實(shí)戰(zhàn)：移動端如何另辟蹊徑搶“雙11”訂單

實(shí)戰(zhàn)：移動端如何另辟蹊徑搶“雙11”訂單？

本人自己也只是一個小賣家，對移動端的了解還不是很全面，但是，還是想就自己了解的一些經(jīng)驗(yàn)，給親們一點(diǎn)小小的建議。利用手機(jī)移動端購物的優(yōu)點(diǎn)顯而易見，我在這里就不分析了。在這里，我就分析兩點(diǎn)：(1)手機(jī)移動端的缺點(diǎn)；(2)如何把缺點(diǎn)變成優(yōu)點(diǎn)，從而獲取更多的訂單。一、手機(jī)移動端的缺點(diǎn)手機(jī)，在如今社會已經(jīng)非常普及，大到億萬富翁，小到街邊乞丐，可以說人人都有，而且大部分都是智能機(jī)。如此大的用戶基數(shù)，給我們移動端購物帶來了巨大的便利。但是手機(jī)有兩個致命的缺點(diǎn)，1、屏幕小，2、網(wǎng)速慢。用過手機(jī)購物的親都有這樣一種體會，搜索一個關(guān)鍵詞，一個頁面也就顯示出4-5個產(chǎn)品，第一個是直通車的，后面幾個才是綜合排序最前面的。這樣問題就來了，你的產(chǎn)品在電腦PC端搜索的時候是第47名，在首頁了，可到了手機(jī)端呢，我不知道47名在手機(jī)端是第幾頁？就以一頁顯示5個產(chǎn)品為例(大多數(shù)只有4個)，47名，應(yīng)該是在第10頁了吧！這樣的排名，你叫客人如何在這么多產(chǎn)品中，一眼就選中你呢？手機(jī)端的網(wǎng)速也限制了客人搜尋產(chǎn)品的數(shù)量。以上面這個例子來看，排名47名，不算直通車的，客人必須看完前面46個產(chǎn)品才輪到你，而你知道顯示46個產(chǎn)品需要多少流量么？如果是2G網(wǎng)絡(luò)，估計要十幾分鐘。雖然現(xiàn)在4G網(wǎng)絡(luò)比較快，還有無線，這些可能還影響不大，但是，那些2G、3G的客人呢，他們只能看到前面幾頁的產(chǎn)品，后面的不是他們不想看，是實(shí)在心有余而網(wǎng)速不足！何況，就算是鏈接了無線，也很少有買家會愿意連續(xù)翻上十幾頁，再仔細(xì)一個個去比較產(chǎn)品的！二、如何把缺點(diǎn)變成優(yōu)點(diǎn)，從而獲取更多的訂單？面對以上如此致命的缺點(diǎn)，我們中小賣家如何打好翻身仗呢？下面，我也給親們幾點(diǎn)小建議：1、直通車直通車，我們這里不多解釋了，排名第一，根本不是我們這些中小賣家有能力燒的。當(dāng)然，如果你打算拼一把，也是可以試一試的。2、利用爆款用爆款吸引手機(jī)流量。上面說了，排名靠后一點(diǎn)點(diǎn)的，很難讓客人看到。那么，我們?nèi)绾巫尞a(chǎn)品有更多的曝光率呢？中小賣家要合理的利用自己店鋪中的爆款，就是相對于店鋪中其他產(chǎn)品，爆款的排名一般更前面，這樣可以讓我們的產(chǎn)品和客人之間的距離更加接近。同時，在爆款中做好關(guān)聯(lián)營銷，盡量管聯(lián)一些，產(chǎn)品性質(zhì)相似，價格差不多的產(chǎn)品，這樣可以促成客人的二次點(diǎn)擊。3、做好寶貝主圖手機(jī)移動端的屏幕本來就不大，還要顯示4-5個產(chǎn)品，每個產(chǎn)品顯示的圖片有多大，親們可以親自用尺子量了一下，大概是1.6cm*1.6cm。這么小的圖片，如何讓客人清晰地看到我們的產(chǎn)品呢？有很多賣家喜歡在圖片中加一些賣點(diǎn)的字，比如說“包郵”“特價”還有一些產(chǎn)品特性，“包郵”“特價”這種只有2個字的，你加到這么小的圖片里客人還可能看得清楚，但如果你加了一句描寫產(chǎn)品特性的話，電腦PC端肯定不錯，可到了移動端呢，估計是一片模糊。客人既看不清楚你的文字，也看不清楚你的產(chǎn)品。這樣，怎么會點(diǎn)擊呢？所以，親們在做產(chǎn)品主圖時一定要考慮到移動端是否看得清楚，建議親們做好主圖后，自己去移動端看看，感覺感覺。4、做好寶貝描述可能很多親還不知道手機(jī)端寶貝描述的具體尺寸，我這里先介紹一下：(1)手機(jī)端寶貝描述支持音頻、圖片、純文本輸入；(2)手機(jī)端寶貝描述總圖片大小≤1.5m；(3)單張圖片圖片尺寸：620≥寬度≥480，高度≤960；(4)1個詳情頁只允許有1個音頻，音頻大小≤50k，支持mp3格式，單通道，8khz，存儲格式支持MP3；(5)文本總字?jǐn)?shù)≤5000，單個文本框輸入字?jǐn)?shù)≤500；不區(qū)分中英文字符。規(guī)范不多，要求也簡單，但是我們?nèi)绾卧跐M足這些官方要求的同時又滿足我們訴求，再讓客人喜歡呢？有的親會說，這還不簡單，PC端的描述已經(jīng)那么詳細(xì)了，手機(jī)端的直接縮小一下放進(jìn)去就好了。不知道這樣做的親有木有試過直接去看看那些縮小后放進(jìn)去的寶貝描述？一般不是字看不清楚，就是描述太長，手機(jī)端的客人根本沒有那個耐心去看你的長篇大論。所以，我們在做寶貝描述的時候，一定要站在客人的角度去看，怎么做客人才愿意看呢？總之，手機(jī)端的寶貝描述最重要是做好一點(diǎn)，簡潔明了，一目了然，能在盡可能少的屏數(shù)里表達(dá)出賣家所有的意思。賣家可以去掉一些不重要的描述，做好最主要的寶貝描述，比如：寶貝的實(shí)拍