銷售公司拓展訓(xùn)練心得體會拓展訓(xùn)練心得體會

本文格式為Word版，下載可任意編輯——銷售公司拓展訓(xùn)練心得體會拓展訓(xùn)練心得體會拓展訓(xùn)練作為一種新的素質(zhì)教導(dǎo)培訓(xùn)活動，作為銷售公司如何拓展訓(xùn)練呢？在拓展訓(xùn)練中怎么提升員工的銷售技巧呢？下面我整理了銷售公司拓展訓(xùn)練心得體會，供你參考。

銷售公司拓展訓(xùn)練心得體會篇1這次拓展訓(xùn)練，大家在兩天里，共同抑制了一個又一個的困難，鞏固了對彼此的了解。這對于我們在今后的工作中樹立相互合作、彼此支持的團隊精神和整體意識，改善人際關(guān)系，增加相互的溝通與信息交流等是有利的。在完成工程時暴露了我們好多弱點：剛開頭時盲動、草率，疏忽了集體的氣力，在還沒有明確行動目的，沒有制定可行的工作方案的處境下，就開頭行動，使得原本可以更加輕松合理完成的任務(wù)事倍功半，空做無用功;而作為接到團隊“領(lǐng)導(dǎo)”任務(wù)的同伴未能將該工程的總目標(biāo)實時傳達給其他組員，整個工程未能夠舉行合理的規(guī)劃，其他同伴由于不了解總體目標(biāo)，最終造成走了不少彎路以至未能良好的完成任務(wù)。

每個工程都讓我領(lǐng)悟到不少日常工作中應(yīng)當(dāng)留神到的管理方法，首先，一個優(yōu)秀的團隊務(wù)必有明確的目標(biāo);其次，在面對各種困難和挑戰(zhàn)時，團隊的凝結(jié)力、相互關(guān)切、鼓舞、寬容、建議無形中使團隊更加團結(jié)。再次，決策者代表了團隊的方向與大局，需要具備良好的分析才能、判斷才能、決策才能、大局意識與團隊意識。

讓我們都在工作中體悟，在體悟中受益，在受益后帶入工作吧，這次拓展訓(xùn)練給了我一次終身難忘的體驗，更給了我一筆名貴的精神資產(chǎn)!衷心感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事的支持。如何把這次活動心得落到實處，還有四點感受：

1、分層管理、明確領(lǐng)導(dǎo)極其重要。每個人的崗位職責(zé)確定之后，各司其職，有利于明確責(zé)任，發(fā)揮個體的主觀能動性，使其既知道自己理應(yīng)做什么，又斟酌怎樣做好，做事要先做籌劃，再開展行動。這就是“磨刀不誤砍柴工”的道理，

2、要竭盡所能發(fā)揮好崗位作用，崗位優(yōu)勢，不能由于自己的努力不夠而影響了團隊集體的進步;

3、在工作中，不要為外觀的現(xiàn)象所困擾，有些印象其實是主觀的臆想，需要你的細心和聰慧，通過分析、判斷，充分了解它的本質(zhì)，通過組織、協(xié)調(diào)達成目標(biāo)，通過溝通交流，才能建立多贏的局面。

4、從失敗中我們也得到教訓(xùn)和啟示：在工作中，各單位之間需要溝通和信息的共享，需要相互合作和協(xié)調(diào)，形成氣力的整合才能完成共同的任務(wù)，要知道，只要不放棄，一切皆有可能。

銷售公司拓展訓(xùn)練心得體會篇2大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先打定好了問題，但大多數(shù)人沒有事先打定，銷售人員需要對客戶舉行添置流程的理解。然后，銷售人員需要將其銷售流程和客戶的添置流程相匹配。做到這一點后，當(dāng)他們就最可行的解決達成一致時，銷售人員就開頭和客戶緊密接觸。

規(guī)劃推銷電話今天的大多數(shù)公司缺乏一個定義明確的銷售過程。很少有能讓客戶供給強有力承諾的有文件記載的銷售實踐。因此，銷售人員沒有正確地籌劃推銷電話。

例如，每個電話都理應(yīng)以客戶同意去做會將銷售過程向前推進的事情的某種承諾作為終止。

提出正確的問題大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先打定好了問題，但大多數(shù)人沒有事先打定。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導(dǎo)致拖延和反對，供給不正確解決方案的糟糕演示，沒有識別于競爭對手，以及錯失銷售機遇等形式的阻力。

商業(yè)頭腦假設(shè)你要扶助你的客戶變得更加告成，你需要了解企業(yè)通常如何運行，你的客戶的行業(yè)如何運作，你的客戶如何實現(xiàn)其市場目標(biāo)，以及貴公司的產(chǎn)品如何才能扶助他們更好的服務(wù)于他們自己的客戶。沒有業(yè)務(wù)技巧，你就永遠不具備銷售所需要的信譽。

積極傾聽積極傾聽很重要，專業(yè)人士常因一向?qū)ψ约杭捌洚a(chǎn)品喋喋不休，而錯過了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。銷售技巧培訓(xùn)心得共享說，你理應(yīng)引導(dǎo)談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們了解到好多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。

提出有意義的解決方案大片面銷售人員聲稱這是他們最擅長的技能。事實上，作為經(jīng)理，我們傾向于雇傭“能說會道”之人。在現(xiàn)實中，當(dāng)談到做演示，質(zhì)量遠比數(shù)量重要。當(dāng)銷售人員針對從前商定的需求，將重點放在呈現(xiàn)概括的解決方案上時，他們很少失敗。

獲得承諾假設(shè)你真正斟酌這一點，聘用銷售人員的唯一理由就是為了獲得客戶的承諾。然而，當(dāng)問及這一問題時，大多數(shù)銷售人員供認這是其最薄弱的技能。研究說明，將近三分之二的銷售人員在推銷電話中未能要求承諾。任何有效的銷售培訓(xùn)籌劃務(wù)必對這個問題有穩(wěn)當(dāng)?shù)慕鉀Q方案。

管理你的心緒銷售人員向自身解釋其告成和失敗的理由的方式至關(guān)重要。形成一種風(fēng)格，將逆境看作是暫時和獨立的，建立心理抗沖擊力、情感韌性和耐性，以便從挫折中振作起來，并在適當(dāng)?shù)臅r候積極主動。

銷售公司拓展訓(xùn)練心得體會篇311月11號光棍節(jié)這天，我并不寂寞，有一群摯友們陪著我度過了一個不一樣的節(jié)日。懷著無比沖動、忐忑的心情。跟隨大部隊從學(xué)校啟程，來到觀音巖鄰近的度假村。地點雖然是度假村，可是我們此行的目的卻不是玩，而是對我們自身才能、團隊協(xié)作的訓(xùn)練，從學(xué)校之外的另一方面，用更生動、更考驗人的方式舉行的磨練。

聽說要去素質(zhì)拓展訓(xùn)練，而且是在戶外，心里真的有點畏縮，同時又很期望。畏縮的是，即將到來的拓展訓(xùn)練會比軍訓(xùn)更辛苦，會有幾公里的的負重跑、會有戰(zhàn)術(shù)爬行比賽、會有高網(wǎng)的攀爬、會有野外求生訓(xùn)練等，一系列電視里才會展現(xiàn)的古怪想法在我的腦袋里展現(xiàn)，有點惦記自己的才能能否通過那樣的訓(xùn)練，所以我的心里特別的忐忑。素質(zhì)拓展訓(xùn)練、夏令營、冬令營、魔鬼訓(xùn)練營等，這些戶外活動的字眼總是展現(xiàn)在我的耳朵里，面對昂貴的營費，像我這種農(nóng)村的孩子只能望而卻步，沒想過這種高學(xué)費的東西自己會去加入，可是，就是三峽職業(yè)學(xué)院團委給了我這個機遇，讓我真正體會到不一樣的學(xué)習(xí)空間中學(xué)習(xí)的樂趣。雖然這次走的地方很近，訓(xùn)練的時間很短，但我卻特別珍惜這來之不易的機遇，短暫的時光。

上山之后，我們看到了不黑的阿泰教官，與軍訓(xùn)時候的教官相比，他真的好白，而且很幽默，每一句話的笑點都很高。旁邊有同學(xué)說他一點也不像教官，而像一個煮飯的。傳統(tǒng)的思維方式讓我把教官想像成軍訓(xùn)時的黑教官，可是沒想到卻是一個白小伙。這個教官給了我一個小小的驚喜。

來到這個度假村，廟宇般的設(shè)計讓我一度以為這是一個寺廟，而非度假村，我以前去過一些度假村，有的以池塘為主題，有的以桃花為主題，寺院模式的還是第一次見，或許是去過的地方太少，看到這樣的布局，心里的驚喜又多了一分。

這次訓(xùn)練的內(nèi)容，也給給了我很大的驚喜，沒有長跑、戰(zhàn)術(shù)，有的是嬉戲般，慌張中帶一點刺激的團體訓(xùn)練?？偨Y(jié)這一天下來，我們一共舉行了四個團體訓(xùn)練的工程。第一個工程，團隊的組建。我覺得這個工程在磨練我們這三十幾個人的大團隊上，就像打定好木板要做桶一樣，給了我們目標(biāo)，把我們牢牢的捆在了一起，使我們意識到我們是一個團隊、是一個TEAM。“FLY”是我們的標(biāo)志，由我們的隊名“青春飛揚”而來，這四個字也正好表達了現(xiàn)在我們大學(xué)生青春活力的一面。“團結(jié)就是氣力，青春就要飛揚”是我們的隊歌，雖然有一點牽強，但是唱起來也不缺乏一種氣勢。其次個工程，站在高處背過身向后倒。才聽教官講著實把我笑了一跳，背后可是水泥地，不是棉花墊。聽清法則后，小小的心終究平復(fù)了一些。站在高凳上，聽著同伴們的加油聲，“請相信我們”的吶喊聲，我的心里很踏實，十幾個男生能夠輕松個、把我接住。倒下的一瞬間，我享受的閉上了眼睛，這么多雙手組成的懷抱是多么的安好。在下面的時候，很可惜沒有去試著接其他的同伴，不是不想，而是自己沒有那個才能。第三個工程，生死電網(wǎng)。聽名字，理應(yīng)是很考驗速度和細節(jié)的活動，有三十個大小不一的網(wǎng)組成，每個成員務(wù)必從不同的一個網(wǎng)過去，并且身體的任何一個部位都不能碰見網(wǎng)線?？粗犻L給我指的那個最小的網(wǎng)，那么小，和肩差不多寬，而且還要求不能觸碰見網(wǎng)線。三次的嘗試，我終究過去了，感謝我的隊員們?nèi)伟盐遗e過頭頂，被他們舉著很安好，我相信他們會安好地把我放到地上，我的男同胞們，感謝你們，還有那個做了一百多個俯臥撐的隊長。第四個工程，“盲人啞巴”。教官帶著我們一對對“盲人和啞巴”走在田間小道，上梯下坎過水溝，一路都不平坦，我們不知道下面的路是怎樣的，唯有相互扶持，相互相信，相互依靠。很慶幸自己是啞巴，能夠領(lǐng)會地看到面前的路。同時我也很感謝我的盲人，感謝他能相信我，相信我可以帶他走完全程。

結(jié)果的一個工程，感謝老師讓我和自己的心