廣告可信度提高的方法

廣告可信度提高的方法第一頁，共二十九頁，2022年，8月28日本節(jié)主要內(nèi)容:提高廣告可信度有哪些方法？

4、學(xué)會運用權(quán)威效應(yīng).

3、實實在在夸優(yōu)點.

2、傳達者要有公正性.1、要消除消費者的顧慮.第二頁，共二十九頁，2022年，8月28日

一消除消費者的顧慮,提高可信度１.換人宣傳２.產(chǎn)品本身質(zhì)量過硬３.有承諾并且承諾兌現(xiàn)４.運用權(quán)威效應(yīng)

一如何消除消費者的顧慮,提高可信度?第三頁，共二十九頁，2022年，8月28日

消除消費者的顧慮,可以提高廣告的可信度第四頁，共二十九頁，2022年，8月28日1.廣告要站在消費者立場2.恰當(dāng)?shù)谋┞懂a(chǎn)品缺點3.保護消費者的利益4.正反兩面訴求5.實事求是二.傳達者如何提高公正性,提高可信度?二加強傳達者的公正性,提高可信度(酒)(電冰箱)(礦泉水)(美軍募兵)(不能做老大,甘做老二)第五頁，共二十九頁，2022年，8月28日

傳達者有公正性,可以提高廣告的可信度第六頁，共二十九頁，2022年，8月28日三、實實在在夸優(yōu)點

前提：真實三、實實在在夸優(yōu)點,提高可信度第七頁，共二十九頁，2022年，8月28日三、實實在在夸優(yōu)點,提高可信度這個故事悟出:

在說服的過程中,在真實的基礎(chǔ)上實事求是的表明優(yōu)點是提高說服效果的方法.不死藥的故事思考:為什么出現(xiàn)故事中的現(xiàn)象?

第八頁，共二十九頁，2022年，8月28日

為什么人們總認(rèn)為買的不比賣的好，大部分人認(rèn)為產(chǎn)品不如廣告宣傳的效果好。原因之一是：廣告中過于夸張的表現(xiàn)手段，給人的期望值太高。三、實實在在夸優(yōu)點,提高可信度第九頁，共二十九頁，2022年，8月28日對比：不刷牙長蛀牙/不刷牙掉牙齒三、實實在在夸優(yōu)點,提高可信度第十頁，共二十九頁，2022年，8月28日注意：如最好\奇妙\第一等盡量少用

三、實實在在夸優(yōu)點,提高可信度使消費者相信廣告，首先是不做虛假廣告，其次是實話實說夸優(yōu)點。第十一頁，共二十九頁，2022年，8月28日

實實在在夸優(yōu)點,提高廣告的可信度第十二頁，共二十九頁，2022年，8月28日

四.權(quán)威效應(yīng)１.什么是權(quán)威？２.前提：不能違反道德,不能觸犯法律(女用內(nèi)衣廣告，給維納斯穿上)

第十三頁，共二十九頁，2022年，8月28日權(quán)威效應(yīng)包括:1.廣告?zhèn)鬟_者是否有權(quán)威2.廣告載體是否有權(quán)威四、運用權(quán)威效應(yīng)提高可信度第十四頁，共二十九頁，2022年，8月28日

1.廣告?zhèn)髡呤欠裼袡?quán)威

如:不允許廣告中以醫(yī)生的形象來介紹藥品的理由.四、運用權(quán)威效應(yīng)提高可信度第十五頁，共二十九頁，2022年，8月28日

買電腦一無所知，相信內(nèi)行還是外行?

試驗：聞氣味

四、運用權(quán)威效應(yīng)提高可信度此實驗表明,權(quán)威對人的影響很大,可以借助權(quán)威人物來提高消費者的信任度.第十六頁，共二十九頁，2022年，8月28日

A并不是所有商品都由專家或權(quán)威者口中傳達效果最好.

四、運用權(quán)威效應(yīng)提高可信度B注意權(quán)威者對象的運用例:優(yōu)樂美廣告代言人兩則南方黑芝麻糊廣告的對比普通明星注意：第十七頁，共二十九頁，2022年，8月28日B注意權(quán)威者對象的運用優(yōu)樂美廣告代言人周杰倫換做百事可樂張國立效果不樣第十八頁，共二十九頁，2022年，8月28日B注意權(quán)威者對象的運用優(yōu)樂美廣告代言人周杰倫換做百事可樂張國立效果不樣第十九頁，共二十九頁，2022年，8月28日B注意權(quán)威者對象的運用優(yōu)樂美廣告代言人周杰倫換做百事可樂張國立效果不樣成功運用他們所喜愛的明星代言人——周杰倫周杰倫在目標(biāo)消費者中認(rèn)識度和偏好度、權(quán)威性很高第二十頁，共二十九頁，2022年，8月28日注意并記?。菏钦l說的?or說的是什么?

四、運用權(quán)威效應(yīng)提高可信度第二十一頁，共二十九頁，2022年，8月28日2.廣告載體是否有權(quán)威

廣告載體的權(quán)威性，也影響消費者對廣告內(nèi)容的信任度，不同的媒體，在受眾心中的地位不同.四、運用權(quán)威效應(yīng)提高可信度第二十二頁，共二十九頁，2022年，8月28日例:1.女性健康雜志§半月談廣告對比(展示)2.中央電臺§地方電視廣告對比(價格)四、運用權(quán)威效應(yīng)提高可信度第二十三頁，共二十九頁，2022年，8月28日

正確運用權(quán)威效應(yīng),可以提高廣告的可信度.第二十四頁，共二十九頁，2022年，8月28日分析諾基亞手機廣告前后效果對比

表演分析第二十五頁，共二十九頁，2022年，8月28日本節(jié)課學(xué)會了：

廣告可信度提高的方法：課堂小結(jié):本節(jié)課知識點1.要消除消費者的顧慮2.傳達者要有公正性3.實實在在夸優(yōu)點4.學(xué)會運用權(quán)威效應(yīng)真的學(xué)會了嗎？第二十六頁，共二十九頁，2022年，8月28日作業(yè)：

1以組的形式，站在消費者立場為某一產(chǎn)品設(shè)計一則廣告文案。2將今天所學(xué)的知識點編成一首歌.要求：1.運用今天所學(xué)知識

2.下節(jié)課上課之前先現(xiàn)場演，然后進行討論學(xué)習(xí)。第二十七頁，共二十九頁，2022年，8月28日兩句話：1.如果你無法將