家紡網(wǎng)銷(xiāo)熱門(mén) 線上線下代理商利益沖突

家紡網(wǎng)銷(xiāo)熱門(mén)線上線下代理商利益沖突

當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)這塊大蛋糕也很難完全置之不理，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物在消費(fèi)者中日漸加深的影響力也不容忽視，部分品牌已經(jīng)在有步驟地調(diào)整，如專門(mén)開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)品牌，和實(shí)體品牌形成區(qū)別。家紡網(wǎng)店多數(shù)是依托產(chǎn)業(yè)集群、專業(yè)市場(chǎng)的貨源發(fā)展而成。如淘寶家紡網(wǎng)店中有3成是在南通地區(qū)，也就是1萬(wàn)家左右，主要集中在疊石橋家紡城周邊。有意思的是，大部分的疊石橋?qū)嶓w商家都沒(méi)有淘寶網(wǎng)店。主要是疊石橋的商戶，對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上的零售、零批還不太適應(yīng)。和網(wǎng)絡(luò)上迅速發(fā)展的經(jīng)營(yíng)戶網(wǎng)店相比，已經(jīng)成熟的家紡品牌入駐卻慎之又慎。筆者看到有羅萊、凱盛、鑫緣、紫羅蘭、恒源祥等品牌家紡的網(wǎng)店，但恒源祥的宣傳部門(mén)負(fù)責(zé)人明確告訴記者，網(wǎng)店只是代理商所為，網(wǎng)上市場(chǎng)目前還不是品牌發(fā)展的重點(diǎn)。更多的品牌網(wǎng)店目前還僅是個(gè)人行為，一時(shí)有些真假難辨。如在網(wǎng)上，中國(guó)名牌羅萊家紡就有近20家網(wǎng)店。羅萊家紡市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人說(shuō)“羅萊”目前不允許有任何形式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)榧瘓F(tuán)需要考慮各地加盟商的利益和對(duì)客戶的售后服務(wù)等事宜。目前網(wǎng)上有真“羅萊”，也有假“羅萊”，其中仿制的羅萊居多。反思：是什么裹住成熟品牌觸網(wǎng)的步伐？原因有二：其一，正如羅萊負(fù)責(zé)人所說(shuō)，要考慮加盟商的利益。網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)就是降低了銷(xiāo)售成本，而越來(lái)越多的廠家網(wǎng)上直供，清洗的正是中間商的利益分成，因此，網(wǎng)上銷(xiāo)售以比實(shí)體銷(xiāo)售低10%~70%的價(jià)格差吸引了越來(lái)越多的消費(fèi)者。而這樣的價(jià)格差勢(shì)必會(huì)打破目前市場(chǎng)的價(jià)格穩(wěn)定性，影響加盟商的利益。這樣的擔(dān)憂在邏輯上是成立的，線上對(duì)線下的可能沖擊也是很多服裝品牌裹足不前的主要原因。但還是有很多服裝品牌發(fā)展了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，如佐丹奴的在線銷(xiāo)售與實(shí)體銷(xiāo)售只有2%的價(jià)格差，并不是以價(jià)格吸引消費(fèi)者，而是以線上宣傳推動(dòng)線下交易。李寧在商城的店，主要商品與實(shí)體銷(xiāo)售的價(jià)格相差無(wú)幾，只是定期有優(yōu)惠，以一波一波的促銷(xiāo)推動(dòng)網(wǎng)上交易，包括了對(duì)每款產(chǎn)品做詳細(xì)的介紹，設(shè)計(jì)理念、設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)甚至品牌故事等，也是其做品牌宣傳的內(nèi)容。沒(méi)有任何優(yōu)惠的要屬優(yōu)衣庫(kù)，和線下產(chǎn)品同步價(jià)格同步，但開(kāi)店3個(gè)月銷(xiāo)售額就趕上了實(shí)體店。這樣的案例證明，線上并不一定會(huì)對(duì)線下造成沖擊，不一定會(huì)打破價(jià)格穩(wěn)定，采取合適的營(yíng)銷(xiāo)模式，也會(huì)推動(dòng)線下交易。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售不會(huì)只以價(jià)格差為最大賣(mài)點(diǎn)，隨著網(wǎng)絡(luò)商城在考慮新的銷(xiāo)售模式，越來(lái)越多的情景銷(xiāo)售、娛樂(lè)休閑成分融入其中，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物吸引消費(fèi)者將更多的是一種消費(fèi)方式，而并不僅僅是價(jià)格。根據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，目前我國(guó)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的主力是23歲到35歲的年輕人，這也是整體消費(fèi)的主力，他們追求時(shí)尚，重復(fù)消費(fèi)能力強(qiáng)，將占據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間，而正在成長(zhǎng)起來(lái)的新一代消費(fèi)群體，他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)更熟悉，面對(duì)這樣的消費(fèi)主體，家紡品牌安能漠視。其二，目前家紡網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)待規(guī)范化。首先在3萬(wàn)多家網(wǎng)店中，同樣的床上四件套價(jià)格從50元到上千元不等，店鋪多，造成價(jià)格透明化，一些店鋪為了賺取信用，零利潤(rùn)甚至虧本的生意也做，在淘寶上，100元以下的床上四件套比比皆是，競(jìng)相壓價(jià)也打破了店與店之間的平衡。其次就是互相仿制。家紡產(chǎn)品以花色為主，網(wǎng)上銷(xiāo)售主要是貼圖，拿著別家的圖到工廠去生產(chǎn)加工，這樣的行為也讓很多品牌不滿，和實(shí)體專業(yè)市場(chǎng)開(kāi)始注重保護(hù)花色專利不同，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)尚未有這樣的保護(hù)措施，這也是為何羅萊并沒(méi)有涉足淘寶，但淘寶上卻有著近20家羅萊店和無(wú)法統(tǒng)計(jì)的仿制品。再次，家紡品牌成功的終端體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上無(wú)法體現(xiàn)。家紡品牌的