中職教程《網(wǎng)絡(luò)推廣》項目三

項目三

搜索引擎推廣——以德國sos家庭護理產(chǎn)品為例1任務(wù)一了解SEO技術(shù)參數(shù)2任務(wù)二競價排名初實戰(zhàn)3任務(wù)三評價搜索引擎推廣效果目錄CONTENTS產(chǎn)品名稱價格（每件）產(chǎn)品名稱價格（每件）德國sos液體創(chuàng)可貼72德國sos耳滴68德國sos消毒噴霧45德國sos疤痕膏97德國sos海鹽鼻噴96德國sos微銀保濕霜95德國sos口腔潰瘍啫喱98德國sos

情境引入：

王樂樂通過前面兩個項目的學習與實踐，對網(wǎng)絡(luò)推廣有了一定的認識，體驗了網(wǎng)絡(luò)推廣的樂趣。他的陳阿姨引進了德國的家庭護理產(chǎn)品——sos產(chǎn)品，做起了跨境電商，線下門店和移動端店鋪銷售業(yè)績也做得非常不錯，為了進一步擴大影響力，陳阿姨找人做了一個關(guān)于sos產(chǎn)品的網(wǎng)站，下一步想通過搜索引擎進行網(wǎng)絡(luò)推廣，于是找到王樂樂，希望王樂樂幫她推廣網(wǎng)站和“德國sos家庭護理產(chǎn)品”，實現(xiàn)銷售的增長。“德國sos家庭護理產(chǎn)品”店鋪主要產(chǎn)品及價格信息見表2-1。表2-1“德國sos家庭護理產(chǎn)品”店鋪主要產(chǎn)品及價格信息項目目標：知識目標：掌握搜索引擎推廣的概念、工具、特點等；理解并掌握搜索引擎推廣中網(wǎng)站優(yōu)化與推廣實踐；理解搜索引擎推廣競價與數(shù)據(jù)分析；能力目標：會利用網(wǎng)絡(luò)搜集和整理相關(guān)資料。情感目標：學會團隊合作、分工；學會與團隊成員溝通。01CHAPTER了解SEO技術(shù)參數(shù)

情境設(shè)計：經(jīng)過兩年的電子商務(wù)知識的學習，王樂樂已經(jīng)學到了不少的電子商務(wù)理論基礎(chǔ)知識，但是，王樂樂一直想自己做點事情，一方面可以想證明自己，讓自己的所學專業(yè)知識和技能得到很好的鍛煉，另一方面通過實踐還可以獲得一定的報酬，為父母減少經(jīng)濟負擔。這次陳阿姨給他的任務(wù)剛好可以讓他結(jié)合自己所學的專業(yè)知識，也可以好好鍛煉一下自己的學習能力和小組合作能力，以及團隊協(xié)調(diào)能力，下面我們一起去看看他是怎么做到的。

任務(wù)分解：根據(jù)陳阿姨的德國sos家庭護理產(chǎn)品的商品信息以及要求，王樂樂打算和幾個小伙伴組成一個團隊，一起來完成這個任務(wù)。于是他們的團隊在百度和其他的搜索引擎上各自搜集搜索引擎推廣（簡稱seo，以下同）的相關(guān)資料，學習了seo基礎(chǔ)知識、工具，然后再匯總，一起總結(jié)搜索引擎排名權(quán)重因素模擬。

不要和前面情境重復(fù)，主要介紹任務(wù)內(nèi)容和完成思路?；顒颖尘埃?/p>

王樂樂找到他的同學小李、小陳、小劉、小麗、小明和小芳，他們都很有興趣參與這個項目，于是他們組成一個小電商推廣團隊，給團隊起了名字叫“快樂活力推廣團”，也選了王樂樂做隊長，他們一起分工合作，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，最后選出一名代表總結(jié)團隊成果

。活動一

上網(wǎng)搜一搜：SEO基礎(chǔ)知識和工具、搜索引擎排名權(quán)重因素模擬一、SEO基礎(chǔ)知識1．SEO的含義SEO是由英文SearchEngineOptimization縮寫而來，中文意譯為“搜索引擎優(yōu)化”。SEO是指通過對網(wǎng)站進行站內(nèi)優(yōu)化（網(wǎng)站結(jié)構(gòu)調(diào)整、網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)、網(wǎng)站代碼優(yōu)化等）和站外優(yōu)化，以便更好的被搜索引擎收錄和擁有更好的網(wǎng)站排名。一、SEO基礎(chǔ)知識2．SEO的特點SEO，即搜索引擎優(yōu)化。為了說明什么是網(wǎng)站對搜索引擎優(yōu)化，站長搜索引擎不優(yōu)化的網(wǎng)站分為以下特征：（1）網(wǎng)頁中大量采用圖片或者Flash等富媒體（RichMedia）形式，沒有可以檢索的文本信息，而SEO最基本的就是文章SEO和圖片SEO；（2）網(wǎng)頁沒有標題，或者標題中沒有包含有效的關(guān)鍵詞；（3）網(wǎng)頁正文中有效關(guān)鍵詞比較少，最好自然而重點分布，不需要特別的堆砌關(guān)鍵詞；（4）網(wǎng)站導(dǎo)航系統(tǒng)讓搜索引擎“看不懂”；（5）大量動態(tài)網(wǎng)頁影響搜索引擎檢索；（6）沒有其他被搜索引擎已經(jīng)收錄的網(wǎng)站提供的鏈接；（7）網(wǎng)站中充斥大量欺騙搜索引擎的垃圾信息，如“橋頁（也叫門頁，過渡頁）”、顏色與背景色相同的文字；（8）網(wǎng)站中缺少原創(chuàng)的內(nèi)容，完全照搬硬抄別人的內(nèi)容等。二、SEO工具SEO工具即在搜索引擎優(yōu)化過程中用到的輔助軟件，如查詢工具、排名工具、流量分析軟件，站群軟件等。SEO工具，就是針對搜索引擎優(yōu)化的查詢工具，常用的有GooglePageRank查詢、Alexa排名查詢NNT流量查詢等等。三、搜索引擎排名權(quán)重因素模擬1.含義

權(quán)重一般指網(wǎng)站權(quán)重，網(wǎng)站權(quán)重是一個對網(wǎng)站整體的考量，是決定網(wǎng)站排名的重要因素。當人們利用搜索引擎搜索時，搜索引擎會根據(jù)權(quán)重等來進行排名展示。

網(wǎng)站權(quán)重不是排名，因為排名是以單頁面為單位，而網(wǎng)站權(quán)重是一個整體的考量。網(wǎng)站權(quán)重決定了網(wǎng)站排名，這個說法太過片面，排名是個綜合算法因素，網(wǎng)站權(quán)重可能占其中一部分，不代表全部。但當對于這樣的情況下：上文中提到的同一標題下的搜索排名時，權(quán)重就顯出來了。三、搜索引擎排名權(quán)重因素模擬2.影響因素（1）網(wǎng)站或網(wǎng)頁核心關(guān)鍵詞在搜索引擎的排名，（2）權(quán)威開放式目錄的收錄與否，比如：DMOZ、yahoo目錄等，（3）搜索引擎數(shù)據(jù)庫中有多少連接指向該網(wǎng)站或網(wǎng)頁，（4）域名年齡；確切的說應(yīng)該是域名被搜索引擎初次收錄算起，（5）網(wǎng)站鏈接質(zhì)量及數(shù)量，（6）域名性質(zhì)；很多SEO優(yōu)化師都認同：comorg和edu的域名，搜索引擎給予的信任度高，（7）內(nèi)容堅持原創(chuàng)，過多或長期轉(zhuǎn)載文章或進行偽原創(chuàng)，將可能會降低你的網(wǎng)站權(quán)重或逐步刪除你轉(zhuǎn)載來的文章，導(dǎo)致降權(quán)等等，（8）更新頻率：一個經(jīng)常不更新的站點，特別是對于以大量文章為主的“個人網(wǎng)站”，如果停止了更新，權(quán)重就會慢慢降低。（9）內(nèi)容頁：內(nèi)頁是否和首頁以及網(wǎng)站主題有較為緊密的聯(lián)系，內(nèi)頁之間三、搜索引擎排名權(quán)重因素模擬的銜接、關(guān)鍵字的布局，以及內(nèi)頁是否具有專業(yè)性，權(quán)威度如何，（10）網(wǎng)站的誠信度:Google除PR值以外，還有一個誠信指數(shù)。即通過對一些高質(zhì)量網(wǎng)站的分析，給出一個“誠信”網(wǎng)站應(yīng)該有的一些指標，并用這些指標來分析一個網(wǎng)站的誠信度。活動評價

經(jīng)過王樂樂幾個人的思考以及張老師的啟發(fā)，他們終于明白了網(wǎng)站權(quán)重是一個對網(wǎng)站整體的考量，是決定網(wǎng)站排名的重要因素。當人們利用搜索引擎搜索時，搜索引擎會根據(jù)權(quán)重等來進行排名展示。搜索引擎排名權(quán)重因素非常非常多。但是，無論什么方式，都離不開團隊協(xié)作。合作實訓：協(xié)作&搶答

六個同學為一組，組內(nèi)成員三人一組互相監(jiān)督，將搜索引擎推廣的基礎(chǔ)知識、搜索引擎推廣的工具背下來。老師將搜索引擎推廣的基礎(chǔ)知識、搜索引擎推廣的特點的題目寫在PPT上，各組搶答，對答得又快又好的小組給予過程學分的考核，并適當加分和鼓勵?；顒颖尘埃?/p>

王樂樂的團隊在網(wǎng)上搜索相關(guān)資料后，對搜索引擎推廣的概念和工具有了比較清晰的認識。但是，他們又有了新的問題，陳阿姨德國sos的產(chǎn)品網(wǎng)站的流量一直不高，究竟是什么原因呢？活動實施：

網(wǎng)站診斷是針對網(wǎng)站是否利于搜索引擎搜索、是否利于瀏覽和給瀏覽者美好的交互體驗以及是否利于網(wǎng)絡(luò)營銷的一種綜合判斷行為。網(wǎng)站診斷一般思考的方面包括自身剖析、定位、模式、在行業(yè)中競爭性分析、短期規(guī)劃與長期戰(zhàn)略發(fā)展對策等信息。活動二：動腦想一想：網(wǎng)站診斷（基本方法包括競爭對手策略研究與方法）一、自身剖析對整個網(wǎng)站的優(yōu)勢與劣勢、潛在優(yōu)勢等進行分析。

二、定位幾種定位，優(yōu)劣分析，何種定位最好。網(wǎng)站URL分析；網(wǎng)站結(jié)構(gòu)分析；網(wǎng)站信息導(dǎo)航系統(tǒng)分析；HTML/CSS/JAVASCRIPT等網(wǎng)站代碼的正確性；網(wǎng)頁交互性分析；三、模式可采用模式種類，何種最好，鏈接正確性檢查；瀏覽器兼容性測試；網(wǎng)站的文字、圖片信息全面性檢查；相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)信息展示的清晰性檢查

。四、在行業(yè)中競爭性分析行業(yè)中競爭對手隊列、競爭性和取勝機會分析五、短長期戰(zhàn)略發(fā)展對策盈利模式及實現(xiàn)可能性、盈利基礎(chǔ)工作、盈利工作步驟、制約因素與相應(yīng)對策活動評價

經(jīng)過王樂樂幾個人的思考以及張老師的啟發(fā)，他們終于知道了網(wǎng)站診斷是針對網(wǎng)站是否利于搜索引擎搜索、是否利于瀏覽和給瀏覽者美好的交互體驗以及是否利于網(wǎng)絡(luò)營銷的一種綜合判斷行為。網(wǎng)站診斷一般思考的方面包括自身剖析、定位、模式、在行業(yè)中競爭性分析、短期規(guī)劃與長期戰(zhàn)略發(fā)展對策等信息。同時，團隊協(xié)作，讓他們更加輕松掌握知識。合作實訓：協(xié)作&搶答

六個同學為一組，組內(nèi)成員三人一組互相監(jiān)督，將網(wǎng)站診斷知識進行了梳理。老師將網(wǎng)絡(luò)診斷的題目寫在PPT上，各組搶答，對答得又快又好的小組給予過程學分的考核，并適當加分和鼓勵。活動背景：

王樂樂的團隊在上一個活動中，通過對網(wǎng)站診斷和分析有了較好的實踐。但是，他們僅僅找到了網(wǎng)站存在的問題，還是不夠的。陳阿姨德國sos的產(chǎn)品網(wǎng)站的的結(jié)構(gòu)和頁面布局是否合理呢？活動三：動手練一練：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)與頁面優(yōu)化一、含義網(wǎng)站結(jié)構(gòu)通過優(yōu)化變得更加合理。合理的網(wǎng)站欄目結(jié)構(gòu)，能正確表達網(wǎng)站的基本內(nèi)容及其內(nèi)容之間的層次關(guān)系，站在用戶的角度考慮，使得用戶在網(wǎng)站中瀏覽時可以方便地獲取信息，不至于迷失。優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)有兩方面的意思，一是物理結(jié)構(gòu)，二是邏輯結(jié)構(gòu)。歸納起來，合理的網(wǎng)站欄目結(jié)構(gòu)主要表現(xiàn)在下面幾個方面：1．通過首頁可以到達任何一個一級欄目首頁、二級欄目首頁以及最終內(nèi)容頁面；2．通過任何一個網(wǎng)頁可以返回上一級欄目頁面，并逐級返回首頁；3．主欄目清晰并且全站統(tǒng)一；4．通過任何一個網(wǎng)頁可以進入任何一個一級欄目首頁。二、網(wǎng)站優(yōu)化步驟1．競爭對手/行業(yè)分析了解客戶的行業(yè)和競爭對手情況，給客戶做好定位。結(jié)合客戶的需求，找到客戶真正的價值所在。只有明確了客戶需求的價值，才能夠指導(dǎo)我們后期的工作。下面是家庭護理行業(yè)分析報告部分內(nèi)容。二、網(wǎng)站優(yōu)化步驟2．站內(nèi)優(yōu)化（1）關(guān)鍵詞策略：根據(jù)用戶行為分析，篩選關(guān)鍵詞，并從用戶體驗出發(fā)，進行關(guān)鍵詞落地。（2）架構(gòu)策略：站點的構(gòu)架不僅要考慮搜索引擎的友好度，也要考慮訪問者的邏輯與訪問行為。（3）內(nèi)容策略：用戶需求什么樣的內(nèi)容，什么樣的內(nèi)容展現(xiàn)形式可以吸引搜索引擎？二、網(wǎng)站優(yōu)化步驟3．站外推廣（1）推廣內(nèi)容建設(shè)：定期根據(jù)最新熱點編寫相關(guān)精品軟文（2）外鏈引導(dǎo)蜘蛛爬取：通過論壇，分類信息，博客，行業(yè)網(wǎng)站等建設(shè)大量的高質(zhì)量外鏈，引導(dǎo)爬蟲對官網(wǎng)爬取，提升收錄。（3）高權(quán)重外鏈提升站點權(quán)重：通過問答，百科，采購行業(yè)相關(guān)高質(zhì)量鏈接，新聞媒體軟文等建設(shè)高權(quán)重站點鏈接，提升站點排名及流量。（4）策略調(diào)整優(yōu)化：根據(jù)站點相關(guān)最新數(shù)據(jù)，以及搜索引擎算法調(diào)整動態(tài)，不斷調(diào)整優(yōu)化站點推廣策略?；顒釉u價

經(jīng)過小組同學們的思考以及張老師的啟發(fā)，他們終于知道了什么是網(wǎng)站優(yōu)化，以及網(wǎng)站優(yōu)化的步驟。同時，通過團隊協(xié)作，大家共同掌握了網(wǎng)站優(yōu)化的知識和技能。合作實訓：協(xié)作&搶答

六個同學為一組，組內(nèi)成員三人一組互相監(jiān)督，將網(wǎng)站優(yōu)化知識進行了梳理。老師將網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的題目寫在PPT上，各組搶答，對答得又快又好的小組給予過程學分的考核，并適當加分和鼓勵?；顒颖尘埃?/p>

王樂樂的團隊通過對陳阿姨德國sos的產(chǎn)品網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和頁面布局分析后，對網(wǎng)站優(yōu)化有了比較清晰的認識。那么，陳阿姨德國sos的產(chǎn)品網(wǎng)站的是否還有其他的途徑來提升自己的流量呢？活動四：協(xié)作探一探：外部鏈接的建設(shè)一、如何去建設(shè)有效的外部鏈接？

關(guān)于網(wǎng)站外部鏈接的建設(shè)，是非常重要的一點，它不僅可以提高網(wǎng)站的權(quán)重，還能夠推進網(wǎng)站的排名。那么，有多少種常規(guī)的方法來進行網(wǎng)站的外鏈建設(shè)呢？作為外鏈建設(shè)人員，有哪些方法去建設(shè)外鏈呢？一、如何去建設(shè)有效的外部鏈接？1．博客

利用各個高權(quán)重博客，例如新浪博客，搜狐博客，長時間養(yǎng)著這些博客，當把這些博客養(yǎng)肥了，有規(guī)律的進行一些自身網(wǎng)站的外鏈。如果你有自己獨立域名的網(wǎng)站或者博客，那么，也可以進行企業(yè)網(wǎng)站的外鏈建設(shè)。當然，博客的外鏈需要適可而止，不要每篇文章都發(fā)外鏈，那么，我相信你這些外鏈的效果就十分有限了。總之，做博客外鏈需要提高搜索引擎的信任度，有規(guī)律進行外鏈建設(shè)。一、如何去建設(shè)有效的外部鏈接？2.發(fā)表高質(zhì)量文章

在高權(quán)重論壇寫一些高質(zhì)量的文章。要注意的是，在哪些地方發(fā)表的文章是你在自身網(wǎng)站發(fā)表的，而且已經(jīng)被搜索引擎收錄的。在這些發(fā)表文章的地方加上自己網(wǎng)站的鏈接（最好是錨文字鏈接）。你可以養(yǎng)幾十個賬號，然后拿出自己網(wǎng)站上的高質(zhì)量文章，帶上鏈接發(fā)表到這幾十個賬號的網(wǎng)站。當然，要有規(guī)律的發(fā)，不要三天打漁，兩天曬網(wǎng)。一、如何去建設(shè)有效的外部鏈接？3.論壇博客留言

雖然現(xiàn)在論壇博客留言對提高網(wǎng)站權(quán)重已經(jīng)沒作用了。但是，高質(zhì)量的有價值的評論能夠引起博主的重視，然后進入你的網(wǎng)站，甚至訂閱你的博客。博客論壇的留言關(guān)鍵在于互動。一、如何去建設(shè)有效的外部鏈接？4.日常合作伙伴

我相信，每個企業(yè)都會有生意伙伴的，例如供貨商，客戶等，他們的網(wǎng)站是我們網(wǎng)站的外部鏈接來源，我們可以請求他們連接我們的網(wǎng)站。5.百科及問答類網(wǎng)站

百度百科，百度知道，天涯問答等等，這些都是很好的做外鏈的地方。例如百度百科有拓展閱讀部分，如果你的網(wǎng)站相關(guān)性很強，價值很高，那么，在百度百科中審核通過的幾率還是很大的。外鏈建設(shè)人員需要好好的利用好這些地方。一、如何去建設(shè)有效的外部鏈接？6.購買鏈接

購買少量高權(quán)重相關(guān)性鏈接雖然一定程度能夠提高你網(wǎng)站的權(quán)重，但是，購買鏈接存在一定的風險，如果被搜索引擎檢測出你的鏈接是購買而得，嚴重可能會對買賣鏈接雙方進行懲罰，所以，盡量不要購買鏈接。一、如何去建設(shè)有效的外部鏈接？7.社會化媒體網(wǎng)站

社會化媒體網(wǎng)絡(luò)太火，包括內(nèi)容分享，社交網(wǎng)絡(luò)等形式的網(wǎng)站。例如讓某個明星發(fā)個微博介紹你的網(wǎng)站，留個鏈接，就會有很多的粉絲會去點。一、如何去建設(shè)有效的外部鏈接？8.新聞稿發(fā)布網(wǎng)站

有些新聞發(fā)布網(wǎng)站允許用戶注冊，提交和發(fā)布新聞稿件。允許投稿人留下少量鏈接，而大多數(shù)新聞網(wǎng)站通常具有很好的權(quán)重，所以，這些是一些比較好的外部鏈接建設(shè)的地方，雖然有的網(wǎng)站需要付費你才能夠發(fā)布文章的?；顒釉u價

經(jīng)過王樂樂幾個人的思考以及張老師的啟發(fā)，他們終于知道了網(wǎng)站結(jié)構(gòu)通過優(yōu)化變得更加合理。同時，團隊協(xié)作，讓他們更加輕松掌握知識。合作實訓：協(xié)作&搶答

六個同學為一組，組內(nèi)成員三人一組互相監(jiān)督，將網(wǎng)站外部鏈接的知識進行了梳理。老師讓學生們課后自己動手去實踐一下，看看身邊的哪些網(wǎng)站在外部鏈接方面做的最好，下次課上交到教師平臺，教師對上交的作業(yè)給予過程學分的考核，并適當加分和鼓勵?；顒颖尘埃?/p>

王樂樂的團隊通過上面的幾個活動，網(wǎng)站優(yōu)化、診斷都了如指掌，可是陳阿姨德國sos的產(chǎn)品網(wǎng)站的似乎還是缺了一個響亮而且好記的域名，那這個域名如何申請呢？活動五：實踐賽一賽：域名的申請及使用一、域名申請與使用1．域名申請

《域名申請》可在第三方服務(wù)商申請域名用于解決因特網(wǎng)地址對應(yīng)問題的一種方法；域名需遵循先申請先注冊原則，每個域名都是獨一無二的，價格不等；7個類別頂級域名是按用途分類的，以不同后綴結(jié)尾；域名代表的互聯(lián)網(wǎng)協(xié)議（IP）資源，如使用的個人計算機訪問Internet，服務(wù)器計算機上托管一個網(wǎng)站，或者網(wǎng)站本身或任何其他通過互聯(lián)網(wǎng)溝通的服務(wù)。國際域名管理機構(gòu)是采取“先申請，先注冊，先使用”的方式，而網(wǎng)域名稱只需要繳交金額不高的注冊年費，只要持續(xù)注冊就可以持有域名的使用權(quán)。一、域名申請與使用2．域名申請步驟

（1）準備申請資料：.com域名無需提供身份證、營業(yè)執(zhí)照等資料，2012年6月3日起，.cn域名已開放個人申請注冊，所以申請只需要提供個人身份證或企業(yè)營業(yè)執(zhí)照。一、域名申請與使用

（2）尋找域名注冊商：可以到萬網(wǎng)上注冊域名、也可以到美橙互聯(lián)上注冊域名，先要到相應(yīng)網(wǎng)站上注冊一個用戶名。由于.com、.cn域名等不同后綴均屬于不同注冊管理機構(gòu)所管理，如要注冊不同后綴域名則需要從注冊管理機構(gòu)尋找經(jīng)過其授權(quán)的頂級域名注冊服務(wù)機構(gòu)。如.com域名的管理機構(gòu)為ICANN，.cn域名的管理機構(gòu)為CNNIC(中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心)。下面我們以萬網(wǎng)為例，看如何來注冊。一、域名申請與使用

（3）查詢域名：在注冊商網(wǎng)站點擊查詢域名，選擇您要注冊的域名，并點擊域名注冊查詢。比如：一、域名申請與使用

（4）正式申請：查到想要注冊的域名，并且確認域名為可申請的狀態(tài)后，提交注冊，并繳納年費。一、域名申請與使用

（5）申請成功：正式申請成功后，即可開始進入DNS解析管理、設(shè)置解析記錄等操作?；顒釉u價

經(jīng)過王樂樂幾個人的思考以及張老師的啟發(fā)，他們終于知道了一個好的網(wǎng)站也是需要一個好的域名相匹配，這樣才能讓搜索引擎更好地檢索到網(wǎng)站，達到優(yōu)化的目的。同時，團隊協(xié)作，讓他們更加輕松掌握知識。合作實訓：協(xié)作&搶答

六個同學為一組，組內(nèi)成員三人一組互相協(xié)助，模擬到萬網(wǎng)上注冊一個域名，并說明這個域名申請的理由，截圖提交到老師的作業(yè)平臺，對表現(xiàn)優(yōu)異的小組給予過程學分的考核，并適當加分和鼓勵。02CHAPTER競價排名初實戰(zhàn)活動背景：

王樂樂的團隊在網(wǎng)上搜索相關(guān)資料后，對搜索引擎推廣有了比較全面的認識。但是，他們又有了新的困惑，搜索引擎是免費的，還是收費的呢？以及它們是如何收費的呢？有沒有一定的規(guī)則可以借鑒？活動一：上網(wǎng)搜一搜：

認識各大搜索引擎競價廣告一、含義

搜索引擎競價廣告是一種由用戶自主投放，自主管理，按照廣告效果付費的新型網(wǎng)絡(luò)廣告形式。只需少量的投入，就可為您的企業(yè)帶來大量的潛在客戶，直接提升業(yè)績。而且，靈活的計費、管理方式使您可以隨時控制廣告的投放，用預(yù)算內(nèi)的費用獲得最大回報。

付費競價廣告分手動和自動，手動競價是指您自己設(shè)定點擊價格，而自動競價則您設(shè)定價格上限，系統(tǒng)將在價格上限之內(nèi)自動調(diào)整點擊價格，保證排名，系統(tǒng)自動設(shè)定的點擊價僅比下一名的競價價格高0.05元。二、優(yōu)勢1.投放時機：看到廣告的正是需要購買的用戶。2.展示面廣：接觸到全世界約80%的互聯(lián)網(wǎng)用戶。3.費用少，投資少：只需要支付訪問次數(shù)的付費，利用數(shù)據(jù)跟蹤投資回報率。4.靈活性：滿足多個目標，幾乎可以即時改進更改廣告系列三、常見的競價廣告1.百度競價廣告

百度競價廣告是依托百度搜索技術(shù)而為廣告主提供的搜索排名服務(wù)，是目前國內(nèi)最為公正和有效的競價排名服務(wù)。2.360競價廣告360競價廣告是依托360搜索技術(shù)而為各類廣告主提供的搜索排名服務(wù)，搜索推廣是基于360搜索平臺，通過360特有的匹配技術(shù)，對網(wǎng)民的搜索詞進行匹配，定位目標用戶從而精確展現(xiàn)企業(yè)的推廣信息的營銷產(chǎn)品。三、常見的競價廣告3.谷歌競價廣告

谷歌競價廣告就是谷歌右側(cè)的贊助商鏈接GoogleAdWords，它是一種在Google及其廣告合作伙伴的網(wǎng)站上快捷簡便地刊登廣告的方式，無論廣告預(yù)算多少都可充分享受其高效廣告服務(wù)。每天都有為數(shù)眾多的用戶在Google上進行搜索，并在Google聯(lián)網(wǎng)上瀏覽網(wǎng)頁，因此，大量的用戶將看到您的GoogleAdWords廣告。4.騰訊競價廣告

騰訊競價廣告是一種由用戶自主投放，自主管理，按照廣告效果付費的新型網(wǎng)絡(luò)廣告形式。騰訊競價廣告根據(jù)投放規(guī)則和投放位置分為搜索引擎廣告和內(nèi)容相關(guān)廣告。活動評價

經(jīng)過王樂樂幾個人的思考以及張老師的啟發(fā)，他們終于認識各大搜索引擎競價廣告等信息。同時，團隊協(xié)作，讓他們更加輕松掌握知識。合作實訓：協(xié)作&搶答

六個同學為一組，組內(nèi)成員三人一組互相監(jiān)督，將各大搜索引擎競價廣告知識進行了梳理。老師將搜索引擎競價廣告的題目寫在PPT上，各組搶答，對答得又快又好的小組給予過程學分的考核，并適當加分和鼓勵。活動背景：

王樂樂的團隊在網(wǎng)上搜索相關(guān)資料后，對搜索引擎推廣有了比較清晰的認識。但是，他們又有了新的問題，陳阿姨德國sos的產(chǎn)品網(wǎng)站的流量一直不高，究竟是什么原因呢？活動二動腦想一想：

百度系搜索引擎競價實戰(zhàn)活動實施：

百度系搜索引擎競價，也就是百度推廣的一種模式之一。是由百度公司推出，企業(yè)在購買該項服務(wù)后，通過注冊提交一定數(shù)量的關(guān)鍵詞，其推廣信息就會率先出現(xiàn)在網(wǎng)民相應(yīng)的搜索結(jié)果中。簡單來說就是當用戶利用某一關(guān)鍵詞進行檢索，在檢索結(jié)果頁面會出現(xiàn)與該關(guān)鍵詞相關(guān)的內(nèi)容。由于關(guān)鍵詞是在特定關(guān)鍵詞的檢索時，才出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面的顯著位置。如：企業(yè)主在百度注冊提交“BGSEM”這個關(guān)鍵詞，當消費者或網(wǎng)民尋找“BGSEM”的信息時，企業(yè)就會優(yōu)先被找到，百度按照給實際點擊量（潛在客戶訪問數(shù)）收費，每次有效點擊收費從幾毛錢到幾塊錢不等，由企業(yè)產(chǎn)品的競爭激烈程度決定的?；顒佣幽X想一想：

百度系搜索引擎競價實戰(zhàn)一、操作步驟

百度推廣按照給企業(yè)帶來的潛在客戶的訪問數(shù)量計費，企業(yè)可以靈活控制網(wǎng)絡(luò)推廣投入，獲得最大回報。簡單三步，就可帶來生意機會

第一步：企業(yè)選擇推廣關(guān)鍵詞，百度聯(lián)盟網(wǎng)站，發(fā)布推廣信息；一、操作步驟

第二步：潛在客戶在百度搜索，或者瀏覽百度聯(lián)盟，點擊企業(yè)推廣信息；點擊自己的關(guān)鍵詞，然后，點擊“在線申請”

第三步：客戶與企業(yè)進行聯(lián)系洽談，達成交易。活動評價

經(jīng)過王樂樂幾個人的思考以及張老師的啟發(fā)，他們終于知道了搜索引擎競價推廣模式，尤其是知道了百度搜索引擎競價推廣等信息。同時，團隊協(xié)作，讓他們更加輕松掌握知識。合作實訓：協(xié)作&搶答

六個同學為一組，組內(nèi)成員三人一組互相監(jiān)督，將百度搜索引擎競價推廣知識進行了梳理。自選一個關(guān)鍵詞，分小組去實施，各組搶答，對答得又快又好的小組給予過程學分的考核，并適當加分和鼓勵?；顒颖尘埃和鯓窐返膱F隊在網(wǎng)上搜索相關(guān)資料后，對百度搜索引擎推廣有了比較清晰的認識。是不是還有其他的搜索引擎競價工具呢？活動三：實踐賽一賽：360系搜索引擎競價實戰(zhàn)一、360系搜索引擎競價優(yōu)勢1.點擊價格低：360目前點擊價格在1元左右，一部分產(chǎn)品在幾毛錢，目前還是屬于一個藍海的階段，是2.競爭對手少：360目前來說做的人還不是很多，很多產(chǎn)品還是做的人很少的，相對來說競爭環(huán)境不是很激烈。3.轉(zhuǎn)化率高：360目前來說因為知道的人少，所以轉(zhuǎn)化率比百度的要高很多，自動下單的也很多。平均30個ip能轉(zhuǎn)化一單。4.上手容易：上手很容易，沒有百度那么繁瑣的設(shè)置，而且關(guān)鍵詞簡單，創(chuàng)意設(shè)置也簡單，總而言之360相比百度還是比較簡單的，目前還沒有360網(wǎng)盟。5.優(yōu)化容易：360的優(yōu)化也比較容易，因為他的設(shè)置簡單，所以優(yōu)化的步驟也比較簡單，當然360的優(yōu)化的內(nèi)容也不是很多，主要優(yōu)化點擊率轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)。二、實施步驟1.進入360競價推廣網(wǎng)站：/二、實施步驟2.按部就班實施360競價推廣操作，分別是：開通賬戶——創(chuàng)意制作——投放管理——效果評估——持續(xù)優(yōu)化。3.后續(xù)跟蹤與優(yōu)化管理，實現(xiàn)優(yōu)化的目的?；顒釉u價

經(jīng)過王樂樂幾個人的思考以及張老師的啟發(fā)，他們終于知道了搜索引擎競價推廣模式，尤其是知道了360搜索引擎競價推廣等信息。同時，團隊協(xié)作，讓他們更加輕松掌握知識。合作實訓：協(xié)作&搶答

六個同學為一組，組內(nèi)成員三人一組互相監(jiān)督，將360搜索引擎競價推廣知識進行了梳理。自選一個關(guān)鍵詞，分小組去實施，各組搶答，對答得又快又好的小組給予過程學分的考核，并適當加分和鼓勵?；顒颖尘埃?/p>

王樂樂的團隊在網(wǎng)上搜索相關(guān)資料后，對搜索引擎推廣的概念和工具有了比較清晰的認識。但是，他們又有了新的問題，陳阿姨德國sos的產(chǎn)品網(wǎng)站的流量一直不高，究竟是什么原因呢？活動四：實踐賽一賽：搜索引擎地圖推廣一、地圖及推廣

地圖是人們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常會用到的一種工具，進入互聯(lián)網(wǎng)時代之后，地圖的應(yīng)用更加方便，通過手機、電腦等互聯(lián)網(wǎng)工具就能輕松查閱。目前主要的地圖應(yīng)用有百度地圖、高德地圖、360地圖、谷歌地圖等，這些地圖不僅僅是方便人們生活的工具，也是企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷的一種方式。而這其中使用量最廣，對搜索引擎聯(lián)系最大的就是百度地圖。那么如何和百度地圖合作，百度地圖推廣又該怎么做呢?

百度地圖推出了免費商戶標注功能，通過提交申請就可以在百度地圖上標注你的商戶。不僅有利于顧客找到你的店鋪，也算是一種宣傳的方式。而且優(yōu)質(zhì)的商鋪和服務(wù)會讓別人在搜索附近服務(wù)時更好被推薦。如果你是某品牌的商戶負責人，如果你想要進行地圖的品牌認證，可以直接搜索百度地圖標注中心，進行相關(guān)信息的填寫，和提交，會有專門的客服和你聯(lián)系進行合作。二、操作步驟1.登錄百度網(wǎng)站，點擊右上角“地圖”鏈接進入；二、實施步驟2.點擊下方的“商戶免費標注”；登錄百度賬號。二、實施步驟

3.閱讀“標注須知”，移動到底端，點擊“同意”二、實施步驟

4.接下來，就是免費標注了，可以添加新地址，地圖上還沒有您的地點？立即添加，讓億萬用戶輕松找到您！也可以認領(lǐng)您的位置地址信息。活動評價

經(jīng)過王樂樂幾個人的思考以及張老師的啟發(fā)，他們終于知道了如何利用搜索引擎的地圖功能開展推廣了。同時，團隊協(xié)作，讓他們更加輕松掌握知識。合作實訓：協(xié)作&搶答

六個同學為一組，組內(nèi)成員三人一組互相監(jiān)督，將地圖推廣知識進行了梳理。老師將地圖推廣的題目寫在PPT上，各組搶答，對答得又快又好的小組給予過程學分的考核，并適當加分和鼓勵?；顒颖尘埃?/p>

王樂樂的團隊在網(wǎng)上搜索相關(guān)資料后，對百度、360系搜索引擎推廣競價實戰(zhàn)有了比較清晰的認識。但是，他們又想知道是不是還有其他的搜索引擎競價工具呢？？活動五：動手練一練：其它搜索引擎競價分析（google等）一、谷歌競價廣告簡介

谷歌競價廣告就是谷歌右側(cè)的贊助商鏈接GoogleAdWords，它是一種在Google及其廣告合作伙伴的網(wǎng)站上快捷簡便地刊登廣告的方式，無論廣告預(yù)算多少都可充分享受其高效的廣告服務(wù)。AdWords廣告會隨搜索結(jié)果一起顯示在Google的結(jié)果上，還會顯示在日益壯大的Google聯(lián)網(wǎng)中的搜索網(wǎng)站和內(nèi)容網(wǎng)站上，包括AOL、EarthLink、HowStuffWorks和Blogger等網(wǎng)站。每天都有為數(shù)眾多的用戶在Google上進行搜索，并在Google聯(lián)網(wǎng)上瀏覽網(wǎng)頁，因此，大量的潛在客戶將看到您的GoogleAdWords廣告。二、谷歌競價推廣方法1.文字廣告

是我們撰寫的廣告語，出現(xiàn)在谷歌搜索結(jié)果或者谷歌搜索聯(lián)盟網(wǎng)站上，以吸引用戶點擊。計費方式是按你和競爭對手的出價來競價來計算，你可以設(shè)置一個最高出價比如0.5元，Adwords會根據(jù)你的出價和你賬戶的質(zhì)量得分來決定一個最終的價格，如果你賬戶質(zhì)量得分高過對手，可以以比他出價還低的價格獲取最好的排名。所以優(yōu)化賬戶也是Adwords投放的重要技能之一。二、谷歌競價推廣方法2.圖片廣告

是指在谷歌聯(lián)盟的展示網(wǎng)絡(luò)里出現(xiàn)的一種投放方式，按千次展示CPM或者按點擊CPC的收費模式為主。如說你是做一個DIY家具的外貿(mào)公司，你找到四家國外DIY家具的愛好者論壇，如果單獨在他們的網(wǎng)站上做廣告，他們要求每個站每月1000美金的費用，幾個網(wǎng)站加起來要4000美金。這筆費用是巨大的。但是這四家中的兩家是谷歌聯(lián)盟的合作伙伴，那么你就可以通過圖片廣告直接投入到他們的網(wǎng)站上，這樣只有點擊的用戶或者展示1000次后才會收取費用，至少減少了80%以上的成本。二、谷歌競價推廣方法3.其他廣告

除了上面兩種常用的廣告形式外，谷歌還有視頻廣告等富媒體廣告形式。谷歌的再營銷等技能都是可以大大增加我們英文網(wǎng)站的轉(zhuǎn)換率，提高銷售額的方式?；顒釉u價

經(jīng)過王樂樂幾個人的思考以及張老師的啟發(fā)，他們終于知道了谷歌搜索引擎推廣等信息。同時，通過小組團隊協(xié)作，讓他們更加輕松掌握知識。合作實訓：協(xié)作&搶答

六個同學為一組，組內(nèi)成員三人一組互相監(jiān)督，將谷歌網(wǎng)絡(luò)搜索引擎知識進行了梳理。老師將谷歌網(wǎng)絡(luò)搜索引擎的題目寫在PPT上，各組搶答，對答得又快又好的小組給予過程學分的考核，并適當加分和鼓勵。03CHAPTER評價搜索引擎推廣效果活動背景：

王樂樂的團隊在網(wǎng)上搜索相關(guān)資料后，對搜索引擎競價排名推廣有了比較清晰的認識。但是，他們推廣的效果究竟如何呢？活動一：動腦想一想：數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析一、搜索引擎營銷效果分析

搜索引擎營銷效果評估：目前搜索引擎營銷在各個同行網(wǎng)站之間競爭日趨激烈，網(wǎng)站通過在百度和谷歌等搜索引擎投放競價關(guān)鍵字廣告，為網(wǎng)站不斷帶來新的流量進而達到擴大營銷和銷售的作用；但是由于同行企業(yè)競爭對手通常使用了同樣的或者相近的競價關(guān)鍵字，這導(dǎo)致了關(guān)鍵字競價成本的不斷提高。一、搜索引擎營銷效果分析

1.網(wǎng)站的流量分析一、搜索引擎營銷效果分析

2.搜索人群分析一、搜索引擎營銷效果分析3.流量來源分析活動評價

經(jīng)過王樂樂幾個人的思考以及張老師的啟發(fā)，他們終于知道了如何通過數(shù)據(jù)分析來評價搜索引擎推廣效果。同時，團隊協(xié)作，讓他們更加輕松掌握知識。合作實訓：協(xié)作&搶答

六個同學為一組，組內(nèi)成員三人一組互相監(jiān)督，將數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析知識進行了梳理。老師將數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析的題目寫在PPT上，各組搶答，對答得又快又好的小組給予過程學分的考核，并適當加分和鼓勵?；顒颖尘埃?/p>

王樂樂的團隊通過數(shù)據(jù)分析后，對搜索引擎推廣流量來源、人群等比較清晰的認識。但是，陳阿姨的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率依然不高，究竟是什么原因呢？活動二：實踐賽一賽：分析效果轉(zhuǎn)化率一、分析效果轉(zhuǎn)化率，提升搜索引擎推廣營銷效果

若要提升搜索引擎的營銷效果，提升競價關(guān)鍵字投放獲得更高的投資回報率，需要一套關(guān)鍵字投放效果評估及轉(zhuǎn)化智能分析應(yīng)用幫您進行精準評估，幫準您將更多精力用于網(wǎng)站運營策略制定，以發(fā)展更多潛在的網(wǎng)站訪問者，讓潛在客戶轉(zhuǎn)化為實際客戶。一、分析效果轉(zhuǎn)化率，提升搜索引擎推廣營銷效果

1．精選關(guān)鍵詞。系統(tǒng)能夠?qū)Ω偁帉κ志W(wǎng)站及行業(yè)內(nèi)相關(guān)網(wǎng)站關(guān)鍵字進行全面監(jiān)控分析，根據(jù)關(guān)鍵字廣告投放客戶的預(yù)算情況給出性價比高及與關(guān)鍵字營銷分類最貼切的關(guān)鍵字。一、分析效果轉(zhuǎn)化率，提升搜索引擎推廣營銷效果

2．制定營銷策略。系統(tǒng)可以幫助我們制定高效的搜索引擎營銷及轉(zhuǎn)化評估分析策略，統(tǒng)計來自于各大搜索引擎包括對于訪問者、銷售機會、顧客喜好、訂單轉(zhuǎn)化及銷售數(shù)據(jù)多維度營銷效果轉(zhuǎn)化情況的評估分析。一、分析效果轉(zhuǎn)化率，提升搜索引擎推廣營銷效果

3．關(guān)鍵詞匹配監(jiān)測。系統(tǒng)能夠?qū)λ阉饕娴钠ヅ潢P(guān)鍵詞進行全面監(jiān)測，從而分析出匹配關(guān)鍵詞的營銷效果，并采取相應(yīng)措施，有效降低匹配關(guān)鍵詞的點擊單價。系統(tǒng)自動監(jiān)測分析廣告主的關(guān)鍵詞投放及轉(zhuǎn)化情況，自動提示廣告主刪除關(guān)鍵詞組合中相關(guān)性較差的關(guān)鍵詞并推薦性價比高的關(guān)鍵字。一、分析效果轉(zhuǎn)化率，提升搜索引擎推廣營銷效果

4．關(guān)鍵詞深度分析。系統(tǒng)能夠?qū)崟r全面監(jiān)控分析各大搜索引擎相關(guān)關(guān)鍵字訪問情況，根據(jù)累積的相關(guān)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)進行深度挖掘分析，進而預(yù)測和提升搜索引擎營銷的結(jié)果，自動進行關(guān)鍵詞競價計算進而精準的評估出某一具體關(guān)鍵詞在各大搜索引擎上的營銷轉(zhuǎn)化情況；保證各大搜索引擎的訪問流量進行有效管理和充分利用，提升全面搜索引擎營銷的質(zhì)量及性價比?；顒釉u價

經(jīng)過王樂樂幾個人的思考以及張老師的啟發(fā)，他們終于知道了網(wǎng)站使用搜索引擎推廣一定要優(yōu)化，選擇適合自己的方法，方能取勝。同時，團隊協(xié)作，讓他們更加輕松掌握知識。合作實訓：協(xié)作&搶答

六個同學為一組，組內(nèi)成員三人一組互相監(jiān)督，將效果轉(zhuǎn)化率知識進行了梳理。老師給每個小組一個任務(wù)，自己選一個行業(yè)的網(wǎng)站分析效果轉(zhuǎn)化率，看看優(yōu)勢在哪里？哪里還存在不足？并以小組為單位，提交到教師平臺，對表現(xiàn)優(yōu)異的小組給予過程學分的考核，并適當加分和鼓勵。項目總結(jié)：

項目三的內(nèi)容主要是介紹搜索引擎推廣的概論、工具和方法與實施策略，主要包括：1.SEO基礎(chǔ)知識和工具、搜索引擎排名權(quán)重因素模擬2.網(wǎng)站診斷的基本方法3.網(wǎng)站結(jié)構(gòu)與頁面優(yōu)化4.外部鏈接的建設(shè)5.域名的申請及使用6.認識各大搜索引擎競價廣告7.百度系搜索引擎競價實戰(zhàn)項目總結(jié)：8.360系搜索引擎競價實戰(zhàn)9.谷歌系搜索引擎競價實戰(zhàn)10.搜索引擎地圖推廣11.通過分析評價搜索引擎推廣效果

注：這些理論知識和實踐操作與后面的項目所涉及的知識和實訓內(nèi)容具有一定的相關(guān)性，本項目除了介紹了搜索引擎推廣的基本理論知識和實際操作技能以外，還提到了網(wǎng)絡(luò)搜素引擎推廣中如何發(fā)揮團隊協(xié)作的精神、認真負責的態(tài)度，這些素質(zhì)是未來從事電商人才所必須的要求，也是以后創(chuàng)業(yè)與就業(yè)應(yīng)該具備的職業(yè)素養(yǎng)，通過任務(wù)的落實，同學們在“做中學，學中做”學會了知識與技能。項目檢測：（通過理實一體化練習題回顧知識與技能掌握情況，宜選用職業(yè)資格證相關(guān)的一部分習題。）單選：一種由用戶自主投放，自主管理，按照廣告效果付費的新型網(wǎng)絡(luò)廣告形式。只需少量的投入，就可為您的企業(yè)帶來大量的潛在客戶，直接提升業(yè)績，這種廣告是（

）A.電視廣告B.搜索引擎競價廣告C.網(wǎng)站廣告D.新媒體廣告讓某個明星發(fā)個微博介紹你的網(wǎng)站，留個鏈接，就會有很多的粉絲會去點。（

）A.社會化媒體網(wǎng)站B.百科及問答類網(wǎng)站C.發(fā)表高質(zhì)量文章D.購買鏈接以下哪個網(wǎng)站沒有推出搜索引擎廣告的服務(wù)。（