網(wǎng)絡銷售工作內容

本文格式為Word版，下載可任意編輯——網(wǎng)絡銷售工作內容今天來總結下這三個禮拜作為銷售員學習到的一些東西。在做銷售之前，我是做技術的，細致點講我從前是做過美工、平面設計這方面的工作。對銷售這個行業(yè)不了解，也沒有好感，每次在街上或者在家里遇上些推銷的就有些無奈，想自己理應不會做這個行業(yè)，但到后來察覺銷售這個行業(yè)需要的人具備多方面的才能，綜合素質要求高，對自身各方面的成長是分外有扶助的，而且一個市場部的興旺對于整個公司來說是舉足輕重的。

現(xiàn)在的行業(yè)逐步細化，自然而然銷售的產品也就多樣化，銷售的模式也從傳統(tǒng)的模式轉向了互聯(lián)網(wǎng)模式。但無論在哪個行業(yè)做銷售，其方法理論都是類似的。?

我就拿我現(xiàn)在做的這個行業(yè)（互聯(lián)網(wǎng)產品營銷）作為例子??

1，首先要懂得從事行業(yè)的專業(yè)學識??

關于專業(yè)學識這方面，這個是務必要去做功課的，假設你自己都不領會自家的產品，如何去給他人介紹，讓他人取得信任。?

2，銷售的方式?

專業(yè)學識過關了，接下來就是去銷售自己的產品了，現(xiàn)如今銷售的方式有好多種，我就例舉其中對比常用的幾種：?

①電話營銷?

②網(wǎng)絡營銷手段?（空間、微博、微信、論壇、信息發(fā)布平臺等）

③現(xiàn)有客戶的轉介紹，用專業(yè)服務病毒式營銷?

④公司調配的客戶?

⑤目生訪問、和探索自己優(yōu)勢的客戶?

3、充沛的打定是訪問客戶的前提?

約見有意向的客戶，自己要先做好打定。首先，這樣能讓對方看到你的一個態(tài)度，從你身上可以望見你公司的一個面貌。好的第一印象會給你和你所在的公司加分。?

a，公司的性質、規(guī)模、市場分布及運作處境，公司現(xiàn)在的需求?

b，客戶對互聯(lián)網(wǎng)的認知程度如何？是否已有網(wǎng)站？效果如何？?

c，客戶所處行業(yè)的根本處境，有哪幾家較為著名的企業(yè)?

d，所見人是否概括負責人，概括的職位，是否了解互聯(lián)網(wǎng)?

e，有無競爭對手在聯(lián)系，是哪一家，分析競爭對手的處境，價位如何。?

把這些都打定好了，在和客戶的談話中重點突出自己的優(yōu)勢，但同時切記不能抹黑競爭對手，行業(yè)有競爭，但是也理應有原那么。?

4，見客戶之前做好資料打定工作?

f，我們公司做過的一些精致網(wǎng)站、及客戶相關行業(yè)的案例?

g，合同，域名等申請表，備案核驗單?

h，公司的一些宣傳報道及公司的相關資質、榮譽證書。?

i，公司介紹，宣傳頁，培訓資料，記錄本，收據(jù)等資料?

j，簽過單的合同復印件?

這些資料的打定，足以證