第十三章國(guó)際市場(chǎng)促銷(xiāo)策略

第十三章國(guó)際市場(chǎng)促銷(xiāo)策略

本章摘要：企業(yè)采取適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷(xiāo)策略，最根本的目的是要將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，而前述策略需要通過(guò)促銷(xiāo)策略引起消費(fèi)者的注意。促銷(xiāo)是企業(yè)與消費(fèi)者進(jìn)行的溝通，是企業(yè)在現(xiàn)存消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者中進(jìn)行的，詣在影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的所有活動(dòng)。企業(yè)將產(chǎn)品或服務(wù)的有關(guān)信息進(jìn)行傳播，幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)商品或服務(wù)所能帶來(lái)的利益，誘發(fā)消費(fèi)者的需求。激發(fā)他們的欲望，促進(jìn)他們采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)，最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的目的。一個(gè)企業(yè)采用的信息溝通方式的總和稱為該企業(yè)的促銷(xiāo)組合(PromotionMix)。國(guó)際市場(chǎng)上的促銷(xiāo)方式可以分為兩類(lèi)，一是通過(guò)銷(xiāo)售人員面對(duì)面地與目標(biāo)顧客直接溝通，二是通過(guò)一定的載體與目標(biāo)顧客進(jìn)行間接的，但更為廣泛的溝通。通過(guò)人員傳送商品信息，引導(dǎo)顧客實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)行為的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)稱為人員推銷(xiāo)(Personalselling)；通過(guò)載體傳送商品信息，引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)的活動(dòng)稱為非人員促銷(xiāo)。非人員促銷(xiāo)主要有三種形式，即廣告(Advertising)、公共關(guān)系(Publicrelations)和營(yíng)業(yè)推廣(Salespromotion)。每種形式各有獨(dú)特的功能。四種形式之間存在著內(nèi)在的聯(lián)系，共同構(gòu)成一個(gè)有機(jī)的整體，即促銷(xiāo)組合。關(guān)鍵詞：國(guó)際市場(chǎng)促銷(xiāo)組合；人員銷(xiāo)售；廣告；公共關(guān)系；營(yíng)銷(xiāo)推廣第十三章國(guó)際市場(chǎng)促銷(xiāo)策略學(xué)完本章，你需要掌握：1.國(guó)際市場(chǎng)促銷(xiāo)組合的含義；2.國(guó)際市場(chǎng)廣告策略；3.國(guó)際市場(chǎng)人員推銷(xiāo)策略；4.國(guó)際市場(chǎng)公共關(guān)系策略；5.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)業(yè)推廣策略。第一節(jié)國(guó)際廣告策略一、廣告的特點(diǎn)一般來(lái)說(shuō)，廣告在消費(fèi)品市場(chǎng)上的運(yùn)用比在工業(yè)品市場(chǎng)上更為廣泛，通常越是低成本的日用品，越需要強(qiáng)大的廣告功勢(shì)根據(jù)廣告所使用的媒介，大致可將廣告分為聽(tīng)覺(jué)的，視覺(jué)的，視聽(tīng)的廣告有如下特點(diǎn)：（一）公開(kāi)性（二）滲透性（三）表現(xiàn)力廣告也有一些缺點(diǎn)：（一）難有面對(duì)面促銷(xiāo)的說(shuō)服力（二）廣告與消費(fèi)者的溝通是單向的，至于消費(fèi)者是否注意這則廣告卻很難控制（三）廣告成本可能很高第一節(jié)國(guó)際廣告策略二、國(guó)際廣告選題策略（一）標(biāo)準(zhǔn)化廣告與差異化廣告1.標(biāo)準(zhǔn)化廣告標(biāo)準(zhǔn)化廣告即在各國(guó)市場(chǎng)上作廣告時(shí)使用相同的主題，相同的廣告形象標(biāo)準(zhǔn)化廣告策略的優(yōu)點(diǎn)：（1）節(jié)約成本（2）標(biāo)準(zhǔn)化廣告可以充分發(fā)揮成功廣告的效益（3）一致的廣告有助于建立標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品形象（4）企業(yè)采用標(biāo)準(zhǔn)化廣告策略，公司總部可以集中管理全球廣告業(yè)務(wù)，便于合理協(xié)調(diào)各種資源，發(fā)揮規(guī)模效益（5）采用標(biāo)準(zhǔn)化廣告策略可以確保營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中企業(yè)各層次目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)第一節(jié)國(guó)際廣告策略二、國(guó)際廣告選題策略（一）標(biāo)準(zhǔn)化廣告與差異化廣告1.差異化廣告世界各國(guó)市場(chǎng)的差異是不容忽視，在國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，一味強(qiáng)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)化可能招致失敗標(biāo)準(zhǔn)化廣告策略的優(yōu)點(diǎn)：（1）適應(yīng)不同文化背景的消費(fèi)者的需求（2）利于克服障礙，順利進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)（3）針對(duì)性較強(qiáng)，廣告宣傳要有不同的側(cè)重點(diǎn)第一節(jié)國(guó)際廣告策略二、國(guó)際廣告選題策略（二）決定企業(yè)采取何種廣告策略的主要因素1.產(chǎn)品的特性2.消費(fèi)者特點(diǎn)3.廣告對(duì)不同國(guó)家制訂的廣告法規(guī)的適應(yīng)性各國(guó)廣告法的主要差異在于：（1）對(duì)商品種類(lèi)的限制不同（2）對(duì)廣告內(nèi)容的限制不同（3）對(duì)廣告方式的限制不同（4）對(duì)廣告播出時(shí)間的限制不同（5）對(duì)廣告所征收的稅金不同廣告的選題與創(chuàng)意還應(yīng)該堅(jiān)持“5P”標(biāo)準(zhǔn)：（1）令人愉悅(Pleasure)（2）積極向上(Progress)（3）解決問(wèn)題(Problem)（4）保證承諾(Promise)（5）有潛在吸引力(Potential)第一節(jié)國(guó)際廣告策略三、國(guó)際廣告媒介選擇策略廣告媒介主要有報(bào)紙、電視、廣播、直接郵寄、期刊雜志、戶外廣告牌等在國(guó)際市場(chǎng)廣告促銷(xiāo)活動(dòng)中，使用最多的廣告媒介仍是報(bào)紙雜志、廣播與電視三大媒介，而計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)則是一種新興的廣告媒介第一節(jié)國(guó)際廣告策略三、國(guó)際廣告媒介選擇策略（一）各種媒介的特點(diǎn)1.報(bào)紙2.雜志3.廣播4.電視5.因特網(wǎng)(Internet)因特網(wǎng)(Internet)逐漸成為繼報(bào)紙雜志、廣播、電視之后的第四大媒介，報(bào)紙是紙質(zhì)媒介，文物電視是模擬信號(hào)媒介，因特網(wǎng)則是數(shù)字化媒介6.其他廣告媒介企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上可資使用的廣告媒介還有直接郵寄、戶外廣告，或者利用交通工具作廣告等多種方式一些新的廣告形式也正在出現(xiàn)，比如銷(xiāo)售地點(diǎn)廣告(Pointofpurchaseadvertising,POP)、在電影放映前播放的“貼片廣告”、由宇航員在太空里作的太空廣告等第一節(jié)國(guó)際廣告策略三、國(guó)際廣告媒介選擇策略（二）影響媒介選擇的因素1.產(chǎn)品性質(zhì)2.媒介數(shù)量所謂媒介數(shù)量，指的是媒介的傳播與影響的范圍，如報(bào)紙、雜志的發(fā)行量，電臺(tái)、電視臺(tái)的覆蓋面，電視、幻燈片廣告的觀眾數(shù)等等3.媒介質(zhì)量所謂媒介質(zhì)量，是指媒介在社會(huì)上的形象及影響力4.媒介費(fèi)用5.媒介的適用性最有效的廣告媒介是那些能最準(zhǔn)確、最迅速將廣告信息傳達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的媒介第二節(jié)國(guó)際市場(chǎng)人員推銷(xiāo)

一、人員推銷(xiāo)的特點(diǎn)、任務(wù)及方式國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中的人員推銷(xiāo)是指企業(yè)派出推銷(xiāo)人員或雇用外國(guó)推銷(xiāo)人員，向國(guó)外中間商和最終用戶介紹和宣傳產(chǎn)品，以期加速產(chǎn)品價(jià)值的實(shí)現(xiàn)（一）人員推銷(xiāo)的特點(diǎn)：1.靈活性大，針對(duì)性強(qiáng)2.信息反饋快3.說(shuō)服力強(qiáng)4.交易及時(shí)5.利于建立長(zhǎng)期供銷(xiāo)關(guān)系6.成本較高7.范圍小，收效慢第二節(jié)國(guó)際市場(chǎng)人員推銷(xiāo)

一、人員推銷(xiāo)的特點(diǎn)、任務(wù)及方式（二）推銷(xiāo)人員的任務(wù)1.尋找顧客2.溝通信息3.推銷(xiāo)產(chǎn)品4.提供服務(wù)5.分配產(chǎn)品第二節(jié)國(guó)際市場(chǎng)人員推銷(xiāo)

一、人員推銷(xiāo)的特點(diǎn)、任務(wù)及方式（三）一般人員推銷(xiāo)的方式根據(jù)推銷(xiāo)人員和顧客的數(shù)量，將人員推銷(xiāo)的方式分為五種：1.銷(xiāo)售員與顧客一對(duì)一的方式2.一個(gè)銷(xiāo)售員對(duì)一群顧客3.銷(xiāo)售小組對(duì)一群顧客4.磋商式推銷(xiāo)5.研討會(huì)式推銷(xiāo)第二節(jié)國(guó)際市場(chǎng)人員推銷(xiāo)

二、國(guó)際市場(chǎng)推銷(xiāo)人員國(guó)際市場(chǎng)人員推銷(xiāo)由于跨越了國(guó)境，其人員組成與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)人員推銷(xiāo)有很大的不同，考慮到跨文化的因素，國(guó)際市場(chǎng)的推銷(xiāo)人員通常有：（一）旅行推銷(xiāo)人員（二）國(guó)外常設(shè)的推銷(xiāo)人員（三）國(guó)際市場(chǎng)代理商和經(jīng)銷(xiāo)商第二節(jié)國(guó)際市場(chǎng)人員推銷(xiāo)

三、國(guó)際人員推銷(xiāo)策略（一）選擇人員推銷(xiāo)的目標(biāo)企業(yè)一般面臨兩種選擇：一是以保持和鞏固與老顧客的聯(lián)系為主，一是以吸引新顧客為主（二）充分發(fā)揮推銷(xiāo)隊(duì)伍的整體效果利用新技術(shù)裝備推銷(xiāo)隊(duì)伍，是國(guó)際人員推銷(xiāo)的新特點(diǎn)（三）尋找和確定買(mǎi)方組織中的關(guān)鍵人物推銷(xiāo)人員的主要工作目標(biāo)應(yīng)首先針對(duì)關(guān)鍵人物，預(yù)先制定較為周密的計(jì)劃，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候拜訪適當(dāng)?shù)娜?，?zhēng)取關(guān)鍵人物的支持，以促進(jìn)交易順利達(dá)成（四）建立一支規(guī)模合理的推銷(xiāo)隊(duì)伍推銷(xiāo)隊(duì)伍的規(guī)模取決于企業(yè)在某一市場(chǎng)的業(yè)務(wù)量，在建立或擴(kuò)大推銷(xiāo)隊(duì)伍時(shí)，可采取相應(yīng)的步驟第二節(jié)國(guó)際市場(chǎng)人員推銷(xiāo)

四、國(guó)際市場(chǎng)人員推銷(xiāo)的組織模式（一）地區(qū)型地區(qū)型推銷(xiāo)組織模式是公司根據(jù)地區(qū)域選配推銷(xiāo)人員（二）產(chǎn)品型產(chǎn)品型推銷(xiāo)的組織模式是根據(jù)企業(yè)的外銷(xiāo)產(chǎn)品選配推銷(xiāo)人員（三）顧客型顧客型推銷(xiāo)組織模式將企業(yè)的顧客進(jìn)行分類(lèi)，每一個(gè)推銷(xiāo)員面向某一類(lèi)顧客進(jìn)行其推銷(xiāo)活動(dòng)（四）混合型混合型推銷(xiāo)組織模式是綜合采用上述三種結(jié)構(gòu)模式來(lái)組織國(guó)際市場(chǎng)推銷(xiāo)人員第三節(jié)國(guó)際公共關(guān)系

一、國(guó)際公共關(guān)系的概念（一）公共關(guān)系的內(nèi)容在“90年代營(yíng)銷(xiāo)策略”研討會(huì)上，菲利浦﹒科特勒教授用“PENCILS”形象地提出了營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)所涉及的七個(gè)領(lǐng)域，即：1.P(Publication)——出版物2.E(Event)——事件3.N(News)——新聞4.C(Community)——社區(qū)關(guān)系5.I(IdentifyMedia)——確定媒體6.L(Lobby)——游說(shuō)7.S(SocialCauseMarketing)——社會(huì)理念營(yíng)銷(xiāo)第三節(jié)國(guó)際公共關(guān)系

一、國(guó)際公共關(guān)系的概念（二）公共關(guān)系的作用現(xiàn)代公共關(guān)系起源于美國(guó)，其本意是：工商企業(yè)必須與其相關(guān)的各種內(nèi)部、外部公眾建立良好的關(guān)系當(dāng)企業(yè)有意識(shí)、自覺(jué)地采取措施按照一定的標(biāo)準(zhǔn)去改善自己與公眾的關(guān)系時(shí)，就是在從事公共關(guān)系的活動(dòng)公共關(guān)系的促銷(xiāo)作用主要體現(xiàn)在提高企業(yè)的知名度和在國(guó)際公眾中建立良好的信譽(yù)上只有在公共關(guān)系狀態(tài)良好、形象優(yōu)秀的情況下，企業(yè)的產(chǎn)品才能暢銷(xiāo)不衰第三節(jié)國(guó)際公共關(guān)系

一、國(guó)際公共關(guān)系的概念（三）公共關(guān)系是企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)取勝的重要策略之一由于企業(yè)試圖跨越國(guó)界進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，當(dāng)?shù)卣凸妼?duì)企業(yè)的接納程度在一定程度上決定了企業(yè)產(chǎn)品的出路，在國(guó)際市場(chǎng)上的公共關(guān)系經(jīng)常比在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上更為重要企業(yè)的公關(guān)活動(dòng)是企業(yè)樹(shù)立良好形象，爭(zhēng)取中間商和目標(biāo)市場(chǎng)上廣大公眾的了解、信任和支持的有效手段有效的公共關(guān)系配合以其他促銷(xiāo)方式，及時(shí)克服國(guó)際經(jīng)營(yíng)中的文化及其他障礙，才能最終實(shí)現(xiàn)占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)的目的第三節(jié)國(guó)際公共關(guān)系

二、公共關(guān)系在國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中的任務(wù)（一）加強(qiáng)與傳播媒介的關(guān)系（二）改善和消費(fèi)者的關(guān)系（三）調(diào)整與政府的關(guān)系（四）在不同時(shí)期、不同階段進(jìn)行不同的公共關(guān)系活動(dòng)第三節(jié)國(guó)際公共關(guān)系

三、國(guó)際公共關(guān)系策略（一）宣傳型公共關(guān)系策略宣傳型公共關(guān)系策略，就是廣泛利用各種傳播媒介直接向公眾傳遞有關(guān)企業(yè)及其產(chǎn)品的各種信息，促成企業(yè)與社會(huì)的溝通和理解，以形成有利于企業(yè)發(fā)展的社會(huì)輿論以及內(nèi)外部環(huán)境從事國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)實(shí)施宣傳型公共關(guān)系往往最能體現(xiàn)本企業(yè)的個(gè)性和特色（二）交際型公共關(guān)系策略交際型公共關(guān)系策略，就是通過(guò)直接的人際交往進(jìn)行情感上的聯(lián)絡(luò)，為企業(yè)廣交朋友，建立廣泛的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，以形成有利于企業(yè)發(fā)展的人際環(huán)境和外部社會(huì)環(huán)境第三節(jié)國(guó)際公共關(guān)系

三、國(guó)際公共關(guān)系策略（三）服務(wù)型公共關(guān)系策略服務(wù)型公共關(guān)系策略不事張揚(yáng)，而是通過(guò)提供實(shí)惠的和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)博取公眾的好感，進(jìn)而樹(shù)立或塑造企業(yè)及產(chǎn)品的良好形象任何企業(yè)在進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的過(guò)程中，都要樹(shù)立以優(yōu)質(zhì)完善的服務(wù)為基礎(chǔ)的觀念?！翱趥鲝V告”在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中運(yùn)用服務(wù)型公共關(guān)系，將公關(guān)活動(dòng)由抽象變?yōu)榫唧w的、實(shí)在的行動(dòng)第三節(jié)國(guó)際公共關(guān)系

三、國(guó)際公共關(guān)系策略（四）社會(huì)型公共關(guān)系策略社會(huì)型公共關(guān)系策略是以舉辦各種有組織的社會(huì)性、公益性、贊助性的活動(dòng)，如慶祝會(huì)、紀(jì)念會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)、贊助公益事業(yè)等來(lái)擴(kuò)大企業(yè)的社會(huì)影響，提高其社會(huì)聲譽(yù)，贏得公眾的信任和支持社會(huì)型公共關(guān)系策略的最大特點(diǎn)就是公益性，從而創(chuàng)造出一種對(duì)企業(yè)具有長(zhǎng)期利益的社會(huì)環(huán)境社會(huì)型公共關(guān)系策略通常有：1.借企業(yè)本身的重要活動(dòng)開(kāi)展各類(lèi)社會(huì)活動(dòng)2.響應(yīng)東道國(guó)政府號(hào)召，資助社會(huì)福利事業(yè)、資助教育事業(yè)等活動(dòng)3.出資贊助大眾傳播媒介，舉辦各種有益社會(huì)文明和進(jìn)步的活動(dòng)第三節(jié)國(guó)際公共關(guān)系

三、國(guó)際公共關(guān)系策略（五）征詢型公共關(guān)系策略征詢型公共關(guān)系策略以廣泛采集社會(huì)信息、深入了解公眾意見(jiàn)為主要手段，以求得全面了解社會(huì)需求和及時(shí)適應(yīng)市場(chǎng)變化，并希圖在顧客中樹(shù)立腳踏實(shí)地、以顧客為中心的公眾形象征詢型公共關(guān)系策略的主要內(nèi)容有：1.目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)或地區(qū)的發(fā)展環(huán)境的綜合調(diào)查2.面向特定公眾的民意測(cè)驗(yàn)和市場(chǎng)預(yù)測(cè)3.建立信訪制度，設(shè)立監(jiān)督、舉報(bào)和投訴機(jī)構(gòu)以及熱線電話等第三節(jié)國(guó)際公共關(guān)系

三、國(guó)際公共關(guān)系策略（六）維系型公共關(guān)系策略維系型公共關(guān)系策略多用于企業(yè)處在發(fā)展比較順利、內(nèi)外部環(huán)境較好、其公共關(guān)系狀態(tài)處于良性循環(huán)的時(shí)期（七）矯正型公共關(guān)系策略矯正型公共關(guān)系策略，也稱危機(jī)公關(guān)，這種策略多用于企業(yè)的發(fā)展遇到風(fēng)險(xiǎn)，內(nèi)、外部環(huán)境發(fā)生嚴(yán)重的不協(xié)調(diào)，其公共關(guān)系狀態(tài)瀕臨危機(jī)的境地時(shí)企業(yè)應(yīng)該采取措施，迅速地糾正并消除損害企業(yè)形象的不利因素，恢復(fù)公眾的信任和諒解，重新樹(shù)立良好的企業(yè)形象第四節(jié)國(guó)際營(yíng)業(yè)推廣策略

一、國(guó)際營(yíng)業(yè)推廣的含義在國(guó)際促銷(xiāo)活動(dòng)中，除廣告、人員推銷(xiāo)、公共關(guān)系以外，所有鼓勵(lì)最終用戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，提高零售商和中間商推銷(xiāo)能力并改進(jìn)其合作態(tài)度的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，都屬于營(yíng)業(yè)推廣在營(yíng)銷(xiāo)組合各種要素中，營(yíng)業(yè)推廣用得最為頻繁，但在含義上卻最為含糊（一）營(yíng)業(yè)推廣概念在國(guó)際市場(chǎng)上，進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)，如能把營(yíng)業(yè)推廣手段和廣告手段結(jié)合起來(lái)運(yùn)用，往往較大可能獲得成功近年來(lái)，營(yíng)業(yè)推廣的使用范圍和程度都有加速發(fā)展的趨勢(shì)營(yíng)業(yè)推廣的特點(diǎn)在于其非規(guī)律性和非周期性，靈活多樣性和短期效益明顯第四節(jié)國(guó)際營(yíng)業(yè)推廣策略

一、國(guó)際營(yíng)業(yè)推廣的含義（二）營(yíng)業(yè)推廣的目的營(yíng)業(yè)推廣的目的通常是：1.誘導(dǎo)消費(fèi)者試用或直接購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品2.引導(dǎo)消費(fèi)者增加對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的使用頻率3.在零售一級(jí)直接吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品營(yíng)業(yè)推廣加上廣告宣傳，具有速效的作用第四節(jié)國(guó)際營(yíng)業(yè)推廣策略

二、國(guó)際營(yíng)業(yè)推廣的方式營(yíng)業(yè)推廣的方式很多，主要分為：針對(duì)最終消費(fèi)者的；針對(duì)中間商的以及針對(duì)推銷(xiāo)人員的（一）現(xiàn)場(chǎng)推廣方式1.國(guó)際博覽會(huì)國(guó)際博覽會(huì)又叫國(guó)際集市，是指在一定地點(diǎn)定期舉辦的由一國(guó)或多國(guó)聯(lián)合組辦、邀請(qǐng)各國(guó)商人參加交易的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)形式國(guó)際博覽會(huì)分為綜合性國(guó)際博覽會(huì)（水平型博覽會(huì)）和專業(yè)性國(guó)際博覽會(huì)（垂直型博覽會(huì)）2.演示促銷(xiāo)演示促銷(xiāo)是指在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)或展覽會(huì)上提供實(shí)物證明，進(jìn)行商品的使用表演，使購(gòu)買(mǎi)者親見(jiàn)商品的使用方法與效能，激起購(gòu)買(mǎi)行為演示促銷(xiāo)對(duì)一些新產(chǎn)品或是操作使用較為復(fù)雜的產(chǎn)品的推出特別有效第四節(jié)國(guó)際營(yíng)業(yè)推廣策略

二、國(guó)際營(yíng)業(yè)推廣的方式（二）直接對(duì)消費(fèi)者的推廣方式這種促銷(xiāo)手段可以按照功能和目標(biāo)分為：1.用于推出新產(chǎn)品的手段有贈(zèng)送樣品，優(yōu)惠價(jià)格和試用可退還2.用于保證某種產(chǎn)品更多地被消費(fèi)的辦法是折價(jià)出售、獎(jiǎng)勵(lì)、補(bǔ)貼、大獎(jiǎng)賽和抽彩等3.直接吸引顧客到零售店去購(gòu)買(mǎi)的促銷(xiāo)方法是購(gòu)貨券、零售附單和零售試用第四節(jié)國(guó)際營(yíng)業(yè)推廣策略

二、國(guó)際營(yíng)業(yè)推廣的方式（三）對(duì)中間商