茶葉營銷策劃方案

第第10頁共15頁茶葉營銷籌劃方案一、公司簡介西雙版納昌泰茶行有限責(zé)任公司于1998年正式成立，其前身為成立于民國年間的“易武三合茶社”。下屬有三個(gè)分公司，易武分公司、大渡崗雙崗茶場和景谷恒豐源茶行。公司設(shè)有初制茶車間、精巧茶車間，普洱茶車間，小包裝車間、手工名茶車間等。公司現(xiàn)有治理人員20200建立了完善的競爭鼓勵(lì)機(jī)制和嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲機(jī)制的治理體制。始終堅(jiān)持人無我有，人有我精的經(jīng)營理念。西雙版納昌泰茶行有限責(zé)任公司注冊商標(biāo)為“易昌號”。“易昌號”普洱茶吸取了前人的傳統(tǒng)普洱茶的制茶閱歷，完全以生長于“六大古茶山”原始森林中的古茶樹的肥大、粗大芽葉為原料加工而成。“易昌號”共有普洱茶和綠茶系列50多個(gè)品種。目前，易昌號茶葉已經(jīng)銷往香港以及東南亞、韓國和日本、臺灣、深圳、廣東等地。二、籌劃目的西雙版納昌泰茶行責(zé)任“易昌號”牌系列茶以“人無我有，人有我精”的經(jīng)營理念，滿足消費(fèi)者的需求。在市場經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下，昌泰茶行市場營銷依據(jù)“普洱茶”茶的定位和消費(fèi)群眾狀況，運(yùn)用市場營銷組合，實(shí)行各種策略和手段，去占據(jù)目標(biāo)市場，讓寬闊消費(fèi)者及早品嘗到“普洱茶”的風(fēng)采，力爭在市場的目標(biāo)消費(fèi)群中知名度提高到100％，美90％，年銷售量翻一番。三、普洱茶歷史普洱茶位于西雙版納地區(qū)的古“六大茶山”，三國前就有茶樹種植，三國之后，茶就作為商品外對貿(mào)易，晉時(shí)漸漸進(jìn)展，唐、宋已形成茶葉商品基地，明洪武年間被劃作一個(gè)單獨(dú)的行政區(qū)域。清朝中葉，古“六大茶山”鼎盛，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷四川、西藏、南洋各地，普洱茶從今著名中外，普洱茶外銷之路，就是歷史上的茶馬古道。歷史的普洱茶外銷路線主要有以下幾條：一條是從普洱動(dòng)身至昆明、昭通、再到四川的瀘州、敘府、成都、重慶至京城。二條是普洱經(jīng)下關(guān)到麗江與西康西藏互市。三條是由勐海至邊疆口岸打洛，再分二路：一路至緬甸、泰國；二路是經(jīng)緬甸到印度、西藏。四條是由勐臘的易武茶山開頭，至老撾豐沙里，到河內(nèi)再往南洋。在江北古六大茶山境內(nèi)有7條：易武至江城道、易武至寧洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至車?yán)镌俚桔潞５溃孜渲晾蠐肽ザ〉?，易武至老撾勐悻道。於道光二十五年〔公?845年〕從昆明經(jīng)思茅至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道，約寬2米，長達(dá)數(shù)百公里。從前茶山有很多茶號和茶莊特地從事茶葉的收購、加工和外運(yùn)銷售，呈現(xiàn)一派富強(qiáng)景象。四、市場存在的問題1〕茶園生產(chǎn)力低：一是無性良種少；二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區(qū)茶園少；三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低，分散、老化、拋荒等現(xiàn)象嚴(yán)峻。茶廠生產(chǎn)力低：因茶廠規(guī)模小、設(shè)備差，自動(dòng)化、信息化程度低，競爭實(shí)力弱。驚異的是，茶廠規(guī)模仍有縮小之勢。市場建設(shè)缺乏：由于產(chǎn)品沒有市場信息指導(dǎo)，沒有暢通無阻的渠道銷售，盲目種植、盲目生產(chǎn)，銷售困難。即便有，也是有一時(shí)，無一時(shí)；短期有，長期無。出口上，全國沒有一個(gè)拍賣市場，生產(chǎn)無法與國際市場相聯(lián)系。產(chǎn)品競爭乏力：品牌多，名牌少，沒有象“立頓”這樣的世界級品牌；產(chǎn)品質(zhì)量差，原料差，感觀品質(zhì)差；以次充好，以假充真，衛(wèi)生指標(biāo)不合格，農(nóng)殘超標(biāo)。治理水平不高：由于體制等多方面的緣由，整個(gè)行業(yè)對治理科學(xué)重視不夠，治理人員根本上沒有受過治理專業(yè)培訓(xùn)，現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來。行業(yè)治理無序：當(dāng)前茶業(yè)似乎純粹自由市場經(jīng)濟(jì)，放任自流。人才嚴(yán)峻短缺：由于茶葉全行業(yè)虧損，專業(yè)人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機(jī)關(guān)，或者在效益較好的大企業(yè)，或者獨(dú)立門戶經(jīng)商賣茶，而種植業(yè)、企業(yè)市場一線人才嚴(yán)重短缺。市場開拓不力：東方人把茶當(dāng)藝術(shù)，而西方人只將茶當(dāng)商品。中國茶文化豐富，而對茶行銷不力?？萍纪度肴狈Γ翰铻楹味凡贿^咖啡？且看咖啡周邊設(shè)備的爭論增加，而茶之永久壺壺杯杯而已?！捌哳}幾五”、“八五”國家自然科學(xué)基金對茶葉機(jī)械、茶葉加工的爭論課題是零。湖南省茶葉爭論所70多年的歷史，70多名科技人員，科研經(jīng)費(fèi)最少的一年僅幾萬元。五、產(chǎn)品市場時(shí)機(jī)點(diǎn)隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，人民生活水平的不斷提高，人們的消費(fèi)觀也在不斷的轉(zhuǎn)變，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質(zhì)茶品，從產(chǎn)品定位方面主要針對品茶愛好者、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位人員、學(xué)問份子等有肯定消費(fèi)水平的寬闊群體。從“普洱茶”的消費(fèi)層來說，其消費(fèi)場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔消遣場所，以及機(jī)關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi)。六、銷售目標(biāo)在全國各地大中城市都設(shè)立分銷點(diǎn)，局部產(chǎn)品會(huì)出銷國外，在全國乃到全球形成廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)。估量銷售額為：1000萬RMB。七、銷售方案首先對業(yè)務(wù)員進(jìn)展茶葉及營銷學(xué)問方面的培訓(xùn)。在營銷打算中，將營銷思路分為2個(gè)局部，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向，強(qiáng)化“普洱茶”這一品牌意識，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費(fèi)者，另一方面針對群眾檔次以〔低檔茶為主〕非品牌戰(zhàn)略面對寬闊一般消費(fèi)者，通過局部批發(fā)渠道或直接進(jìn)入低檔茶鋪、茶館。2、實(shí)施手段依據(jù)“普洱茶”的產(chǎn)品定位和消費(fèi)群體〔場所〕，將業(yè)務(wù)員分成假設(shè)干個(gè)業(yè)務(wù)小組，從各個(gè)領(lǐng)域去開發(fā)市場。按消費(fèi)行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務(wù)組：1、中高檔茶樓業(yè)務(wù)組2、大中型商場超市業(yè)務(wù)組3、企事業(yè)單位、會(huì)議〔集團(tuán)消費(fèi)〕業(yè)務(wù)組人4、賓館、酒店、高檔消遣場所業(yè)務(wù)組5、有實(shí)力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組6、省市茶葉公司及批發(fā)商、群眾茶鋪組以上六大業(yè)務(wù)組力爭在三個(gè)月時(shí)間內(nèi)全面拓展業(yè)務(wù)，快速占據(jù)市場，同時(shí)協(xié)作以各種促銷手段和廣告宣傳。八、推廣籌劃方案一〕宣傳普洱茶文化：普洱茶從最古老的傳統(tǒng)手工制作工藝，到現(xiàn)代先進(jìn)的科學(xué)制茶工藝；從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現(xiàn)的“南糯白毫”、“女兒茶”經(jīng)過了漫長的歷史歲月。是普洱茶的古今出色代表。二〕留意品牌包裝：茶葉包裝上無論是文字廣告還是圖畫廣告，都應(yīng)言簡意賅，重點(diǎn)突出，文字圖畫不宜過多。文字的多少和圖畫的排列應(yīng)是包裝物外外表的面積大小和外形特征而定，同時(shí)還要格外留意文字與圖畫的協(xié)調(diào)性。一般說來，茶葉商品包裝上的文字廣告內(nèi)容有這幾個(gè)主要方面：〔１〕茶葉商標(biāo)與名稱；〔２〕茶葉產(chǎn)地：〔３〕簡要介紹該茶的品質(zhì)特征：〔４〕茶葉的凈重。有的包裝外表還附有簡明扼要的茶葉保健作用說明。三〕加強(qiáng)品牌推廣：茶葉推廣在具體實(shí)施過程中，要講究實(shí)效。九、市場推廣活動(dòng)A、邀請對象：國家級茶葉專家產(chǎn)品經(jīng)銷商聞媒體B、活動(dòng)形式：聞公布會(huì)向社會(huì)公開推出“普洱茶”品牌形象。C、估量活動(dòng)時(shí)間：20xx年4D、費(fèi)用估量：5萬元2〕舉辦“普洱茶”產(chǎn)品推介會(huì)A、邀請對象：國家級茶葉專家產(chǎn)品經(jīng)銷商大中型商場負(fù)責(zé)人B、活動(dòng)形式：品茶會(huì)形式，介紹“普洱茶”的主要特點(diǎn)與中國十大名茶的相比美的特點(diǎn)。C、估量活動(dòng)時(shí)間：20xx年5D、費(fèi)用估量：5廣告是費(fèi)用較高的促銷手段，促銷結(jié)果如何，能否增加茶葉銷量，取決于廣告效果，廣告效果包括經(jīng)濟(jì)效果〔廣告對茶葉銷量和企業(yè)利潤的影響程度〕、社會(huì)效果〔社會(huì)公眾對茶葉企業(yè)和茶葉的生疏程度及廣告對人們生活方式、消費(fèi)習(xí)慣的影響程度〕、心理效果〔顧客對廣告產(chǎn)生的心理作用〕，最終以經(jīng)濟(jì)效果表現(xiàn)出來，經(jīng)濟(jì)效果可以通過下面公式測定：廣告效益：銷售增加額／廣告費(fèi)用增加額*100％或廣告效益：〔本期銷售額-基期銷售額〕／本期廣告費(fèi)用。固然，促銷效果還要受其促銷組合因素的綜合影響，得出測定結(jié)果時(shí)也應(yīng)考慮其它因素，通過綜合分析，可以為企業(yè)科學(xué)制訂廣告策略，調(diào)整廣告思路供給依據(jù)。茶葉企業(yè)在進(jìn)展茶葉廣告宣傳時(shí)，也應(yīng)強(qiáng)化與工商、技監(jiān)、質(zhì)檢、聞等單位的溝通與接觸，共同防假打假，消滅意外問題準(zhǔn)時(shí)處理，防止負(fù)面影響，強(qiáng)化橫向聯(lián)系，走強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢互補(bǔ)的路子，不搞窩里斗，惡性競爭，共創(chuàng)良好的茶葉市場競爭氣氛。1、企業(yè)簡介：華康茶業(yè)有茗堂茶業(yè)源于安溪鐵觀音世家，傳承世代茶人的制茶工藝，秉持祖輩勤、誠、樸、實(shí)的優(yōu)良傳統(tǒng)，追求天、地、人合一的制茶之道，認(rèn)真做好茶。華康茶業(yè)成立于上世紀(jì)九十年月初，立足廈門，香傳中華，廣納賢才，帶著弘揚(yáng)世家鐵觀音的抱負(fù)，在鐵觀音發(fā)源地安溪縣西坪鎮(zhèn)，建立標(biāo)準(zhǔn)化的茶葉基地及加工生產(chǎn)線，實(shí)施傳統(tǒng)工藝，與現(xiàn)代工藝相結(jié)合，規(guī)?；a(chǎn)，品牌化運(yùn)營戰(zhàn)略，經(jīng)過十幾年的進(jìn)展，目前有茗堂產(chǎn)品享譽(yù)業(yè)界，成為中高檔茶的代表，茶葉經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)遍布全國各地及東南亞國家。華康茶業(yè)在不斷提升產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌、品嘗、同時(shí)始終以認(rèn)真做好茶的經(jīng)營理念一步一個(gè)腳印，打造中高端茶業(yè)品牌，實(shí)現(xiàn)有茗堂茶人愿景，香傳中華、譽(yù)滿全球。華康在消費(fèi)者眼中已成為高檔貴氣、文化味濃、品質(zhì)純粹的體質(zhì)的代名詞！茶作為21世紀(jì)的主流飲料，必將有寬闊的契機(jī)。順應(yīng)市場潮流，以傳播中國茶文化、推動(dòng)茶文化的進(jìn)展為已任，為全球消費(fèi)者供給最優(yōu)質(zhì)的茶與最專業(yè)的效勞，努力將綠葉茶香品牌打造成茶領(lǐng)域的航空母艦！一、市場分析茶葉本質(zhì)上是農(nóng)副產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)遵循這個(gè)行業(yè)進(jìn)展的內(nèi)在規(guī)律。一個(gè)現(xiàn)實(shí)的路徑是茶區(qū)把這些繁雜的小牌子統(tǒng)一起來，重點(diǎn)培育、扶植一兩個(gè)具有競爭優(yōu)勢的品牌。在國際茶葉市場上，由于綠色壁壘影響和品牌問題，盡管我國茶葉出口量始終在增長，但價(jià)格卻在下降。我國有眾多名茶，但名茶并不等于名牌，茶業(yè)強(qiáng)勢品牌的缺失已成為我國茶行業(yè)進(jìn)展的障礙。中國茶業(yè)要加大名茶轉(zhuǎn)化為名牌的工作力度，關(guān)鍵是增加學(xué)問產(chǎn)權(quán)意識和品牌意識，盡快形成中國茶業(yè)的名茶、名鄉(xiāng)、名牌完整的品牌系列。到目前為止，只有今年1月國家商標(biāo)局首次評定安溪鐵觀音和天福茶葉為中國著名商標(biāo)。但茶消費(fèi)已從“傳統(tǒng)”走向“現(xiàn)代”，在很長一段時(shí)期內(nèi)，花茶的消費(fèi)始終占據(jù)著北方茶90％以上；而現(xiàn)在，這個(gè)比重已下降到缺乏60％，綠茶、烏龍茶、普洱茶等快速成為北方地區(qū)的消費(fèi)寵。與此同時(shí)名優(yōu)茶的進(jìn)展也呈跳動(dòng)式進(jìn)展。有機(jī)茶熱也成為近幾年茶消費(fèi)的一個(gè)熱點(diǎn)。另外，功能性保健茶也成為茶消費(fèi)的趨勢。因此這對華康茶葉是一個(gè)很好的進(jìn)展機(jī)遇。我們將把握這個(gè)良好的競爭態(tài)勢充分利用自身優(yōu)勢來進(jìn)展進(jìn)展。二、行業(yè)競爭分析目前我國茶葉出口主要以原料茶為主，自主品牌少，而且茶葉企業(yè)實(shí)力不強(qiáng)，為了擴(kuò)大我國茶葉在國際市場的份額，培育更廣泛的茶葉市場，國家應(yīng)改建立茶葉推廣基金，在全球市場上推廣中國茶，為茶葉企業(yè)開拓市場營造良好的經(jīng)營環(huán)境。自20世紀(jì)90年月中期，旭日升集團(tuán)推出了冰茶以來，人們開頭生疏并承受茶飲料。茶飲料是全部飲料類別中增長最快的。人均GDP高的城市明顯高于低的城市，去年茶飲料全國市場滲32.6％，僅次于碳酸飲料和包裝水飲料。調(diào)查顯示，中國的茶飲料市場臨時(shí)還是統(tǒng)一、康師傅等幾家大企業(yè)的天下。記者從中國茶葉流通協(xié)會(huì)得到證明，今年茶飲料產(chǎn)銷量將在400萬噸以上，估量比去年增長50％左右，并且有80％的產(chǎn)銷量將集中在康師傅、統(tǒng)一、娃哈哈等幾個(gè)大品牌上。今年茶飲料市場照舊處于壟斷競爭的格局。盡管如此但目前消費(fèi)者的需求也變得多元化，特別是一些中青年對喝茶的喜好日益增長，從長遠(yuǎn)來看消費(fèi)者的選擇會(huì)變得多元化。這就為中國茶飲料開拓市場擇偶暗道了一個(gè)有利的時(shí)機(jī)。四、網(wǎng)站推廣的目標(biāo)：初級目標(biāo)：利用可操作性的方案，將華康休閑茶莊建設(shè)成為網(wǎng)站中最專業(yè)最全面最具有進(jìn)展?jié)摿Φ木W(wǎng)站。1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)日訪問量到達(dá)4000，注冊會(huì)員到達(dá)5000以上，每日光臨本茶莊的顧客數(shù)量到達(dá)200位。網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量超過十個(gè)，能登陸十個(gè)主要搜尋引擎網(wǎng)站。終極目標(biāo)：查找準(zhǔn)確的訪問者，一切從訪問者動(dòng)身，以顧客利益為目的，爭取實(shí)現(xiàn)每個(gè)訪問者都能成為自己的顧客或者潛在消費(fèi)者以及顧客。增加華康在消費(fèi)者心中的地位，提高它的知名度與美譽(yù)度，為華康樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費(fèi)者，增加茶的銷售數(shù)量。茶葉營銷籌劃方案〔三〕前言：隨著人們生活水平的不斷提高，飲茶，越來越成一種時(shí)尚，一種安康生活的象征，特別對于大學(xué)生來說，清茶一杯不僅可以消退疲乏、滌煩益思、興奮精神，也可以細(xì)嚼慢飲，到達(dá)美的享受，因此喝茶也成為了學(xué)生日常生活中必不行少的一局部。就目前茶葉銷售狀況而言，在我們學(xué)校市場是巨大，依據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果說明茶葉需求量也是很大的，因此茶葉的銷售將會(huì)更加劇烈。一：活動(dòng)的主題：激情夏日，安康喝茶二：市場營銷目標(biāo)第一：讓寬闊的消費(fèi)者對于中國的傳統(tǒng)茶文化有更多的了解。茶文化以德為中心，重視人的群體價(jià)值，提倡無私奉獻(xiàn)，反對見利忘義和唯利是圖。主見重于利，留意協(xié)調(diào)人與人之間的相互關(guān)系提倡對人的一種敬重，重視修生養(yǎng)德，有利于人心態(tài)的平衡，解決現(xiàn)代人的精神困惑，提高人的文化素養(yǎng)，所以傳播和弘揚(yáng)中華民族的茶文化，可以增加寬闊群體對茶文化的了解，也可以提升寬闊消費(fèi)者的精神境地其次：同時(shí)也讓大家在這個(gè)炎熱的夏天里，感到心曠神怡，生活、工作無比滿足。三、市場營銷環(huán)境分析1、從文化環(huán)境來看，飲茶仍舊是我國傳統(tǒng)的習(xí)慣，所以在學(xué)校，不管是學(xué)生，教師等消費(fèi)群體來說，市場狀況是蠻可觀的2、從經(jīng)濟(jì)環(huán)境來看，在學(xué)校里，一般的茶葉對于普遍的消費(fèi)者〔學(xué)生〕來說是可以消費(fèi)得起的3、從自然環(huán)境來看，珠海的天氣還是很炎熱的，所以需要解暑提神的飲品，就如茶。四、SWOT〔一〕S-優(yōu)勢大家都對茶的作用有或許的了解，可以削減宣傳的力度，節(jié)約很多的時(shí)間馬上進(jìn)入飲料的消費(fèi)旺季，還有茶有消暑的功能等同時(shí)產(chǎn)品多樣化，功能多樣化〔減肥、美容、防暑降溫等〕3食用較便利，用熱水沖泡即可〔二〕W-劣勢1、我們不是學(xué)市場營銷專業(yè)的，可能對于市場的營銷知識不是很了解2、對于比較傳統(tǒng)的對象，可能對于其消費(fèi)者的古怪心方面，