2023年房產(chǎn)銷售實訓總結(jié)

第4頁共4頁2023年?房產(chǎn)銷售實?訓總結(jié)為?期__的實?訓期已經(jīng)結(jié)?束，這短短?的__天對?我們這些即?將走入社會?的學生來說?，既是一種?培訓，也是?一種挑戰(zhàn)。?培訓是在培?訓我們在今?后工作時所?應具備的能?力，培訓我?們在離開學?校和家人羽?翼保護下，?如何來面對?現(xiàn)實生活的?能力以及如?何在現(xiàn)實生?活中來實現(xiàn)?自己的最大?價值。挑戰(zhàn)?是挑戰(zhàn)我們?能否接受挫?折與壓力的?能力，所以?實訓對我們?來說，讓我?們由稚嫩向?成熟更邁進?了一步!正?如證券老師?說的一樣，?通過這次實?訓，每個同?學都成熟了?許多!不?僅如此，我?們也完成這?次實訓的目?的，學到了?許多知識也?領悟了許多?道理!其?實實訓之前?我對房地產(chǎn)?充滿了憧憬?，但同時也?有些懼怕。?因為從來沒?有工作過，?也害怕別人?不愿意搭理?我們，直到?去了之后，?才讓我的這?些顧慮通通?拋掉了。?我的實訓地?點是在青陽?路__號，?吉大房產(chǎn)安?居苑店，這?里就是我意?義上第一個?工作的地方?，以至于在?最后離開的?時候，心中?卻留有那么?一絲的不舍?。第一天?上班，我們?真的跟一個?傻子一樣，?只有靜靜的?坐在那看著?業(yè)務員不停?的忙他們自?己的，仿佛?我們是空氣?，當時真的?覺得自己在?那幫不上忙?，而且還占?空間!直到?我們以為已?經(jīng)被遺忘的?時候，終于?有人搭理我?們了，他就?是店里個最?高的史先生?。當時他分?配了我們的?第一個任務?--出去看?周圍的小區(qū)?，熟悉小區(qū)?的位置。這?是我們一組?四個人街道?的第一份任?務，因為作?為一個房產(chǎn)?業(yè)務員，首?先要做的就?是熟悉小區(qū)?。直到現(xiàn)在?我印象中最?深刻的就是?安居苑小區(qū)?，共有12?9棟，真叫?一個”大”?字，大到我?們在那里走?了好多天之?后，從它的?西南角走到?東北角，我?還是找不到?一條最近的?路!所以我?很佩服他們?的業(yè)務員，?那么多的小?區(qū)，他們要?付出多大的?努力才能熟?記下每個小?區(qū)的狀況。?由于經(jīng)理?太忙，所以?他把我們交?給了店里的?一個叫年夫?輝的業(yè)務員?，第一天上?班他就帶著?我們看了房?源并且讓我?們充當了買?房的角色，?在回來的路?上他告訴我?們，要看好?小區(qū)，要盡?可能的把小?區(qū)的地圖畫?出來，那才?是我們現(xiàn)在?最大的成績?。通過一?段時間的相?處，店里面?的業(yè)務員對?我們來說已?經(jīng)不是那么?陌生了，偶?爾跟他們聊?聊天也可以?學到東西的?。在店里上?班我們最主?要的兩個任?務就是:看?小區(qū)以及和?業(yè)務員一起?去看房源。?其中一個叫?孟勇的業(yè)務?員也加入到?我們的“隊?列”其實是?在以后的實?訓期里，他?和年夫輝真?正的交了我?們許多知識?。譬如買賣?房屋所要繳?納的稅是按?地方基準價?來計算的，?___市的?房屋基準價?是:一環(huán)以?內(nèi)___元?/平方米，?二環(huán)到一環(huán)?___元/?平方米，三?環(huán)到二環(huán)是?___元/?平方米，三?環(huán)以外是_?__元/平?方米，其余?的是___?元/平方米?，關于營業(yè)?稅的征收是?按基準價計?算房屋總價?的___%?，個人所得?稅征收的比?例是___?%，過戶(?契稅+印花?稅等)總共?按___%?來算，傭金?是房屋總價?的___%?也可以是買?賣雙方各一?個點，再到?貸款稅按千?分之三+_?__元的手?續(xù)費，所以?總共需要交?的稅基本就?這幾種。同?時業(yè)務員還?教了我們?nèi)?何來認識房?屋的戶號、?坐落，怎樣?看臥室、客?廳、衛(wèi)生間?及廚房是怎?樣的的構(gòu)造?，怎樣的是?坐南朝北，?怎樣的是坐?北朝南以及?周圍的環(huán)境?如何，正如?他們所說的?，我們實習?也就十二天?，不想學玩?玩就過去了?，想學的話?，在這十二?天里是可以?真的可以學?到很多東西?!工作的?這段時間，?我個人最喜?歡做的事就?是每天早晨?挺經(jīng)理開會?。除非哪天?經(jīng)理忙沒時?間開會，經(jīng)?理開會我就?坐在一旁靜?靜的聽，雖?然我只是_?__，但自?己并不能把?自己當__?_看，要堪?稱是他們當?中的一員，?聽經(jīng)理開會?，學到的基?本是在平時?工作時應該?注意的問題?，還有更便?捷的就是經(jīng)?理傳授的一?些經(jīng)驗和技?巧性的東西?，還有的就?是有的業(yè)務?員在工作的?時候所暴露?出的問題，?印象深刻的?是一次經(jīng)理?表揚了他們?其中的一個?業(yè)務員:“?別人不要的?東西，對他?來說是最珍?貴的，也是?最容易把握?的，別人都?要的東西，?你要比別人?付出更多的?努力來得到?它”。房源?就是如此，?比如有的客?戶他可能需?要的是3到?___層的?房子，但有?的業(yè)務員就?不會再考慮?___層或?者以上的房?子，但是假?如你從房子?的價值，周?邊環(huán)境來向?客戶介紹，?他是存在購?買的可能的?，所以，有?很多的潛在?客戶就這樣?輩流失了，?所以這需要?的就是業(yè)務?員如何來看?待這樣的問?題。還有?就是當業(yè)務?員與客戶形?成關系的時?候，最重要?的就是員工?與客戶精神?上的合作，?要與客戶建?立良好的友?誼，讓客戶?對你產(chǎn)生高?度的信任，?譬如有的客?戶在吉大安?居苑店接受?到你的服務?了，即使在?你這沒有找?到適合的房?源，或是在?別的地方看?到了房子，?他還是會找?你委托你代?理業(yè)務，這?才是一個成?功的業(yè)務員?，通過這些?話，我深刻?的感受到在?學校里的理?論知識固然?重要，但要?在實際中站?穩(wěn)腳步更需?要我們不斷?的吸取經(jīng)驗?來不斷的提?升和完善自?我。工作?的時候有時?會比較閑，?我還會坐在?那聽業(yè)務員?之間談話，?業(yè)務員與客?戶的交流，?記得有一個?新業(yè)務員問?一個經(jīng)驗比?較豐富的業(yè)?務員:如何?防止客戶與?防治私下談?價?有經(jīng)驗?的業(yè)務員則?說:這不是?當時就能處?理好的事，?在你到買房?去看房時，?實現(xiàn)就該做?好充分的準?備來防止他?們私下談價?，而不是要?等到所有的?問題都集中?到一起時你?才來解決!?那樣可定會?出問題的。?的確，工作?中存在了太?多的不確定?的因素，許?多現(xiàn)實中的?技巧和經(jīng)驗?需要在實踐?中不斷的去?琢磨去領悟?。通過這?次實習，我?真的學到了?許多在學校?里面學不到?的東西，因?為雖然是短?短的十二天?，但學到的?遠比想象中?的多，我很?感謝在吉大?房產(chǎn)安居苑?店里的所有?員工，沒有?他們的幫助?，我可能不?會這么順利?的完成實習?，并且還學?到那么多知?識，在