H3C多媒體培訓(xùn)教材JH視頻會(huì)議運(yùn)營商市場機(jī)會(huì)點(diǎn)

運(yùn)營商視頻會(huì)議機(jī)會(huì)點(diǎn)多媒體產(chǎn)品拓展部Date：2008-04-01SecurityLevel:SecurityHangzhouH3CTechnologiesCo.,Ltd.運(yùn)營商視頻會(huì)議市場整體情況在過去的一年我司參與了部分運(yùn)營商行業(yè)轉(zhuǎn)售市場。我司視頻會(huì)議解決方案進(jìn)一步豐富和完善。我司視頻監(jiān)控系統(tǒng)和視頻會(huì)議系統(tǒng)提供業(yè)務(wù)融合。在到來的一年繼續(xù)加大運(yùn)營商轉(zhuǎn)售市場的跟蹤。重點(diǎn)跟蹤運(yùn)營商“新視通”業(yè)務(wù)的進(jìn)入。挖掘“區(qū)縣電子政務(wù)”等機(jī)會(huì)，引入視頻會(huì)議系統(tǒng)。機(jī)會(huì)點(diǎn)A－運(yùn)營商行業(yè)轉(zhuǎn)售涉及部門政企客戶部、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展部、信產(chǎn)公司機(jī)會(huì)點(diǎn)大型行業(yè)的運(yùn)營商轉(zhuǎn)售（水利、交通、政府等）業(yè)務(wù)背景運(yùn)營商在部分行業(yè)具有良好的客戶平臺(tái)，另外也在摸索一些商務(wù)模式進(jìn)行拓展。例如，MCU由電信投資，采用電信線路，分期客戶對(duì)MCU進(jìn)行投資。銷售產(chǎn)品H3C視頻會(huì)議解決方案（后繼推1080p/720p的高清方案）ME5000、MG6090、MG6060、MG6050、MG6030下一步:ME8000（8600）、MG9060（9030）營銷資源我司方案成熟，兼容性、效果優(yōu)異，已經(jīng)具有高清方案。機(jī)會(huì)點(diǎn)B－運(yùn)營商“新視通”涉及部門網(wǎng)絡(luò)發(fā)展部機(jī)會(huì)點(diǎn)“新視通”業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)入成熟區(qū)，每年有較多擴(kuò)容。業(yè)務(wù)背景經(jīng)過近五年的努力，運(yùn)營商“新視通”業(yè)務(wù)得到了大量的發(fā)展，目前幾乎所有省市均已經(jīng)建設(shè)系統(tǒng)，設(shè)備由華為、中興、科達(dá)為壟斷。在日常使用中，多少都有功能、性能、商務(wù)等問題，不少地市均有引入新的供應(yīng)商的想法，啟動(dòng)部分新設(shè)備入圍測試。營銷資源我司行業(yè)視頻會(huì)議品牌較好，用戶較為認(rèn)可。運(yùn)營商也期望能考察我司的解決方案。解決方案目前我司方案已經(jīng)完善，后繼會(huì)進(jìn)一步提高性價(jià)比。機(jī)會(huì)點(diǎn)C－區(qū)縣電子政務(wù)機(jī)會(huì)點(diǎn)電信區(qū)縣電子政務(wù)－視頻會(huì)議市場空間空間約為15億（150億10%預(yù)估），電信08年目標(biāo)800個(gè)項(xiàng)目業(yè)務(wù)背景經(jīng)過三到五年的努力，部分有條件地區(qū)要通過創(chuàng)新制度體系、拓展信息化應(yīng)用廣度和應(yīng)用深度、推動(dòng)政府改革與轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)電子政務(wù)向電子政府的階段性跨越。電信07年承建了400個(gè)項(xiàng)目。中國省級(jí)市34個(gè)(23+5+4+2)，地級(jí)333個(gè)(50地＋283地級(jí)市)，縣級(jí)2862個(gè)(374縣級(jí)市+1636縣+852市轄區(qū))，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)41636個(gè)營銷資源我司一直和電信合作進(jìn)行區(qū)縣電子政務(wù)的工作，后繼視頻會(huì)議將由我司獨(dú)立提供。解決方案目前我司方案已經(jīng)完善，后繼會(huì)進(jìn)一步提高性價(jià)比。運(yùn)營商多媒體競爭格局－視頻會(huì)議國內(nèi)廠商中興通訊（ZTE）有全套解決方案，包括多種系列，在運(yùn)營商和行業(yè)都有較多應(yīng)用。華為通訊（Huawei）有全套解決方案，包括H320和H323，在運(yùn)營商和行業(yè)都有較多應(yīng)用?？七_(dá)技術(shù)（KEDA）有全套產(chǎn)品和方案，特性豐富，在公安具有較多案例，服務(wù)于支持力度較弱。天地陽光具有全套解決方案，我司OEM其低端軟件MCU。價(jià)格便宜。國外廠商寶麗通（Ploycom）視頻會(huì)議領(lǐng)導(dǎo)者，產(chǎn)品種類豐富，性能優(yōu)異。泰德（Tanberg）業(yè)界領(lǐng)先，產(chǎn)品豐富，性能較好，高端。Radvision

第一集團(tuán)廠商，產(chǎn)品有一定品牌優(yōu)勢。H3C視頻會(huì)議系統(tǒng)外置網(wǎng)守錄播服務(wù)器主用ME5000備用ME5000電視墻服務(wù)器DSU數(shù)據(jù)會(huì)議服務(wù)器一級(jí)骨干網(wǎng)ME5000MG6060MG6060MG6030MG6060二，三級(jí)網(wǎng)會(huì)議視頻點(diǎn)播/組播群PSTNTopview軟終端防火墻Topview軟終端語音網(wǎng)關(guān)H3C視頻會(huì)議系統(tǒng)8大優(yōu)勢E-Biz???1網(wǎng)絡(luò)自適應(yīng)NAA解決方案細(xì)節(jié)追求創(chuàng)新突破視頻會(huì)議高可靠性解決方案基于NGN架構(gòu)的SI