H公寓研究案例

H公寓至祥研究案例關(guān)鍵字簡介案例導(dǎo)讀高端集成公寓

產(chǎn)品內(nèi)部配套新穎宣傳模式IH集成公寓的產(chǎn)品理念內(nèi)部設(shè)計(jì)、配套的價(jià)值提煉項(xiàng)目入市的營銷宣傳基礎(chǔ)信息項(xiàng)目名稱H公寓開發(fā)商昆明三鼎置業(yè)有限公司項(xiàng)目規(guī)模占地面積約13.84畝，總建面38676㎡項(xiàng)目地址前興路（老海埂路）西山萬達(dá)廣場東側(cè)銷售代理——容積率3綠化率20%建筑密度35.8%樓面地價(jià)3033元/㎡建安成本3000元/㎡裝修標(biāo)準(zhǔn)精裝物業(yè)類型公寓、商鋪項(xiàng)目定位高端集成公寓推盤情況目前預(yù)定中，公寓預(yù)定金1萬/套，商鋪預(yù)定金5萬/鋪，開盤可享一定優(yōu)惠，預(yù)計(jì)6月底開盤2014年6月活動(dòng)情況第一季：6月6日9：30-13日16:00“微信集贊大獎(jiǎng)派送”；第二季：6月14-21日認(rèn)籌、抽獎(jiǎng)活動(dòng)區(qū)位環(huán)境項(xiàng)目位于南二環(huán)距市中心3.2公里，毗鄰西山萬達(dá)廣場22萬㎡萬達(dá)A級旗艦店商業(yè)配套，滿足一切生活所需。區(qū)位：南市區(qū)官南板塊位置：前興路（老海埂路）西山萬達(dá)廣場東側(cè)，緊鄰二環(huán)南路快速線，10多條公交線路在項(xiàng)目門口設(shè)有站點(diǎn)；規(guī)劃中的地鐵2號線、輕軌7號線將從這里經(jīng)過，交通網(wǎng)絡(luò)非常完善。購物：云紡商業(yè)中心、臻萬百貨、家樂福、南亞風(fēng)情第壹城等；教育：馬家小學(xué)、昆明市西山區(qū)官莊文峰學(xué)校；醫(yī)療：云南婦產(chǎn)科醫(yī)院、昆明市兒童醫(yī)院南市區(qū)分院、西山區(qū)海風(fēng)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站等；娛樂：天華量販KTV、電玩世界等；其他：中國農(nóng)業(yè)銀行（官莊支行）、中國工商銀行、中國銀行。配套設(shè)施區(qū)位交通整體規(guī)劃項(xiàng)目分為一期開發(fā)建設(shè)，為1-2號樓，地上建面約2.77萬方，地下建面約1.1萬方；共規(guī)劃10層，地上2層為商鋪，不規(guī)劃業(yè)態(tài)；其余八層為公寓，共688套；中心區(qū)域以CLUB概念設(shè)計(jì)。公寓公寓商業(yè)商業(yè)動(dòng)線項(xiàng)目整體商業(yè)體量小，2棟商鋪共138間，不規(guī)劃業(yè)態(tài)；人流動(dòng)線橫向，多個(gè)入口可直達(dá)一層鋪面；二層入口單獨(dú)設(shè)梯（2部樓體+1部電梯）避免一、二層人流混雜、擁擠。人流主動(dòng)線一樓商業(yè)入口二樓商業(yè)入口建筑風(fēng)格與工程進(jìn)度建筑風(fēng)格工程進(jìn)度目前建至第5層，預(yù)計(jì)2015年下半年交房。建筑風(fēng)格高端現(xiàn)代。實(shí)景展示售樓部樣板區(qū)樣板房精致實(shí)用，以IH核心產(chǎn)品理念將家具家電統(tǒng)一集成設(shè)計(jì)，全配置。售樓部外立面簡潔大方，環(huán)境舒適，內(nèi)外空間大。產(chǎn)品分析標(biāo)準(zhǔn)層高4.5m；雙層設(shè)計(jì)，上層2m，下層2.1m（除去墻厚）。1-2F為商業(yè)；共計(jì)138間。產(chǎn)品功能化集成設(shè)計(jì)，配套、公共客廳、拼客系統(tǒng)、入戶清潔官方租賃中心等豐富的生活空間及體驗(yàn)；物業(yè)協(xié)同管理堅(jiān)決抵制小酒店小公司入駐，打造高端純居住公寓社區(qū)。共2棟688戶；3-10F為公寓；3T43戶；IH室內(nèi)六大功能系統(tǒng)；3大社交生活系統(tǒng)；優(yōu)勢：精裝、戶型精致、雙層設(shè)計(jì)；缺點(diǎn)：單面采光、與萬達(dá)雙塔相鄰，易受遮擋。H-CLUB公共客廳——打造鄰里朋友圈，提供WIFI、咖啡、酒水、臺球游戲、閱讀燈服務(wù)定期舉辦客戶聚會、重要賽事的組織觀看及節(jié)假日的慶祝活動(dòng)等，購房款可轉(zhuǎn)化為積分在此消費(fèi)。戶型解讀廚房+衛(wèi)生間+客廳+餐廳+凸窗優(yōu)點(diǎn)：功能分區(qū)、干濕分離，客廳采光好，功能齊全；缺點(diǎn)：單面采光，整體光線不佳，通風(fēng)效果受影響；暗廚暗衛(wèi)，室內(nèi)環(huán)境受影響；衛(wèi)生間空間小，生活稍有不便。一層公寓建面約34㎡，贈送面積16.4㎡（含凸窗，二層使用面積，衣柜面積），實(shí)得面積50.4㎡，雙層設(shè)計(jì)，一廚一衛(wèi)一室二廳，空間布局合理，動(dòng)靜分區(qū)明確。戶型解讀臥室+衣櫥（上下管道空間）+SOHO創(chuàng)作區(qū)優(yōu)點(diǎn)：衣櫥位置巧妙設(shè)計(jì)，合理利用空間；客廳挑高設(shè)計(jì)，空間采光、視線好；缺點(diǎn)：二層使用功能多，空間擁擠。二層房間配套部品名稱品牌/型號數(shù)量玄關(guān)系統(tǒng)玄關(guān)柜朗薩1塑料抽屜柜雷克曼1掛鉤卡貝4儲物柜百威13鉤衣鉤卡貝2雨傘架卡貝1開關(guān)護(hù)板揚(yáng)名1衛(wèi)浴系統(tǒng)盥洗柜寶路1電熱水器阿里斯頓1坐便器美標(biāo)1紙巾架卡貝1防水擋板北斗星1滑動(dòng)毛巾架卡貝2衣鉤掛板揚(yáng)名1掛鉤卡貝4淋浴器美標(biāo)1浴室置物架卡貝2開關(guān)護(hù)板揚(yáng)名1IH室內(nèi)六大功能系統(tǒng)。房間配套部品名稱品牌數(shù)量部品名稱品牌數(shù)量廚房系統(tǒng)地柜百威1客廳系統(tǒng)電視柜朗薩1臥室系統(tǒng)床箱朗薩1玻璃墻板百威1PDU電源插座昌遂2床墊朗薩1廚房水槽蘇泊爾1茶幾穗興1男士床頭柜朗薩1消毒柜蘇泊爾1邊幾朗薩1女士床頭柜朗薩1電磁爐蘇泊爾1塑料抽屜柜雷克曼1電視柜朗薩1洗衣機(jī)LG1垃圾袋掛鉤卡貝1PDU電源插座昌遂1吊柜百威1三人沙發(fā)朗薩1電視機(jī)樂視1抽油煙機(jī)弗蘭卡1移動(dòng)餐桌百威1化妝臺朗薩1鍋蓋架卡貝1茶水柜百威1鏡子朗薩1冰箱柜朗薩1水晶養(yǎng)生壺佰寶1玻璃書架思客1微波爐方太1裝飾架朗薩1椅子北岸1冰箱海爾1餐椅雅格2閱讀燈BEC2開關(guān)護(hù)板揚(yáng)名1電視機(jī)樂視1開關(guān)護(hù)板揚(yáng)名5衣櫥系統(tǒng)折疊門立川1電動(dòng)滑軌杜亞1———————衣桿幻想空間2室紗立川1——————新風(fēng)系統(tǒng)蘭舍1開關(guān)護(hù)板揚(yáng)名4——————卷簾幻想空間1樓梯雅步1——————保管箱全能1電動(dòng)晾衣架戀伊1——————客戶分析客戶特征客戶聚焦年齡：25-50歲左右，投資為主；關(guān)注點(diǎn)：抽獎(jiǎng)、戶型、精裝、區(qū)位、升值空間、配套、價(jià)格；大部分為投資客戶，主要看中相鄰西山萬達(dá)廣場項(xiàng)目給區(qū)域帶來的升值空間以及項(xiàng)目自身的升值空間。價(jià)格：總價(jià)50-60萬元/套；未來發(fā)展：項(xiàng)目毗鄰西山萬達(dá)廣場22萬方萬達(dá)A級旗艦店商業(yè)配套，加之項(xiàng)目自身品質(zhì)優(yōu)勢，勢必成為一個(gè)全新的國際化都市精英時(shí)尚生活圈；抗性：現(xiàn)階段區(qū)域配套尚未成熟，同時(shí)萬達(dá)廣場項(xiàng)目自身公寓產(chǎn)品將對本項(xiàng)目未來投資造成一定威脅。營銷亮點(diǎn)第一季——“微信集贊大獎(jiǎng)派送”，6.6-6.13期間微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)集贊活動(dòng)，玩轉(zhuǎn)新潮宣傳；豐厚大獎(jiǎng)+其他驚喜，拉動(dòng)市民關(guān)注，項(xiàng)目成功入市。第一季之微信篇（2014.6.6-6.13）營銷亮點(diǎn)第一季——“微信集贊大獎(jiǎng)派送”，6日9：00-13日16:00期間微信轉(zhuǎn)發(fā)集滿20贊者登記信息、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，以“不摻假”事實(shí)匯聚大量人氣，打響項(xiàng)目可信度，贏得客戶信任。第一季之現(xiàn)場篇（2014.6.6-6.13）營銷亮點(diǎn)第一季——“微信集贊大獎(jiǎng)派送”，13日下午16:00第一季抽獎(jiǎng)活動(dòng)以200名一等獎(jiǎng)、410名二等獎(jiǎng)、多名三等獎(jiǎng)的抽出圓滿結(jié)束，贏得大量客戶資源。第一季之結(jié)局篇（2014.6.13）抽獎(jiǎng)結(jié)果：一等獎(jiǎng)：200名；二等獎(jiǎng)：410名；參與抽獎(jiǎng)人數(shù)：5000多人。營銷亮點(diǎn)第二季——“認(rèn)籌送額外抽獎(jiǎng)機(jī)會”，6月13日項(xiàng)目借第一季活動(dòng)結(jié)束之際趁熱打鐵，打出認(rèn)籌、抽獎(jiǎng)口號，再次拉回客戶關(guān)注，為項(xiàng)目贏取客源。第二季之微信預(yù)告篇（2014.6.13）營銷亮點(diǎn)第二季——“認(rèn)籌送額外抽獎(jiǎng)機(jī)會”，項(xiàng)目借第一季活動(dòng)熱潮開始第二季抽獎(jiǎng)活動(dòng)，提升一等獎(jiǎng)力度并在微信客源基礎(chǔ)上再次宣傳，沖擊客戶內(nèi)心，匯集人氣。第二季之微信獎(jiǎng)品篇（2014.6.14-6.21）營銷亮點(diǎn)第二季——“認(rèn)籌送額外抽獎(jiǎng)機(jī)會”，6.14-6.21日憑前期認(rèn)籌或現(xiàn)場認(rèn)籌可額外贏取抽獎(jiǎng)機(jī)會，誘人獎(jiǎng)品、產(chǎn)品說明會邀請函+低認(rèn)籌金推動(dòng)客戶出手，為項(xiàng)目后期開盤積蓄大批客源。第二季之現(xiàn)場認(rèn)籌篇（2014.6.14-6.21）

宣傳新潮微信公眾號、朋友圈、集贊等宣傳方式新穎、時(shí)尚，巧妙借用個(gè)人人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)拓展宣傳，項(xiàng)目成功入市。

活動(dòng)火熱第一季活動(dòng)微信轉(zhuǎn)發(fā)集滿20贊可登記信息抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場人氣火爆，5000多人排隊(duì)參與抽獎(jiǎng)。

節(jié)奏快速6月6日-13日項(xiàng)目第一季“微信集贊大獎(jiǎng)派送”活動(dòng)短期高效，匯聚大量人氣；6月14日-21日項(xiàng)目趁熱打鐵推出認(rèn)籌、抽獎(jiǎng)第二季活動(dòng)，快速抓住客源。營銷小結(jié)8月8400萬元拿地2014年6月7日樣板房開放，商鋪開始預(yù)訂4月春交會4號館參展6月6日-13日項(xiàng)目第一季宣傳活動(dòng)6月12日-20日項(xiàng)目南屏街外展?fàn)I銷脈沖賣點(diǎn)闡述主要內(nèi)容賣點(diǎn)闡述主要內(nèi)容賣點(diǎn)闡述主要內(nèi)容123產(chǎn)品雙層精裝集成公寓IH室內(nèi)六大功能體統(tǒng)+3大社交生活系統(tǒng)推廣過程營銷節(jié)點(diǎn)2012年6月14日-21日項(xiàng)目第二季活動(dòng)，公寓認(rèn)籌活動(dòng)節(jié)點(diǎn)前期宣傳活動(dòng)少，14年6月項(xiàng)目借微信宣傳，活動(dòng)火爆，成功入市。6月7日樣板房開放，商鋪開始預(yù)訂。2014.064月10日-14日春交會4號館參展。2014.04項(xiàng)目8400萬元拿地。2012.086月6日-13日項(xiàng)目第一季“微信集贊大獎(jiǎng)派送”宣傳活動(dòng)。2014.066月12日-20日項(xiàng)目南屏街外展。2014.066月14日-21日項(xiàng)目第二季活動(dòng)，公寓認(rèn)籌。2014.066月21日晚7點(diǎn)半在南亞七彩云南豪庭至尊溫德姆大酒店舉辦產(chǎn)品說明會。2014.0624項(xiàng)目評價(jià)優(yōu)勢劣勢？產(chǎn)品：一室兩廳一廚一衛(wèi)，雙層設(shè)計(jì)，以IH產(chǎn)品理念打造精裝集成公寓；區(qū)位：項(xiàng)目位于南二環(huán)距市中心3.2公里，是即將崛起城市副中心；發(fā)展：項(xiàng)目毗鄰西山萬達(dá)廣場22萬方萬達(dá)A級旗艦店商業(yè)配套，加之項(xiàng)目自身品質(zhì)優(yōu)勢，勢必成為一個(gè)全新的國際化都市精英時(shí)尚生活圈。配套：現(xiàn)階段區(qū)域配套尚未成熟；景觀：自身綠化率