沃爾沃公司品牌介紹

沃爾沃

沃爾沃，英文名為Volvo，瑞典著名汽車品牌，又譯為富豪。該品牌汽車號稱目前世界上最安全的汽車。同時沃爾沃汽車公司是北歐最大的汽車企業(yè)，也是瑞典最大的工業(yè)企業(yè)集團，世界20大汽車公司之一。創(chuàng)立于1927年，創(chuàng)始人是古斯塔夫·拉爾松和阿薩爾·加布里爾松。受2008年金融風暴的影響，沃爾沃在全球的銷量急劇下滑，到2009年，沃爾沃汽車公司的銷量比2008年將近萎縮了40%。次年10月28日，吉利以18億美元的低價購得沃爾沃100%的股權(quán)。但沃爾沃（中國）CEO柯力世認為，沃爾沃還是始終把豪華品質(zhì)放在第一位，無論在哪個國家，沃爾沃都會按照統(tǒng)一的標準生產(chǎn)高品質(zhì)的汽車。堅持沃爾沃是“全世界最安全的汽車”?！つ壳霸谥袊袌鲣N售的沃爾沃車型：長安沃爾沃：S40S80L沃爾沃（進口）： S60C30

C70

XC60

XC90銷售形象：安全車

volvo公司的創(chuàng)始人從公司創(chuàng)建之初就在強調(diào)汽車的使用安全。在售出第一輛汽車之前就對volvo轎車進行了首次撞擊試驗。那還是在1926年，在美麗的斯德哥爾摩之哥得堡的公路上，九輛ov4原型車中的一輛就于一輛美國的轎車進行了正面撞擊試驗。結(jié)果，進口的美國車幾近成為一堆廢鐵。而volvo車只有幾處撞擊的傷痕，車子大體上安然無恙。從此，volvo轎車就樹立了安全轎車的形象。

承諾

沃爾沃汽車的安全目標是：到2020年，將不會有人因為駕乘沃爾沃汽車而發(fā)生傷亡。為了實現(xiàn)這一目標，沃爾沃汽車公司致力于創(chuàng)新預防式安全技術(shù)的發(fā)展，因為我們認為，最安全的方式是盡量避免交通事故的發(fā)生。從剎車輔助系統(tǒng)到城市安全系統(tǒng)(CitySafety)，再到帶全力自動剎車和行人探測功能的碰撞警示系統(tǒng)，以上技術(shù)已經(jīng)分別應用在沃爾沃代表車型上，如S80L加長版、XC60等。沃爾沃汽車不斷推出突破性創(chuàng)新安全科技，引領汽車安全的進步。在華營銷出現(xiàn)失誤一方面，沃爾沃經(jīng)銷網(wǎng)絡的建設滯后。以北京為例，沃爾沃目前只設有一家經(jīng)銷店和兩家展示廳，且分布不合理。位于海淀聯(lián)想國際大廈和朝陽區(qū)慈云寺橋附近的兩家展示廳規(guī)模很小，樣車不全。只有位于亦莊經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)的經(jīng)銷店規(guī)模比較大，而且只有這里才能提供車輛的維修保養(yǎng)以及保險直賠定損的業(yè)務。目前在北京購買和使用沃爾沃轎車均不太方便，那么一直比較偏愛沃爾沃這個品牌的車友，就必須要“不辭勞苦”的跑了好幾趟。

另一方面，在最具體的銷售策略上，沃爾沃也犯了一些低級錯誤。比如沃爾沃剛剛推出了一項優(yōu)惠政策，在近期購買2.4升排量的S40的消費者可以享受兩年或10萬公里（以先到一項為準）的免費保養(yǎng)。多數(shù)來店看車的消費者在聽到銷售人員介紹這項優(yōu)惠時，都會表示出一定的懷疑與不解！十萬公里怎么跑？

沃爾沃為改失誤更改在華銷售策略

volvo汽車公司大中華區(qū)副總裁王榮祥先生表示為了實現(xiàn)自己的長期品牌目標，volvo目前在中國的營銷戰(zhàn)略將改為與豐田剛進入中國時十分相像：在數(shù)量增長的同時，著重注意銷售與售后服務網(wǎng)絡的建設，并將此作為目前的工作重點。

沃爾沃聯(lián)手微博，開始“交通安全隨手轉(zhuǎn)”為了進一步增強品牌效應，在4月30日“交通安全日”來臨之際，以安全著稱的沃爾沃汽車公司(VolvoCarCoporation）發(fā)起一項公益行動——“交通安全隨手轉(zhuǎn)”，)邀請網(wǎng)友一起，以轉(zhuǎn)發(fā)交通安全知識，使身邊的人“多一份安全提醒，多一段幸福里程”為主題，提醒社會珍愛生命、關(guān)注行車安全、尊重駕駛道德。。網(wǎng)友們也是踴躍參加這次活動并發(fā)表各自的意見：2011年是沃爾沃汽車放虎歸山的起步之年，從1月份沃爾沃汽車中國區(qū)總部成立，2月份沃爾沃汽車中國戰(zhàn)略的發(fā)布，到3月份，沃爾沃汽車首次成為全國兩會官方用車，以及S60的全新上市，沃爾沃汽車正以全新戰(zhàn)略、更新的產(chǎn)品、更強的團隊重返中國市場。2011年也是沃爾沃汽車的新品牌元年，從4月初牽手國學，推動“安全、低調(diào)、高品位”這一全球品牌在中國的本土化，到上海國際車展上全球首發(fā)“天地”概念車以人為本的全新設計語言的面世，無不昭示了沃爾沃汽車尊重生命