實戰(zhàn)：雙11和大賣家搶流量

實戰(zhàn)：雙11和大賣家搶流量

眼見雙11已經(jīng)臨近，很多大賣家都紛紛打出大促的旗號，很多小賣家眼見著硝煙開始彌漫卻冷眼旁觀，因為覺得現(xiàn)在的淘寶已經(jīng)是大賣家的天下，小賣家只能靠邊站。其實并不是這樣的，你不要太小看自己的力量，如果你努力的，也能在雙11分一杯羹。你想想雙11的時候，不但是流量非常高，轉(zhuǎn)化率也會高很多，因為大家都是沖著買東西的目的來的，所以只要你用心做準(zhǔn)備，一定會有好的回報！下面我來跟大家講講我是如何去抓住這次大促的機(jī)會的。一．標(biāo)題怎么優(yōu)化才能實現(xiàn)最精準(zhǔn)引流？自然流量對小賣家來說是很重要的，不但因為它是免費的，還因為買家是有目的點擊進(jìn)來的，轉(zhuǎn)化也會高。通常主打?qū)氊惖臉?biāo)題要做到一周一更新。在雙11這樣的大促之前，為了達(dá)到大促當(dāng)日的最大流量，在此之前的每天都要更換標(biāo)題，測試哪個關(guān)鍵詞最適合自己的寶貝，能達(dá)到最大的流量和最靠前的排名。我以名揚天下標(biāo)題優(yōu)化軟件舉例：我比較常用的是屬性詞這個維度，比較精準(zhǔn)。一個技巧是，看綜合的推薦指數(shù)。這個是講熱度和商品數(shù)結(jié)合后計算出來的推薦指數(shù)，心越多越推薦使用。要知道，最熱的那個詞不一定是最適合你的，因為這么熱的詞，大家都用，競爭就激烈。所以我通常會結(jié)合長尾詞，比如黑馬詞這個維度就比較多的推薦優(yōu)質(zhì)的長尾詞?？梢圆煌S度結(jié)合著來，找到最適合你寶貝的標(biāo)題。有時候，并不是滿分就是最好的，我的測試結(jié)論是，維持在80分以上，100分以下，是最佳的選擇。下面是我的數(shù)據(jù)圖：黃色的是9月份的數(shù)據(jù)，藍(lán)色的是10月份的數(shù)據(jù)。10月份開始全店進(jìn)行標(biāo)題優(yōu)化后，量逐漸逐漸就上來了，效果不是一下子的，而是慢慢拉上來的，這期間也進(jìn)行過主款寶貝標(biāo)題的不斷更新再優(yōu)化。我覺得，只要你有耐心，總會看到效果。二．詳情頁優(yōu)化幫你轉(zhuǎn)化提升10%1）學(xué)習(xí)大賣家。對于新手賣家來說，最好的捷徑就是模仿大賣家，當(dāng)然不是盜圖，自己動手才能體現(xiàn)真實性，而且越細(xì)節(jié)越好，最重要的是加上自己產(chǎn)品的賣點。這個是我做的寶貝圖片，我做的是男裝，男性通常比女性更注重材質(zhì)的舒適性，而女性更注重款式的時尚性。所以我從面料的特性出發(fā)，考慮到用戶到了冬天皮膚干燥，會起靜電，所以“親膚”就會產(chǎn)生共鳴。把自己當(dāng)買家，想想你買這個衣服的時候最在意什么就把什么放在最起眼的地方。2）關(guān)聯(lián)銷售。我主要是熱銷寶貝搭配銷量低的寶貝，或者是上下裝搭配。這個我也會做測試，當(dāng)天設(shè)置，第二天就可以看到效果，但因為早上10點淘寶有個流量小高峰，所以10點后設(shè)置的數(shù)據(jù)會不夠完整，所以按設(shè)置時間而定。關(guān)聯(lián)設(shè)置完成后，第1-3天是上升期，第4-7天是穩(wěn)定期，一周后數(shù)據(jù)開始下降，所以并不是設(shè)置完成就一勞永逸的，需要每周進(jìn)行調(diào)整。當(dāng)然，調(diào)整方式不需要所有關(guān)聯(lián)寶貝全部更換，只需要將關(guān)聯(lián)中效果不理想（跳失率大、轉(zhuǎn)化率低）的寶貝撤下，然后更換新的寶貝就行。三．如何打造雙11的氛圍？1）首頁換上雙11的風(fēng)格。如果你懶得全部換設(shè)計，直接放幾個雙11標(biāo)志性的LOGO也行。雙十一當(dāng)天，為了營造熱烈的氣氛，還要準(zhǔn)備諸如這樣的圖片：2）雙11促銷信息提前告知：提前領(lǐng)優(yōu)惠券，如果你懶得弄優(yōu)惠券，至少也要放個大圖把即將優(yōu)惠的產(chǎn)品信息