比較優(yōu)勢(shì)與發(fā)展優(yōu)勢(shì)理論(格蘭仕案例分析)

比較優(yōu)勢(shì)與發(fā)展優(yōu)勢(shì)理論主講人lily簡(jiǎn)介一、比較優(yōu)勢(shì)理論二、先發(fā)優(yōu)勢(shì)理論三、后發(fā)優(yōu)勢(shì)理論四、格蘭仕的案例研究分析第一節(jié)比較優(yōu)勢(shì)理論作為經(jīng)濟(jì)學(xué)中最重要的理論之一，比較優(yōu)勢(shì)理論揭示了貿(mào)易模式的產(chǎn)生原因以及貿(mào)易利益的來(lái)源。

大衛(wèi)·李嘉圖在其代表作《政治經(jīng)濟(jì)學(xué)及賦稅原理》中提出了比較成本貿(mào)易理論（后人稱為“比較優(yōu)勢(shì)貿(mào)易理論”）。比較優(yōu)勢(shì)理論認(rèn)為，國(guó)際貿(mào)易的基礎(chǔ)是生產(chǎn)技術(shù)的相對(duì)差別（而非絕對(duì)差別），以及由此產(chǎn)生的相對(duì)成本的差別。每個(gè)國(guó)家都應(yīng)根據(jù)“兩利相權(quán)取其重，兩弊相權(quán)取其輕”的原則，集中生產(chǎn)并出口其具有“比較優(yōu)勢(shì)”的產(chǎn)品，進(jìn)口其具有“比較劣勢(shì)”的產(chǎn)品。比較優(yōu)勢(shì)貿(mào)易理論在更普遍的基礎(chǔ)上解釋了貿(mào)易產(chǎn)生的基礎(chǔ)和貿(mào)易利得，大大發(fā)展了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)貿(mào)易理論。1.定義

比較優(yōu)勢(shì)可以表述為：在兩國(guó)之間，勞動(dòng)生產(chǎn)率的差距并不是在任何產(chǎn)品上都是相等的。對(duì)于處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的國(guó)家應(yīng)集中生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)較大的商品，處于絕對(duì)劣勢(shì)的國(guó)家應(yīng)集中生產(chǎn)劣勢(shì)較小的產(chǎn)品（即“良莠相權(quán)取其重，兩劣相衡取其輕”），然后通過(guò)國(guó)際貿(mào)易，互相交換商品，彼此都節(jié)省了勞動(dòng)力，都得到了好處。2.理論前提條件（1）兩個(gè)國(guó)家，兩種產(chǎn)品或兩種要素；（2）國(guó)家之間存在某種特征差異；（3）自由貿(mào)易是在完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)下進(jìn)行的，以物物交換的形式；（4）生產(chǎn)要素在一國(guó)國(guó)內(nèi)可以自由流動(dòng)，在兩國(guó)間則不能流動(dòng)；（5）不存在技術(shù)進(jìn)步，資本積累和經(jīng)濟(jì)發(fā)展；（6）分工前后生產(chǎn)成本不變。（7）不考慮交易費(fèi)用和運(yùn)輸費(fèi)用，沒(méi)有關(guān)稅或影響國(guó)際貿(mào)易自由進(jìn)行的其他壁壘。但是，在貿(mào)易存在的條件下，當(dāng)兩國(guó)的相對(duì)商品價(jià)格完全相等時(shí)，兩國(guó)的生產(chǎn)分工才會(huì)停止。如果存在運(yùn)輸成本和關(guān)稅，當(dāng)兩國(guó)的相對(duì)價(jià)格差小于每單位貿(mào)易商品的關(guān)稅和運(yùn)輸成本時(shí)，兩國(guó)的生產(chǎn)分工才會(huì)停止。（8）價(jià)值規(guī)律在市場(chǎng)上得到完全貫徹，自由競(jìng)爭(zhēng)，自由貿(mào)易。（9）假定國(guó)際經(jīng)濟(jì)處于靜態(tài)之中，不發(fā)生其他影響分工和經(jīng)濟(jì)變化。（10）兩國(guó)資源都得到了充分利用，均不存在未被利用的資源和要素。（11）兩國(guó)的貿(mào)易是平衡的，即總的進(jìn)口額等于總的出口額。3.普遍適用性比較優(yōu)勢(shì)理論，盡管自李嘉圖提出至今已近二百年，但仍不失為指導(dǎo)一般貿(mào)易實(shí)踐的基本原則。不僅如此，比較優(yōu)勢(shì)理論的原理除了可以用于對(duì)國(guó)際貿(mào)易問(wèn)題的分析以外，還有較為廣泛的一般適用性。4.缺陷比較優(yōu)勢(shì)理論也存在著理論上的“硬傷”，或者說(shuō)，存在理論分析上的“死角”。這是因?yàn)?，在李嘉圖的理論分析中，比較優(yōu)勢(shì)所以能夠成立，全然取決于兩國(guó)間兩種商品生產(chǎn)成本對(duì)比上“度”的差異。但是，如果只是考察經(jīng)過(guò)高度抽象的“2×2貿(mào)易模型”，勢(shì)必存在著這樣一種情況，即兩國(guó)間在兩種商品生產(chǎn)成本對(duì)比上不存在“度”的差異。一旦出現(xiàn)等優(yōu)勢(shì)或等劣勢(shì)的情況，即便具有相當(dāng)?shù)钠毡檫m用性，李嘉圖的比較優(yōu)勢(shì)理論及其基本原則“兩優(yōu)擇其甚，兩劣權(quán)其輕”就不再靈光了。人們驚異地看到，李嘉圖陷入了“此優(yōu)為彼優(yōu)，無(wú)甚可擇！”或“彼劣即此劣，何以權(quán)輕？”的尷尬境地。第二節(jié)先發(fā)優(yōu)勢(shì)理論1、定義1、不要式合同

在高技術(shù)產(chǎn)業(yè)中，企業(yè)往往會(huì)為了成為第一個(gè)開(kāi)發(fā)出革命性新產(chǎn)品而競(jìng)爭(zhēng)，亦即競(jìng)爭(zhēng)成為先行者。從定義上講，先行者對(duì)于革命性的產(chǎn)品居壟斷地位。如果新的產(chǎn)品滿足了顧客未能滿足的需求并且需求很大，則先行者可以獲得極大的收入和利潤(rùn)。所謂先發(fā)優(yōu)勢(shì)即是領(lǐng)先技術(shù)和產(chǎn)品帶來(lái)的持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2、先發(fā)優(yōu)勢(shì)的源泉432511第五，先行者可能積累起關(guān)于顧客需求、分銷渠道、產(chǎn)品技術(shù)、工藝技術(shù)等等的有價(jià)值的知識(shí)。

第四，先行者為使用它的顧客創(chuàng)造了轉(zhuǎn)換成本，后來(lái)者很難從先行者手中奪取。

第三，先行者可能有機(jī)會(huì)限于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)現(xiàn)銷售，通過(guò)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和學(xué)習(xí)效應(yīng)實(shí)現(xiàn)成本優(yōu)勢(shì)。

第二，先行者可以建立重要的品牌忠誠(chéng)度，后來(lái)者很難打破。

第一，先行者有機(jī)會(huì)探索網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和正反饋回路，封殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)。3、先發(fā)者的劣勢(shì)

（1）先行者需要承擔(dān)重大的“領(lǐng)先成本”，而后來(lái)者則不必。（2）類似地，先行者更容易犯錯(cuò)誤，因?yàn)樾率袌?chǎng)面臨著許多不確定性。后來(lái)者可以從先行者的錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改善，向市場(chǎng)上投放品質(zhì)更佳的產(chǎn)品，奪取先行者的市場(chǎng)份額（3）先行者可能冒錯(cuò)誤配置資源和能力的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樗麄兠鎸?duì)的顧客并不具備大眾市場(chǎng)的特性（4）先行者可能錯(cuò)誤地投資于二流的或落伍的技術(shù)。第三節(jié)后發(fā)優(yōu)勢(shì)理論1、定義1、不要式合同

后發(fā)優(yōu)勢(shì)：（又稱為次動(dòng)優(yōu)勢(shì)、后動(dòng)優(yōu)勢(shì)、先動(dòng)劣勢(shì))，是指相對(duì)于行業(yè)的先進(jìn)入企業(yè)，后進(jìn)入者由于較晚進(jìn)入行業(yè)而獲得的較先動(dòng)企業(yè)不具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)觀察先動(dòng)者的行動(dòng)及效果來(lái)減少自身面臨的不確定性而采取相應(yīng)行動(dòng)，獲得更多的市場(chǎng)份額。例如：研發(fā)成本優(yōu)勢(shì)、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)把握優(yōu)勢(shì)等。在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中，存在著市場(chǎng)進(jìn)入次序優(yōu)勢(shì)，包括先動(dòng)優(yōu)勢(shì)和后發(fā)優(yōu)勢(shì)。其中先動(dòng)優(yōu)勢(shì)是指企業(yè)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶先一步進(jìn)入市場(chǎng)就可以獲得較多的市場(chǎng)份額或競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。1、不要式合同（1）

后動(dòng)者的“免費(fèi)搭乘”效應(yīng)：后動(dòng)者可能會(huì)在產(chǎn)品和工藝研究與開(kāi)發(fā)、顧客教育、員工培訓(xùn)、政府審批、基礎(chǔ)投資等很多方面比先動(dòng)者節(jié)省大量的投資，卻可以從中獲益。（2）先動(dòng)者鎖定了錯(cuò)誤的技術(shù)或營(yíng)銷戰(zhàn)略：由于市場(chǎng)初期，技術(shù)和顧客需求的不確定性和“非連續(xù)性”往往導(dǎo)致先動(dòng)者的錯(cuò)誤決策，而后動(dòng)者可以從先動(dòng)者的錯(cuò)誤中吸取這些教訓(xùn)，不再犯先動(dòng)者曾經(jīng)犯過(guò)的錯(cuò)誤。（3）在位者慣性：由于沉沒(méi)成本的存在，組織僵化，企業(yè)不愿引進(jìn)新產(chǎn)品或改進(jìn)產(chǎn)品，不愿改革，而后動(dòng)者作為一個(gè)追趕者，時(shí)刻都想抓住機(jī)遇從而取代先動(dòng)者的地位，因而對(duì)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、技術(shù)、產(chǎn)品等都進(jìn)行大量的革新，從而在與先動(dòng)者的競(jìng)爭(zhēng)中占有優(yōu)勢(shì)。

2、后發(fā)優(yōu)勢(shì)存在于三個(gè)方面

3、后發(fā)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源

（1）具有開(kāi)拓性的先動(dòng)者地位比后動(dòng)者地位所要付出的成本和代價(jià)要大得多，而且先動(dòng)者幾乎沒(méi)有獲得什么經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)。（2）由于技術(shù)變革速度很快，早期投資的設(shè)備和技術(shù)會(huì)很快過(guò)時(shí)，而后動(dòng)者可以采用最先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備。（3）由于顧客對(duì)先動(dòng)者的忠誠(chéng)度很弱，后動(dòng)者很容易就能打開(kāi)市場(chǎng)。（4）先動(dòng)者付出巨大代價(jià)獲得的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)可能輕易地被模仿甚至超過(guò)。

4、"小豬"搶食——后發(fā)優(yōu)勢(shì)

故事介紹

籠子里有兩只豬，一只比較大，一只比較小，他們每天要為吃食問(wèn)題奔忙著。因?yàn)檫@是個(gè)奇特的籠子，籠子很長(zhǎng)，一頭有一個(gè)按鈕，另一頭是飼料的出口和食槽，要想好好吃頓飽飯，就得從籠子的一頭跑到另一頭。按一下按鈕，將有相當(dāng)于10個(gè)單位的豬食進(jìn)槽，但是按按鈕以后跑到食槽所需要付出的‘勞動(dòng)’加起來(lái)要消耗相當(dāng)于2個(gè)單位的豬食。現(xiàn)在的問(wèn)題是按鈕和食槽分置籠子的兩端，按按鈕的豬付出勞動(dòng)跑到食槽的時(shí)候，坐享其成的另一頭豬早已吃了不少。

如果大豬先到（即小豬按按鈕），有可能大豬已經(jīng)吃到9個(gè)單位，小豬只能吃到1個(gè)單位；如果同時(shí)到達(dá)（即同時(shí)按按鈕），大豬吃到7個(gè)單位，小豬吃到3個(gè)單位；如果小豬先到（即大豬按按鈕），小豬可以吃到4個(gè)單位，大豬可以吃到6個(gè)單位。

首先，如果兩只豬同時(shí)按按鈕，同時(shí)跑向食槽，大豬吃進(jìn)7個(gè)單位，付出兩個(gè)單位，得益5個(gè)單位，而小豬吃進(jìn)3個(gè)單位，付出2個(gè)單位，實(shí)得1個(gè)單位；（大豬5大于小豬1）

其次，如果大豬按按鈕，小豬先吃，大豬吃進(jìn)6個(gè)單位，付出2個(gè)單位，得益4個(gè)單位，實(shí)得4個(gè)單位，而小豬吃進(jìn)4個(gè)單位，實(shí)得4個(gè)單位；（大豬4等于小豬4）

再者，如果大豬等待，小豬按按鈕，大豬先吃，吃進(jìn)9個(gè)單位，得益9個(gè)單位，小豬吃進(jìn)1個(gè)單位，但是付出2個(gè)單位的體力勞動(dòng)，實(shí)得-1個(gè)單位；（大豬9大于小豬-1）最后，如果雙方都懶得動(dòng)，所得都是0.（大豬0等于小豬0）在“智者博弈”中，小豬的優(yōu)勢(shì)策略就是坐等大豬去按按鈕，然后從中受益。換句話說(shuō)，小豬在這個(gè)博弈中具有后發(fā)優(yōu)勢(shì)，大豬按不按鈕，小豬的損失都不如大豬的多。大豬不按，雙方都沒(méi)有吃；大豬按按鈕，小豬可以多吃。這樣的后發(fā)優(yōu)勢(shì)在歷史上也是屢見(jiàn)不鮮的，朱元璋接受謀士朱升的"高筑墻、廣積糧、緩稱王"的策略就屬于一種后發(fā)制人的策略，也是"智者博弈"的生動(dòng)再現(xiàn)。4、"小豬"搶食——后發(fā)優(yōu)勢(shì)

5、相關(guān)概念——后發(fā)劣勢(shì)英文名稱“CurseToTheLateComer”，就是“對(duì)后來(lái)者的詛咒”。由經(jīng)濟(jì)學(xué)家沃森提出，華人經(jīng)濟(jì)學(xué)第一人楊小凱北京演講時(shí)提出這一中文概念意思是說(shuō)，落后國(guó)家由于發(fā)展比較遲，所以有很多東西可以模仿發(fā)達(dá)國(guó)家。模仿有兩種形式，一種是模仿制度，另一種是模仿技術(shù)和工業(yè)化的模式。由于是后發(fā)國(guó)家，所以可以在沒(méi)有在基礎(chǔ)制度的情況下通過(guò)技術(shù)模仿實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。為什么說(shuō)“詛咒”呢？就是說(shuō)落后國(guó)家由于模仿的空間很大，所以可以在沒(méi)有好的制度的條件下，通過(guò)對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家技術(shù)和管理模式的模仿，取得發(fā)達(dá)國(guó)家必須在一定的制度下才能取得的成就。特別是落后國(guó)家模仿技術(shù)比較容易，模仿制度比較困難，因?yàn)橐母镏贫葧?huì)觸犯一些既得利益，因此落后國(guó)家會(huì)傾向于技術(shù)模仿。但是，落后國(guó)家雖然可以在短期內(nèi)取得非常好的發(fā)展，但是會(huì)給長(zhǎng)期的發(fā)展留下許多隱患，甚至長(zhǎng)期發(fā)展可能失敗。第四節(jié)格蘭仕的案例研究格蘭仕是中國(guó)當(dāng)之無(wú)愧的世界級(jí)品牌，其微波爐銷量連續(xù)多年全球第一，遠(yuǎn)遠(yuǎn)將松下、LG等對(duì)手甩開(kāi)后面，品牌競(jìng)爭(zhēng)力勝出同儕一籌。

格蘭仕的品牌戰(zhàn)略很簡(jiǎn)單，然而很有大智慧：聚集于局部，獲取絕對(duì)主導(dǎo)權(quán)。格蘭仕最初生產(chǎn)羽絨和服裝產(chǎn)品，1993年發(fā)生戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)，開(kāi)始將品牌聚焦于微波爐。1995年，格蘭仕取得微波爐市場(chǎng)全國(guó)第一，自此開(kāi)始了所向無(wú)敵的專業(yè)品牌打造。至今，格蘭仕已在微波爐領(lǐng)域取得成本領(lǐng)先、技術(shù)領(lǐng)先、市場(chǎng)領(lǐng)先，任何一個(gè)對(duì)手不能與之比擬。廣東格蘭仕企業(yè)(集團(tuán))公司(英文Galnz，以下簡(jiǎn)稱格蘭仕)是世界最大的微波爐制造商。2002年格蘭仕的微波爐產(chǎn)量為1400萬(wàn)臺(tái)，是松下電器微波爐產(chǎn)量的7-8倍。從1995至2002年，格蘭仕在中國(guó)微波爐市場(chǎng)上連續(xù)8年蟬聯(lián)第一。2002年格蘭仕在中國(guó)市場(chǎng)占有率高達(dá)70%，全球市場(chǎng)占有率為30%。。1、簡(jiǎn)單介紹2、格蘭仕的高速成長(zhǎng)軌跡格蘭仕位于中國(guó)家電生產(chǎn)基地廣東省順德市。公司總面積約60萬(wàn)平方米，有員工13000多人，其中大中專畢業(yè)生占員工總數(shù)28%以上。格蘭仕的前身是“廣東省順德市桂洲畜產(chǎn)品企業(yè)(集團(tuán))公司”，于1992年6月更名為格蘭仕，開(kāi)始進(jìn)入微波爐行業(yè)，目前，微波爐產(chǎn)品出口到歐、美、亞、非、大洋等五大洲的100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。（1）.創(chuàng)業(yè)：生產(chǎn)羽絨、服裝(1978~1991年)2.轉(zhuǎn)向微波爐產(chǎn)業(yè)(1992~1995)（2）.轉(zhuǎn)向微波爐產(chǎn)業(yè)(1992~1995)（3）.不斷降價(jià)、穩(wěn)居市場(chǎng)第一(1998年-現(xiàn)在)格蘭仕為什么能成功？3、案例分析

1）中國(guó)的勞動(dòng)力比較優(yōu)勢(shì)

2）中國(guó)的技術(shù)后發(fā)優(yōu)勢(shì)3）中國(guó)的政策環(huán)境優(yōu)勢(shì)

4）中國(guó)市場(chǎng)規(guī)模巨大的內(nèi)生優(yōu)勢(shì)

由上述的分析，可以看出，格蘭仕的價(jià)格戰(zhàn)有其深刻的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論支撐。無(wú)論是勞動(dòng)力成本低廉優(yōu)勢(shì)，還是后發(fā)優(yōu)勢(shì)；無(wú)論是市場(chǎng)規(guī)模宏大引發(fā)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，還是由于勞動(dòng)法的寬松而導(dǎo)致格蘭仕可以讓生產(chǎn)機(jī)器24小時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)，都最終使格蘭仕的制造成本降低，使格蘭仕有足夠的空間來(lái)打價(jià)格戰(zhàn)。因此“屠夫之道”是科學(xué)之道