銷售實(shí)習(xí)周記全集

本文格式為Word版，下載可任意編輯——銷售實(shí)習(xí)周記全集周記一

實(shí)習(xí)第一個(gè)禮拜，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、進(jìn)展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照管我，經(jīng)常在我碰見困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出接濟(jì)之手，令我分外感動(dòng)。

幾天之后開頭在同時(shí)的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁輔助處理一下簡(jiǎn)樸的事情。也就是打根基?？蓜e小看了這些活，雖說簡(jiǎn)樸，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，由于它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證結(jié)果能夠告成，前面的每一步根基都要打好。為了能夠真正的學(xué)到學(xué)識(shí)，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡(jiǎn)樸的事情我都會(huì)專心考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們合意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安置好，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)供給一些扶助。等逐漸熟諳起來，做起事情也越來越順手了。

周記二

經(jīng)過一周的實(shí)習(xí)，對(duì)公司的運(yùn)作流程也有了一些了解，雖然還沒有概括的操作過，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，也逐步學(xué)會(huì)了如何去處理一些突發(fā)事情。譬如在接到一些投訴電話的時(shí)候，懂得如何安撫客戶的心緒，如何舉行前期的一個(gè)簡(jiǎn)樸處理等等。

經(jīng)過幾天下來，從工作地過程中明白了主動(dòng)出擊的重要性，在你可以選擇的時(shí)候，就要把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。相信大家剛開頭實(shí)習(xí)的時(shí)候，都做過類似復(fù)印打字、整理文檔、送送文件、清潔辦公室、端茶遞水等的“雜活”。由于剛開頭對(duì)于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實(shí)習(xí)工作必做的工作。我每天第一個(gè)到辦公室，看到哪里不明凈都會(huì)主動(dòng)清潔，整理辦公室。由于我是新人，為人處事還是要懂的，每天保持微笑，崇敬這里的每一個(gè)前輩，大家也容許真誠(chéng)待我。雖然工作對(duì)比繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好份內(nèi)事，勤學(xué)、勤問、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。

周記三

經(jīng)過兩個(gè)禮拜的磨練，察覺自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時(shí)也對(duì)銷售這一行有了更深的熟悉，這一周依舊做通過電話跟客戶溝通的事情。無意也出去跟客戶面談。

由于自己向來對(duì)比內(nèi)斂的起因，首次與客戶面談顯得對(duì)比慌張，也不大順?biāo)?，不過有了一次體驗(yàn)之后，進(jìn)步了不少，再加上經(jīng)理和同事的激勵(lì)，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，逐漸的好了大量。不再會(huì)在目生的場(chǎng)合怯場(chǎng)。今天下來，面對(duì)閱歷比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡(jiǎn)練明顯的表達(dá)讓對(duì)方熟諳我們的產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃重的興趣。

人往往都是這樣，沒有體驗(yàn)過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情畢竟是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全目生的事情，只要有機(jī)遇，都確定要去嘗試，努力去做好。由于沒有閱歷，那么就需要做更多的打定工作。另外就是不要畏縮失敗，只要精心去做就可以了。等到純熟了，那么告成將是水到渠成的事情。譬如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的告成都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過不斷的體驗(yàn)和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)才能。

周記四

一周的電話回訪，從目生到純熟，從一個(gè)電話到n個(gè)電話的成長(zhǎng)。每天來公司上班就是整理昨天的客戶資料，看哪些客戶的信息是需要持續(xù)回訪的，哪些是今天重點(diǎn)客戶，要通知其他人員去實(shí)地訪問的。接下來就要開頭一個(gè)接一個(gè)不斷地電話回訪，回訪的過程是漫長(zhǎng)的，結(jié)果是令人心寒的，可能你打了100個(gè)電話，只有一個(gè)客戶是正面的消息，其他的客戶都是委婉的在拒絕，有的甚至是態(tài)度惡劣，而那一個(gè)正面的客戶也可能隨時(shí)的泡湯，這對(duì)于我們的心理打擊是很大的，有時(shí)候一天心緒都很消極，我剛開頭兩天甚至心緒低落到失眠?，F(xiàn)在終究開頭理解前輩們的辛苦了。

經(jīng)過一周的電話洗禮耳膜開頭有了職業(yè)病的征兆了，也同時(shí)對(duì)于電話產(chǎn)生了懼怕心理，老是感覺電話在響，展現(xiàn)幻聽，有時(shí)家里給我打電話都不敢接，怕他們跟客戶一樣拒絕我們。相信這是每一個(gè)電話營(yíng)銷人員在自己獨(dú)當(dāng)一面后，所要面臨的第一關(guān)吧!繁雜、枯燥的電話回訪，但是卻又是務(wù)必體驗(yàn)的。只有在抑制這個(gè)體驗(yàn)后才有可能有更大的進(jìn)步。

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