現(xiàn)新的用途和價值而獲得的創(chuàng)業(yè)機會。根據(jù)創(chuàng)業(yè)機會的形式

以下一種或多種組合：新產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)造:iPod手機職業(yè)生涯咨詢等新材料使用:利用石油制造汽油塑鋼門窗等新生產(chǎn)方法引入:單克隆抗體藥物(簡稱單抗藥物,DNA重組生物技術(shù))計算機輔助設(shè)計制造等新市場開拓:農(nóng)村市場校園市場海外市場等新經(jīng)營方式開發(fā):平價超市特許經(jīng)營電子商務(wù)虛擬經(jīng)營OEM等

表：技術(shù)變革帶來的創(chuàng)業(yè)機會不同形式機會形式技術(shù)變革應(yīng)對機會的商業(yè)創(chuàng)意實例理由新產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)燃機新組織形式互聯(lián)網(wǎng)在線書籍方便節(jié)約時間新市場制冷冷藏船可以幫助冷食品出口新生產(chǎn)方法計算機計算機輔助設(shè)計用作設(shè)計新原材料石油生產(chǎn)汽油驅(qū)動汽車機會的形式四、創(chuàng)業(yè)機會的識別機會識別是創(chuàng)業(yè)過程的起點，也是創(chuàng)業(yè)過程中一個重要的階段。許多好的商業(yè)機會并不是突然出現(xiàn)的，而是對于“一個有準備的頭腦”的一種“回報”，或是當一個識別市場機會的機制建立起來之后才會出現(xiàn)。在機會識別階段，創(chuàng)業(yè)者需要弄清楚如下問題：機會在哪里？如何識別？創(chuàng)業(yè)機會的識別（一）感知（二）發(fā)現(xiàn)（三）創(chuàng)造劉鵬飛的孔明燈宜春學院劉青春賣蘋果劉伯的淘寶店影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素（一）創(chuàng)業(yè)愿望是機會識別的前提1．改變現(xiàn)行生活方式的愿望2．自主創(chuàng)業(yè)的意愿（二）創(chuàng)業(yè)能力是機會識別的基礎(chǔ)1．財務(wù)管理經(jīng)驗與能力2．遠見與洞察能力3．模仿與創(chuàng)新能力五、創(chuàng)業(yè)機會選擇機會選擇對于創(chuàng)業(yè)成功具有關(guān)鍵意義，對大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者而言，自主創(chuàng)業(yè)是一項關(guān)系重大的決策，因為它將對個人的一生產(chǎn)生極其重大的影響。機會選擇原則（一）目標相符原則（二）資源匹配原則（三）環(huán)境適應(yīng)原則創(chuàng)業(yè)機會可行性分析（一）市場調(diào)查（二）市場分析與研究（三）項目資金需求量分析（四）項目盈利能力分析（五）市場不確定性分析影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素

對于是什么因素導致一些人更善于識別出有價值的創(chuàng)業(yè)機會，不少學者進行過研究，下面是取得共識的四類主要因素先前經(jīng)驗。在特定產(chǎn)業(yè)中的先前經(jīng)驗有助于創(chuàng)業(yè)者識別出商業(yè)機會，這被稱為走廊原理。它是指創(chuàng)業(yè)者一旦創(chuàng)建企業(yè)，他就開始了一段旅程，在這段旅程中，通向創(chuàng)業(yè)機會的“走廊”將變得清晰可見。這個原理提供的見解是，某個人一旦投身于某產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)，這個人將比那些從產(chǎn)業(yè)外觀察的人，更容易看到產(chǎn)業(yè)內(nèi)的新機會。認知因素。機會識別可能是一項先天技能或一種認知過程。有些人認為，創(chuàng)業(yè)者有“第六感”，使他們能看到別人錯過的機會。多數(shù)創(chuàng)業(yè)者以這種觀點看待自己，認為他們比別人更“警覺”。警覺很大程度上是一種習得性的技能；擁有某個領(lǐng)域更多知識的人，傾向于比其他人對該領(lǐng)域內(nèi)的機會更警覺。

影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素

對于是什么因素導致一些人更善于識別出有價值的創(chuàng)業(yè)機會？社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)能帶來承載創(chuàng)業(yè)機會的有價值信息，個人社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的深度和廣度影響著機會識別。研究已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是個體識別創(chuàng)業(yè)機會的主要來源，與強關(guān)系相比，弱關(guān)系更有助于個體識別創(chuàng)業(yè)機會。創(chuàng)造性。創(chuàng)造性是產(chǎn)生新奇或有用創(chuàng)意的過程。從某種程度上講，機會識別是一個創(chuàng)造過程，是不斷反復的創(chuàng)造性思維過程。在聽到更多趣聞軼事的基礎(chǔ)上，你會很容易看到創(chuàng)造性包含在許多產(chǎn)品、服務(wù)和業(yè)務(wù)的形成過程中。對個人來說，創(chuàng)造過程可分為5個階段，分別是準備、孵化、洞察、評價和闡述。影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素

創(chuàng)業(yè)者特征先前經(jīng)驗認知因素社會網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造性環(huán)境變化技術(shù)變革政治與管理變革人口與社會變化產(chǎn)品、服務(wù)、原材料和組織方式等層面的差距改進或創(chuàng)造目的-手段關(guān)系的可能性新產(chǎn)品、服務(wù)、原材料和組織方式創(chuàng)業(yè)機會的識別過程發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會的前提條件為什么一些人比其他人更可能識別機會獲取信息的優(yōu)越渠道。在社會網(wǎng)絡(luò)中處于更佳的位置的個體、有助于獲取信息的工作或生活圈子、具有創(chuàng)業(yè)警覺。具備優(yōu)越的信息處理能力。智力結(jié)構(gòu)、樂觀的心態(tài)、敏銳的洞察力。如何增加識別機會的能力獲取信息的優(yōu)越渠道接觸一線信息的工作豐富多樣的工作和生活經(jīng)驗擁有廣泛的社會網(wǎng)絡(luò)主動尋找機會具備優(yōu)越的信息處理能力廣博的知識儲備更高的實踐智能產(chǎn)能過剩的行業(yè)鋼鐵、水泥、平板玻璃、煤化工、多晶硅、風電設(shè)備六大行業(yè)被確定為調(diào)控和引導的重點。電解鋁、造船、大豆壓榨等產(chǎn)能過剩問題較為突出的行業(yè)。視頻欣賞淘寶故事特色山貨最后的建議第一，生理上的準備

創(chuàng)業(yè)是個艱苦的過程，不管創(chuàng)業(yè)到什么樣的階段，都要面臨很多意外很多困難。正因為要戰(zhàn)勝如此多的困難，就必須擁有一副健康的身軀。無論遇到什么問題，都能日以繼夜的去奮斗去努力解決，從而戰(zhàn)勝它第二，心理上的準備

有一句經(jīng)典的創(chuàng)業(yè)成敗座右銘“創(chuàng)業(yè)失敗是必然的，成功是偶然的”。所以在創(chuàng)業(yè)之初你不要想著以后要做的如何如何成功，如何如何偉大。萬事開頭難，你所要做的第一件事就是如何讓企業(yè)活下來。當然了，在創(chuàng)業(yè)過程中也會遇到這樣那樣的困難。所以創(chuàng)業(yè)者要做好失敗的心理準備。萬一失敗了，你是否接受的了，有沒有重新爬起的勇氣。遇到很大的困難時，有沒有堅持下去的勇氣。第三，主觀上的準備

主觀上的準備就是是否對你所從事的項目，有沒有一個深入的了解，是不是懂得這個行業(yè)的一些專業(yè)領(lǐng)域知識。在創(chuàng)業(yè)之初一定要做好充分的計劃準備，如果沒有做好這方面的計劃，那么在創(chuàng)業(yè)初你會被這樣那樣的事情忙得暈頭轉(zhuǎn)向。所以有一個好的創(chuàng)業(yè)計劃表是很重要的。第四，客觀上的準備

在創(chuàng)業(yè)之前就要開始累積相關(guān)的人脈，無論是創(chuàng)業(yè)資金，人才等在創(chuàng)業(yè)之初都需要其他人的幫助，所以在創(chuàng)業(yè)開始前要先開始累積人脈，這樣當你需要的時候，就可以隨時利用他們的優(yōu)勢資源。最后，送給創(chuàng)業(yè)者們一句話，英雄們促進了時代的巨變，而時代的巨變又呼喚新的英雄。站在這個新時代的起點，我們每個人都面臨著機遇和挑戰(zhàn)。爭當時代的弄潮兒，做個對歷史進程推波助瀾的英雄是歷史賦予我們的使命。案例：朱中華“借雞生蛋”1995年，朱中華從浙江工程學院橋梁工程專業(yè)畢業(yè)后1995－1998年上海打工1998年回到湖州長興創(chuàng)業(yè)。在一無經(jīng)驗，二無資金，三無人脈的情況下，得知浙北蓄電池廠由于虧損而停產(chǎn)近兩年時間。這個企業(yè)有廠房，有設(shè)備，只是由于產(chǎn)品落后，經(jīng)營不善而虧損。以每年1.5萬元的承包價格將浙北蓄電池廠承包下來，并將其改名為振華蓄電池廠，后又注冊成立中能電源有限公司。1999年，只有11人，自己下車間當技術(shù)工人、跑外地做銷售業(yè)務(wù)。從2001年起，公司逐漸開始積累資金，而長興蓄電池行業(yè)也處在了一個升溫的階段。2002年，朱中華在長興經(jīng)濟開發(fā)區(qū)以5萬元/畝的價格購買了5.5畝土地，并建起了自己的廠房。解決質(zhì)量與環(huán)保問題。2005年，兼并臨破產(chǎn)企業(yè)，解決產(chǎn)能不足問題