《營銷策劃實訓(xùn)（第二版）》課件章節(jié)8

8促銷策劃實訓(xùn)俗話說:好酒也要勤吆喝!有了好的產(chǎn)品與服務(wù),企業(yè)還必須讓目標(biāo)顧客認(rèn)識與了解,才能贏得信任、激發(fā)需求、促進購買。促銷所承擔(dān)的功能正是企業(yè)與消費者之間的營銷信息溝通。促銷既是爭取目標(biāo)顧客的有效方法,也是應(yīng)對市場競爭的有力武器。延時文字第八章促銷策劃實訓(xùn)一、促銷策劃概述（一）促銷與促銷策劃促銷是促進銷售的簡稱，指企業(yè)通過信息傳播和說服活動，幫助消費者認(rèn)識商品或服務(wù)所能帶來的利益，從而引起消費者的興趣，激發(fā)消費者的購買欲望及購買行為的活動。促銷有多種方式，主要包括廣告、公共關(guān)系、營業(yè)推廣、人員推銷。延時文字第一節(jié)

促銷策劃理論概要（二）促銷策劃的程序促銷策劃即企業(yè)在市場目標(biāo)導(dǎo)向下，對促銷工作的謀劃與設(shè)計。促銷策劃的目的是從企業(yè)實際出發(fā)、在有限的促銷預(yù)算下達到最佳的促銷效果。促銷策劃的程序:策劃背景分析確定促銷目標(biāo)與對象確定促銷內(nèi)容與方式制定行動計劃撰寫促銷策劃方案延時文字第一節(jié)

促銷策劃理論概要

二、廣告策劃（一）廣告策劃概述廣告策劃即在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，利用所掌握的信息與手段，對廣告活動及其進程的全局性的謀略與規(guī)劃。

（二）廣告策劃的程序與內(nèi)容1.調(diào)查與分析2.確立廣告目標(biāo)3.設(shè)計廣告信息4.選擇廣告媒體5.編制廣告預(yù)算6.制定實施方案延時文字第一節(jié)

促銷策劃理論概要三、公共關(guān)系策劃（一）公共關(guān)系策劃概述公共關(guān)系策劃，是指企業(yè)以分析預(yù)測為基礎(chǔ)，根據(jù)自身形象的現(xiàn)狀和目標(biāo)要求，確定公共關(guān)系活動策略，并制定出最佳計劃方案的過程。延時文字第一節(jié)

促銷策劃理論概要（二）公關(guān)策劃的程序與內(nèi)容

1.調(diào)查與分析2.確定公關(guān)目標(biāo)3.選擇目標(biāo)公眾4.設(shè)計公關(guān)活動（1）主題。（2）內(nèi)容模式。（3）時間與地點。5.編制公關(guān)預(yù)算延時文字第一節(jié)

促銷策劃理論概要四、營業(yè)推廣策劃（一）營業(yè)推廣策劃概述營業(yè)推廣策劃即企業(yè)在一定的營銷目標(biāo)的引領(lǐng)下，對企業(yè)某一時期營業(yè)推廣活動的總體謀略與計劃。（二）營業(yè)推廣策劃的程序與內(nèi)容1調(diào)查與分析2確定推廣目標(biāo)3選擇推廣工具4制定推廣方案延時文字第一節(jié)

促銷策劃理論概要五、人員推銷策劃（一）人員推銷策劃概述人員推銷策劃指企業(yè)在一定的市場條件下，為了完成一定的營銷目標(biāo)對推銷工作的整體規(guī)劃與安排。（二）人員推銷策劃的程序與內(nèi)容1調(diào)查與分析2確定推銷任務(wù)與目標(biāo)3選擇推銷方式與策略4組建推銷隊伍5制定行動方案

延時文字第一節(jié)

促銷策劃理論概要一、廣告策劃實訓(xùn)之一:酒類品牌廣告研究(一)實訓(xùn)背景中國的酒文化源遠流長,產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù),為了在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟并博得消費者的青睞,各大廠家紛紛加大廣告投入力度,電視、雜志、報紙、廣播、路牌、網(wǎng)絡(luò),風(fēng)格迥異、創(chuàng)意獨特的廣告隨處可見。東西南北中,好酒在張弓;孔府家酒,叫人想家;中國人的福酒——金六福酒;一支好酒,來自天籟——香格里拉藏秘……伴隨著一則則膾炙人口的廣告語,企業(yè)品牌響徹大江南北,無數(shù)產(chǎn)品飛向了千家萬戶。本實訓(xùn)選擇某一知名酒類品牌,對其廣告作品、廣告策略展開研究與分析。延時文字第二節(jié)促銷策劃實訓(xùn)項目（二）實訓(xùn)主題廣告是一種付費的大眾傳播,是企業(yè)為了某種特定的需要,通過一定形式的媒體,并消耗一定的費用,公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。作為商品生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費者之間溝通信息的重要手段,廣告是企業(yè)占領(lǐng)市場、推銷產(chǎn)品、提供勞務(wù)的重要形式,不同的廣告主題、不同的廣告媒體、不同的表現(xiàn)形式會導(dǎo)致不同的廣告效果。了解、熟悉不同的廣告形式,是開展廣告策劃的基礎(chǔ)。延時文字第二節(jié)

促銷策劃實訓(xùn)項目（三）實訓(xùn)目的通過實訓(xùn),要求學(xué)生:(1)了解、熟悉不同媒體的廣告形式。(2)進一步掌握不同媒體廣告的目的與效果。(3)培養(yǎng)學(xué)生對不同媒體廣告的分析與評價能力。延時文字第二節(jié)促銷策劃實訓(xùn)項目（四）實訓(xùn)內(nèi)容（1）酒類廣告作品的收集。（2）廣告的分析與評價。具體內(nèi)容如下:（3）廣告宣傳產(chǎn)品及品牌。（4）廣告媒體及目標(biāo)受眾。（5）廣告的主題。（6）廣告的內(nèi)容(情節(jié)、排版、文字、畫面、音樂)。（7）廣告的表現(xiàn)形式與手法。（8）廣告長度或版面大小。（9）播放頻道、時段或位置。（10）廣告頻率。（11）廣告效果。延時文字第二節(jié)促銷策劃實訓(xùn)項目(五)實訓(xùn)步驟以小組為單位進行實訓(xùn)研究,將學(xué)生分為5~6人一組,每組選擇一酒類品牌收集相應(yīng)的電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、戶外、POP廣告等,根據(jù)教師設(shè)定的實訓(xùn)內(nèi)容對所收集的作品進行評析,填寫并完成相應(yīng)的實訓(xùn)分析報告。延時文字第二節(jié)促銷策劃實訓(xùn)項目二、廣告策劃實訓(xùn)之二:華為榮耀暢玩版手機廣告策劃(一)實訓(xùn)背景隨著移動互聯(lián)網(wǎng)市場的發(fā)展，國內(nèi)智能手機銷量持續(xù)走高，競爭也進一步加劇。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截止2013年11月，手機市場上參與競爭的廠商數(shù)量達到了120家。其中，三星采用高、中、低端市場全覆蓋戰(zhàn)略，不僅在高端市場地位牢固，在中低端市場也有不錯的銷量及市場份額。蘋果依靠時尚的產(chǎn)品設(shè)計、良好的用戶體驗及具有完美架構(gòu)的iOS系統(tǒng)吸引著大批的忠實果粉。聯(lián)想、華為、酷派等國產(chǎn)手機奮力追趕，力求縮小與三星、蘋果的差距。為進一步優(yōu)化產(chǎn)品組合，繼榮耀3C、榮耀3X之后，華為推出榮耀暢玩版。如何有效吸引目標(biāo)消費群體，廣告策劃無疑是關(guān)鍵。延時文字第二節(jié)促銷策劃實訓(xùn)項目（二）實訓(xùn)主題對于一個新品牌、新產(chǎn)品而言,怎樣才能讓消費者知道、了解并逐漸擴大知名度,廣告無疑是最好的手段。所謂廣告策劃,即對廣告活動的整體規(guī)劃與安排,如對戰(zhàn)略的選擇、策略的運用、活動的實施等。成功的廣告策劃不能只注重形式，應(yīng)追求實效，著眼未來。在充分進行市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，綜合考慮各種影響因素。延時文字第二節(jié)

促銷策劃實訓(xùn)項目(三)實訓(xùn)目的通過實訓(xùn),要求學(xué)生:(1)熟悉廣告策劃的基本步驟與方法。(2)培養(yǎng)廣告策劃的能力。延時文字第二節(jié)促銷策劃實訓(xùn)項目（四）實訓(xùn)內(nèi)容(1)手機市場分析,包括手機市場的總體分析,華為榮耀手機與市場同類品牌、產(chǎn)品分析,消費者分析等。(2)確定廣告目標(biāo),分析廣告定位,討論廣告主題、創(chuàng)意表現(xiàn)等。(3)選擇廣告媒介,編制廣告預(yù)算。(4)討論廣告實施計劃,研究廣告效果評估與監(jiān)控等環(huán)節(jié)的具體做法。(5)撰寫廣告策劃方案。延時文字第二節(jié)促銷策劃實訓(xùn)項目(五)實訓(xùn)步驟以小組為單位進行實訓(xùn)研究,將學(xué)生分為5~6人一組,根據(jù)教師設(shè)定的實訓(xùn)內(nèi)容進行市場分析、討論廣告的目標(biāo)及活動安排,完成廣告策劃方案。延時文字第二節(jié)促銷策劃實訓(xùn)項目手機及華為榮耀手機市場分析確立華為榮耀手機的廣告戰(zhàn)略目標(biāo)討論廣告主題、創(chuàng)意與表現(xiàn)確定媒介、實施、預(yù)算等撰寫廣告策劃方案三、公共關(guān)系策劃實訓(xùn)之一:佳潔士防蛀牙膏公關(guān)活動策劃(一)實訓(xùn)背景

美國寶潔公司是全球最大的日用消費品公司之一,始創(chuàng)于1837年,迄今已有163年的歷史。寶潔在全球70多個國家和地區(qū)設(shè)有工廠和分公司,所經(jīng)營的300多個品牌的產(chǎn)品暢銷140多個國家和地區(qū),其中包括紙品、護膚及護發(fā)用品、藥品、化妝品、洗滌用品、食品等。佳潔士是寶潔公司旗下品牌,自1955年在美國創(chuàng)立之日起一直奉行“不斷創(chuàng)新以滿足消費者的最新需求”的宗旨,進入中國之后更是堅定不移地貫徹執(zhí)行這一宗旨。針對消費者的不同需求,佳潔士品牌在中國成功推出了具有含氟配方的佳潔士防蛀牙膏、佳潔士雙效潔白牙膏、含中草藥的佳潔士多合一牙膏、舒敏靈牙膏等,以及佳潔士牙刷系列。這些產(chǎn)品已成為口腔保健產(chǎn)品領(lǐng)域里的著名品牌。近期,佳潔士提出“根部防蛀,全面保護”的理念,并推出了全新防蛀牙膏。為配合新產(chǎn)品的上市,進一步提升本品牌在消費者心目中的形象,佳潔士擬推出一系列公關(guān)活動,針對目前存在的防蛀觀念的誤區(qū),提高消費者對于牙根防蛀的重視,實現(xiàn)“從根到冠”的全面護齒。延時文字第二節(jié)促銷策劃實訓(xùn)項目（二）實訓(xùn)主題所謂公關(guān)策劃,即為了特定的目標(biāo)進行的公關(guān)活動的設(shè)計與安排。本實訓(xùn)公關(guān)目標(biāo)有三方面:(1)傳播寶潔公司奉行的“牙根防蛀,全面保護”的宗旨,宣傳寶潔一貫關(guān)注牙齒健康,盡心盡力、不斷創(chuàng)新,為人們提供高質(zhì)量產(chǎn)品的承諾。(2)準(zhǔn)確傳播新產(chǎn)品——佳潔士防蛀牙膏給消費者帶來的福音,佳潔士防蛀牙膏能夠有效預(yù)防牙齦萎縮引起的牙根蛀牙,有效率高達67%。(3)取得廣泛的媒介覆蓋率,包括電視、廣播、報紙和雜志。要求學(xué)生在這一目標(biāo)的指引下策劃相關(guān)活動、制定實施方案。延時文字第二節(jié)

促銷策劃實訓(xùn)項目(三)實訓(xùn)目的通過實訓(xùn),要求學(xué)生:(1)掌握公關(guān)策劃的主要內(nèi)容與方法。(2)培養(yǎng)公關(guān)策劃的基本能力。延時文字第二節(jié)促銷策劃實訓(xùn)項目（四）實訓(xùn)內(nèi)容(1)佳潔士背景資料的分析。(2)消費者對牙膏、防蛀牙膏消費行為的分析。(3)佳潔士防蛀牙膏公關(guān)目標(biāo)的分析。(4)佳潔士防蛀牙膏公關(guān)活動策劃。

具體內(nèi)容如下:

活動主題;活動口號;活動內(nèi)容;活動組織;活動預(yù)算;參與媒體;

活動效果。延時文字第二節(jié)促銷策劃實訓(xùn)項目(五)實訓(xùn)步驟以小組為單位進行實訓(xùn)研究,將學(xué)生分為5~6人一組,根據(jù)教師設(shè)定的實訓(xùn)內(nèi)容進行前期分析與后期策劃,完成公關(guān)策劃方案并填寫相應(yīng)的實訓(xùn)報告。延時文字第二節(jié)促銷策劃實訓(xùn)項目四、公共關(guān)系策劃實訓(xùn)之二:多美滋賄賂門危機公關(guān)策劃(一)實訓(xùn)背景多美滋隸屬于達能集團，在嬰幼兒營養(yǎng)的研究和產(chǎn)品開發(fā)中，擁有超過100多年的經(jīng)驗，是世界上較早推出嬰幼兒配方奶粉的品牌。1992年多美滋進入中國市場，憑借不斷創(chuàng)新的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和積極的市場推廣策略，取得了非凡的成績，從2002年起，在中國嬰幼兒配方奶粉市場持續(xù)保持總銷量第一。2013年9月，央視曝光天津多家醫(yī)院新生嬰兒的“第一口奶”被奶企壟斷。媒體連續(xù)報道了多美滋公司賄賂醫(yī)生、護士，給剛出生的嬰兒喂食自己品牌奶粉，讓孩子產(chǎn)生對某種奶粉的依賴，以達到長期銷售目的。消息始發(fā)，一片嘩然。國家三令五申禁止向出生6個月內(nèi)的嬰兒推銷、宣傳奶粉產(chǎn)品。多美滋此舉不僅違反了相關(guān)法規(guī)，也嚴(yán)重傷害了消費者的情感。延時文字第二節(jié)促銷策劃實訓(xùn)項目（二）實訓(xùn)主題外部環(huán)境瞬息萬變,企業(yè)必須重視公關(guān)策劃在解決危機中的重要作用。面對危機,企業(yè)應(yīng)統(tǒng)一認(rèn)識,正視危機,通過系統(tǒng)的策劃,運用媒體宣傳、司法介入、公關(guān)控制等方式控制與解決危機。延時文字第二節(jié)

促銷策劃實訓(xùn)項目(三)實訓(xùn)目的通過實訓(xùn),要求學(xué)生:(1)了解危機公關(guān),掌握危機公關(guān)策劃的主要內(nèi)容與方法。(2)培養(yǎng)學(xué)生危機公關(guān)策劃的能力。延時文字第二節(jié)促銷策劃實訓(xùn)項目（四）實訓(xùn)內(nèi)容(1)實訓(xùn)背景的分析,收集關(guān)于多美滋的相關(guān)信息。(2)相關(guān)危機公關(guān)案例的收集與研讀,分析其對策與效果。(3)開展危機公關(guān)策劃,制定多美滋應(yīng)對危機的主要策略。延時文字第二節(jié)促銷策劃實訓(xùn)項目(五)實訓(xùn)步驟以小組為單位進行實訓(xùn)研究,將學(xué)生分為5~6人一組,根據(jù)教師要求完成實訓(xùn)內(nèi)容,分析、討論多美滋可采用的危機公關(guān)策略,完成實訓(xùn)小結(jié)。延時文字第二節(jié)促銷策劃實訓(xùn)項目五、營業(yè)推廣策劃實訓(xùn):百貨商店營業(yè)推廣活動研究(一)實訓(xùn)背景臨近圣誕、新年,各大商場使出渾身解數(shù)吸引消費者前來購物。除了太平洋百貨、置地廣場的周年慶活動,新世界商城推出了促銷力度較大的“同類商品累計滿300送300券”活動,同時將營業(yè)時間延長至24時,百盛推出“199減100”,永安百貨推出“99減50”,除了商場的“滿就減”之外,不少品牌也各自推出了一些優(yōu)惠活動,比如多家化妝品品牌推出的圣誕套裝,價格均比平時單買該種化妝品要便宜百元左右,不少服飾品牌推出了限量減價商品,還有些搞起了買贈禮品的活動,在這些促銷活動的吸引下,各大商場里的人氣均旺了不少。本實訓(xùn)選擇一家百貨商店研究其營業(yè)推廣活動。延時文字第二節(jié)促銷策劃實訓(xùn)項目（二）實訓(xùn)主題百貨商店的營業(yè)推廣活動即商店為了促進銷售,針對消費者所開展的各種各樣的促銷活動。一般而言,商場會設(shè)立一個促銷主題如節(jié)日促銷、周年慶典、季節(jié)變換等,并圍繞這一主題開展各種促銷活動,而不同的商品品類、不同的商品品牌其選用的營業(yè)推廣方式也不盡相同。延時文字第二節(jié)

促銷策劃實訓(xùn)項目(三)實訓(xùn)目的通過實訓(xùn),要求學(xué)生:(1)熟悉百貨商店營業(yè)推廣的各種方法。(2)掌握百貨商店營業(yè)推廣的主要方法并進一步了解其所適用的商品類型。(3)能分析百貨商店營業(yè)推廣主要方法的優(yōu)點與缺點。(4)能對百貨商店營業(yè)推廣活動做簡單評價。延時文字第二節(jié)促銷策劃實訓(xùn)項目（四）實訓(xùn)內(nèi)容(1)百貨商店的定位與目標(biāo)消費群體。(2)百貨商店的營業(yè)推廣活動背景與主題。(3)百貨商店的營業(yè)推廣活動的主要內(nèi)容。(4)百貨商店不同大類商品的營業(yè)推廣方法。(5)百貨商店的營業(yè)推廣活動的總體評價。(6)百貨商店不同大類商品的營業(yè)推廣方法的分析與評價。延時文字第二節(jié)促銷策劃實訓(xùn)項目(五)實訓(xùn)步驟以小組為單位進行實地實訓(xùn)研究,根據(jù)教師設(shè)定的實訓(xùn)內(nèi)容完成對百貨商店的實地觀察研究,填寫并完成相應(yīng)的實訓(xùn)分析報告。延時文字第二節(jié)促銷策劃實訓(xùn)項目六、人員推銷策劃實訓(xùn):純水機的推銷方案設(shè)計(一)實訓(xùn)背景隨著人民生活水平的不斷提高,市民對飲用水的要求越來越高,飲用水也成為市民日常生活關(guān)注的焦點。上海管道純凈水股份有限公司成立于1996年,是國內(nèi)首家專業(yè)實施“管道直飲水”工程的企業(yè)。根據(jù)上海市政府提出的“將上海的飲水質(zhì)量與國際接軌”的城市發(fā)展戰(zhàn)略,上海管道純凈水股份有限公司采用“管道輸送,飲用水入戶”的分質(zhì)供水方式,在全市多個新建住宅小區(qū)與辦公樓實現(xiàn)了生活用水與飲用水的分管、分質(zhì)、分龍頭、分表供應(yīng)。為了使更多的消費者能使用到優(yōu)質(zhì)飲用水,上海管道純凈水股份有限公司推出了四款終端純水機,并決定派業(yè)務(wù)員通過人員推銷的方式進行產(chǎn)品的推廣與銷售。延時文字第二節(jié)促銷策劃實訓(xùn)項目（二）實訓(xùn)主題作為促銷的一種重要手段,人員推銷是通過推銷人員深入中間商或消費者進行直接的宣傳介紹以促進產(chǎn)品銷售的一種方式。純水機的推銷策劃中要求學(xué)生找準(zhǔn)目標(biāo)消費群體、分析消費需求、確定推銷目標(biāo),并通過合理的方法與策略選擇,科學(xué)地規(guī)劃設(shè)計推銷方案,最終達到預(yù)期的目標(biāo)。延時文字第二節(jié)

促銷策劃實訓(xùn)項目(三)實訓(xùn)目的通過實訓(xùn),要求學(xué)生:(1)熟悉推銷策劃的主要內(nèi)容。(2)培養(yǎng)人員推銷的策劃能力。延時文字第二節(jié)促銷策劃實訓(xùn)項目（四）實訓(xùn)內(nèi)容(1)分析上海管道純凈水股份有限公司的營銷計劃,確定推銷的目標(biāo)。(2)純水機市場分析、消費者分析、競爭產(chǎn)品分析,了解消費心理,產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢。(3)目標(biāo)市場的選擇,探討接近顧客的方法與時間。(4)選擇合適的推銷方法與策略。(5)討論推銷人員的選擇、培訓(xùn)、管理、考核細則。(6)學(xué)習(xí)撰寫推銷方案。延時文字第二節(jié)促銷策劃實訓(xùn)項目(五)實訓(xùn)步驟組織同學(xué)參觀上海管道純凈水股份有限公司,根據(jù)給定的背景提出推銷策劃方案,填寫實訓(xùn)報告。延時文字第二節(jié)促銷策劃實訓(xùn)項目七、整合促銷策劃實訓(xùn)之一:真美優(yōu)奶粉市場推廣策劃(一)實訓(xùn)背景隨著經(jīng)濟收入和生活水平的提升,消費者在飲食結(jié)構(gòu)方面提出更健康、合理、營養(yǎng)和平衡等要求,牛奶及牛奶制品這一具有極高營養(yǎng)價值又比較經(jīng)濟的食品受到了廣大消費者的青睞。但從目前的市場現(xiàn)狀來看,眾多的企業(yè)將產(chǎn)品開發(fā)的重點放在了嬰幼兒而忽視了成人產(chǎn)品開發(fā)。據(jù)調(diào)查,中青年女性非常注重對牛奶的消費,而國內(nèi)高檔固態(tài)奶方面還幾乎是一片空白。真美優(yōu)是英美營養(yǎng)乳品有限公司旗下乳品品牌,該公司是國際專業(yè)乳品生產(chǎn)企業(yè),1995年進入中國市場,在上海成立分公司,配備現(xiàn)代化的專業(yè)乳品生產(chǎn)設(shè)備,以質(zhì)量、效率為宗旨,致力于中國人民的健康和營養(yǎng),產(chǎn)品包括嬰兒奶粉、幼兒奶粉,廣受消費者歡迎。為進一步擴大經(jīng)營規(guī)模，提升市場占有率，真美優(yōu)瞄準(zhǔn)中青年女性這一市場空白點著手開展新產(chǎn)品。延時文字第二節(jié)促銷策劃實訓(xùn)項目（二）實訓(xùn)主題市場推廣,從字面上理解:推,即推動、拉動。廣,即廣而告之、廣而賣之。市場推廣就是聚焦、放大、溝通、說服消費購買的過程。企業(yè)要在廣泛市場研究的基礎(chǔ)上,了解消費需求與消費習(xí)慣,開發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品,并通過科學(xué)的市場營銷策劃、合理的促銷組合方式進行推廣。延時文字第二節(jié)

促銷策劃實訓(xùn)項目（三）實訓(xùn)目的通過實訓(xùn),要求學(xué)生:(1)進一步熟悉促銷的主要方式,掌握各種方式的優(yōu)缺點及主要作用。(2)了解新產(chǎn)品市場推廣的基本步驟。(3)學(xué)習(xí)分析產(chǎn)品及市場特點,根據(jù)促銷目的選擇促銷組合。(4)開展促銷策劃,培養(yǎng)市場推廣策劃的基本能力。延時文字第二節(jié)促銷策劃實訓(xùn)項目(四)實訓(xùn)內(nèi)容(1)奶粉市場現(xiàn)狀的研究:了解目前國內(nèi)奶粉市場的市場需求、主要產(chǎn)品及發(fā)展趨勢。(2)真美優(yōu)新品及市場同類產(chǎn)品分析:真美優(yōu)現(xiàn)有產(chǎn)品、產(chǎn)品特點、市場定位,市場同類產(chǎn)品的品牌、定位、包裝、價格、渠道、促銷等。(3)新品策劃:新產(chǎn)品的定位及價格、渠道策劃。(4)確定市場推廣的目標(biāo)。(5)選擇具體的促銷方式。(6)促銷組合策劃:確定促銷組合的要素、構(gòu)成比例、不同促銷活動的具體安排。延時文字第二節(jié)促銷策劃實訓(xùn)項目(五)實訓(xùn)步驟以小組為單位進行實訓(xùn),根據(jù)教師給出的實訓(xùn)背景,分析實訓(xùn)目的,在周密的