實(shí)戰(zhàn)：如何推廣鉆展新新平臺(tái)

實(shí)戰(zhàn)：如何推廣鉆展新新平臺(tái)？

可是鉆展的自從鉆展更新到4.0后，各種吐槽各種難用的聲音不絕于耳。在公測(cè)時(shí)第一批使用的我，持續(xù)3天都同感于現(xiàn)在的各個(gè)鉆展4.0新用戶：新面孔，復(fù)雜，亂，似乎未曾操作過鉆展一樣。就修改個(gè)定向都找了足足5分鐘，還好看到各位的吐槽后，終于確定這與本人的智商無關(guān)，各位也別質(zhì)疑自己的腦力了，這只是一個(gè)習(xí)慣的過程，經(jīng)過一個(gè)多星期的使用和習(xí)慣后，鉆展4.0給到我更多的是驚喜而絕非吐槽點(diǎn)。下面我盡量憑著物理老師教的語文向大家闡述一些關(guān)于鉆展4.0計(jì)劃中的亮點(diǎn)吧！多層級(jí)的計(jì)劃組合結(jié)構(gòu)的改造新用戶觀點(diǎn)：1丶多余的層級(jí)：明明就一個(gè)計(jì)劃，怎么要點(diǎn)擊兩層才能進(jìn)入到計(jì)劃里面？2丶高昂的低消：之前就100預(yù)算可以玩很多展位，現(xiàn)在最少預(yù)算也要300塊，測(cè)試3個(gè)展位豈不是要3X300=900塊？！成本越來越高，以后中小鉆展投放者怎么玩??？！3丶改價(jià)之繁瑣：改價(jià)是每天必做的事，但要起碼經(jīng)歷5次點(diǎn)擊頁面才能到達(dá)修改定向中，煩不煩？在計(jì)劃項(xiàng)里面聽到最多的就是這3個(gè)點(diǎn)的抱怨，你是否也有同感呢？域名小編感受：使用4.0前三天都感覺很不順，但其實(shí)麻煩背后有著極好的操作分析體驗(yàn)！4.0應(yīng)該這樣用：1丶多余的層級(jí)——真的多余嗎？由于域名小編也有兼顧其他平臺(tái)定向廣告投放，這種層級(jí)管理其實(shí)已經(jīng)不稀奇了，開始我也是不習(xí)慣鉆展也這樣而已，那層級(jí)有什么用呢？資源整合投放同類歸納集中處理之前投放中，例如：推廣一款T恤，投了4個(gè)新測(cè)試展位對(duì)于它所用的定向都是一樣的。是否會(huì)出現(xiàn)類似此圖的情況？然后每次看在這幾個(gè)展位中測(cè)試同一個(gè)定向的效果，就會(huì)出現(xiàn)以下問題：1)每個(gè)展位都需要一個(gè)展位低消——成本高2)4展位兩批定向組合測(cè)試，成本又翻倍——成本超級(jí)高3)效果要一個(gè)個(gè)去找來看，2.0都懂計(jì)劃的排序能多難找——常滴眼藥水那現(xiàn)在處理這個(gè)問題簡(jiǎn)單多了！多展位測(cè)試定向的朋友福音來了！操作：在一個(gè)計(jì)劃中，增加多個(gè)推廣單元【低消低至只需計(jì)劃最低預(yù)算300元】里面同時(shí)放了新浪較好用的右側(cè)和底部通欄的推廣單元，數(shù)據(jù)查看也方便。下圖可以看到這個(gè)新浪展位的計(jì)劃效果：然后點(diǎn)進(jìn)去就可以清楚看到每個(gè)推廣單元的推廣效果：之后推廣計(jì)劃的優(yōu)化和取舍調(diào)整都很清楚該怎么弄，最重要是四個(gè)字：速度丶便宜。就這么簡(jiǎn)單，你已經(jīng)利用上這個(gè)便利高效的計(jì)劃組合快速測(cè)試技巧了嗎？細(xì)化地域定向和時(shí)間定向之前投放中，是否有些店鋪是有特殊南北方地域定向或者冷熱門時(shí)間效果特別好？小編就有一家店鋪在冷門時(shí)間投放效果非常好！所以在2.0的時(shí)候搞了一大堆冷門計(jì)劃。截不到2.0的效果，但有操作的你懂得：就一個(gè)冷門計(jì)劃而已嘛，我要每天都找出這5個(gè)獨(dú)立的計(jì)劃去匯總觀察冷門投放效果的變化。(冷門投放有短時(shí)效的特殊性，一段時(shí)間后需暫停一下一段時(shí)間再投放才能保持良好的ROI效果，具體小編會(huì)針對(duì)冷門時(shí)間寫一篇分享)有了它小編現(xiàn)在管理和分析起來就酥胡多了！具體地域方面也同理，為了節(jié)省篇幅，聰明的你們能懂了吧？我就不再一一截圖了。PS:重點(diǎn)??！4.0后無線終于可以按照你想要的地域和時(shí)間進(jìn)行投放了，近期還新增了圖2，熱衷無線的你，別錯(cuò)過優(yōu)化和搶占喔！2丶高昂的低消——背后才是真正的節(jié)省??！我也算過這盤帳，以前一天300可以測(cè)3個(gè)100低消的展位效果，而現(xiàn)在3個(gè)以前100低消的展位現(xiàn)在要3X300=900了?。窟@是大錯(cuò)特錯(cuò)！如果我告訴你，我用300元同時(shí)投放以前3個(gè)首焦展位，你感覺可能嗎？在2.0版本，300元一個(gè)都投放不到！先來有圖有真相嘛！原理：一個(gè)計(jì)劃低消300元，但是在里面可以增加N個(gè)推廣單元，一個(gè)推廣單元里又可以有N個(gè)資源展位，現(xiàn)在已經(jīng)沒有了展位的最低消費(fèi)這一概念。所以我總結(jié)了一下觀點(diǎn)：有【同樣】定向需求的計(jì)劃：全部放在同一個(gè)計(jì)劃同一個(gè)推廣單元里，有N個(gè)展位可玩。有【不同】定向需求的計(jì)劃：放在同一個(gè)計(jì)劃，不同推廣單元里。注意不同溢價(jià)空間的展位可放在同一個(gè)計(jì)劃中，但不要放在同一個(gè)推廣單元中，例如首焦圖訪客向溢價(jià)在20多元，新浪微博右側(cè)才幾元，放在一起效果就是要么燒死要么沒展現(xiàn)。3丶改價(jià)之繁瑣——看著數(shù)據(jù)改才有feel可惜現(xiàn)在沒法截2.0的圖，還是那句，作為勤勞的鉆展操作員，你們一定能幻想起來的。在2.0的時(shí)候要改價(jià)格，主要兩個(gè)途徑，第一，從計(jì)劃里面進(jìn)去類似新建計(jì)劃的界面里面改，有個(gè)同事就喜歡這樣，而小編就喜歡第二種方式，在報(bào)表里面進(jìn)去看詳情然后看看數(shù)據(jù)，合指一算，這消耗速度夠不夠丶會(huì)不會(huì)燒過多，然后再去修改，但是鼠標(biāo)滾來滾去看一眼數(shù)據(jù)，改一下溢價(jià)。(也許只能怪是小編是個(gè)既謹(jǐn)慎又善忘的人)感覺有點(diǎn)累，而且這個(gè)邏輯也有點(diǎn)亂，報(bào)表應(yīng)該是看過去的數(shù)據(jù)，計(jì)劃應(yīng)該是操作今天的東西，可必須有數(shù)據(jù)才行，2.0的計(jì)劃沒有任何投放數(shù)據(jù)可看，這個(gè)郁悶了我多年。現(xiàn)在方便多啦，數(shù)據(jù)就在右邊，順便也換了右手合指算算。這個(gè)不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是更符合我們分析完過去的報(bào)表數(shù)據(jù)后，馬上根據(jù)當(dāng)天的數(shù)據(jù)去修改。而且也習(xí)慣了不是單頁面操作，在上午分析數(shù)據(jù)的時(shí)候習(xí)慣起碼開一個(gè)報(bào)表窗口一個(gè)計(jì)劃窗口一左一右地去看數(shù)據(jù)和調(diào)節(jié)定向和溢價(jià)調(diào)整。在2.0我們修改溢價(jià)才方便一點(diǎn)點(diǎn)，如果你要修改溢價(jià)，又要修改定向內(nèi)容，還要順帶著看看數(shù)據(jù)，真的只能恭喜你已經(jīng)進(jìn)入了4.0時(shí)代。PS：另外注意，如果有些時(shí)候需要在多展位通投出價(jià)合理的話，可以使用現(xiàn)在的統(tǒng)一批量系統(tǒng)智能出價(jià)，省事又省心。別說通投垃圾，某些時(shí)候還挺不錯(cuò)喔。但是要超級(jí)注意！！加入資源展位的時(shí)候，如果不要通投，千萬記得要改掉出價(jià)，目前都是默認(rèn)系統(tǒng)智能出價(jià)為初始值的！在4.0公測(cè)第一天，有個(gè)大店的鉆展大神告訴我，他一個(gè)不小心沒改掉初始值(系統(tǒng)智能出價(jià))，短短15分鐘再看計(jì)劃的時(shí)候已經(jīng)花了500塊！心痛吧！4丶鉆展4.0終于可全天操作小編不才，前段時(shí)間經(jīng)常開獨(dú)立時(shí)間段計(jì)劃去測(cè)試，經(jīng)常在20點(diǎn)30分至24點(diǎn)這個(gè)計(jì)劃的消耗hold不住，忽而一天燒20多元，一天燒500多元。(計(jì)劃預(yù)算500一天)。即使愛工作的我愿意在家中任然掛掛鉆展后臺(tái)，但是9點(diǎn)后發(fā)現(xiàn)有什么問題都只能對(duì)著電視哀怨一下了，等到凌晨0點(diǎn)才能去改一改，調(diào)一調(diào)。好吧，就這點(diǎn)你從此可以在凌晨0點(diǎn)前睡覺咯！對(duì)了，開始的時(shí)候說了告訴大家怎么解決ROI的問題，其實(shí)很簡(jiǎn)單：計(jì)劃的落地頁為詳情頁的情況下：有了消耗，有了訂單數(shù)，只要你把推廣的單品按不同的計(jì)劃或者不同的推廣單元去歸類，然后按照推廣的單品的【產(chǎn)品單價(jià)(單品客單價(jià))X該推廣單元的訂單數(shù)/消耗=ROI】，95%的準(zhǔn)確率。計(jì)劃的落地頁為二級(jí)頁面的情況下：根據(jù)主推圖產(chǎn)品的單價(jià)或者客單價(jià)去計(jì)算。這種情況就比較復(fù)雜，還是買個(gè)鉆展透視吧。雖然說只有詳情頁落地頁的算法比較準(zhǔn)，但是起碼可以現(xiàn)在可以按計(jì)劃給出訂單數(shù)，不僅僅再像以前那樣只有個(gè)訂單總數(shù)。大部分計(jì)劃的ROI還是比較容易核算出來的。由于鉆展4.0系統(tǒng)之龐大與復(fù)雜，