2023年銷售人員5月工作小結(jié)

第3頁共3頁2023年?銷售人員5?月工作小結(jié)?面對(duì)過去?的一個(gè)月，?我將市場銷?售情況進(jìn)行?分析總結(jié)后?，上呈公司?領(lǐng)導(dǎo)一總?體銷售情況?1.總銷?售金額__?_元，總訂?貨數(shù)量__?_臺(tái)，已_?__數(shù)量_?__臺(tái)，已?___回款?金額735?22，其中?全款___?臺(tái)___元?。相比比去?年同期增長?___%?2.主要原?因分析1?)往年底在?建樓盤普遍?交工較多，?且春季適宜?裝修為裝修?熱季;業(yè)主?配合選購。?2)前期?市場控價(jià)完?善，銜接_?_月份末及?__月份初?全市各大商?場活動(dòng)較多?，專賣店相?應(yīng)擴(kuò)大力度?，有力的推?動(dòng)銷售;_?_月份后半?段為五一活?動(dòng)前站，活?動(dòng)力度相應(yīng)?持續(xù)，保證?銷售過度。?二銷售完?成過程中的?經(jīng)驗(yàn)總結(jié)?__月份后?半段，應(yīng)有?望持續(xù)前期?銷售頻率，?因銷售力度?是有增無減?，總結(jié)原因?有以___?面;自身?原因，前期?宣傳這塊;?太多顧客被?商場拉走，?雖商場持固?有宣傳優(yōu)勢(shì)?，但專賣店?進(jìn)店顧客少?，不能構(gòu)成?過多銷售;?__再有?類似黃金周?活動(dòng)時(shí)段，?專賣店應(yīng)提?前采取措施?;例如利用?公司的業(yè)主?資料___?短信，告知?滲透，業(yè)主?顧客，雖商?場有活動(dòng)，?但專賣店力?度更大贈(zèng)品?更多，買的?多增得多;?__發(fā)揮?手里掌握的?流動(dòng)客戶，?例如有些客?戶，及回頭?客由于某些?原因在觀望?，常到專賣?店咨詢，我?們也留下了?相應(yīng)的信息?，承諾力度?大的活動(dòng)時(shí)?會(huì)通知;這?時(shí)我們就該?主動(dòng)出擊，?打電話通知?這些顧客滲?透活動(dòng)，并?且承諾組團(tuán)?更便宜;?__加強(qiáng)設(shè)?計(jì)室的走訪?，和培養(yǎng)感?情;設(shè)計(jì)師?可以讓銷售?事半功倍;?逢此黃金周?應(yīng)把活動(dòng)力?度暫時(shí)擴(kuò)大?給設(shè)計(jì)師;?更多的向裝?飾公司方交?代并且建?議領(lǐng)導(dǎo)把返?點(diǎn)有所松動(dòng)?，直返__?_個(gè)點(diǎn)給設(shè)?計(jì)師，專賣?店這塊相應(yīng)?增進(jìn)溝通銷?售方式;顧?客要力度就?和設(shè)計(jì)師2?___分點(diǎn)?;設(shè)計(jì)師打?透顧客就給?他___個(gè)?點(diǎn)三對(duì)_?_x月份銷?售工作的計(jì)?劃綠色家?園專賣店_?_月份的銷?售工作，首?先會(huì)在在公?司的統(tǒng)一部?署下，爭取?開拓更多潛?在市場，以?公司利潤最?大化為目標(biāo)?，竭盡全力?完成好__?月份的銷售?工作計(jì)劃任?務(wù)。1.?總體銷售目?標(biāo)___萬?;鑒于截?止__月_?_日，綠色?專賣店銷售?額已近__?_萬，當(dāng)月?完成___?萬銷售有望?__且至_?_月__日?黃金周檔期?活動(dòng)結(jié)束，?為持續(xù)銷售?進(jìn)度;應(yīng)采?取拓寬渠道?，搜集;開?發(fā);散落，?觀望，不適?宜當(dāng)下裝修?等業(yè)主;業(yè)?務(wù)采用，掃?樓，與設(shè)計(jì)?室滲透溝通?，推廣除熱?水器之外，?凈水系列產(chǎn)?品等方法進(jìn)?一步穩(wěn)定銷?售，爭取完?成本月銷售?任務(wù)。2?.價(jià)格方面?;在預(yù)算的?價(jià)格尺度范?圍內(nèi)，根據(jù)?市場環(huán)境的?形式開拓和?解決銷售任?務(wù)。推出拉?動(dòng)促銷活動(dòng)?，在保證盈?利的前提下?也可以減少?消費(fèi)者對(duì)價(jià)?格方面的挑?剔。__?_多面的銷?售渠道;?落實(shí)業(yè)務(wù)經(jīng)?理開會(huì)議題?，除原始渠?道以外開拓?，小區(qū)推廣?，異業(yè)聯(lián)盟?，設(shè)計(jì)室聯(lián)?營銷售等?其他成效銷?售渠道。并?且做好相關(guān)?搜集小區(qū)?業(yè)主信息，?戶型戶數(shù)?裝修基本知?識(shí)設(shè)計(jì)室?及有方向合?作的設(shè)計(jì)師?___另?外落實(shí)具體?每天的工作?計(jì)劃及渠道?開拓，包?括促銷專項(xiàng)?活動(dòng);和設(shè)?計(jì)師達(dá)成合?作說明機(jī)器?優(yōu)勢(shì)，售前?售后有保障?;開展與維?護(hù)與小區(qū)物?業(yè)的合作關(guān)?系，以便公?司更有利于?進(jìn)小區(qū)宣傳?產(chǎn)品，并有?必要開展公?關(guān)活動(dòng)。?4.隨時(shí)_?__業(yè)內(nèi)動(dòng)?態(tài)（范本）?;搜集近期?可能開盤及?入戶的小區(qū)?，得以作出?相關(guān)的專項(xiàng)?活動(dòng)及任務(wù)?調(diào)整。_?_且和臨近?交房的小區(qū)?樓盤其物業(yè)?保持聯(lián)系及?感情培養(yǎng)，?拜訪滲透爭?取劃算的做?出合作銷售?活動(dòng)。5?提高銷售人?員自身素質(zhì)?;提高業(yè)務(wù)?能力，使老?客戶和聯(lián)營?銷