定價方式-葉嵐

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)國培班試講重慶電力高等?？茖W嵐產(chǎn)品定價方式主講:葉嵐產(chǎn)品策略課前復習復習產(chǎn)品周期請同學們觀察這兩塊洗衣皂，并為其定價。新課引入定價方式1、價格是企業(yè)重要的競爭手段。案例啟示定價方式2、定價是一門科學。菲利普·科特勒認為，世上沒有減價兩分錢不能抵消的品牌忠誠。所以，無論你的品牌多么受人歡迎，也要研究價格策略。3、價格已成為影響消費者決策的主要因素，但是非價格因素的影響作用也越來越大。

明確影響產(chǎn)品定價的因素。學會靈活運用定價策略。知曉定價的基本程序，掌握成本導向、需求導向及競爭導向定價的主要方法。學習目標學會正確使用價格調整手段，能夠具備為新產(chǎn)品定價的基本策略。1.影響定價的因素

營銷目標;營銷組合;成本消費者心理因素市場競爭狀況政策法規(guī)市場需求影響定價的內外部因素定價方式定價方式定價方式產(chǎn)品定價與影響因素的關系最高價格最低價格需求控制成本限制競爭者制約定價目標2.常見的定價方法>>>>>成本導向需求導向競爭導向成本導向定價法1.成本加成定價法2.目標定價法3.盈虧平衡點定價法成本導向定位法以產(chǎn)品的成本為中心，制定對企業(yè)最有利的價格的一種定價方法。定價方式成本導向定價法定價方式成本加成定價法產(chǎn)品單價=單位產(chǎn)品總成本（1+成本加成率）某電視機廠生產(chǎn)2000臺彩色電視機，總固定成本600萬元，每臺彩電的變動成本為1000元，確定目標利潤率為25%。則采用總成本加成定價法確定價格的過程如下：

單位產(chǎn)品固定成本6000000/2000=3000元

單位產(chǎn)品變動成本1000元

單位產(chǎn)品總成本4000元

單位產(chǎn)品價格4000×(1+25%)=5000元

需求導向定價法1.認知價值定價法2.反向定價法3.需求差異定價法需求導向定位法是一種以市場需求強度及消費者感受為主要依據(jù)的定價方法。定價方式需求導向定價法定價方式認知價值定價法底價1萬元這是件寶物，你認為它值多少？我認為它值3萬，你愿意賣嗎？發(fā)了！凈賺2萬競爭導向定價法1.隨行就市定價法2.密封投標定價法3.產(chǎn)品差別定價法競爭導向定位法定價方式競爭導向定價法定價方式密封投標定價法工程投標10萬元10.5萬元9.9萬元11萬元3.產(chǎn)品定價策略>>>>>折扣滲透撇脂心理產(chǎn)品定價策略定價方式名牌產(chǎn)品或名牌企業(yè)230元988元高價值產(chǎn)品3000元9999元購買它可以顯示消費者身份定價建立在企業(yè)形象和產(chǎn)品形象基礎上心理定價策略——聲望定價產(chǎn)品定價策略定價方式低價值商品9.97元美國人喜歡奇數(shù)9.94元日本人喜歡偶數(shù)9.98元中國人喜歡8和6標價給人以信賴感、親切感、吉利感心理定價策略——尾數(shù)定價產(chǎn)品定價策略定價方式原價：149元現(xiàn)價：38元快來買啦！大減價了這么便宜？利用顧客的好奇、求廉心理招徠顧客，帶動其他產(chǎn)品的銷售心理定價策略——招徠定價產(chǎn)品定價策略定價方式所謂差別定價，也叫價格歧視，就是對于同一商品針對不同的顧客制定不同的價格。差別定價不反映成本比例差別定價顧客差別定價產(chǎn)品形式差別定價產(chǎn)品部位差別定價銷售時間差別定價差別定價產(chǎn)品定價策略定價方式差別定價工業(yè)用電農業(yè)用電事業(yè)單位用電居民用電娛樂、餐飲用電城市照明顧客細分定價產(chǎn)品定價策略定價方式差別定價普通開關成本5元裝有調光開關成本15元價格：48元價格：98元產(chǎn)品式樣定價價格與各自成本不成比例產(chǎn)品定價策略定價方式差別定價某歌星演唱會門票特區(qū)：1980元甲區(qū)：1680元乙區(qū)：980元丙區(qū)：680元看臺：180元地點定價產(chǎn)品定價策略定價方式差別定價明仕保齡球館上午：5元/局下午：8元/局晚上：15元/局時間定價產(chǎn)品定價策略定價方式差別定價按顧客一般人、教師、學生、軍人、團體、兒童按時間早班、晚班、首航、寒暑假、節(jié)假日按檔次特等艙、普通艙、包機按距離單程、來回程、聯(lián)程、按出票時間預購、既購民航的差別定價本章結構提示影響價格基本定價機動定價最終價格定價方法定價目標產(chǎn)品成本市場需求競爭狀況成本導向定價需求導向定價競爭導向定價運用各種定價策略價格調整價格應對資料題：請查閱資料，解釋沃爾瑪“天天平價”定價模式屬于哪種定價方式