無往不利的邀約技巧

中國區(qū)培訓中心2013年11月

無往不利的邀約技巧中國區(qū)分層培訓（初級主任級）邀約的定義找出來會場產品接觸事業(yè)ＡＢＣ開發(fā)的對象邀約的重要性邀約是創(chuàng)造接觸的機會，是一切行動的開始沒有邀約，就無法借力公司，會場，領導邀約的基本概念邀約的基本概念邀約不等于成交，邀約最主要的目的在于創(chuàng)造<接觸>的機會邀約---先邀后約，給對方一個強有力，難以拒絕的理由邀：創(chuàng)造對方愿意出來的強烈理由約：當對方愿意出來后，約定時間地點邀約不等于告知邀約的基本概念邀約的基本概念邀約的理由和方式要多樣化邀約必須持續(xù)當客觀條件不足時，無法直接邀約，必須進行兩段式邀約:先約出來暖身，再根據(jù)需求進行二度邀約約不出來的原因根本沒有大量邀約，行動量不夠沒有學習邀約技巧，亂邀約錯誤的邀約觀念未能挖掘對方需求不會推崇，對方沒有被打動沒有持續(xù)跟進話太多成功的邀約步驟和技巧

AIDADesire強化意愿Interest引發(fā)興趣

根據(jù)需求創(chuàng)造邀約理由Attention暖身，鋪墊Action約定時間地點邀約的第一步

暖身，鋪墊暖身，鋪墊興奮且自然的語氣，態(tài)度談論對方關心的話題—FORMHDF家庭與家人O工作R休閑M經濟H健康D夢想了解對方的近況（確認時機與找切入點）暖身，鋪墊的參考談話最近都在忙些什么啊最近地產拼命上漲，您家肯定升了不少我最近才剛從ＸＸ地方回來，可好玩了，這次ＸＸ假期，你和家人上哪去玩啦說真的，我們到了這個年紀，可以拼搏的機會很有限，你有什么打算最近遇到些朋友，發(fā)現(xiàn)他們掌握這波經濟快速成長的機會，掙了挺多錢，挺不錯的最近保健產業(yè)可真是熱門??！邀約的第二步

引發(fā)興趣與創(chuàng)造需求根據(jù)對方需求創(chuàng)造邀約理由創(chuàng)業(yè)的需求賺錢的需求健康的需求改變的需求好奇的需求人情的理由根據(jù)對方需求和興趣創(chuàng)造邀約理由（創(chuàng)業(yè)）有個不用額外投資，只要消費，就能擁有自己事業(yè)的機會（賺錢）有個全球創(chuàng)業(yè)平臺，曾經幫助無數(shù)人改變生命，最近有一波全新，絕對賺錢的機會（健康）有個國際級的專家，免費教我們年輕十歲的秘密（成長）吸收一些新的觀念，保證人生會完全不一樣（朋友）我最近結交一群好姊妹，大伙人都很好，小孩大了總該為自己的生活找個新的重心事業(yè)邀約的話例小王，是這樣的，我最近接觸一個相當不錯的生意機會，不僅在全球各地同步開展，甚至運用全新的銷售模式和成功概念（凸顯事業(yè)特點和優(yōu)勢），你也知道我一直對做生意很有興趣，畢竟，在目前中國的經濟環(huán)境中，必須要透過創(chuàng)業(yè)才能真正賺到錢（理由強化），我收集了這家公司的相關資料，甚至請朋友幫我深入了解，發(fā)覺真的還蠻不錯的，特別是他們最近開始全國首創(chuàng)，最大規(guī)模的健康產業(yè)園，成為大健康產業(yè)的領頭羊，上個星期剛去聽完他們的招商說明會，清楚明白這是家相當有規(guī)模的企業(yè)，而且能夠學會多面向的做生意模式（說明自己感興趣的原因）事業(yè)邀約的話例我想，如果你時間可以的話，我們在這個星期找個時間碰面，我把相關資料和你一起研究一下，看看你覺得怎么樣。我話先說在前面，我已經開始用他們家的產品，覺得相當不錯，自己大約有八成的機會決定要經營，就像你上次想開咖啡廳時先找我商量，我要做生意當然第一個也是想到你，但是，不代表你一定要接受，但你的肯定對我相當重要（化解疑慮，以退為進）不然，就這樣好了，看你星期三還是星期五比較方便，這兩個時間基本上我應該都可以，我先把一些數(shù)據(jù)拿給你看，我們兄弟倆先研究一下，我也想聽聽看你的想法？健康邀約的話例阿飛，我一定要跟你講一個好消息，真是太棒了，你知道嗎？我們這次破天荒，真的非常難得的請到一位國際級的健康大師，在這個如何透過最自然的方式調整我們的體質，提高我們的免疫力，讓我們遠離百病，在健康的領域中，他真的可以說是大師級的人物。每一年，他總是要花超過一半以上的時間巡回超過30個國家，透過他的專業(yè)知識幫助人們改善健康情況。我跟你說，在短短的兩個小時，他會分享許多外面聽不到，超實用的健康觀念，我上次聽他講過了之后，才知道原來過去很多觀念都是錯誤的，現(xiàn)在包括怎么照顧家中的老人家，如何透過我們的飲食改善身體的健康，這對現(xiàn)代人說真的很重要。健康邀約的話例你也知道，健康是人生最重要的事，沒有健康什么都沒用，有句話說，什么都可以等，唯有健康不能等。星期天下午，無論如何你一定要來，我保證絕對會有非常多的收獲。如果可以的話，帶妳老公一起來，像他這種有家族遺傳疾病的人一定要特別注意OK?就這樣說定了，星期天下午兩點鐘，我在XX地方等妳，我跟你說，保證精彩，聽了沒收獲妳找我算賬。

小組實戰(zhàn)演練講師引導分組（每組4-5個人）討論還有什么其他邀約方式構思出邀約的話例分組代表上臺分享講師反饋，總結邀約的第三步

強化意愿強化意愿再次強調來的好處與不來的損失我跟你保證，這次的會議絕對非常精彩，如果您錯過，絕對會后悔人最可悲的不在于別人不給我們機會，而在于連自己都不愿意給自己機會，如果沒有任何損失，您可以了解后再做決定，也許這就是改變您一生，甚至家庭命運的機會，為什么不愿意給您自己實現(xiàn)夢想的可能性呢？強化意愿對于存有疑慮的對象，運用保證法我的個性你是了解，有興趣一起做，沒興趣沒有一絲一毫勉強，你總不會連我都信不過吧如果你擔心，那么不要帶錢，不