創(chuàng)業(yè)者如何熬過第一年

詹姆斯·阿爾圖切(JamesAltucher)是一位投資人、作者、程序員兼創(chuàng)業(yè)人士。同時(shí)也是資產(chǎn)管理

FormulaCapital

的總經(jīng)理，曾寫過

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本關(guān)

于

投

資

的

書

,

最

新

的

作

品

為IWasBlindButNowISee。此人經(jīng)常會(huì)寫一些經(jīng)驗(yàn)類的文章給創(chuàng)業(yè)者和投資人,文風(fēng)幽默犀利。這是發(fā)表在

Techcrunch

上的一篇文章，作者根據(jù)自己的創(chuàng)業(yè)和投資經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出了

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點(diǎn)非常重要的經(jīng)驗(yàn)，相信會(huì)對創(chuàng)業(yè)者在第一年的發(fā)展有所幫助。以下為正文：別隨便招人。只有在你瀕臨絕望迫切需要幫手的時(shí)候才招人。首先要招的是自由職業(yè)者，這樣你就可以隨時(shí)解雇他們了。我注意到，人們從VC

那里拿到錢以后，做的第一件事情往往是開始招人。我成立的第一家從第一天就開始盈利，從來沒有募集過一分錢。接著我成立了第二家，從VC

那里拿到了

3000

萬美元，接著就把這些錢都花在了招聘上面。后來我這個(gè)

CEO

就被董事會(huì)給掃地出門了。他們接著又募集了

5000

萬美元，在一年前很廉價(jià)把給賣了。

持有現(xiàn)金。要是

VC

給你的投錢了，別管他們怎么說，都要把錢放在銀行里，別一下子就裝單影只.天階夜色涼如水.至此重山兩相隔.再見彷若癡人夢.重逢個(gè)大的樣子出來。你真的需要請每小時(shí)要價(jià)

400美元的律師在董事會(huì)議上做筆記嗎?你真需要開董事會(huì)議嗎?在你獲得至少五個(gè)大方付錢的之前，你甚至連秘書都不需要。在創(chuàng)業(yè)的第一年里，你不需要什么銷售主管或市場主管，你自己就是銷售和市場主管。你不需要任何的

VP，你自己就是

VP。你才剛起步呀!

獲得。為你籌得現(xiàn)金的辦法從易到難依次是：、預(yù)支應(yīng)收賬款、抵押房產(chǎn)、向親戚朋友借錢，接著是天使投資、風(fēng)險(xiǎn)投資和上市。注意：VC

幾乎是排在最后的，說不定你根本就用不著他們呢。為什么人人都要追著

VC

不放呢?你銀行帳戶上真的需要

1000

萬美元么?你才剛剛開始呀!我該把這個(gè)列作第一條：在有第一個(gè)之前，別開始創(chuàng)業(yè)。

要想法設(shè)法地獲得愿意付錢的。如果是個(gè)內(nèi)容網(wǎng)站就找個(gè)贊助商吧。你要賣的是產(chǎn)品或者服務(wù)，就找個(gè)。你要是連個(gè)都找不著，只能說明你的產(chǎn)品真的很爛，或者你的激情還不夠。請?jiān)诎装迩霸儋M(fèi)費(fèi)工夫，仔細(xì)想想。再多花個(gè)

5000

美元，開發(fā)點(diǎn)新的功能。注意：我說的是

5000

美元，而不是

1000

萬美元。單影只.天階夜色涼如水.至此重山兩相隔.再見彷若癡人夢.重逢

對所有事情說“Yes”，所有事情。要是他們要來個(gè)手術(shù)，你就披“褂”上陣。要是他們要更新數(shù)據(jù)庫，而你造的是網(wǎng)球，你也要說：“沒問題，我手下有人懂這個(gè)。他之前是印度班加羅爾的數(shù)據(jù)庫專家，現(xiàn)在在幫我們做網(wǎng)球。我讓他周六早上就給您整數(shù)據(jù)庫去，他會(huì)給您再捎上些點(diǎn)心。”

綜上：要想辦法讓你的潛在點(diǎn)頭，哪怕你要免費(fèi)幫他們做事。比如，如果你說：“我可以免費(fèi)幫你把你的對頭給擺平了?！彼麄兙蜎]辦法拒絕你了。

對每一個(gè)都要過度承諾，并過度實(shí)現(xiàn)(Over-promiseandoverdeliver)。但僅限于在第一次的時(shí)候，不要一直對每個(gè)人都這樣，你會(huì)累垮的，你也要休息的不是?

假如說：“我想在我們的辦公室里談?！闭堊屑?xì)聽著：絕對不要去他們的辦公室。再也別去。

最重要的一點(diǎn)：保持幸運(yùn)。如果你不保持健康(身體上、情感上、心智上、精神上)，你在第一年必?cái)o疑。在失敗上面我稱得上是個(gè)專家。你坐的凳子要是沒有上面那四條腿，你跟頭是摔單影只.天階夜色涼如水.至此重山兩相隔.再見彷若癡人夢.重逢定了。

如果有人說：“招你進(jìn)來我可冒了不少的風(fēng)險(xiǎn)?！甭犖业?，盡早拿到薪水，最好拿到預(yù)付薪水，你不會(huì)再和那個(gè)人打交道了。如果他所說的“風(fēng)險(xiǎn)”指的就是招聘你，那不干也罷。像這類人會(huì)跑上街頭賣紅薯去的(在此沒有任何侮辱賣紅薯的勞動(dòng)人民的意思)。

每周五都請一位女按摩師犒勞犒勞你的所有員工。當(dāng)然，首先你得有間辦公室。最理想的狀態(tài)是，你沒有辦公室。但你要是有，而且員工也都在那的話，就請個(gè)女按摩師吧。對你的員工來說，“終于到周五了”的意思就是“今天能來辦公室，真不錯(cuò)?！蔽业谝患冶毁u掉時(shí)，我有

50多位員工，除我之外，每個(gè)人都能享受按摩(我不喜歡有人碰我)。

我不善于跟進(jìn)，但你必須得這樣做。如果你有一個(gè)潛在的，盡快從電話轉(zhuǎn)到會(huì)議，再盡快轉(zhuǎn)到飯桌上去。生意都是在飯桌上談成的。把帳單給付了，再問問看他們的愛情生活，要是還是單身的話，把他/她和你最好的單身朋友撮合在一起(當(dāng)然，性別和性向要合適)。單影只.天階夜色涼如水.至此重山兩相隔.再見彷若癡人夢.重逢等他們成為以后，就把他們變成伙伴。有三個(gè)辦法：

橄欖枝得一直給他們伸著，等他們最終從蹩腳的工作跳到你的時(shí)候，你就給他們一份酷酷的市場

VP

的工作。

征詢意見。問問他們你有什么可以為他們效勞的，必要的時(shí)候哪怕免費(fèi)也給幫忙辦了(初次要過度承諾，并過度實(shí)現(xiàn)。)問問他們還有誰需要你幫忙的。最好的新就是你的老。第二好的新就是老的朋友們。

在你所有的閑暇時(shí)間里，為你的效勞。雇傭他們有智力障礙的侄子外甥，為他們的慈善事業(yè)出一份力，去他們做志愿者的地方做志愿者。作為創(chuàng)業(yè)者，第一年的所有閑暇時(shí)間都得花在為效勞上面。想法設(shè)法幫助建立他們的關(guān)系網(wǎng)，他們的關(guān)系網(wǎng)越大，你的關(guān)系網(wǎng)就越有價(jià)值。

馬上解雇那些態(tài)度消極的員工。有員工開始在樓梯間里抽煙并談?wù)撃懔?。消極態(tài)度傳染起來單影只.天階夜色涼如水.至此重山兩相隔.再見彷若癡人夢.重逢就和癌細(xì)胞一樣，而擺脫癌癥晚期的唯一辦法是用激進(jìn)療法把壞的細(xì)胞給消滅掉。立刻把消極的員工解雇掉，別給第二次機(jī)會(huì)，你不會(huì)因此后悔的。但這并不是說要你留著那些唯唯諾諾一味附和的員工，有不同意見的人必須得是和你一起努力的，而不是在背后搗蛋。如果他們開始心有不忿，就把他們掃地出門。

如果有人想當(dāng)你的銷售主管，只有在他們可以馬上給你帶來足夠的收入和利潤來支付他們的薪水的時(shí)候才給他們這個(gè)職位。招聘別的人都是在浪費(fèi)時(shí)間。

如果有人向你做了自我介紹但并不成功(比如沒獲得什么)，那就不用再聽他們的了。他們做了最好的嘗試但不成功，因而他們第二次的嘗試自然也不會(huì)有效。要是你給了他們做第三次嘗試的機(jī)會(huì)，你大概也聰明不到哪兒去吧。

別訂什么經(jīng)銷商協(xié)議。都在艱難銷售自家的產(chǎn)品，沒人會(huì)在乎你的產(chǎn)品或服務(wù)。或許第二年會(huì)有人在乎，但是在第一年，如果有人要替你代賣，你可以對他說：“沒問題，先給我?guī)讉€(gè)電話號碼看看?！苯又垍⒖忌弦欢?。單影只.天階夜色涼如水.至此重山兩相隔.再見彷若癡人夢.重逢

從競爭對手手上搶過來。記位，他們一開始會(huì)對過度承諾并過度實(shí)現(xiàn)，然后他們就會(huì)讓人失望了(或表現(xiàn)得和別人一樣)。致電給決策的人()，提議幫他們做個(gè)不費(fèi)多少錢的小項(xiàng)目，并超出期望地實(shí)現(xiàn)出來。一旦你的競爭對手最后讓失望，第一個(gè)就會(huì)想起你。記住，最容易的新是你的老，然后是他們