實戰(zhàn)：移動電商如何拯救中國農業(yè)

實戰(zhàn)：移動電商如何拯救中國農業(yè)？

你知道柳傳志、王石等企業(yè)家們現在的投資重點是什么嗎？農業(yè)！這些敏銳的企業(yè)家們從這兩年的國家政策中嗅出了投資方向，就跟當初投資房地產一樣，他們預感到下一波的中國機會將在農業(yè)領域，于是紛紛在全國買地，當然，他們主要買稀缺性的土地資源。中國未被污染的稀缺土地資源本來就不多，可能不久就會被瓜分了。意圖拯救中國農業(yè)的不僅僅是這些大佬們，整個移動互聯(lián)網領域都對農業(yè)蠢蠢欲動?？纯疵襟w上連篇累牘的農業(yè)O2O就知道這個領域的火熱了。前幾天，我在文章中提到一個思路，移動電商的特性應該更適合改造農業(yè)。我把零售業(yè)態(tài)分為規(guī)模性零售和分散型零售，前者是工業(yè)品，后者是農業(yè)或者手工業(yè)者，集中度很低，而移動互聯(lián)網正好是去中心化的，其秉性正好符合了分散型產業(yè)。但真正落地下來，農產品的移動電商并沒有那么順利，相對于傳統(tǒng)交易，移動電商領域帶來的品牌建立、產銷對稱、促銷定價、產品宣傳都是困擾農戶的阻力。如何解困呢？一袋有機大米的社交電商故事最近，微博的電商平臺微賣正在扶持一個有機大米的項目，仔細了解之后，頗有意味。這是微賣跟黑龍江甘南扶貧辦一起做的公益活動。黑龍江甘南是全球僅存的三大黑土區(qū)之一(美國密西西比河，烏克蘭，中國黑龍江甘南)，黑土層達到1米多深，種植的有機大米完全不需要化肥農藥，160天超長生長周期，比著名的五常大米更勝一籌。但因為農戶不善商業(yè)，這里一直是貧困地區(qū)。這次微賣與甘南扶貧辦選擇100家農戶合作，然后再挑選一批微賣達人銷售這些農戶的有機大米，并且把有機大米的價格降到一半，由99元/4斤降到49元/4斤，而且，在微賣進貨并成功銷售一袋甘南有機大米，微賣即向甘南捐助5元扶貧款；活動期間，銷售量最大的微賣達人，將成為“甘南扶貧大使”，可前往到甘南縣實地考察、并獲甘南有機大米一年特供特權。對于捐款5塊錢這事，我倒不太在意，這是微賣自己的公益營銷行為，不值得多說，我在意的是這種模式帶來的產業(yè)鏈調整。這個案例的最大好處，是把分散的農戶與微博上的微賣達人結合起來了，把農產品與社交電商融合了。農戶是散的，但是有好產品，不知道怎么銷售，走傳統(tǒng)的模式，肯定被剝削的只剩下骨頭，一斤大米從農戶手中到消費者的碗里，不知道翻了多少倍，可能收購價只有三四塊一斤，但到顧客購買的時候就要三四十塊一斤。流通環(huán)節(jié)多，但每個環(huán)節(jié)也不一定能掙多少錢，渠道是不可能被取代的，但是渠道功能是可以調配的。微博這個平臺其實就充當了渠道調配的功能，微賣達人只負責推廣，剩下的物流配送展示倉儲等環(huán)節(jié)，交給農戶聯(lián)盟。農戶以前一斤大米賣三四塊錢，現在刨除成本后，至少翻倍，不用再看糧食收購小販的臉色了。而顧客買大米的消費也低了，以前一袋大米99，現在49，顧客省了一半啊，而農戶增收了一倍！中間的快遞物流、微賣達人還能有利潤。這就是移動電商要做的事情，要對整個農產品產業(yè)做出價值。傳統(tǒng)的電商不是也可以做到嗎？還是老話題，傳統(tǒng)電商平臺的顧客不屬于農戶。其實微賣還可以再進一步，讓顧客直接勾兌農戶或者農戶聯(lián)盟，讓顧客農田直采而不是超市直采。每一個業(yè)態(tài)都要有自己的命題！微賣這種移動電商絕對不能靠經營流量來突破，最好的辦法就是通過改造一些行業(yè)樹立自己的江湖地位。如果微賣再找一些有特色的稀缺產品，比如某個地方的橙子，某個地方的荔枝，某個地方的牛羊肉，某個地方的軟籽石榴，某個地方的蜜桔……當微賣上有上百個這種有特色的產品，而且都是跟農戶合作時，那微賣何愁做不出來？社交電商的宿命與突破，都在移動端依托社交流量去做有特色的產品，是最對口味的，因為有特色的產品本身就有口碑傳播的天然因素，越有特色，越小眾化的東西，越適配社交流量。但是，社交流量必須融入到產業(yè)改造中才有價值，否則又會淪為騷擾用戶的廣告。寫到這里，一定會有人不屑一顧，社交媒體做電商靠譜嗎？能做大嗎？效果好嗎？用戶不反感嗎？這一系列問題是微博、微信等社交平臺最頭疼的。但是，我們看看Facebook的商業(yè)化嘗試，還是有些名目的。Facebook以前是用Google的廣告系統(tǒng)，所以一開始嘗試廣告或者電商的時候，效果奇差，因為Facebook擁有前端流量，關于成交部分的數據，是沒有深入開發(fā)能力的?，F在，Facebook從Google挖了一批工程師自己做了廣告系統(tǒng)，經過不斷磨合，效果已經很好了，甚至好過Google的關鍵詞廣告。這套系統(tǒng)的好處就是可以跟蹤每個用戶的購物和興趣，相當于用戶的商業(yè)屬性在不斷成長，用戶不是反感廣告，而是反感自己不需要的廣告。微博也是一樣，微博以前廣告泛濫，讓大家反感是因為微博上沒有做好用戶的商業(yè)屬性成長，所以，直接孵化于移動互聯(lián)網的微賣若是做不好這一點，只是強推好產品，是仍然做不好移動電商的，哪怕再用公益的名義也不行。移動端的用戶擁有天然的賬號體系，這是PC端無法比擬的，想想