三講金佑人生

三講金佑人生主講:日期:2016.10.13我的介紹2014.12月加入太平洋保險(xiǎn)公司渠道客經(jīng)部2015.1月轉(zhuǎn)正并晉升兩級(jí)2015.3月-9月連升四級(jí)達(dá)到高級(jí)客戶經(jīng)理二級(jí)2015.11月籌備業(yè)務(wù)部經(jīng)理2016.3月-現(xiàn)在達(dá)到并維持高級(jí)業(yè)務(wù)部經(jīng)理理念篇產(chǎn)品篇銷售篇目錄理念篇你幸福嗎？

漫漫人生路，我們不停地奔走忙碌，您是否也曾停下來思索：人生的目的是什么？幸福富有健康快樂人生的追求幸福的前提健康–錢如果1倒了，0還有意義嗎？人生

有三怕……一怕：走的太早---意外風(fēng)險(xiǎn)一走了之，妻兒老小無人養(yǎng)……--給家人帶來心理的不幸和后續(xù)生活的嚴(yán)重影響是擾亂完成養(yǎng)老理財(cái)目標(biāo)最大的困擾在風(fēng)平浪靜的日子里，在陽光燦爛的生活中，其實(shí)潛伏著隱隱的不安，因?yàn)橐馔夂图膊“l(fā)生在別人身上,是一個(gè)故事;發(fā)生在自己或親人身上,永遠(yuǎn)是事故.人生唯一不變的就是總在變二怕：活得太久—養(yǎng)老風(fēng)險(xiǎn)老不是風(fēng)險(xiǎn)沒錢養(yǎng)老才是風(fēng)險(xiǎn)…養(yǎng)兒＝防老？60歲35歲80歲父母對(duì)子女最大的愛就是不要成為子女的負(fù)擔(dān)人均壽命線？病是風(fēng)險(xiǎn)

沒錢治病更是風(fēng)險(xiǎn)??！三怕：想走走不了---疾病風(fēng)險(xiǎn)讓我們看看身邊的人和事2016年10月7日，山東濱州一53歲大叔街頭舉牌“賣身救孫”。據(jù)了解，該男子名叫孫風(fēng)慶，今年53歲，是陽信縣水落坡鎮(zhèn)雙廟村農(nóng)民，多年前老伴去世，他辛苦拉扯孩子成婚生子。不料，今年6歲的小孫子患上了白血病，花光了家中所有積蓄，他正和兒子商量把婚房賣掉，湊些錢給孫子看病。目前，他自己獨(dú)居在老宅子。每天，他算計(jì)著哪些東西能賣掉換些錢，給孫子治病。他想自己53歲了，還有7年的打工時(shí)間，為何不把這些年賣掉換些錢，給孫子治病，只要有收留他的，就是當(dāng)牛作馬也愿意。他找人寫了個(gè)牌子，在村頭舉著希望有人來購買他。他說，這7年給10萬就可以，干啥都愿意。（圖片作者：梁寶海/視覺中國）(來自:騰訊圖片)讓我們看看身邊的人和事著名青年歌手姚貝娜因乳腺癌復(fù)發(fā)，于2015年1月16日下午病逝于北京大學(xué)深圳醫(yī)院，年僅33歲。李開復(fù)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)界名人，2013年9月正式向外界證實(shí)患上淋巴癌，目前仍未康復(fù)?？纯瓷磉叺娜巳耗憧吹臎]錯(cuò)，這些地方不是春運(yùn)火車站，也不是旅游景點(diǎn)，更不是商場降價(jià)打折，這些地方是全國各大醫(yī)院就醫(yī)的盛景。醫(yī)院從不因?yàn)槟銢]錢，你沒買保險(xiǎn)，你要買房買車，醫(yī)藥費(fèi)給你打折或分期付款，要多少你就給多少。掏錢慢了恐怕就被后面的人擠跑了.

在疾病面前不管你是貧窮還是富貴不管你是名人還是凡人……

其實(shí)，我們都是平等的！吃的越來越好運(yùn)動(dòng)越來越少壓力越來越大污染越來越重?fù)?jù)統(tǒng)計(jì)，人一生罹患重大疾病的機(jī)會(huì)高達(dá)72.18%健康，上帝最豐厚的禮物現(xiàn)代人龐大的醫(yī)療費(fèi)用…患大病最低費(fèi)用平均需要近三十萬元目前重大疾病治療及康復(fù)基礎(chǔ)費(fèi)用（2015年）當(dāng)一個(gè)人得了重大疾病之后他只有三個(gè)選擇第一個(gè)選擇沒錢治讓身體受苦第二個(gè)選擇為了身體讓錢沒了辛辛苦苦幾十年一病回到解放前第三個(gè)選擇活得開心治的順利因?yàn)獒t(yī)療費(fèi)用有人買單！購買人壽保險(xiǎn)我們無法避免疾病的到來，但可以讓自己的辛苦錢不輕易離去！太平洋壽險(xiǎn)推出升級(jí)健康險(xiǎn)金佑人生一款完全基于客戶利益的健康險(xiǎn)一份最大程度滿足客戶需求的保險(xiǎn)產(chǎn)品篇一產(chǎn)品形態(tài)二產(chǎn)品說明一產(chǎn)品形態(tài)二產(chǎn)品說明金佑人生保障計(jì)劃A（2014）投保范圍出生滿30天－60周歲保險(xiǎn)期間至被保險(xiǎn)人終身產(chǎn)品類型主險(xiǎn)英式分紅終身壽險(xiǎn)+附加傳統(tǒng)重疾保險(xiǎn)交費(fèi)期間躉交、5年交、10年交、15年交及20年交基本保額10000/份附加功能保單貸款、自動(dòng)墊交、轉(zhuǎn)換年金保險(xiǎn)覆蓋重疾種類1、60種重大疾?。ㄆ渲?8種新增）2、12種特定疾?。ㄆ渲?種新增）保險(xiǎn)責(zé)任1、身故或全殘保險(xiǎn)金：

（1）18歲前：返保費(fèi)+累積紅利保額對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值；

（2）18歲后：有效保額+終了紅利；2、重大疾病保險(xiǎn)金：

給付有效保額+終了紅利（主附險(xiǎn)合同終止，主險(xiǎn)合同的有效保額降為零）3、特定疾病提前給付保險(xiǎn)金：

給付有效保額的20%（10萬為限、一次為限、主附險(xiǎn)有效保額同比例下降）4、保險(xiǎn)費(fèi)豁免：確診特定疾病后即豁免后續(xù)保費(fèi)（本產(chǎn)品的等待期為180日）惡性腫瘤良性腦腫瘤重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)癱瘓嚴(yán)重腦損傷冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)（冠狀動(dòng)脈旁路移植術(shù)）深度昏迷雙目失明終末期腎?。阅I功能衰竭尿毒癥期）原發(fā)性心肌病腎髓質(zhì)囊性病腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥壞死性筋膜炎心臟瓣膜手術(shù)慢性肝功能衰竭失代償期肌營養(yǎng)不良癥嚴(yán)重帕金森病嚴(yán)重運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元病嚴(yán)重克隆病主動(dòng)脈手術(shù)輸血導(dǎo)致的人類免疫缺陷病毒感染雙耳失聰多個(gè)肢體缺失急性心肌梗塞脊髓灰質(zhì)炎嚴(yán)重I型糖尿病因職業(yè)關(guān)系導(dǎo)致的人類免疫缺陷病毒感染胰腺移植瘋牛病非阿爾茨海默病所致嚴(yán)重病呆嚴(yán)重類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎斯蒂爾病系統(tǒng)性紅斑狼瘡－III型或以上狼瘡性腎炎埃博拉病毒感染絲蟲病所致象皮腫系統(tǒng)性硬化病（硬皮?。┦茹t細(xì)胞瘤破裂腦動(dòng)脈瘤夾閉手術(shù)原發(fā)性硬化性膽管炎嚴(yán)重阿爾茨海默病終末期肺病急性壞死性胰腺炎嚴(yán)重心肌炎嚴(yán)重潰瘍性結(jié)腸炎溶血性鏈球菌引起的壞疽慢性復(fù)發(fā)性胰腺炎侵蝕性葡萄胎全身性重癥肌無力急性或亞急性重癥肝炎嚴(yán)重原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓腦中風(fēng)后遺癥嚴(yán)重多發(fā)性硬化重型再生障礙性貧血持續(xù)植物人狀態(tài)嚴(yán)重Ⅲ度燒傷肝豆?fàn)詈俗冃寓蠖确渴覀鲗?dǎo)阻滯語言能力喪失嚴(yán)重哮喘特發(fā)性慢性腎上腺皮質(zhì)功能減退一產(chǎn)品形態(tài)二產(chǎn)品說明34金佑人生保障計(jì)劃（2014）A款李姐，以30歲金先生為例，每年只要交費(fèi)8240元（每天22元，還不到一包煙錢）就可得到至少20萬元的健康基金，享受五大功能保障。舉例1.保病第一是保病，大病小病一起保！帳戶開通180天后，如確診患有常見的I類糖尿病、類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎等60種大病的任何一項(xiàng)，即可獲得至少20萬元重疾保障金（在重疾總利益20萬處畫個(gè)圈），重疾范圍是市場上最廣的！我們這款健康險(xiǎn)不是傳統(tǒng)意義上的只管重大疾病，而是多達(dá)12種輕癥也賠，最低4萬元（在特定疾病中檔4萬處畫個(gè)圈），確診給付拿錢看病，輕癥種類也是市場最多的！36第二是保命，終身高額的身故與全殘保障至少20萬元（在身故總利益20萬處畫個(gè)圈）1.保病2.保命37第三是保老，我們希望一生都健康平安，若沒有發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，老來還可以轉(zhuǎn)換養(yǎng)老。若您70歲轉(zhuǎn)換，就可領(lǐng)26.8萬元（在生存總利益70歲對(duì)應(yīng)的267960處畫個(gè)圈）；或到80歲轉(zhuǎn)換時(shí)就可一次性領(lǐng)取養(yǎng)老金領(lǐng)35.7萬元（在80歲對(duì)應(yīng)的357309處畫個(gè)圈）；真是“有病管病，無病增值養(yǎng)老；這也是市場最好的！1.保病2.保命3.保老38第四是保增由于是保額分紅，我們的保障會(huì)隨著您年齡增加而年年增長（將生存、身故、重疾總利益三欄畫個(gè)大圈）；你看，重疾身價(jià)保障開始是20萬元（手指20萬），等您60歲時(shí)就擁有33萬（在60歲對(duì)應(yīng)的329058下畫線），80歲時(shí)您的保障就增長到44萬了（在80歲對(duì)應(yīng)的438311下畫線）。這同樣是市場最好的！1.保病2.保命3.保老4.保增39第五是保免若發(fā)生輕癥（手指特定疾病中檔欄），不僅可以拿錢看病，以后保費(fèi)不用再繳，并視同已繳；這更是市場最好的，多好?。?.保病2.保命3.保老4.保增5.保免40總結(jié)起來就是：重疾保障范圍市場最廣輕癥保障病種市場最多五項(xiàng)功能保障市場最全保額分紅遞增市場最快輕癥豁免保費(fèi)市場最好41廣多全快好銷售篇理念介入劇本示例：李姐，我想請(qǐng)教您一個(gè)問題，您有沒有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)代人生活越來越好，但是，動(dòng)的越來越少，得病的幾率也越來越高。李開復(fù)你知道的吧？前段時(shí)間在微博上公布了確診淋巴癌的事情，當(dāng)疾病來臨的時(shí)候真的不分貧富、不分貴賤，人人平等，淘寶的馬云就曾經(jīng)說過，三十年后，癌癥將困擾每一個(gè)家庭。據(jù)權(quán)威統(tǒng)計(jì)，人一生中患重大疾病的可能性高達(dá)72.18%，這真是一個(gè)挺恐怖的數(shù)字。44劇本示例：不過，李姐，雖然這個(gè)數(shù)據(jù)挺嚇人，但現(xiàn)在治療技術(shù)也越來越先進(jìn)了，解放前得了肺結(jié)核就是絕癥，現(xiàn)在也就是開點(diǎn)藥，輸幾次液的事，但同時(shí)治療費(fèi)用也是越來越高了。二十年前，感冒只要打一針，幾塊錢搞定，現(xiàn)在，一感冒就輸液，動(dòng)輒幾百上千元；二十年前，開個(gè)闌尾炎幾百元就能出院，現(xiàn)在，只要住院，幾千上萬元是正常；二十年前，癌癥的治療就是手術(shù)加輸液，現(xiàn)在，靶向治療、器官移植，費(fèi)用是天文數(shù)字。衛(wèi)生部統(tǒng)計(jì)，近20年我國醫(yī)療費(fèi)增長了28倍，且以每年20%的幅度迅猛遞增！治療費(fèi)用之所以增長這么快，其實(shí)除了治療方式的進(jìn)步，通貨膨脹也是重要的推手。45劇本示例：一旦家庭中有人不幸遇上大病，對(duì)患者本人和家庭都是巨大的打擊。對(duì)患者，擔(dān)心能不能治好，擔(dān)心手術(shù)化療的痛苦，擔(dān)心巨額治療費(fèi)用，擔(dān)心拖累家人，擔(dān)心不再能工作掙錢。對(duì)于家人的精神和經(jīng)濟(jì)的更是雙重折磨，幸福平靜的生活被打破，又要到處求醫(yī)問藥、又要工作養(yǎng)家，還必須護(hù)理病人。巨額醫(yī)療費(fèi)用更是讓家人不堪重負(fù)，有時(shí)甚至要賣房賣車或者動(dòng)用孩子的教育費(fèi)用！461.大病不可怕，怕在沒規(guī)劃2.社保不可少，商保更重要3.早規(guī)劃早安心越早準(zhǔn)備越輕松背誦：47劇本示例：李姐，大病其實(shí)并不可怕，怕的是沒有規(guī)劃?，F(xiàn)在大病的治愈率越來越高，根據(jù)世界衛(wèi)生組織的調(diào)查，現(xiàn)在重大疾病的治愈率已經(jīng)達(dá)到50%，重疾五年的存活率，男性到了60%，女性更是高達(dá)76%。乒乓球女王王楠在2005年就查出甲狀腺癌，經(jīng)過及時(shí)治療，不但癌癥治愈，還奪得了2008年奧運(yùn)會(huì)1金1銀的好成績。但是，大病有時(shí)也挺可怕，像北京愛情故事里的廖丹，為了讓妻子不死，偽造醫(yī)院公章，騙了四百多次透析的機(jī)會(huì)，如果沒有錢治療，人就會(huì)變的很焦急，甚至不惜觸犯法律。48現(xiàn)在的治療費(fèi)用真是越來越高。以胃癌為例：檢查費(fèi)、手術(shù)費(fèi)、床位費(fèi)，術(shù)后化療、藥費(fèi)等等加起來怎么也得一二十萬。這還不包括使用特效藥啊等等。術(shù)后恢復(fù)也是一筆不小的費(fèi)用。像胃癌，術(shù)后存活5年沒有問題，雖然活著，但也基本上沒有生活能力了，后續(xù)治療、營養(yǎng)啊等等都得花錢，一個(gè)月最低也得3000塊，五年又得18萬?？偟乃闫饋聿畈欢嘁?0萬元。因?yàn)橘M(fèi)用高，現(xiàn)在看不起病的人比比皆是。我國有48.9%的人，因?yàn)闆]錢生病不就醫(yī)。在這種情況下，我們迫切需要尋找一種科學(xué)有效的方式應(yīng)對(duì)重疾風(fēng)險(xiǎn)帶來的經(jīng)濟(jì)損失！續(xù)上：49劇本示例：有人說，我有社保啊，沒問題的！社保就是廣覆蓋、低保障。那有了社保還擔(dān)心什么呢？起付線以下不報(bào)、報(bào)銷有上限，自費(fèi)藥不報(bào)、高級(jí)病房不報(bào)、可報(bào)的還要按比例報(bào)銷，實(shí)際上只能解決30%-50%的問題。收入損失不管、康復(fù)費(fèi)用不管、營養(yǎng)費(fèi)用也不管，光靠社保您覺得夠嗎？所以現(xiàn)在很多人都購買商業(yè)健康險(xiǎn)來解決這些問題，因?yàn)樯虡I(yè)重疾保險(xiǎn)就有它獨(dú)特的優(yōu)勢：確診給付，不受限制，短期交費(fèi)，保障終身，保額遞增，抵御通脹，無病養(yǎng)老，免稅傳承。50續(xù)上：醫(yī)療費(fèi)、康復(fù)費(fèi)、生活費(fèi)等等就都不是問題了。如果只考慮治療費(fèi)用，20萬就差不多了。如果考慮以后的營養(yǎng)、恢復(fù)等問題，至少得30萬。如果使用先進(jìn)點(diǎn)得治療方法，像靶向治療等，就需要準(zhǔn)備50萬以上了。51劇本示例：李姐，您是一個(gè)非常有責(zé)任心、睿智的人，所以一定明白需要為自己和家人做什么。健康險(xiǎn)越往后拖越貴，年齡大了還要體檢，到了想買的時(shí)候說不定就買不上了，而且我們健康險(xiǎn)還能隨著年齡的增大保額不斷增長，幫助我們抵御通脹，老了身體健康還能轉(zhuǎn)換成養(yǎng)老金，所以一定要趁早打算，越早買越合適。我這么講您同意吧。52促成金句劇本示例：李姐，您看這個(gè)產(chǎn)品是不是像武功蓋世的英雄，危難之時(shí)顯身手，是市場上最棒的！早規(guī)劃早安心，您只要在這里簽個(gè)字，就能把所有的擔(dān)憂交給我們，李姐，擇日不如撞日，我們今天就把這事辦了吧……促成:54劇本示例：李姐，您看這個(gè)產(chǎn)品是不是像武功蓋世的英雄，危難之時(shí)顯身手，是市場上最棒的！早規(guī)劃早安心，您只