2023年采購面試問題大全

２０23Ｙ采購面試問題大全采購面試問題大全通常我們在面試采購員時，會碰到各種各樣的問題?，F(xiàn)在我們把采購面試所要碰到的問題做了一個總結(jié)與歸納,希望這些分析可以幫到更多的朋友！1、有一批物料你已經(jīng)下訂單告知供應(yīng)商生產(chǎn)，但接到告知說由于客戶已取消此訂單,但公司其它的產(chǎn)品又不也許用到。請問你該如何解決,并且要有3個解決方案?答：這個問題太籠統(tǒng)，但是碰到這種情況時,一方面得了解供應(yīng)商對你所下訂單的完畢狀況，同時規(guī)定供應(yīng)商停止訂單的生產(chǎn)。根據(jù)供應(yīng)商的反饋來決定解決。Ａ.若供應(yīng)商尚未進(jìn)行訂單的正式生產(chǎn)，可與供應(yīng)商協(xié)調(diào)取消此單,請其幫忙將所訂原材料用于其它產(chǎn)品的生產(chǎn)。B．若供應(yīng)商已進(jìn)行了生產(chǎn)，規(guī)定供應(yīng)商提供準(zhǔn)確的生產(chǎn)數(shù)量,再與市場部協(xié)調(diào)看此種物料是否會在此后的生產(chǎn)中使用?若將來有用,只需與供應(yīng)商協(xié)調(diào)將送貨期推后即可。若不也許再用,應(yīng)當(dāng)向客戶索取已生產(chǎn)物料的補(bǔ)償金。Ｃ.若客戶以毀約日期在協(xié)議準(zhǔn)許之內(nèi)為由，不做任何補(bǔ)償時,應(yīng)盡快與供應(yīng)商協(xié)調(diào)以成本價將物料金額算清,并考慮物料報廢后是否有運(yùn)用價值？盡也許將損失降到最低。2、為什么選擇做采購？答:A、可以熟悉商品市場，增長見識。B、可以接觸不同的人,提高語言交流能力,增強(qiáng)個人魅力。C、另一方面要做好采購是不容易的,個人發(fā)揮空間比較大，對個人發(fā)展很有幫助。采購的壓力-如何以成本結(jié)構(gòu)為導(dǎo)向,保證商品采購為最低成本。3、采購員的價值體現(xiàn)在哪里?談?wù)勀銓Σ少彽慕Y(jié)識？答:采購為公司節(jié)省1元相稱于銷售賣出11元的貨,這就是采購員的價值,作為采購就是按照公司的需求，生產(chǎn)產(chǎn)品的需要,從公司利益出發(fā)買到所需的物品,即符合產(chǎn)品規(guī)定,又是公司可以接受的價錢，那么你算一個合格的采購。4、采購員應(yīng)當(dāng)如何去開發(fā)新的供應(yīng)商?答:開發(fā)供應(yīng)商每個公司都有自己的流程，大體是先收集供應(yīng)商信息(網(wǎng)上,展覽會，朋友介紹，供應(yīng)商自薦等）-進(jìn)行供應(yīng)商問卷調(diào)查實(shí)行調(diào)查-評估-供應(yīng)商送樣-合格-列入合格供應(yīng)商；不合格則重新找。５、ＩC／電容／電阻/晶振有哪些封裝？答:IC，電容,電阻大多是盤狀的料帶封裝,IC也有盒裝的，晶振要通過無塵車間封裝，成品是用盒裝的每層之間都隔有海綿。６、電子料的市場價格如何？答：這個不好說,變動很大,自己查查最近的價格。7、客戶忽然取消定單,而物料又回到工廠了,供應(yīng)商不批準(zhǔn)退貨(不能向客戶索賠)？答:通常這種情況，在采購行業(yè)中比較少發(fā)生，由于你跟客戶有簽定一系列的協(xié)議，跟你的供應(yīng)商也有簽定一系列的協(xié)議,當(dāng)客戶忽然取消訂單的時候，并不是說客戶只是說把訂單取消，而不給予任何解決方式,一般來講，客戶肯定會給予你一些解決的方式,例如說:為這批貨找新的買家,需要一定的時間,所以,這時候，一般來講,口頭上客戶是說要找新買家,可是時間不等，你只能去想辦法通過各種渠道去幫助客戶,同時適當(dāng)?shù)母?yīng)商溝通,假如此款產(chǎn)品是行業(yè)中通用了,也就是說是標(biāo)準(zhǔn)件，可以適當(dāng)?shù)母?yīng)商溝通看供應(yīng)商能否把此款產(chǎn)品銷售出去,用雙方合作的誠信關(guān)系,試著去說服供應(yīng)商,假如供應(yīng)商不幫忙，不批準(zhǔn)退貨的話，只能跟老板或是跟客戶商議，把這批貨收下來，然后試著找這個產(chǎn)品的同行，或是尋找一些相關(guān)信息，看能否把這批貨賣出去!由于采購商都有跟供應(yīng)商簽定協(xié)議,不是供應(yīng)商問題的時候,采購商不可以容易的作退貨解決。8、公司產(chǎn)品的成本呢?答:原材料費(fèi)用＋制造費(fèi)用(水電、人工、維修、包裝、檢查、機(jī)器折舊、報等）管理費(fèi)用+稅收+利潤+運(yùn)送。9、如何讓公司同供應(yīng)商共同發(fā)展？談?wù)勀銓Σ少彂?zhàn)略的見解?答：這個問題比較大,但無非是在技術(shù)進(jìn)步、成本的減少、供貨周期的縮短、質(zhì)量控制水平的提高、發(fā)展規(guī)模和速度等幾方面考慮，共同進(jìn)步。采購需要的是最佳有專業(yè)知識，有一定的談判經(jīng)驗(yàn)與技巧并且對市場有一定的了解，實(shí)行買賣雙方高層及經(jīng)辦人一季度一會晤，解決前期存在的不良現(xiàn)象，提出往后的發(fā)展目的及戰(zhàn)略目的，讓供貨商有一個明確思想，全力配合我司的一個開發(fā)過程。１０、如何維持舊供應(yīng)商關(guān)系系？答：供應(yīng)商關(guān)系的維護(hù):由于供應(yīng)商不是客戶,沒有必要經(jīng)常積極打電話去聯(lián)絡(luò)感情，有必要時才進(jìn)行聯(lián)絡(luò),一般供應(yīng)商都會積極打電話給采購，公事公辦,假如是私事就像對待普通朋友同樣就可以了!11、介紹一下工作經(jīng)歷,說說以前的采購部門平常工作、部門組織結(jié)構(gòu)、直接上司是誰？部門人員分工情況介紹？答：<1>開發(fā)合格供應(yīng)商及與現(xiàn)有合格供應(yīng)商保持緊密聯(lián)系;＜2>詢價，比價,議價，且適時,適量,適質(zhì)。適價購進(jìn)公司所需材料;<3＞供應(yīng)商平常評鑒及考核管理；<4＞依據(jù)用料需求發(fā)出訂單及交期跟催;<5>與供應(yīng)商協(xié)商如何解決來料異常;＜6>配合采購經(jīng)理達(dá)成部門目的;<７>提供快速準(zhǔn)確的報價給客戶;＜8＞提供最新的市場行情并參與采購決策；<９>提供物料代用品并分析替代的可行性以減少采購成本;＜1０>以最快速度解決品質(zhì)異常；<11＞每日訂貨追蹤日報表之制定;<12>跟催當(dāng)天及明后兩日物料狀況;<13>依據(jù)SQ下達(dá)PＯ單;＜14>新供應(yīng)商開發(fā)及新機(jī)種物料的詢價,議價,比價。12、如何鑒定供應(yīng)商報價的真實(shí)?<1>通過多家比價;＜2＞通過成本分析;＜3>通過該產(chǎn)品的功能定位來自行與同等產(chǎn)品比較進(jìn)行擬定.13、老供應(yīng)商每次報價都略高于新供應(yīng)商，但溝通后又批準(zhǔn)適當(dāng)減少,應(yīng)如何解決對這種情況？答：分開走貨,從新供應(yīng)商小批量購進(jìn)。當(dāng)然此批假如還是從老供應(yīng)商走大部分。由于一個產(chǎn)品不僅僅是價格問題，尚有規(guī)格,外形，使用壽命、交期等等一些方面，我必須小批量試樣后才干做出最后決定。此外一般來說公司同樣產(chǎn)品的分額應(yīng)當(dāng)是37開,誰的有優(yōu)勢誰占大頭。實(shí)際生產(chǎn)中會有各種狀況出現(xiàn),有兩家供應(yīng)商才干有效的去解決這些問題。假如最后老供應(yīng)商價格比新的高,那么我會從新的買大頭,但是仍然會維持與老供應(yīng)商的供求關(guān)系，一個長期往來的供應(yīng)商是一筆財(cái)富。價格一致我會從老供應(yīng)商那買大頭，保存新供應(yīng)商的供貨資格。1４、供應(yīng)商請吃喝時怎么解決?答：我說原則上都拒絕，無法拒絕的就邀上其它同事赴約。老板不怎么滿意他說應(yīng)邀請上司去就可以了，不能叫其別人去！這點(diǎn)以后要注意了!１５、供應(yīng)商物料有問題時如何解決？答:假如貨款還沒有全額付完的話，扣部分貨款，以此規(guī)定供應(yīng)商提供退貨補(bǔ)貨或折扣的規(guī)定。假如是客戶指定規(guī)定用那家廠商的話,提供檢查報告以及有問題的樣本給客戶，向客戶告狀,此外考慮開發(fā)同類產(chǎn)品的供應(yīng)商,避免守制于該供應(yīng)商！16、有款物料采購額約３0W/月,要選多少家供應(yīng)商較合理？答:個人認(rèn)為還是要視情況而定。假如供應(yīng)商有實(shí)力,有品質(zhì)，服務(wù)好，一個廠家供應(yīng)也未嘗不可。30萬的貨款數(shù)目也不是很大。（當(dāng)然后備廠家也是必須要有的）。兩家廠供應(yīng),我認(rèn)為是最佳但是的?；ハ嘀g有個比較，并且還能互相制約。廠商太多,效果也許反而不好。貨款相應(yīng)少了,廠商的積極性也不會太高。相應(yīng)的后遺癥也許還比較多。如退貨,到底是那家廠的，也許屆時還會令你頭痛。１７、你以前的公司有年度采購計(jì)劃或降價目的嗎?談?wù)勀銈兪侨绾螌?shí)現(xiàn)或達(dá)成的!答：每一個正規(guī)公司都有這樣的計(jì)劃，在市場沒有大的變化下,是按原計(jì)劃進(jìn)行的，對于最后比原計(jì)劃還要低的成本下，公司高層給予了差價的1０%的獎勵。降價一就是多尋廠商報價,再就是找可替代的新材料替代來降價,貨源最佳從生產(chǎn)商拿貨減少中間商的差價,尚有付款方面可以縮短或加長，再就是做好計(jì)劃對常用物料統(tǒng)購,量大單價可以再優(yōu)惠，找?guī)酌吭仑浛钶^多的供應(yīng)商商議談價,告知公司明年的計(jì)劃與大約的訂單量去與供應(yīng)商談，讓供應(yīng)商看到以后的希望，自然他就批準(zhǔn)降了。1８、假如你被本公司錄取，你將如何開展你的工作?答:“一方面聽取領(lǐng)導(dǎo)的指示和規(guī)定,然后就有關(guān)情況進(jìn)行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計(jì)劃并報領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，最后根據(jù)計(jì)劃開展工作?！?９、假如有一家供應(yīng)商的貨,品管說是供應(yīng)商的來料不良，而供應(yīng)商說是他只能做出這種限度,身為采購會怎么辦?答：有兩種也許:1、假如公司還可以用這種料,就申請?zhí)夭?同時修改善料檢查標(biāo)準(zhǔn),在可用范圍內(nèi)，修改一個上下限,假如以后再來料,品質(zhì)按照新修改的檢查標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)貨,這種貨就可以用了。2、假如這種料的確有品質(zhì)問題,公司主線沒辦法用,在對方無法改善的情況下，建議更換新的供應(yīng)商!２0、假如供應(yīng)商交期無法達(dá)成,采購應(yīng)怎么辦?答:假如供應(yīng)商的交期無法達(dá)成,先發(fā)改善告知書，強(qiáng)烈規(guī)定對方改善，可根據(jù)交期未達(dá)成而影響公司生產(chǎn)情況的限度,給予扣款或延遲付款,以督導(dǎo)并強(qiáng)制對方改善,若對方無法改善，建議更換新的供應(yīng)商!畢竟，品質(zhì)和交期對一個公司的正常運(yùn)作來說，非常的重要!21、采購的定義!答：運(yùn)用公司的資金來換取公司有用的物品與服務(wù),也就是說以資金來建立資源(物品+服務(wù)）,此資源透過管理的運(yùn)用產(chǎn)生最大附加價值的資產(chǎn)，從而為公司發(fā)明利潤。２2、對于一款新產(chǎn)品,你如何評估供應(yīng)商的報價是否合理？順便談?wù)勀阃ǔＪ侨绾喂浪惝a(chǎn)品成本!答：對于一款新產(chǎn)品,假如你要評估供應(yīng)商的報價是否合理，在新產(chǎn)品評估價格前,一方面你要知道新產(chǎn)品的零件BOＭ表,這樣,你可以通過對各款零件的結(jié)識，去大約做一個市場的調(diào)查,各款零件的調(diào)查結(jié)果統(tǒng)籌做成表格，再根據(jù)零件的加工精細(xì)規(guī)定去尋求一些相關(guān)的資料,可以適當(dāng)?shù)娜チ私膺@些零件行業(yè)的一些相關(guān)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，而后根據(jù)當(dāng)時本地的加工成本和加工費(fèi)用作一些大約的統(tǒng)籌,這樣，當(dāng)供應(yīng)商報價給你的時候,你就可以大約的算出供應(yīng)商的報價是否合理;而我估算成本的方式也會通過這一系列的調(diào)查來評估我產(chǎn)品的成本;假如涉及到的工藝超過采購的專業(yè)范疇,一般就需要公司的工程技術(shù)人員從旁協(xié)助,以其達(dá)成最佳的談判效果。2３、如何管理供應(yīng)商?答:供應(yīng)商的管理:將所有的供應(yīng)商列在一張表上，定期對供應(yīng)商的品質(zhì),交期，配合度進(jìn)行評審，并列入評審資料中,根據(jù)評審結(jié)果可對供應(yīng)商進(jìn)行汰淘或更換，假如表現(xiàn)特別好的供應(yīng)商，可視其情況，多下訂單!24、我們?yōu)槭裁匆驼埬隳?答：回答“由于我一直想在這里工作”很糟糕,“我真的很需要一份工作”就更糟。雇主希望聽到你能為公司付出什么，而不是他們?nèi)绾螏湍憬鉀Q生計(jì)問題。適本地談?wù)勛约喝绾谓鉀Q了一個難題、縮減了公司開支,可以在回答中提到先前的成功事例、你掌握的知識或技能。2５、你認(rèn)為自己最大的弱點(diǎn)是什么?答：現(xiàn)在他們是在雞蛋里面挑骨頭,這是面試中自我保護(hù)的一招。要運(yùn)用這個機(jī)會，讓對方找不到任何理由淘汰你,太多誠實(shí)的求職者就是由于過于坦白而犯下大錯。我們不是要你說謊,但一定要小心說話!比如說，即使你真的非常拖沓，或做事條理性很差，千萬別認(rèn)可。假如你面試的職位規(guī)定團(tuán)隊(duì)精神，那就不要認(rèn)可自己總不合群。以下保險的回答會讓你順利過關(guān):(１）有時候?qū)δ切┧讲蝗缱约旱娜?我會缺少耐性。（2）有時我會過于敏感,太在意別人的想法。（3）有時候我找不屆時間放松自己。（４)有時為了做成一樁交易，我會有些激進(jìn)。按照以上的說法，其實(shí)你是暗示自己不贊成偷懶、并不冷漠、自己是一個工作狂，或是一名頑強(qiáng)的銷售人員。作為員工來說那其實(shí)不是缺陷！2６、最能概括你自己的三個詞是什么?答：適應(yīng)能力強(qiáng)，有責(zé)任心和做事有始終，結(jié)合具體例子向主考官解釋，使他們覺得你具有發(fā)展?jié)摿?。?、你對我們公司有什么結(jié)識？答:要向?qū)Ψ綌[明自己通過調(diào)查掌握了不少公司資料，當(dāng)然只談公司的正面消息很重要。２8、你是怎么知道我們招聘這個職位呢？答:假如你是從公司內(nèi)部某人處打聽回來的消息,記得提及他的名字，公司不說偏袒內(nèi)部關(guān)系不代表它不存在。2９、不錯的發(fā)展和有利的發(fā)展你會選擇哪一項(xiàng)呢？除了工資,尚有什么福利最吸引你?答:有利的發(fā)展吧,由于人生在世,本來就要有自己的抱負(fù),和自己的抱負(fù)，一個好的發(fā)展空間有助于實(shí)現(xiàn)自己的抱負(fù)和抱負(fù)，趁年輕的時候可以多學(xué)點(diǎn)東西,賺錢并不是最重要的。定期培訓(xùn)以及好的發(fā)展空間就是給我最佳的福利了。(盡也許誠實(shí),假如你做足了功課，你就知道他們會提供什么,回答盡也許和他們提供的相配。假如你覺得自己該得到更多，也可以多要一點(diǎn)。)30、你參與過什么業(yè)余活動？答：既然最佳是讓人覺得你處事不乏手腕,那么最佳強(qiáng)調(diào)一下那些需要群體合作和領(lǐng)導(dǎo)才干的活動。31、你參與過義務(wù)活動嗎?答：現(xiàn)在就著手做一些義務(wù)活動，不僅僅是那些對社會有奉獻(xiàn)的，還要是你的雇主會在意的，假如他們還沒有一個這樣的員工,那么你會成為很好的公關(guān)資源。３２、你心目中的英雄是誰？答：最佳的答案是你的朋友或者家人，盡量避免說及名人。33、你有什么問題嗎？答：“這份工作最大的挑戰(zhàn)是什么？”“假如我被公司雇傭做這份工作,我需要注意些什么？”“這個職位是‘Vacanｔｐositionorｅxtｅｎd（exteｎｓiｏn擴(kuò)充）’”？“假如是Vacaｎtｐosiｔiｏn,那么這個位子的人員離開因素如何?并在這個職位做多久？你們介意我打電話和他談?wù)剢?？ＧM在這家公司做多長時間?”這類問題都是好問題。34、你過去的上級是個怎么樣的人？答:對的的回答只有一種:說好話。即使你很想借此機(jī)會，好好痛罵一頓那個讓你無法忍受的人,可千萬別這么做。不要襲擊以前的老板,那會讓你前功盡棄。即使他是一個笨蛋或一無是處,你也不應(yīng)當(dāng)過度批評。假如實(shí)在說不出好話,就給一些中肯的評價。35、你為什么還沒找到合適的職位呢?答:別怕告訴他們你也許會有的聘請，千萬不要說“我上一次面試弄得一塌糊涂……”。指出這是你第一次面試。36、你的業(yè)余愛好是什么？答:找一些富于團(tuán)隊(duì)合作精神的，這里有一個真實(shí)的故事:有人被否決掉,由于他的愛好是深海潛水。主考官說:由于這是一項(xiàng)單人活動,我不敢肯定他能否適應(yīng)團(tuán)隊(duì)工作。37、你怎么看待要向比你年輕的人/女性報告呢？答：“我從不根據(jù)年齡性別劃分別人,只要他們是憑借自己能力到達(dá)該職務(wù)的，那絕對沒有問題?！?以能力論英雄）。38、有想過創(chuàng)業(yè)嗎?答：這個問題可以顯示你的沖勁,但假如你的回答是“有”的話，千萬小心,下一個問題也許就是“那么為什么你不這樣做呢?”39、你為什么辭去本來采購的工作。答：我離職是由于這家公司倒閉；我在公司工作了三年多,有較深的感情；從去年始，由于市場形勢突變，公司的局面急轉(zhuǎn)直下；到眼下這一步我覺得很遺憾，但還要面對顯示，重新尋找能發(fā)揮我能力的舞臺。40、你為什么要應(yīng)聘采購職位．覺得這個職位與其它職位有什么區(qū)別。答：“我花費(fèi)了很多時間考慮各種職業(yè)的也許性,我認(rèn)為這方面的工作最適合我,因素是這項(xiàng)工作規(guī)定的許多技能都是我擅長的。舉例來說……４1、你規(guī)定的薪金是多少?答:回答樣板1：假如你尚未徹底表現(xiàn)自我價值，面試者就提此問題考你，你不妨參考以下答案:“錢不是我唯一關(guān)心的事。我想先談?wù)勎覍F公司所能做的奉獻(xiàn),假如您允許的話?！薄拔覍べY沒有硬性規(guī)定。我相信貴公司在解決我的問題上會友善合理。我注重的是找對工作機(jī)會，所以只要條件公平，我則不會計(jì)較太多?！被卮饦影?：假如你已經(jīng)闡明該職位的重要性，可是對方依舊告訴你給你的報酬已是最佳的。您不妨指出它的工作性質(zhì)事實(shí)上值得你獲得更高的報酬；闡明你將如何通過努力縮減公司的開支；說明在工作中你得自我承擔(dān)哪些費(fèi)用等,以證明你對公司的價值，和表白你規(guī)定更高報酬是以你的工作表現(xiàn)為前提的。但是假如對方不愿妥協(xié),在你未得到肯定的工作答復(fù)之前,不要使雇主排除對你的考慮。你可以問：‘你們決定雇用我了嗎?”假如答案是肯定的，報酬卻使你不愿接受，你可以這樣拒絕：“謝謝你給我提供工作機(jī)會。這個職位我很想得到,但是,工資比我想要的低，這是我無法接受這份工作的因素之一。也許你會重新考慮,或者以后能有使我對你們更有價值的工作時再考慮我?！?２、某供應(yīng)商對其所供應(yīng)的某一物料價格提出上漲,并且上漲的幅度符合市場行情,做為采購員應(yīng)從哪些方面進(jìn)行價格分析?采購員應(yīng)當(dāng)怎么解決?答:做一個完整的市場調(diào)查，核算價格，了解行情，原料上漲浮度,請廠商重新列出成本分析表，合理商議，作出相應(yīng)的價格調(diào)整；并約定價格回落時要調(diào)整回本來的或與市價相應(yīng)的價，另從長遠(yuǎn)角度看是否在漲價期間少定量，假如一直處在上漲趨式,要多尋找可替代的新材料減少成本,請工程協(xié)助等等。43、假如你們公司需要一種海外采購的物料，但交期太長，為了保證生產(chǎn),在國內(nèi)能買到代理的同種物料,可價格很高，請問在這種情況下,你如何應(yīng)對?答：一方面我會試著去跟供理商去談,取得代理商的最低價格，然后把這類物料的海外價格,及國內(nèi)供應(yīng)商代理價格(與供理商談定好的價格），作成一份正式的表格提供應(yīng)銷售部,讓銷售部去和客人溝通，假如是要價格低的話,我們會讓客人考慮是否可以延遲交期，以達(dá)成滿足的物料采購，及生產(chǎn)交貨日期,假如客人選擇價格高,交期準(zhǔn)的話,我們就可以按客人的方式去做,這樣一來可以保障自己的利益,并且還也許通過這樣的方式，可以讓公司不受虧損！44、采購人員平常工作的重點(diǎn)？答:開發(fā)、維護(hù)并評價供應(yīng)商;采購協(xié)議談判;價格評估；制定并不斷改善采購流程；采購物質(zhì)的質(zhì)量規(guī)定和規(guī)格書管理等很多方面。采購工作重點(diǎn)？適時適質(zhì)適價購買公司所需物品。45、采購中如何維護(hù)你的數(shù)據(jù)庫？答:供應(yīng)商和商品的相關(guān)信息要及時更新。如采購單價，最小訂貨批量,交貨方式，供應(yīng)商的帳號、地址電話聯(lián)系人等信息變更要及時更改，另修改數(shù)據(jù)前一定要通過領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)等等。4６、采購的流程及相關(guān)的單據(jù)名稱？答：接受采購計(jì)劃－詢比議價-下PO-審核-跟催－收貨-付款－退貨。相關(guān)的單據(jù)有：請購單、采購單、詢價單，進(jìn)貨單等等。４７、采購協(xié)議的重要因素是什么?答：數(shù)量、單價、付款方式（涉及稅金點(diǎn)數(shù))、交貨地點(diǎn)和運(yùn)送方