高新科技園營銷推廣方案(118P)

CEDA.AdvertisingTCL·高新科技園營銷推廣提案天時深圳硅谷胎動深圳高新產(chǎn)業(yè)市場探略規(guī)模大：根據(jù)深圳高新辦的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，到目前為止入駐南山科技園的企業(yè)共有3264家。產(chǎn)業(yè)集群：目前已經(jīng)形成了電子產(chǎn)業(yè)、生物醫(yī)藥、IC設計三大產(chǎn)業(yè)集群。外資占上風：經(jīng)初步統(tǒng)計，深圳高新科技園外資企業(yè)比例已占總數(shù)的55％以上，國際知名企業(yè)云集。本地企業(yè)漸融入國際大企業(yè)行業(yè)：同時，本地的高新企業(yè)如華為、中興、聯(lián)想等公司，也已經(jīng)邁入了國際大型企業(yè)的行列?，F(xiàn)狀矛盾城市很大，他們的空間卻越來越小城市中心區(qū)域由于土地緊缺、空間擁擠，已不能滿足研發(fā)企業(yè)快速擴張的需求?？是笏麄兛是笠粋€：統(tǒng)一規(guī)劃環(huán)境優(yōu)美空間寬敞配套完善地處近郊交通便利行業(yè)集中物管優(yōu)越商務服務佳信息平臺好租金較低的研發(fā)園區(qū)原因研發(fā)辦公物業(yè)是介于標準廠房與寫字樓之間的細分物業(yè)類型。隨著市場的進一步細分，越來越多的研發(fā)企業(yè)將入駐環(huán)境優(yōu)美、物業(yè)條件適合的研發(fā)園區(qū)。大多數(shù)知名研發(fā)客戶選擇時最注重園區(qū)所在物業(yè)指標、交通便利程度，其次為地區(qū)的優(yōu)惠政策、生態(tài)環(huán)境，再次為租金和生活配套，對行業(yè)集中程度和物業(yè)管理水平也比較關(guān)注。此外，企業(yè)還比較關(guān)注園區(qū)的商務服務、信息平臺等軟性條件?！吧钲诠韫取币熏F(xiàn)雛形

地處西麗的深圳大學城一帶，伴隨南方科大選址的敲定和入駐，“深圳硅谷”的雛形已開始逐步顯現(xiàn)。目前，在大學城范圍內(nèi)，已逐步催生一個由多所大學師生及大批相關(guān)企業(yè)科研人員形成的具有創(chuàng)新能力的一種“區(qū)域經(jīng)濟圈”。特征：以知識經(jīng)濟為主體，高新技術(shù)企業(yè)作為主要角色，通過創(chuàng)新帶來巨大創(chuàng)富機會，催發(fā)社會服務業(yè)蓬勃發(fā)展，有效促進區(qū)域稅收增長和區(qū)域文化環(huán)境形成，以及地區(qū)人口素質(zhì)提升。關(guān)于深圳硅谷2008年8月13日羊城晚報深圳硅谷目標：打造成為鵬城的新“名片”，成為深圳乃至全國的高科技企業(yè)“高地”。建設目標是“城區(qū)/地區(qū)”經(jīng)過比較分析舊金山、巴黎、新加坡、波士頓以及上海等城市的先進經(jīng)驗，總結(jié)了成功的“硅谷”通常具有的共同特點，深圳市西部硅谷北片區(qū)將確定規(guī)劃發(fā)展目標為“硅巢”。其將建設成高新產(chǎn)業(yè)“城區(qū)/地區(qū)”，而非高新產(chǎn)業(yè)“園區(qū)”；將進行多元化的“功能融合”，而不是單一的生產(chǎn)車間；注重“慢行”空間，而不僅僅是“機動車”空間；著重“軟實力”提升，而不是“物質(zhì)環(huán)境”的堆砌。深圳硅谷，創(chuàng)新型城市建設戰(zhàn)略平臺“深圳硅谷”的總體目標是：通過區(qū)域創(chuàng)新體系設計與空間規(guī)劃的結(jié)合，使深圳硅谷成為華南地區(qū)最具吸引力的創(chuàng)新人才聚集區(qū)、創(chuàng)新企業(yè)聚集區(qū)、創(chuàng)新機構(gòu)聚集區(qū)，為國家創(chuàng)新城市的建設提供重要的戰(zhàn)略支撐。

規(guī)劃：“深圳硅谷”初步規(guī)劃為核心區(qū)、擴展區(qū)和協(xié)作區(qū)。核心區(qū)以大學城為核心形成原始創(chuàng)新的智力密集區(qū)，集教育科研、科技信息服務、科技中介服務、商業(yè)休閑娛樂、居住功能為一體。擴展區(qū)以留仙大道為發(fā)展軸，留仙洞IC工業(yè)園和福光工業(yè)區(qū)為兩級。通過對留仙大道兩側(cè)合福光工業(yè)園區(qū)的用地清理，建設中小型企業(yè)孵化器、企業(yè)生產(chǎn)試制區(qū)、高新技術(shù)企業(yè)總部、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、科技服務中心、商業(yè)服務，并向縱深發(fā)展。協(xié)作區(qū)指高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)、龍華坂雪崗及石巖片區(qū)。通過便捷的交通聯(lián)系和平臺建設，形成區(qū)域協(xié)作區(qū)。承接生產(chǎn)試制、企業(yè)孵化、商業(yè)服務、居住功能。

深圳硅谷細分為6大片區(qū)

在發(fā)展目標指導下，規(guī)劃針對不同片區(qū)用地布局，提出了針對性的概念方案。未來，南山區(qū)北部將分為6大片區(qū)差異化發(fā)展。西麗中心區(qū)：利用軌道建設帶來的城市更新機會，為整個硅谷地區(qū)提供全面的城市生活服務、產(chǎn)業(yè)服務。留仙洞片區(qū)：以產(chǎn)業(yè)用地為主。深圳硅谷細分為6大片區(qū)高職院片區(qū)：校區(qū)周邊設置城市化生活空間并混合小型企業(yè)。改善公共空間環(huán)境，引導舊工業(yè)區(qū)向高新企業(yè)孵化基地轉(zhuǎn)化。大學城東/西片區(qū)：擴充大學規(guī)模；大學周邊設置科研或產(chǎn)業(yè)用地（應爭取明星科研機構(gòu)落戶，以構(gòu)成技術(shù)競爭力樞紐）；城中村就地就近改造，為片區(qū)提供城市功能服務。曙光倉儲、深圳硅谷細分為6大片區(qū)龍珠片區(qū)：按法定圖則結(jié)合軌道站點改造作適度調(diào)整。僑城北片區(qū)：在現(xiàn)狀基礎(chǔ)上結(jié)合2號線僑城北站進行綜合改造。TCL項目破繭地利地塊位置位于深圳南山區(qū)留仙洞，留仙大道以南，同樂路以西，茶光路以北；地塊緊靠廣深高速、南海大道、北環(huán)大道、南坪快速二期，加上南光高速，地鐵5號線，交通十分便利。項目規(guī)模占地面積：263，332平方米總建筑面積約438，690平方米容積率1.66其中研發(fā)樓約309593平方米高端創(chuàng)新區(qū)約23095平方米綜合展示區(qū)約60000平方米生活配套區(qū)約45997平方米產(chǎn)品構(gòu)成一期研發(fā)樓（D區(qū)）：一期建筑面積86159平方米，針對TCL集團及各下屬企業(yè)的要求，設計建造的標準研發(fā)樓，兼有部分生產(chǎn)檢測功能，主要為研發(fā)辦公。高端創(chuàng)新研發(fā)樓（企業(yè)別墅，C區(qū)）：建筑面積共23059平方米，容積率0.45，共65戶（其中2戶獨棟1500平方米），聯(lián)排疊拼和退臺疊拼兩種，面積270-430平方米，特點一是環(huán)境景觀好，二是辦公條件舒適，三是注重保密，辦公居住兩相宜。專家公寓（B1-4）：建筑面積20395平方米，共120戶，戶型包括三房二廳和四房二廳，面積150-180平方米，各下屬公司按需租賃。員工宿舍（B5-8）：建筑面積24804平方米，共416戶，面積50-70平方米，戶型包括一房一廳和二房一廳，用于入駐本園區(qū)的TCL集團各企業(yè)員工住宿，各下屬公司按需租賃。相關(guān)配套包括超市、干洗店、美發(fā)室、臺球室、健身室、室內(nèi)乒乓球場等。展示中心（A1）：建筑面積7996平方米，高檔商業(yè)配套及TCL產(chǎn)品體驗中心等。國際專家會議中心(A2)：建筑面積6998平方米，按五星級酒店設施打造，含高檔餐飲、客房及各種娛樂設施，如室內(nèi)恒溫泳池、SPA、健身等，功能是專家會議及學術(shù)交流。綜合研發(fā)樓(A3)：功能以TCL集團各職能部門辦公為主兼會議服務功能。政府的使命與責任

企業(yè)的需求與市場的渴求人和政府大力支持從國家戰(zhàn)略層面,省政府大力支持！政府大力支持深圳政府大力支持！——深圳市委市政府2006年一號文件《關(guān)于實施自主創(chuàng)新戰(zhàn)略建設國家創(chuàng)新型城市的決定》出臺后，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展已由產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標轉(zhuǎn)化為深圳市的城市主導戰(zhàn)略。在現(xiàn)有高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園健康發(fā)展的基礎(chǔ)上，南山區(qū)進一步將僑香路—廣深高速公路以北的西麗和桃源兩街道轄區(qū)為主體的區(qū)域納入高新產(chǎn)業(yè)發(fā)展區(qū)，全力打造“深圳硅谷”。——（2008年8月11日，《深圳市西部硅谷北片區(qū)概念規(guī)劃》正式出臺，規(guī)劃提出，包括西麗、桃源兩個街道的深圳硅谷北片區(qū)將成為深圳的“硅巢”，從城市發(fā)展戰(zhàn)略的高度，構(gòu)建深圳市學研產(chǎn)相結(jié)合的創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)前端發(fā)展區(qū)。）南山具體實踐！——區(qū)政府已經(jīng)完成《關(guān)于推進‘深圳硅谷’建設的若干意見》政府大力支持企業(yè)的需求與市場的渴求他們渴求一個：統(tǒng)一規(guī)劃環(huán)境優(yōu)美空間寬敞配套完善地處近郊交通便利行業(yè)集中物管優(yōu)越商務服務佳信息平臺好租金較低的研發(fā)園區(qū)項目概念參考國際舊金山McClellanPark新墨西哥LosMorrosBusinessPark劍橋CambourneBusinessPark劍橋CambridgeBusinessPark倫敦GreenPark都柏林ParkWest法國巴黎左岸商務園新加坡裕廊國際商務園、樟宜商務園德國商業(yè)區(qū)雷根斯堡保加利亞商業(yè)區(qū)索非亞波蘭Krak3ow商業(yè)區(qū),Zabierz3ow案例研究國內(nèi)北京金盞金融港北京海淀稻香湖北京總部基地德勝國際大連軟件園深圳高新區(qū)西安高新區(qū)合肥海恒■■■■■■CASE01|McClellanPark舊金山

、中央谷和太平洋沿岸充分的高速公路互換，距國際機場十五分鐘大師設計規(guī)劃----Kelley摩根?Stanley房地產(chǎn)資金工業(yè)不動產(chǎn)小組,專門研究工業(yè)財產(chǎn)再用獨特的稅收鼓勵位于Albuquerque/LosLunas充分的高速公路互換，距國際機場十五分鐘大師設計規(guī)劃獨特的稅收鼓勵CASE02|LosMorrosBusinessPark位于劍橋市中心西邊九英哩處充分的高速公路互換，距國際機場十五分鐘大師設計規(guī)劃----Kelley摩根?Stanley房地產(chǎn)資金工業(yè)不動產(chǎn)小組,專門研究工業(yè)財產(chǎn)再用獨特的稅收鼓勵CASE03|CambourneBusinessParkCASE03|CambourneBusinessPark劍橋商業(yè)區(qū)位于劍橋市中心東邊,在A14雙向車道附近劍橋商業(yè)區(qū),Cowley路,劍橋CB40WZCASE04|CambridgeBusinessPark位于倫敦泰晤士河沿岸南部充分的路網(wǎng)互換原生態(tài)的辦公環(huán)境CASE05|GreenPark位于愛爾蘭都柏林遠離城市中心的城市邊緣區(qū)距國際機場近南部邊界為運河CASE06|ParkWest法國巴黎左岸商務園新加坡裕廊國際商務園、樟宜商務園德國商業(yè)區(qū)雷根斯堡保加利亞商業(yè)區(qū)索非亞波蘭Krak3ow商業(yè)區(qū),Zabierz3ow

OTHERCASE■■■■■■■■■■■■

小結(jié)

各個區(qū)域businesspark中的企業(yè)形態(tài)和其人文環(huán)境聯(lián)系起來，可以這樣對其概括：美式企業(yè)形態(tài)：“個人英雄主義”，businesspark處處體現(xiàn)著美國人的霸氣和對獨立個性的崇拜；歐式企業(yè)形態(tài)：“團隊協(xié)作主義”，體現(xiàn)歐洲人特有的精誠合作和彼此協(xié)同；新式企業(yè)形態(tài)：“外來主義”，與開放的移民國度相適應；businesspark示例及分析美國businesspark—規(guī)模宏大、卓爾不群辦公地位仍然要次于傳統(tǒng)的CBD辦公區(qū)，企業(yè)形態(tài)表現(xiàn)為以高科技公司或國際企業(yè)總部為核心，其他配套服務公司為輔助這樣特征明顯的核心。給每個businesspark賦予了各自的行業(yè)主題或者企業(yè)主題。歐洲businesspark—時刻透露文化氣息到了歐洲，businesspark搖身一變成為主流辦公物業(yè)形態(tài)，企業(yè)形態(tài)表現(xiàn)為各行業(yè)的聚集。離城市較近的businesspark，大多數(shù)園中企業(yè)基本沒有非常清晰的主導型的行業(yè)，是各種形態(tài)各異、功能多樣公司的聚集，甚至可以說是個低密度的綜合商務區(qū)；新加坡businesspark—規(guī)劃合理、均好性強相比于歐美，新加坡businesspark中的企業(yè)形態(tài)非常容易劃分，因為它是新加坡政府為了發(fā)展本國經(jīng)濟，吸引國際企業(yè)而建造的“巢穴”。自然，園中吸引來企業(yè)大都是國際企業(yè)這樣的“金鳳凰”。OTHERCASE■■■■■■國內(nèi)案例總部基地俱往矣數(shù)風流，還看深圳硅谷TCL高新科技園項目TCL項目理解項目硬件

規(guī)模宏大占地面積：263，332平方米總建筑面積約438，690平方米容積率1.66其中研發(fā)樓約309593平方米高端創(chuàng)新區(qū)約23095平方米綜合展示區(qū)約60000平方米生活配套區(qū)約45997平方米項目平臺

國際團隊強強聯(lián)合的創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園區(qū)概念超越：是TCL公司多次考察國內(nèi)外知名園區(qū)后的結(jié)果；理念超群：按第5/6代園區(qū)規(guī)劃理念而成；開發(fā)商：TCL集團國際大師規(guī)劃：請英國一知名規(guī)劃機構(gòu)；園林的景觀設計：易道公司建筑設計：華森本項目是全球第五代、第六代創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園區(qū)

項目屬性深圳硅谷企業(yè)產(chǎn)業(yè)研發(fā)基地

項目調(diào)性國際的、高端的、產(chǎn)業(yè)技術(shù)研發(fā)的、商務的、居住的、時尚的、休閑的、娛樂的、展示的、酒店的、交流的，也就是：創(chuàng)意研發(fā)情景辦公和諧居住商務休閑生態(tài)自然項目定位研發(fā)辦公（獨棟別墅、獨棟研發(fā)樓）商務辦公（相關(guān)行業(yè)辦公）人居配套（小戶宿舍、專家公寓、專家用別墅）商務配套（酒店、展示中心）商業(yè)配套（商業(yè)街）生態(tài)自然（公園、廣場、綠化植物）項目形態(tài)深圳硅谷企業(yè)研發(fā)產(chǎn)業(yè)基地深圳國際創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園項目主題

專業(yè)技術(shù)研發(fā)基地情景化辦公空間國際商務高端交流專業(yè)技術(shù)展示合作快樂生活享受項目主張項目客戶研究他們是TCL園區(qū)北硅谷產(chǎn)業(yè)區(qū)整個深圳高新產(chǎn)業(yè)帶項目客戶鏈分析項目推廣TCL項目概念提煉研發(fā)辦公:【科研+特色辦公】深圳硅巢“E世界”專業(yè)產(chǎn)業(yè)研發(fā)基地；深圳硅巢“E世界”的前沿陣地；深圳硅巢“E世界”的形象代表；深圳硅巢“E世界”技術(shù)的核心基地；深圳硅巢“E世界”的形象標志和歷史豐碑。公寓：【專家別墅·公館·宿舍】園區(qū)商務居家、硅谷生活最佳之選商務：【5A級高智能領(lǐng)袖商務港\硅谷商務眼】園區(qū)頂級星級商務中心、展示中心1、能量商務：硅巢++產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟跳板2、形象商務：強強聯(lián)合，第六代園工。形象財富，一步到位3、效率商務：多維交通無縫接駁4、鮮氧商務：生態(tài)園區(qū)5、活力商務：深圳硅巢的E動脈6、創(chuàng)意商務：彈性空間7、服務型商務：量身訂造的服務（軟件、配套服務）解讀可延展的價值概念將我們的項目特色以及項目專屬價值找到后，似乎對項目的名稱思考有了明確方向。TCL案名主推：TCL·國際創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園備選：TCL·E港TCL·INNOVATIONINDUSTRYPARK中國深圳硅巢CHINASHENZHENSILICONNETTCL·國際創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園調(diào)性備選：TCL·國際創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)新每一天主推：TCL·國際創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園TCL·INNOVATIONINDUSTRYPARK中國深圳硅巢CHINASHENZHENSILICONNET動力硅谷企業(yè)CPUTCL·國際創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園屬性備選：TCL·國際創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園深圳硅谷企業(yè)產(chǎn)業(yè)研發(fā)基地主推：TCL·國際創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園TCL·INNOVATIONINDUSTRYPARK中國深圳硅巢CHINASHENZHENSILICONNET深圳硅谷企業(yè)產(chǎn)業(yè)研發(fā)基地推廣演繹創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園如何創(chuàng)新？TCL國際創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園商務交流別墅·公館·小戶型居住研發(fā)中心產(chǎn)業(yè)核心基地硅谷商務眼硅谷生態(tài)精英群落展示中心成果展示、交流傳播主題組合TCL國際創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園動力硅谷企業(yè)CPU商務交流別墅·公館·小戶型居住研發(fā)中心產(chǎn)業(yè)核心基地硅谷商務眼硅谷精英群落展示中心展示中心我們更賣一種創(chuàng)新的商務觀我們賣硅谷園區(qū)我們租賃硬件產(chǎn)品項目推廣時間節(jié)點2010年7月2010年12月2009年5月2009年10月研發(fā)中心開始租賃實現(xiàn)80%以上的出租率總品牌入市告知營銷節(jié)點TCL創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園招商中心、展示區(qū)開放住宅開始銷售住宅2009年10月5月入市強勢推廣期2010年7月開始租賃完成80%租賃形象建立期10月2010年12月住宅持續(xù)銷售招商準備期尾房租賃期2009-2010年推廣時間表2009年產(chǎn)品線研發(fā)住宅銷售2011年2010年7月2010年12月2011年1月住宅銷售研發(fā)辦公招商完成80%招商運營銷售對象：TCL內(nèi)部、其它可購買者銷售工具：樓書、內(nèi)部DM、活動、內(nèi)部雜志廣告等銷售口號：硅谷精英群落招商活動：內(nèi)部巡展招商對象：“5+2”企業(yè)招商工具：招商手冊、機場廣告牌、活動、報版、圍墻、電視招商口號：動力硅谷企業(yè)CPU招商活動：新聞發(fā)布會、跨界營銷深化招商成果項目正式啟動儀式開始：09年10月1234關(guān)于總品牌推廣前期的總品牌形象建立，形成市場基礎(chǔ)，因此，在總品牌的推廣中應該保持延續(xù)總的品牌推廣思路，強化自身的優(yōu)勢，提升品牌影響力。所以,在2009年10月以前,我們一直要說兩個概念和主題:TCL·國際創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園深圳硅谷企業(yè)產(chǎn)業(yè)研發(fā)基地TCL·國際創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園硅谷動力企業(yè)CPU住宅銷售推廣由于項目自身的原因，項目的住宅部份僅限內(nèi)部消化，不作對外銷售，所以，住宅銷售只要向TCL集團內(nèi)部員工或部門說清楚(即使是公司的一項福利,也要讓享受福利的員工充分認知其價值,才能充分實現(xiàn)公司這項福利的效果):1、項目的概念和概況2、TCL在這個項目中的價值和身份3、TCL集團內(nèi)部發(fā)展，這個項目的人居價值和工作價值的雙贏。4、未來的價值和集團可能給到的其它價值招商軌跡概念導入價值鏈分析生活渲染新工作、新生活推廣原理硅谷精英群落與高檔小區(qū)一樣的生活工作、生活、發(fā)展兼得專業(yè)線生活線專業(yè)線生活線TCL國際創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)意研發(fā)情景辦公商務休閑和諧居住生態(tài)家園第一階段概念導入項目主形象切入點：企業(yè)發(fā)展國際創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園

1、TCL國際創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園硅谷產(chǎn)業(yè)園，引發(fā)期待

2、動力硅谷企業(yè)CPU

深圳硅谷先鋒

3、面向未來，在硅谷，我們應該怎樣辦公引發(fā)關(guān)注，提升品質(zhì)TCL國際創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園第二階段項目價值產(chǎn)品細分切入點：工作、生活配套

定制級研發(fā)樓專家別墅專家公館精英小戶

1、TCL國際創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園·創(chuàng)意研發(fā)情景辦公定制級研發(fā)樓創(chuàng)意研發(fā)情景辦公

2、TCL國際創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園·專家別墅專業(yè)定制別墅園區(qū)SOHO3、TCL國際創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園·專家別墅核心技術(shù)人員公館居家

4、TCL國際創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園·精英小戶生活在此工作更在此TCL國際創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)意研發(fā)情景辦公第三階段招商切入點：1、TCL國際創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園·創(chuàng)意研發(fā)樓直接的銷售信息

2、TCL國際創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園·創(chuàng)新辦公商務樓直接的銷售信息以上具體信息和說法有待屆時的