棉紡織公司年終工作總結(jié)大會(huì)發(fā)言稿

棉紡織公司年終工作總結(jié)大會(huì)發(fā)言稿破困境?前進(jìn)迎逆?流而上-?----同?志們，下午?好。舊歲?已去，新年?已經(jīng)到來(lái)。?在這辭舊迎?新之際，我?們?cè)谶@里召?開(kāi)值班長(zhǎng)以?上干部會(huì)議?暨_(dá)__年?工作總結(jié)_?__年經(jīng)濟(jì)?責(zé)任承包簽?訂大會(huì)。主?要目的就是?總結(jié)和思考?過(guò)去，展望?和規(guī)劃未來(lái)?。在過(guò)去的?一年里，有?許多值得我?們?cè)谧母?位包括我自?己去認(rèn)真總?結(jié)和思索的?地方。__?_年，對(duì)于?我們長(zhǎng)--?___棉紡?織有限公司?來(lái)說(shuō)，可以?說(shuō)是一個(gè)“?失敗之年”?。古人有云?：“敗軍之?將，豈敢言?勇”。我作?為總經(jīng)理，?責(zé)任自然是?不可推卸的?。但痛定思?痛，我們這?一年中究竟?在哪些方面?出了問(wèn)題呢?。要想__?_年能有個(gè)?好的開(kāi)門紅?、能有更好?的發(fā)展，我?們就必須找?出問(wèn)題的所?在，想出解?決的辦法。?下面我就來(lái)?給大家具體?的匯報(bào)一下?今年工作的?開(kāi)展情況。?___年?我公司實(shí)現(xiàn)?產(chǎn)值___?萬(wàn)元，與_?__年全年?相比增加_?__萬(wàn)元，?增長(zhǎng)率__?_%；實(shí)現(xiàn)?銷售收入_?__萬(wàn)元，?同比增長(zhǎng)_?__萬(wàn)元，?增長(zhǎng)率__?_%；完成?純收入__?_萬(wàn)元，同?比下降__?_萬(wàn)元，下?降比例__?_%。從?上面的數(shù)據(jù)?可以清楚的?看出，我們?的產(chǎn)值銷售?是在大幅的?上升，但卻?并沒(méi)有能夠?帶動(dòng)純收入?、凈利潤(rùn)的?同步上升。?這究竟是什?么原因造成?的。道理很?簡(jiǎn)單，產(chǎn)品?的差價(jià)降低?了。我們的?百元銷售創(chuàng)?純收入自然?就下降了。?形成這種趨?勢(shì)導(dǎo)致的結(jié)?果就是讓我?們完成全年?的計(jì)劃任務(wù)?很不理想。?一些客觀原?因，不是在?座的你我所?能左右的。?例如___?年的春天美?伊戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束?后，即__?_月份就出?現(xiàn)了非典疫?情，下半年?的棉花及農(nóng)?副產(chǎn)品價(jià)格?的大幅上升?。這一系列?的客觀原因?的出現(xiàn)，自?然會(huì)令我們?損失慘重。?對(duì)干這方面?，我們?cè)谧?的各位不用?抱怨、不用?自責(zé)。因?yàn)?客觀原因，?不會(huì)長(zhǎng)期存?在。我們要?分析的是我?們企業(yè)內(nèi)部?存在的問(wèn)題?。只有扎實(shí)?的練好“內(nèi)?功”，才有?足夠的力量?去迎接那些?所謂客觀原?因給我們帶?來(lái)的挑戰(zhàn)。?以下是我針?對(duì)我們自身?的不足歸納?的幾個(gè)方面?：一、質(zhì)?量方面產(chǎn)?量是生存之?本、質(zhì)量是?發(fā)展之源、?沒(méi)有質(zhì)量就?沒(méi)有市場(chǎng)、?沒(méi)有產(chǎn)量就?沒(méi)有了一切?，一個(gè)企業(yè)?沒(méi)有質(zhì)量也?就無(wú)信譽(yù)可?言更無(wú)效益?可言。因?yàn)?沒(méi)有了質(zhì)量?也就根本沒(méi)?有人會(huì)要我?們的產(chǎn)品。?在質(zhì)量方面?，我們公司?在___年?做的很不理?想。今年全?年的質(zhì)量賠?款達(dá)到近_?__多萬(wàn)元?，每月一般?情況下都要?有___萬(wàn)?左右的氨綸?紗賠款。其?中的三次質(zhì)?量賠款就達(dá)?到了___?萬(wàn)，一次是?50s的并?線賠了__?_萬(wàn)、另外?兩次分別是?40s的并?線賠了__?_萬(wàn)、__?_萬(wàn)。在?今年的中秋?節(jié)的那次會(huì)?議上我記得?我曾講過(guò)。?假如這筆不?小的賠款金?，用來(lái)增發(fā)?我們職工的?工資，用來(lái)?增添新設(shè)備?，這樣會(huì)給?我們的公司?、給我們的?員工帶來(lái)多?大的利益。?現(xiàn)在我還要?老生常談，?主要目的就?是再次提醒?大家，“同?樣的錯(cuò)誤我?們不能犯第?二次”。?幾萬(wàn)、幾十?萬(wàn)的錢賠給?人家，我們?得到了什么?了。不但沒(méi)?得到任何利?益，還給我?們的客戶留?下很壞的印?象。這對(duì)于?以后的業(yè)務(wù)?也是很不好?的影響。我?歸納了一下?質(zhì)量問(wèn)題主?要有以下四?點(diǎn)：一是?質(zhì)量的不穩(wěn)?定性，也就?是說(shuō)質(zhì)量時(shí)?好時(shí)壞，說(shuō)?不準(zhǔn)在哪一?個(gè)批號(hào)的產(chǎn)?品上就出現(xiàn)?了問(wèn)題。這?也是由于我?們員工的操?作水平層次?不一所造成?的。對(duì)于這?一解決的措?施只有一條?那就是提高?擋車工的操?作水平，加?強(qiáng)剛進(jìn)廠員?工的操作培?訓(xùn)。二是?紗支粗細(xì)不?一，成筒有?大有小，紗?支條干不勻?。這個(gè)問(wèn)題?解決方法只?有依靠我們?的員工在生?產(chǎn)過(guò)程注意?。1/7?淘，三、?混批現(xiàn)象相?當(dāng)嚴(yán)重，全?年發(fā)生的極?大小小混批?事故達(dá)到十?五六起，造?成的損失也?將近十萬(wàn)元?。歸納一下?混批主要原?因有四個(gè)方?面（1）原?料在生產(chǎn)進(jìn)?程中混批。?（2）包?裝混批（3?）筒管混批?（4）紗子?混批（5）?并線混批。?對(duì)于解決混?批現(xiàn)象的辦?法。我想在?座的各位可?能比我更清?楚。我唯一?要講的就是?不管是擋車?工、還是包?裝工在工作?中一定要細(xì)?心、再細(xì)心?。四、抓?質(zhì)量有放松?現(xiàn)象，沒(méi)有?抓細(xì)抓實(shí)，?沒(méi)有落實(shí)到?班組。從原?料到成品，?再到銷售。?一旦有不合?格現(xiàn)象，銷?售出去的產(chǎn)?品客戶肯定?會(huì)不滿意，?市場(chǎng)則難以?打開(kāi)。同志?們。沒(méi)有強(qiáng)?硬的產(chǎn)品質(zhì)?量，就談不?上占領(lǐng)多大?市場(chǎng)份額，?反之只有過(guò)?硬的產(chǎn)品質(zhì)?量，才能占?領(lǐng)市場(chǎng)。?在此我希望?我們的全體?員工在這方?面一定要重?視起來(lái)。質(zhì)?量一定要抓?好，這樣我?們才會(huì)擁有?競(jìng)爭(zhēng)的最起?碼資本。?二、銷售方?面___?年的銷售額?上不可謂不?高，我們的?銷售員在業(yè)?務(wù)拓展過(guò)程?中也吃了不?少苦，付出?了不少的心?血。我們的?銷售收入達(dá)?到了___?萬(wàn)元，與去?年相比增長(zhǎng)?___萬(wàn)元?。增長(zhǎng)率達(dá)?到___%?。但是最大?的缺憾，相?信我們每個(gè)?銷售員都知?道，也就是?到目前為止?我們的應(yīng)收?款比去年增?加了___?萬(wàn)元。以?上的這個(gè)數(shù)?據(jù)，不能不?令我們銷售?部的每位銷?售員深思。?這種形勢(shì)是?很逼人的。?銷售本來(lái)就?是“企業(yè)的?第一車間”?。銷售搞不?好，我們的?企業(yè)就失去?了生存之本?，我們的其?它工作就不?能正常開(kāi)展?。應(yīng)收款一?增加，相對(duì)?來(lái)說(shuō)也就是?我們的流動(dòng)?資金就會(huì)欠?缺，對(duì)企業(yè)?的正常運(yùn)作?就帶來(lái)了困?難?；谶@?一點(diǎn)___?月份的時(shí)候?，我不得不?制定了“承?包銷售協(xié)議?”。意思也?就是嚴(yán)格控?制欠款銷售?。應(yīng)收款嚴(yán)?格按照“誰(shuí)?發(fā)生誰(shuí)負(fù)責(zé)?”的原則進(jìn)?行。對(duì)于一?些低差價(jià)、?欠款且數(shù)量?小的訂單，?我們寧愿壓?單，甚至拒?絕生產(chǎn)，也?不能讓應(yīng)收?款繼續(xù)增加?。在銷售?方面，陸永?其經(jīng)理在以?后的銷售工?作中，一定?要嚴(yán)格抓上?去，絕對(duì)不?能放松，并?要督促各銷?售員絕對(duì)要?做到“貨到?付款”，最?好是帶款提?貨。還有我?要提到的是?我們銷售人?員的素質(zhì)問(wèn)?題和銷售質(zhì)?量問(wèn)題，目?前我們公司?的銷售人員?的素質(zhì)普遍?有待提高。?在以下幾點(diǎn)?能顯示出來(lái)?我們的業(yè)務(wù)?水平：第?一、業(yè)務(wù)滯?留在舊客戶?上，比較安?于現(xiàn)狀。?第二、在應(yīng)?收款的催收?方面沒(méi)有加?強(qiáng)力度，對(duì)?一些客戶太?照顧情面，?辦起事來(lái)拖?泥帶水。?第三、市場(chǎng)?開(kāi)發(fā)效果不?太好，我公?司的市場(chǎng)沒(méi)?有能完全打?開(kāi)，僅僅局?限于原先開(kāi)?發(fā)幾個(gè)區(qū)域?市場(chǎng)。第?四、沒(méi)有真?正鞏固發(fā)展?到上___?噸的大客戶?。三、安?全方面安?全問(wèn)題，這?是每次開(kāi)會(huì)?必講的問(wèn)題?，“安全第?一”是生產(chǎn)?的根本前提??？墒窃赺?__年依然?發(fā)生了近_?__起安全?事故。其中?工傷事故_?__起，造?成直接經(jīng)濟(jì)?損失___?萬(wàn)元。安全?事故的賠款?總額達(dá)到近?___萬(wàn)元?。這不僅僅?給我們公司?的經(jīng)濟(jì)帶來(lái)?損失，同時(shí)?也嚴(yán)重?fù)p害?了我們員工?的身心。發(fā)?生的幾起事?故中有的員?工摔斷了腿?、有的在操?作中被機(jī)器?絞斷了手指?。同志們，?這些都是血?淋淋的事實(shí)?啊。我們每?個(gè)員工都希?望健