衛(wèi)生巾促銷(xiāo)活動(dòng)推廣總結(jié)分享

衛(wèi)生巾促銷(xiāo)活動(dòng)推廣總結(jié)分享ppt篇一：衛(wèi)生巾促銷(xiāo)方案五一活動(dòng)方案利用五一節(jié)前后銷(xiāo)售旺季，開(kāi)展“三位一體”促銷(xiāo)活動(dòng)，以達(dá)到提升銷(xiāo)售、推廣“暖暖日記”、擴(kuò)大品牌知名度的目的。一、活動(dòng)時(shí)間：（周四）?（周日）11天二、活動(dòng)主題：勇敢愛(ài)，享精彩一一細(xì)節(jié)寵愛(ài)自己三、活動(dòng)范圍：衛(wèi)品月均銷(xiāo)售在1萬(wàn)元以上、有專職導(dǎo)購(gòu)，活動(dòng)期間能爭(zhēng)取2個(gè)以上特殊陳列的終端門(mén)店，總體規(guī)劃60家。四、活動(dòng)訴求本次活動(dòng)采取“三位一體”的展現(xiàn)形式：產(chǎn)品、促銷(xiāo)（活動(dòng)內(nèi)容）、形象，三個(gè)重點(diǎn)要同時(shí)兼顧。產(chǎn)品突出暖暖日記、促銷(xiāo)突出活動(dòng)氛圍和銷(xiāo)量達(dá)成、形象突出終端形象和品牌宣傳；力爭(zhēng)在眾多活動(dòng)中脫穎而出，提高銷(xiāo)量和產(chǎn)品知名度，提高活動(dòng)的吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力。.活動(dòng)產(chǎn)品：本次活動(dòng)整體以推廣暖暖日記系列產(chǎn)品為中心開(kāi)展。以下產(chǎn)品可參與活動(dòng)期間買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)：其他促銷(xiāo)裝一律不得參與買(mǎi)贈(zèng)。2.活動(dòng)內(nèi)容：a：贈(zèng)品派發(fā)~三天進(jìn)入衛(wèi)生巾通道的顧客，發(fā)“暖暖日記體驗(yàn)裝”1份。b：買(mǎi)贈(zèng)：購(gòu)買(mǎi)暖暖日記系列任意1包產(chǎn)品，送花幟檸檬親膚10片濕巾一包；購(gòu)滿38元（需包含2包暖暖日記產(chǎn)品）送“夏日炫彩硅膠手拿包”；購(gòu)滿98元（需包含6包暖暖日記產(chǎn)品）送“便攜天堂晴雨傘”；購(gòu)滿188元（需包含10包暖暖日記產(chǎn)品）送“夏日午休優(yōu)質(zhì)空調(diào)被”.注：買(mǎi)贈(zèng)金額和包含暖暖日記的數(shù)量可以根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際進(jìn)行調(diào)節(jié)。c、陳列活動(dòng)期間：保證2個(gè)以上特陳，每個(gè)特陳上最多放兩個(gè)單品。n6823企劃裝、n8612企劃裝、h8094增量裝、清新自潔q8636企劃裝、清新自潔q8346企劃裝。d、人員活動(dòng)期間：雙休日促銷(xiāo)員不得少于2人，~三天促銷(xiāo)員不得少于3人。促銷(xiāo)人員必須穿統(tǒng)一促銷(xiāo)服裝，并且熱情飽滿。五、贈(zèng)品和宣傳物料說(shuō)明1、贈(zèng)品2、促銷(xiāo)物料及使用要求本次活動(dòng)設(shè)計(jì)專用宣傳物料吊旗正而反面三角板正面反面三角板側(cè)面示意圖側(cè)翼插板1米地貼2米地貼本次活動(dòng)物料使用現(xiàn)場(chǎng)效果2個(gè)地堆的終端陳列效果篇二：蘇菲衛(wèi)生巾營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)蘇菲衛(wèi)生巾營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4班團(tuán)隊(duì)名稱美女三人組策劃人員馮海玲XX1402103李兵兵XX1402104胡鳳娜XX1402106策劃日期XX-01-03前言據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)現(xiàn)有3、6億女性處在需要使用衛(wèi)生巾的年齡段，（其中年輕女性占到了40%以上）市場(chǎng)前景廣闊，競(jìng)爭(zhēng)激烈。衛(wèi)生巾是經(jīng)期女性的的貼身用品，其作用無(wú)可替代。但隨著社會(huì)的發(fā)展，年輕女性對(duì)于衛(wèi)生巾的要求也不僅僅局限于其傳統(tǒng)功能，更加追求其舒適性，時(shí)尚性。為了更好地適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)， 在未來(lái)市場(chǎng)中占取先機(jī)。新產(chǎn)品的研發(fā)已經(jīng)勢(shì)在必行。為了研發(fā)需要，我策劃小組對(duì)某大學(xué)在校大學(xué)生進(jìn)行了不記名問(wèn)卷調(diào)查。（詳見(jiàn)附錄）在策劃過(guò)程中，我們要讓更多的消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者了解蘇菲是尤妮佳公司針對(duì)現(xiàn)在女性推出的衛(wèi)生巾品牌，提供優(yōu)質(zhì)的衛(wèi)生巾、護(hù)墊產(chǎn)品，適應(yīng)現(xiàn)代女性需求的多樣化、高端化，把女性從月經(jīng)煩惱期間解放出來(lái)。蘇菲是日本尤妮佳集團(tuán)旗下女性護(hù)理用品品牌，1997年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。為您帶來(lái)貼心的安心感和舒適感。時(shí)代進(jìn)步改變了生活模式。越來(lái)越多的女性在快樂(lè)工作的同時(shí)享受生活。尤妮佳針對(duì)現(xiàn)代女性的變化，從身心兩方面的呵護(hù)入手進(jìn)行科學(xué)分析，抱著把女性從月經(jīng)、白帶等物理、精神上的束縛中解放出來(lái)的愿望，提供優(yōu)質(zhì)的衛(wèi)生巾、護(hù)墊產(chǎn)品。讓煩惱的那幾天不再煩惱。目前市場(chǎng)上有些很強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們要通過(guò)一系列的活動(dòng)讓消費(fèi)者充分了解蘇菲衛(wèi)生巾，提高其市場(chǎng)占有率。蘇菲是比誰(shuí)都還努力著想要了解女人的心、女人的身體的品牌。我們會(huì)傾聽(tīng)每一個(gè)人的煩惱及期望，并不斷的研究與開(kāi)發(fā)。未來(lái)，我們也將持續(xù)提供更深入、更細(xì)微、更新的呵護(hù)與想法，持續(xù)回應(yīng)女性的期望。讓女性因?yàn)橛刑K菲，即使在那幾天，同樣能盡情從事各種新鮮事，讓生活閃亮多彩！然而在衛(wèi)生巾市場(chǎng)愈發(fā)成熟的的今天，各大品牌都具有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，如何才能進(jìn)步擴(kuò)展市場(chǎng)？又該采取怎樣的營(yíng)銷(xiāo)策略呢？目錄 2二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析 4三、消費(fèi)者分析 5四、產(chǎn)品分析 6市場(chǎng)的定位 7策劃的營(yíng)銷(xiāo)策略 8結(jié)論和總結(jié) 9附錄 9二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀的制約因素作為女性生活必需品，衛(wèi)生巾市場(chǎng)未來(lái)幾年仍將持續(xù)高速發(fā)展，銷(xiāo)售額總體增長(zhǎng)速度保持在25%以上，主要出口業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)大，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)量將平穩(wěn)增加，增長(zhǎng)速度保持在4%以上。市場(chǎng)規(guī)模：在國(guó)內(nèi)衛(wèi)生巾市場(chǎng)，由于價(jià)格定位的差別，國(guó)內(nèi)和國(guó)際自然分為兩個(gè)陣營(yíng)。在一些消費(fèi)能力較強(qiáng)的城市，國(guó)內(nèi)和國(guó)際品牌基本平分天下，在一些小城市和農(nóng)村，國(guó)內(nèi)品牌占大部分比重。中國(guó)商務(wù)部預(yù)計(jì)婦女衛(wèi)生巾產(chǎn)量將以每年以15%的速度遞增，婦女衛(wèi)生巾產(chǎn)量將達(dá)到80萬(wàn)噸左右。隨著國(guó)內(nèi)改革開(kāi)放的深入進(jìn)行，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，企業(yè)要求生存，求發(fā)展，保證或提高經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)目前國(guó)內(nèi)每日棉的生產(chǎn)尚屬起步階段，為調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷開(kāi)發(fā)生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的新產(chǎn)品，以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變化需要，本著高起點(diǎn)、高技術(shù)、高水平的原則，各個(gè)公司經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查后都決定從國(guó)外購(gòu)進(jìn)高技術(shù)高水平的生產(chǎn)設(shè)備，引進(jìn)世界一流的科研、檢測(cè)儀器。.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中微觀因素雖然衛(wèi)生巾市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已非常激烈，但各大國(guó)際品牌的衛(wèi)生巾生產(chǎn)商普遍認(rèn)為，在中國(guó)衛(wèi)生巾用品這個(gè)市場(chǎng)還有很大潛力可以挖掘。據(jù)各個(gè)公司掌握的數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)消費(fèi)者的衛(wèi)生巾月銷(xiāo)量與日本、美國(guó)等其它國(guó)家相比，還是比較少，衛(wèi)生巾用品市場(chǎng)還有很大的開(kāi)拓空間。.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結(jié)總體來(lái)說(shuō)蘇菲衛(wèi)生巾?yè)碛斜容^穩(wěn)定和堅(jiān)固的供應(yīng)商及規(guī)模的中間商，供應(yīng)鏈相對(duì)清晰,而且根據(jù)實(shí)際的情況不斷調(diào)整自己的供應(yīng)鏈，價(jià)值鏈提供區(qū)域獨(dú)家代理；提供巨大的利潤(rùn)空間；提供良好的售后服務(wù)；提供合理的運(yùn)作空間；提供嚴(yán)格的市場(chǎng)保護(hù)；完成任務(wù)提供年終返點(diǎn)；提供合法的經(jīng)營(yíng)手續(xù)。三、消費(fèi)者分析.對(duì)于女生來(lái)說(shuō)，數(shù)據(jù)顯示女生偶爾更換品牌。大多女生是通過(guò)海報(bào)和雜志來(lái)了解這些品牌信息的，同時(shí)更傾向于使用者經(jīng)驗(yàn)交流來(lái)購(gòu)買(mǎi)。.消費(fèi)者行為分析：目前這個(gè)產(chǎn)品主要針對(duì)女性，大部分女生對(duì)衛(wèi)生巾的首選依據(jù)都注重使用效果和舒適感。大部分女性還會(huì)根據(jù)外包裝去選擇衛(wèi)生巾。篇三：日子衛(wèi)生巾市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案日子衛(wèi)生巾市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案一，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析（一）市場(chǎng)形勢(shì).全國(guó)市場(chǎng)規(guī)模（XX年）：380億片.市場(chǎng)增長(zhǎng)率：7%（二）產(chǎn)品情況目前衛(wèi)生巾市場(chǎng)以普通衛(wèi)生巾為主，而抗菌類(lèi)衛(wèi)生巾作為補(bǔ)缺形產(chǎn)品服務(wù)于細(xì)分市場(chǎng)。（三）競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較集中，大城市市場(chǎng)主要由護(hù)舒寶、蘇菲、潔婷、安爾樂(lè)等品牌占領(lǐng)。二，swot分析優(yōu)勢(shì)：1.首次推出基于植物的抗菌類(lèi)衛(wèi)生巾。.在云南市場(chǎng)銷(xiāo)售良好，是云南市場(chǎng)的第三大品牌。劣勢(shì)：1.剛進(jìn)入市場(chǎng)，在全國(guó)市場(chǎng)的知名度較低。機(jī)會(huì)：1.抗菌類(lèi)衛(wèi)生巾市場(chǎng)增長(zhǎng)率較高，進(jìn)入市場(chǎng)的空間較大。威脅：1.面對(duì)17%的高成長(zhǎng)率，市場(chǎng)主導(dǎo)地位的競(jìng)爭(zhēng)品牌有可能會(huì)進(jìn)入抗菌類(lèi)衛(wèi)生巾市場(chǎng)。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo).銷(xiāo)售量1000萬(wàn)片。.開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略一，目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略（一）市場(chǎng)細(xì)分.依據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的不同，我們將市場(chǎng)細(xì)分為普通和抗菌類(lèi)兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)；.依據(jù)消費(fèi)者的年齡，我們將市場(chǎng)細(xì)分為少女（14-18歲）、年輕女性（18-30）和成熟女性（30歲以上）三個(gè)細(xì)分市場(chǎng)；綜合分析市場(chǎng)情況，我們將市場(chǎng)分為下述六個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。（二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇1.我們選擇覆蓋抗菌類(lèi)的少女、年輕女性兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。在地理范圍上，以大城市為主要目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入。1少女市場(chǎng)的特征：活潑好動(dòng)，以運(yùn)動(dòng)型為主。年輕女性市場(chǎng)的特征：對(duì)外形美要求較高，需要更薄更清爽、吸收性更強(qiáng)的產(chǎn)品。（三）市場(chǎng)定位為女性提供高品質(zhì)經(jīng)期健康/抗菌護(hù)理的衛(wèi)生巾。二，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)（一）產(chǎn)品與價(jià)格策略（三）渠道策略.渠道長(zhǎng)度：采用三級(jí)，廠家 省級(jí)代理 城市代理——零售商 消費(fèi)者。.渠道寬度：采用獨(dú)家分銷(xiāo)。每個(gè)地區(qū)/城市只設(shè)一個(gè)代理。.在渠道廣度上僅采用一條渠道。（四）促銷(xiāo)與廣告策略因?yàn)槌醮芜M(jìn)入云南外的市場(chǎng)，在市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)以建設(shè)知名度和引導(dǎo)試用為主要目標(biāo)，并迅速建立分銷(xiāo)渠道。因?yàn)槭袌?chǎng)費(fèi)用僅有XX萬(wàn)，不足以進(jìn)行高強(qiáng)度的促銷(xiāo)。所以在營(yíng)銷(xiāo)策略上采用選擇滲透策略。（一）針對(duì)抗菌類(lèi)少女市場(chǎng)的促銷(xiāo)計(jì)劃.策劃“春天行動(dòng)”計(jì)劃。讓目標(biāo)市場(chǎng)盡快了解產(chǎn)品。以“細(xì)菌少一點(diǎn)，健康多一點(diǎn)”為主題，宣傳抗菌和給戶外活動(dòng)帶來(lái)更多自由為內(nèi)容。制定針對(duì)少女市場(chǎng)的電視廣告片。在已獲得分銷(xiāo)覆蓋的一級(jí)城市電視臺(tái)投放。在頻道選擇上以?shī)蕵?lè)類(lèi)、電影類(lèi)頻道為主。同時(shí)，在重點(diǎn)市場(chǎng)可以結(jié)合公交候車(chē)亭廣告、戶外廣告牌等廣告媒體發(fā)布。.路演。深入商業(yè)區(qū)和大學(xué)校園做路演，宣傳產(chǎn)品、并發(fā)放試用裝。以吸引購(gòu)買(mǎi)。（二）針對(duì)抗菌類(lèi)年輕女性市場(chǎng)的促銷(xiāo)計(jì)劃.策劃“將抗菌進(jìn)行到底”計(jì)劃。讓目標(biāo)市場(chǎng)盡快了解產(chǎn)品。以“全面抗菌，給你更多防護(hù)”為主題，主要宣傳植物抗菌的內(nèi)容。制定針對(duì)年輕女性市場(chǎng)的電視廣告片。在已獲得分銷(xiāo)覆蓋的一級(jí)城市電視臺(tái)投放。在頻道選擇上以?shī)蕵?lè)類(lèi)、電視劇頻道、電影類(lèi)頻道為主。同時(shí)，在重點(diǎn)市場(chǎng)可以結(jié)合公交候車(chē)亭廣告、戶外廣告牌等廣告媒體發(fā)布。.路演。深入商業(yè)區(qū)和cbd區(qū)做路演，宣傳產(chǎn)品、并發(fā)放試用裝。以吸引購(gòu)買(mǎi)。三，營(yíng)銷(xiāo)組織設(shè)計(jì)以職能型組織的形式設(shè)計(jì)組織。篇四：某衛(wèi)生巾策劃方案定稿篇xx品牌衛(wèi)生巾XX年?duì)I銷(xiāo)策劃書(shū)目錄前言、策劃目的-3、市場(chǎng)概述-3（一）市場(chǎng)現(xiàn)狀及市場(chǎng)前景分析——3（二）產(chǎn)品分析3（三）競(jìng)爭(zhēng)分析4三、swot分析（一）機(jī)會(huì) 4（二）威脅 4（三）優(yōu)勢(shì) 5（四）劣勢(shì)（五）swot分析圖 5（六）問(wèn)題與分析 6四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)6五、營(yíng)銷(xiāo)策劃6（一）營(yíng)銷(xiāo)策略（二）市場(chǎng)定位6（三）產(chǎn)品策略6篇二：蘇菲衛(wèi)生巾營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)蘇菲衛(wèi)生巾營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4班團(tuán)隊(duì)名稱美女三人組策劃人員馮海玲XX1402103李兵兵XX1402104胡鳳娜XX1402106策劃日期XX-01-03刖言據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)現(xiàn)有3、6億女性處在需要使用衛(wèi)生巾的年齡段，（其中年輕女性占到了40%以上）市場(chǎng)前景廣闊，競(jìng)爭(zhēng)激烈。衛(wèi)生巾是經(jīng)期女性的的貼身用品，其作用無(wú)可替代。但隨著社會(huì)的發(fā)展，年輕女性對(duì)于衛(wèi)生巾的要求也不僅僅局限于其傳統(tǒng)功能，更加追求其舒適性，時(shí)尚性。為了更好地適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，在未來(lái)市場(chǎng)中占取先機(jī)。新產(chǎn)品的研發(fā)已經(jīng)勢(shì)在必行。為了研發(fā)需要，我策劃小組對(duì)某大學(xué)在校大學(xué)生進(jìn)行了不記名問(wèn)卷調(diào)查。（詳見(jiàn)附錄）在策劃過(guò)程中，我們要讓更多的消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者了解蘇菲是尤妮佳公司針對(duì)現(xiàn)在女性推出的衛(wèi)生巾品牌，提供優(yōu)質(zhì)的衛(wèi)生巾、護(hù)墊產(chǎn)品，適應(yīng)現(xiàn)代女性需求的多樣化、高端化，把女性從月經(jīng)煩惱期間解放出來(lái)。蘇菲是日本尤妮佳集團(tuán)旗下女性護(hù)理用品品牌，1997年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。為您帶來(lái)貼心的安心感和舒適感。時(shí)代進(jìn)步改變了生活模式。越來(lái)越多的女性在快樂(lè)工作的同時(shí)享受生活。尤妮佳針對(duì)現(xiàn)代女性的變化，從身心兩方面的呵護(hù)入手進(jìn)行科學(xué)分析，抱著把女性從月經(jīng)、白帶等物理、精神上的束縛中解放出來(lái)的愿望，提供優(yōu)質(zhì)的衛(wèi)生巾、護(hù)墊產(chǎn)品。讓煩惱的那幾天不再煩惱。目前市場(chǎng)上有些很強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們要通過(guò)一系列的活動(dòng)讓消費(fèi)者充分了解蘇菲衛(wèi)生巾，提高其市場(chǎng)占有率。蘇菲是比誰(shuí)都還努力著想要了解女人的心、女人的身體的品牌。我們會(huì)傾聽(tīng)每一個(gè)人的煩惱及期望，并不斷的研究與開(kāi)發(fā)。未來(lái)，我們也將持續(xù)提供更深入、更細(xì)微、更新的呵護(hù)與想法，持續(xù)回應(yīng)女性的期望。讓女性因?yàn)橛刑K菲，即使在那幾天，同樣能盡情從事各種新鮮事，讓生活閃亮多彩!然而在衛(wèi)生巾市場(chǎng)愈發(fā)成熟的的今天，各大品牌都具有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，如何才能進(jìn)一步擴(kuò)展市場(chǎng)？又該采取怎樣的營(yíng)銷(xiāo)策略呢?目錄 2二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析 4三、消費(fèi)者分析 5四、產(chǎn)品分析 6市場(chǎng)的定位 7策劃的營(yíng)銷(xiāo)策略 8結(jié)論和總結(jié) 9附錄 9二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀的制約因素作為女性生活必需品，衛(wèi)生巾市場(chǎng)未來(lái)幾年仍將持續(xù)高速發(fā)展，銷(xiāo)售額總體增長(zhǎng)速度保持在25%以上，主要出口業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)大，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)量將平穩(wěn)增加，增長(zhǎng)速度保持在4%以上。市場(chǎng)規(guī)模：在國(guó)內(nèi)衛(wèi)生巾市場(chǎng)，由于價(jià)格定位的差別，國(guó)內(nèi)和國(guó)際自然分為兩個(gè)陣營(yíng)。在一些消費(fèi)能力較強(qiáng)的城市，國(guó)內(nèi)和國(guó)際品牌基本平分天下，在一些小城市和農(nóng)村，國(guó)內(nèi)品牌占大部分比重。中國(guó)商務(wù)部預(yù)計(jì)婦女衛(wèi)生巾產(chǎn)量將以每年以15%的速度遞增，婦女衛(wèi)生巾產(chǎn)量將達(dá)到80萬(wàn)噸左右。隨著國(guó)內(nèi)改革開(kāi)放的深入進(jìn)行，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，企業(yè)要求生存，求發(fā)展，保證或提高經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)目前國(guó)內(nèi)每日棉的生產(chǎn)尚屬起步階段，為調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷開(kāi)發(fā)生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的新產(chǎn)品，以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變化需要，本著高起點(diǎn)、高技術(shù)、高水平的原則，各個(gè)公司經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查后都決定從國(guó)外購(gòu)進(jìn)高技術(shù)高水平的生產(chǎn)設(shè)備，引進(jìn)世界一流的科研、檢測(cè)儀器。.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中微觀因素雖然衛(wèi)生巾市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已非常激烈，但各大國(guó)際品牌的衛(wèi)生巾生產(chǎn)商普遍認(rèn)為，在中國(guó)衛(wèi)生巾用品這個(gè)市場(chǎng)還有很大潛力可以挖掘。據(jù)各個(gè)公司掌握的數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)消費(fèi)者的衛(wèi)生巾月銷(xiāo)量與日本、美國(guó)等其它國(guó)家相比，還是比較少，衛(wèi)生巾用品市場(chǎng)還有很大的開(kāi)拓空間。.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結(jié)總體來(lái)說(shuō)蘇菲衛(wèi)生巾?yè)碛斜容^穩(wěn)定和堅(jiān)固的供應(yīng)商及規(guī)模的中間商，供應(yīng)鏈相對(duì)清晰，而且根據(jù)實(shí)際的情況不斷調(diào)整自己的供應(yīng)鏈，價(jià)值鏈提供區(qū)域獨(dú)家代理；提供巨大的利潤(rùn)空間；提供良好的售后服務(wù)；提供合理的運(yùn)作空間；提供嚴(yán)格的市場(chǎng)保護(hù)；完成任務(wù)提供年終返點(diǎn)；提供合法的經(jīng)營(yíng)手續(xù)。三、消費(fèi)者分析.對(duì)于女生來(lái)說(shuō)，數(shù)據(jù)顯示女生偶爾更換品牌。大多女生是通過(guò)海報(bào)和雜志來(lái)了解這些品牌信息的，同時(shí)更傾向于使用者經(jīng)驗(yàn)交流來(lái)購(gòu)買(mǎi)。.消費(fèi)者行為分析：目前這個(gè)產(chǎn)品主要針對(duì)女性，大部分女生對(duì)衛(wèi)生巾的首選依據(jù)都注重使用效果和舒適感。大部分女性還會(huì)根據(jù)外包裝去選擇衛(wèi)生巾。篇三：衛(wèi)生巾市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)實(shí)錄衛(wèi)生巾市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)實(shí)錄八億多農(nóng)民的吃喝拉撒，衣食住行，生老病死，形成了龐大的農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)。企業(yè)在覬覦這塊大蛋糕的同時(shí)，面臨著兩個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題：一是大部分營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算被大媒體、大賣(mài)場(chǎng)等費(fèi)用大鱷吞噬。上山下鄉(xiāng)，深度分銷(xiāo)成了一些的企業(yè)行動(dòng)口號(hào)，銷(xiāo)售政策卻難以傾斜。面對(duì)少的可憐的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)推廣費(fèi)用，扎根農(nóng)村的業(yè)務(wù)知青們忘天興嘆，市場(chǎng)工作流于形式，銷(xiāo)量固步不、乙刖。二是現(xiàn)代農(nóng)民兄弟們雖仍重實(shí)惠，但對(duì)品牌不是完全沒(méi)有追求的。只是相對(duì)城市居民，品牌意識(shí)有些淡化。高端媒體對(duì)農(nóng)村滲透疲軟，對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)形成不了足夠的拉力。推廣組合的有效性，是市場(chǎng)人員面臨的大難題。怎么才能將公司給予有限資源最大化的利用，如何提升鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)銷(xiāo)量？我們看一下JT衛(wèi)生巾在一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)用兩年時(shí)間實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售規(guī)模N級(jí)跳的案例。JT衛(wèi)生巾從XX年進(jìn)入T市以來(lái)，市場(chǎng)一直不溫不火。公司先后換了3任主管，銷(xiāo)量都沒(méi)見(jiàn)什么起色，年銷(xiāo)售始終在12萬(wàn)左右徘徊。T市是個(gè)70來(lái)萬(wàn)人口的縣級(jí)市。從地理位置上來(lái)看，該縣好比安徽伸進(jìn)蘇北的一個(gè)拳頭，全境絕大部分被江蘇版圖所包圍。經(jīng)濟(jì)較安徽其他縣發(fā)達(dá)，老百姓消費(fèi)意識(shí)也相對(duì)前衛(wèi)。XX新年伊始，小楊成為該市場(chǎng)第四任主管。公司派小楊接任該市場(chǎng)，就是因?yàn)樾羁蟿?dòng)腦，辦法多，在原來(lái)所管片的市場(chǎng)，業(yè)績(jī)突出。T市是個(gè)經(jīng)濟(jì)與消費(fèi)能力相對(duì)很強(qiáng)的市場(chǎng)，希望他能夠快速打開(kāi)該市場(chǎng)銷(xiāo)售低迷的尷尬局面。市調(diào)先行，確立方向做市場(chǎng)的道理與中醫(yī)看病“望、聞、問(wèn)、切”的診斷方式異曲同工。提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，首先要了解自己的市場(chǎng)，找到突破口，對(duì)癥下。小楊用了10天的時(shí)間，泡市場(chǎng)、泡經(jīng)銷(xiāo)商、泡鄉(xiāng)鎮(zhèn)、泡終端、泡消費(fèi)者。對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了全面排查。對(duì)市場(chǎng)的整體情況有了較全面的了解與認(rèn)識(shí)，并總結(jié)出10條市場(chǎng)現(xiàn)狀：1、JT經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)資金實(shí)力不足，不肯大面積鋪貨，絡(luò)輻射能力也差。經(jīng)銷(xiāo)衛(wèi)生巾的代理商有6家，4個(gè)在縣城，2個(gè)在下面較大的鎮(zhèn)上。絡(luò)覆蓋能力都參差不齊，批零兼營(yíng)。2、JT鋪貨率低下，縣城有效點(diǎn)鋪貨率不到40%,鄉(xiāng)鎮(zhèn)鋪貨率更低，只有兩個(gè)大鎮(zhèn)有貨，而且每個(gè)鎮(zhèn)只有兩家終端有貨，空白市場(chǎng)還很多。3、JT終端幾乎沒(méi)有推薦力，客情關(guān)系、產(chǎn)品陳列與出樣基本都處于劣勢(shì)。也沒(méi)有看到什么POP宣傳品。4、JT產(chǎn)品銷(xiāo)售屬于自然銷(xiāo)售，缺乏終端激勵(lì)措施，也沒(méi)有促銷(xiāo)活動(dòng)。5、JT品牌基礎(chǔ)弱，個(gè)別終端老板都不知道有JT牌衛(wèi)生巾。6、整體市場(chǎng)零售規(guī)模在900萬(wàn)元左右，JT衛(wèi)生巾的市場(chǎng)占有率還不到3個(gè)百分點(diǎn)。80%以上的市場(chǎng)份額被中低檔產(chǎn)品占據(jù)，20—30片包裝規(guī)格，4—10元價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品普遍受歡迎。8、農(nóng)民喜歡集市采購(gòu)，衛(wèi)生巾60%左右的銷(xiāo)量集中在有集市活動(dòng)的5個(gè)大鎮(zhèn)。9、鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)生巾還沒(méi)有形成一定的品牌忠誠(chéng)度，大部分也沒(méi)有指定購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，只要價(jià)格合適就行。終端老板的推薦也是關(guān)鍵。10、品牌競(jìng)爭(zhēng)紊亂，近20個(gè)品牌，百余種規(guī)格。零售終端的進(jìn)貨一般都鎖定在3—5個(gè)品牌上，沒(méi)有哪個(gè)品牌在區(qū)域內(nèi)形成鋪貨與銷(xiāo)售規(guī)模。在推廣工作上都彰顯薄弱，推廣手段非常單一，沒(méi)有哪個(gè)品牌有較系統(tǒng)的推廣組合。根據(jù)這10條基礎(chǔ)信息，小楊找出提升銷(xiāo)量的思路。從自己產(chǎn)品所處的弱勢(shì)著手，提高鋪貨率，提高知名度，改善終端客情關(guān)系，提高首薦率。經(jīng)過(guò)兩天時(shí)間的深思熟慮，小楊給自己定了個(gè)天價(jià)目標(biāo)，兩年時(shí)間做到100萬(wàn)，第一年做50萬(wàn)。他自己清楚，沒(méi)有一定的銷(xiāo)量規(guī)模支撐，公司給的那點(diǎn)推廣費(fèi)用根本就無(wú)法形成有效組合與推、拉合力優(yōu)勢(shì)。這個(gè)目標(biāo)雖然很高，但還是有市場(chǎng)規(guī)模和終端數(shù)據(jù)支撐的，也不是空穴來(lái)風(fēng)。寫(xiě)了份比較詳細(xì)的提升銷(xiāo)量的推廣方案，細(xì)致到具體終端銷(xiāo)量分解與終端份額爭(zhēng)奪策略，隨著一份20%的費(fèi)用額度申請(qǐng)，一同上呈省級(jí)經(jīng)理。第三天一大早，省經(jīng)理老黃來(lái)了電話。再次詢問(wèn)了市場(chǎng)的具體情況，最后告訴小楊：你的方案和費(fèi)率申請(qǐng)，我是跟總監(jiān)做了擔(dān)保的，你必須要在年底實(shí)現(xiàn)你的50萬(wàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。否則，我不用殺你，你也不必到辦事處報(bào)道，就地買(mǎi)張票回老家。撂下電話，小楊按照自己的思路，列了個(gè)年度和月度工作計(jì)劃，貼到辦公桌對(duì)面的墻上。暗自要求自己，每天必須進(jìn)行對(duì)照落實(shí)。全面提高鋪貨率工作的第一步就是要現(xiàn)解決鋪貨率低下的問(wèn)題。經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存只有一萬(wàn)多，可就是不愿意進(jìn)貨，這點(diǎn)庫(kù)存哪能夠鋪貨呢？必須要求經(jīng)銷(xiāo)商至少進(jìn)20萬(wàn)的貨，否則就換經(jīng)銷(xiāo)商,不能在一棵樹(shù)上吊死。JT雖年走量不大，但利潤(rùn)空間還是比較可觀的，經(jīng)銷(xiāo)商一年輕輕松松的就能賺個(gè)三四萬(wàn)，錢(qián)多不燙手，其他經(jīng)銷(xiāo)商早都有取而代之的圖謀，多次向公司暗中送秋波。根據(jù)前期調(diào)查的終端數(shù)據(jù)，小楊寫(xiě)了份終端鋪貨計(jì)劃放進(jìn)挎包里，想了一下談判的思路，就徑直去批發(fā)市場(chǎng)找經(jīng)銷(xiāo)商王善水。王善水的宏圖批發(fā)部處在批發(fā)市場(chǎng)正門(mén)旁的醒目位置，小楊老遠(yuǎn)就看到王善水撅著屁股，半蹲半站在椅子上，興致勃勃地跟批發(fā)市場(chǎng)的幾個(gè)小老板斗地主?？吹叫顏?lái)了，點(diǎn)了下頭，算是打過(guò)招呼了。過(guò)了一會(huì)，王善水找了個(gè)頂班，將贏來(lái)一堆散幣胡亂揣進(jìn)褲兜里。拍拍小楊的肩膀道：楊經(jīng)理新官上任，對(duì)市場(chǎng)有什么想法？小楊將市場(chǎng)調(diào)研的情況跟老王詳細(xì)了談了一遍，老王邊聽(tīng)邊頻頻點(diǎn)頭，有點(diǎn)身臨其境的感覺(jué)。接下來(lái)，就直奔主題，談運(yùn)作思路，提高鋪貨率，要打款。當(dāng)老王聽(tīng)到20萬(wàn)時(shí)，差點(diǎn)沒(méi)蹦起來(lái)。20萬(wàn)？你們一年才買(mǎi)10萬(wàn)啊！倉(cāng)庫(kù)里還有庫(kù)存吶。20萬(wàn)，誰(shuí)來(lái)給我賣(mài)？“我給你賣(mài)！”小楊斬釘截鐵地說(shuō)。又將自己的銷(xiāo)量提升的思路跟老王談了一遍，還將不同規(guī)模與不同利潤(rùn)做了比較。最后，掏出自己寫(xiě)好的方案、申請(qǐng)和鋪貨計(jì)劃，讓老王簡(jiǎn)單地過(guò)了下眼便收進(jìn)包里。楊經(jīng)理，我實(shí)話跟你說(shuō)吧，我資金真的很緊張，根本沒(méi)有辦法打這么多的款子。這點(diǎn)我也考慮到了，我有個(gè)建議，你拿你家的門(mén)面做抵押，我跟公司建議給你先賒貨，你按照銀行同期利率承擔(dān)利息，分三批在三個(gè)月內(nèi)將貨款全部打掉，第一次先打10萬(wàn)。拿房子做抵押？哪有這樣做生意的？不可能的！你們的生意我們沒(méi)法做了！這時(shí)，在一旁假裝埋頭算帳的老板娘開(kāi)腔了。我是跟公司立了軍令狀的，今年做不到這個(gè)數(shù)字，我自己卷鋪蓋走人。你們要是不做，那我可以另外想辦法..小楊心里想：你就是賣(mài)身也要把老子貨給備足了！第二天早晨六點(diǎn)多，王善水就打來(lái)電話。進(jìn)貨問(wèn)題順利解決了。接下來(lái)就是鋪貨了。小楊從畢業(yè)到公司已經(jīng)快四個(gè)年頭了，也算是個(gè)老業(yè)務(wù)了。鋪貨對(duì)他來(lái)講，早已駕輕就熟了。終端鋪貨技巧無(wú)非就是四字訣：軟磨硬泡、滿臉堆笑、嘴比蜜甜、見(jiàn)風(fēng)使舵、趨利避害、欲擒故縱、制造假象、小恩小惠、捆綁贈(zèng)送，還有就是促銷(xiāo)活動(dòng)。設(shè)計(jì)了一個(gè)進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)政策，用公司洗化系列的產(chǎn)品作為贈(zèng)品（自己的產(chǎn)品成本價(jià)核算，可以節(jié)約費(fèi)用）。進(jìn)貨10包送袋裝洗發(fā)水一條，進(jìn)貨20包送三條袋裝洗發(fā)水根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)布局情況，列出了一個(gè)鋪貨計(jì)劃表，明確了人員分工，推進(jìn)速度，鋪貨率要求、陳列要求等等細(xì)節(jié)，深入淺出地講解、演示了鋪貨技巧。在一個(gè)東方微露魚(yú)肚白，寒意料峭的清晨，小楊開(kāi)著王善水裝滿衛(wèi)生巾的柳州小五菱，一個(gè)業(yè)務(wù)員踩著三輪，另外三個(gè)業(yè)務(wù)員每人扛著一大包衛(wèi)生巾整裝出發(fā)了。由于準(zhǔn)備充分，鋪貨工作比較順利。15天時(shí)間，就做到了縣城與鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道有效點(diǎn)的鋪貨率達(dá)到了85%以上，還替王善水收回了6萬(wàn)多的現(xiàn)金。老王將欠公司的10萬(wàn)尾款提前打掉，收回了讓他兩口子寢食難安的房產(chǎn)抵押協(xié)議書(shū)和房產(chǎn)證。找到合適的宣傳載體，提高品牌知名度鋪貨解決了銷(xiāo)售“看得見(jiàn)，買(mǎi)得到”的