實(shí)戰(zhàn)：如何篩選新計劃的首批關(guān)鍵詞

實(shí)戰(zhàn)：如何篩選新計劃的首批關(guān)鍵詞？

首先不要誤會，標(biāo)題里的首批關(guān)鍵詞數(shù)量不一定是10個，不同類目是不一樣的，有些前期只需要加二三個詞，有些可以加三四十個詞。我主做女裝類目，前期一般加20來個詞。一.選款和寶貝標(biāo)題有一個比加詞更重要的東西，就是選款，如果你選的款式點(diǎn)擊率連行業(yè)均值都達(dá)不到，那你再怎么掙扎也會失敗。選擇遠(yuǎn)比努力重要，平臺遠(yuǎn)比能力重要?？钍蕉ㄏ聛?，寶貝的標(biāo)題就很重要了。關(guān)于標(biāo)題的優(yōu)化也是各種工具各種帖子，我只提一個要點(diǎn)：你想想你的直通車關(guān)鍵詞可能要加哪些，那寶貝標(biāo)題里就最好出現(xiàn)這些詞。本文重點(diǎn)在前期如何選詞，其他暫時略過不談。二.創(chuàng)意推廣標(biāo)題看過不少朋友的推廣創(chuàng)意，明明可以建兩個的，竟然都只有一個，也真是驚呆了。問了，說是另一個效果不好就刪了。雖然現(xiàn)在直通車的推廣標(biāo)題已經(jīng)不顯示在寶貝搜索頁了，但鼠標(biāo)放上去還是可以看到標(biāo)題的。最主要是，關(guān)鍵詞權(quán)重與這個推廣標(biāo)題有著說不清的關(guān)系。寶貝標(biāo)題最多60個字符，但一款寶貝還有很多賣點(diǎn)很多屬性，是需要推廣標(biāo)題來補(bǔ)充的。而且，系統(tǒng)一開始推薦給你的詞就是與你的寶貝標(biāo)題和推廣標(biāo)題最相近的，與這兩個標(biāo)題匹配高的關(guān)鍵詞初始權(quán)重會比較高。重視推廣標(biāo)題，不要再寫“今日包郵熱賣上萬件，錯過必后悔的精美外套”這種與寶貝屬性無關(guān)的標(biāo)題了，盡量把寶貝標(biāo)題不夠?qū)懙暮玫年P(guān)鍵詞加到推廣標(biāo)題上。重點(diǎn)推的詞最好在寶貝標(biāo)題和推廣標(biāo)題上都要有。三.先從標(biāo)題上找詞寶貝標(biāo)題和推廣標(biāo)題都定好了，就從這兩個標(biāo)題里選詞。這里借用一個做男裝的朋友的直通車后臺進(jìn)行操作和截圖示例。從這三個標(biāo)題可以看出，針織衫、毛衣是類目主關(guān)鍵詞，酒紅色是主打色，副詞是韓版、圓領(lǐng)、套頭、加厚、大碼、線衣、毛衫等關(guān)鍵詞?，F(xiàn)在，我們開始選詞。四.行業(yè)解析先看行業(yè)解析是為了了解行業(yè)的平均點(diǎn)擊率，好指導(dǎo)我們后面的選詞。選詞時，盡量選比同級別同行點(diǎn)擊率高30%以上的詞。五.流量解析我們先搜男針織衫，然后點(diǎn)擊推廣詞表下載，可以看到更多相關(guān)關(guān)鍵詞，按展現(xiàn)指數(shù)排序：我們直接下拉到展現(xiàn)指數(shù)在5萬以下3千以上的詞那里，從這里找出和我們寶貝屬性最接近的詞，特別是和兩個標(biāo)題相對應(yīng)的詞，比如男士針織衫韓版，我們復(fù)制這個詞出來，放到上面搜索框進(jìn)一步分析。此頁面的下面還有個相關(guān)類目下的熱門詞，這里有該類目的所有熱門關(guān)鍵詞。右上角的時間最好看最近30天或最近90天，可以看出男士針織衫韓版這個關(guān)鍵詞的展現(xiàn)指數(shù)很穩(wěn)定，基本在5萬上下，再進(jìn)一步看它的點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率(計劃前期主要尋找點(diǎn)擊率高的詞，后期就要注重點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率了)?？梢钥闯?，點(diǎn)擊率近期基本穩(wěn)定在1.5%左右，而且有上升的趨勢，這種詞是很適合這個寶貝的。你還可以繼續(xù)看這個詞的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、市場均價這類的。用同樣的方法，我們把不同的關(guān)鍵詞放到流量解析里去分析，把那些相關(guān)性好，展現(xiàn)指數(shù)在3000至50000之間的、點(diǎn)擊率高的詞找出來，添加到直通車中去(3千到5萬只是大類目的參考數(shù)，小類目可以添加展現(xiàn)指數(shù)少一些的詞的)。用這種方法，我們可以找出很多個有展現(xiàn)且點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞，就是比較費(fèi)時間，但用心的人一定也會得到更好的回報。在我們選詞的過程中我們會發(fā)現(xiàn)，打底毛衣這個出現(xiàn)的次數(shù)很多且點(diǎn)擊率都不錯，我們就可以考慮把這種詞做進(jìn)推廣標(biāo)題里，并添加這些關(guān)鍵詞。當(dāng)然，如果你想不到那么多可以分析的詞，去數(shù)據(jù)魔方、首頁搜索框、各種詞表找詞也是可以的，只是找到的詞都要到流量解析這里來分析再決定是否使用。其實(shí)，前面提的流量解析下方的相關(guān)類目熱門就夠你分析了，你完全無需其他任何工具和網(wǎng)頁。有個地方的詞也是非常精準(zhǔn)的，就是量子的搜索流量診斷，下面有個分寶貝診斷，填入寶貝鏈接，就可以看到這個寶貝每天自然搜索進(jìn)店的關(guān)鍵詞，這些其實(shí)都已經(jīng)有一些權(quán)重的了，如果發(fā)現(xiàn)有合適的，要毫不猶豫加到直通車中去。還要注意的是，不要都加展現(xiàn)指數(shù)只有幾千的詞，這樣的話你會發(fā)現(xiàn)每天的展現(xiàn)點(diǎn)擊非常少，前期只要展現(xiàn)指數(shù)在5萬以內(nèi)的都可以考慮的。如果點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率特別高的，展現(xiàn)指數(shù)10萬以內(nèi)的詞也可以考慮下的。這里要特別說明一下，有些類似詞是被系統(tǒng)當(dāng)作同一個詞對待的，比如男-男士-男款、女裙-女裙子這樣的。判斷的方法也是到流量解析這里，那里有個添加對比關(guān)鍵詞的，看他們的展現(xiàn)指數(shù)和點(diǎn)擊率之類是否完全一致。六.詞的初步優(yōu)化我選詞是作示范用，所以只是大概地選了一些詞，真的要細(xì)選還是需要花好幾個小時的。可以看到剛加的關(guān)鍵詞，質(zhì)量得分有高有低。第一步先把質(zhì)量得分5分及下的全刪掉；第二步，根據(jù)關(guān)鍵詞的相關(guān)性和市場價調(diào)價，基礎(chǔ)相關(guān)越好的詞可以出高一點(diǎn)的價；第三步，調(diào)整中心匹配和精準(zhǔn)匹配，展現(xiàn)指數(shù)高或包含通用熱詞的用中心匹配(通用熱詞如新款，男裝之類的詞)，如果非要加熱門詞，前期請用精準(zhǔn)匹配。下面是調(diào)整過的關(guān)鍵詞列表：七.地域和時間的調(diào)整前期出價非常高，基本在3元左右，這時候，就要減少投放地域。我們選出點(diǎn)擊率高的省份甚至城市后，調(diào)整投放地域，如果預(yù)算過小，甚至可以只投幾個城市。日限額調(diào)為50至300元之間就夠了，其實(shí)調(diào)再高沒權(quán)重也難花出去。然后調(diào)整時間段，如果預(yù)算多，直接投全網(wǎng)點(diǎn)擊率高的時間段，如果預(yù)算少，可以避開競爭大的時間段，甚至可以投凌晨這些人少的時間段，直接搶第一頁前幾名的位置。此時間段投放比例只是我隨手選的，無任何參考意義，請按自己類目調(diào)整比例。站外和定向推廣一律關(guān)掉。前期權(quán)重低，移動端較難搶好位置，我建議前期先不投移動端。到這一步，基本可以點(diǎn)參與推廣開始投放啦。八.優(yōu)化要點(diǎn)篇幅已經(jīng)很長，在這里我只簡單地歸納下優(yōu)化的一些要點(diǎn)：1.現(xiàn)在有實(shí)時數(shù)據(jù)了，如果一個詞展現(xiàn)三四百下還沒任何點(diǎn)擊，果斷刪除；2.每天根據(jù)之前數(shù)據(jù)調(diào)整關(guān)鍵詞，刪除點(diǎn)擊差的詞或把展現(xiàn)多點(diǎn)擊低的詞，修改為中心匹配精準(zhǔn)匹配；3.推廣的標(biāo)題盡量在剛建計劃時就修改到完美，否則在寶貝拉權(quán)重的過程再隨意調(diào)整，影響會被放大；4.質(zhì)量得分如有起色，不要急著加詞，先穩(wěn)定三四天，再少量加詞，穩(wěn)定一段時間后才可以大量加詞，前期加詞盡量加那些好詞的延伸詞；5.如果質(zhì)量得分毫無起色，甚至越來越糟，請分析下原因，然后刪掉這個寶貝推廣，重新來過；6.地域在后面權(quán)重穩(wěn)定后逐漸增加，時間段投放比例也是一樣；7.計劃權(quán)重能不能起來前期主要在點(diǎn)擊率，后期主要看點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率；8.隨著權(quán)重的提升，我們要開始降低出價，你會發(fā)現(xiàn)，雖然每天降價，點(diǎn)擊卻越來越多；9.到權(quán)重足夠高的時候，你會發(fā)現(xiàn)移動端的CPC比PC端便宜非常多，至少女裝是這樣；10.很多新人迷茫多久降一次價，一次降