三講金佑人生

三講金佑人生主講:日期:2016.10.13我的介紹2014.12月加入太平洋保險公司渠道客經(jīng)部2015.1月轉(zhuǎn)正并晉升兩級2015.3月-9月連升四級達到高級客戶經(jīng)理二級2015.11月籌備業(yè)務部經(jīng)理2016.3月-現(xiàn)在達到并維持高級業(yè)務部經(jīng)理理念篇產(chǎn)品篇銷售篇目錄理念篇你幸福嗎？

漫漫人生路，我們不停地奔走忙碌，您是否也曾停下來思索：人生的目的是什么？幸福富有健康快樂人生的追求幸福的前提健康–錢如果1倒了，0還有意義嗎？人生

有三怕……一怕：走的太早---意外風險一走了之，妻兒老小無人養(yǎng)……--給家人帶來心理的不幸和后續(xù)生活的嚴重影響是擾亂完成養(yǎng)老理財目標最大的困擾在風平浪靜的日子里，在陽光燦爛的生活中，其實潛伏著隱隱的不安，因為意外和疾病發(fā)生在別人身上,是一個故事;發(fā)生在自己或親人身上,永遠是事故.人生唯一不變的就是總在變二怕：活得太久—養(yǎng)老風險老不是風險沒錢養(yǎng)老才是風險…養(yǎng)兒＝防老？60歲35歲80歲父母對子女最大的愛就是不要成為子女的負擔人均壽命線？病是風險

沒錢治病更是風險?。∪拢合胱咦卟涣?--疾病風險讓我們看看身邊的人和事2016年10月7日，山東濱州一53歲大叔街頭舉牌“賣身救孫”。據(jù)了解，該男子名叫孫風慶，今年53歲，是陽信縣水落坡鎮(zhèn)雙廟村農(nóng)民，多年前老伴去世，他辛苦拉扯孩子成婚生子。不料，今年6歲的小孫子患上了白血病，花光了家中所有積蓄，他正和兒子商量把婚房賣掉，湊些錢給孫子看病。目前，他自己獨居在老宅子。每天，他算計著哪些東西能賣掉換些錢，給孫子治病。他想自己53歲了，還有7年的打工時間，為何不把這些年賣掉換些錢，給孫子治病，只要有收留他的，就是當牛作馬也愿意。他找人寫了個牌子，在村頭舉著希望有人來購買他。他說，這7年給10萬就可以，干啥都愿意。（圖片作者：梁寶海/視覺中國）(來自:騰訊圖片)讓我們看看身邊的人和事著名青年歌手姚貝娜因乳腺癌復發(fā)，于2015年1月16日下午病逝于北京大學深圳醫(yī)院，年僅33歲。李開復是一個經(jīng)濟界名人，2013年9月正式向外界證實患上淋巴癌，目前仍未康復?？纯瓷磉叺娜巳耗憧吹臎]錯，這些地方不是春運火車站，也不是旅游景點，更不是商場降價打折，這些地方是全國各大醫(yī)院就醫(yī)的盛景。醫(yī)院從不因為你沒錢，你沒買保險，你要買房買車，醫(yī)藥費給你打折或分期付款，要多少你就給多少。掏錢慢了恐怕就被后面的人擠跑了.

在疾病面前不管你是貧窮還是富貴不管你是名人還是凡人……

其實，我們都是平等的！吃的越來越好運動越來越少壓力越來越大污染越來越重據(jù)統(tǒng)計，人一生罹患重大疾病的機會高達72.18%健康，上帝最豐厚的禮物現(xiàn)代人龐大的醫(yī)療費用…患大病最低費用平均需要近三十萬元目前重大疾病治療及康復基礎費用（2015年）當一個人得了重大疾病之后他只有三個選擇第一個選擇沒錢治讓身體受苦第二個選擇為了身體讓錢沒了辛辛苦苦幾十年一病回到解放前第三個選擇活得開心治的順利因為醫(yī)療費用有人買單！購買人壽保險我們無法避免疾病的到來，但可以讓自己的辛苦錢不輕易離去！太平洋壽險推出升級健康險金佑人生一款完全基于客戶利益的健康險一份最大程度滿足客戶需求的保險產(chǎn)品篇一產(chǎn)品形態(tài)二產(chǎn)品說明一產(chǎn)品形態(tài)二產(chǎn)品說明金佑人生保障計劃A（2014）投保范圍出生滿30天－60周歲保險期間至被保險人終身產(chǎn)品類型主險英式分紅終身壽險+附加傳統(tǒng)重疾保險交費期間躉交、5年交、10年交、15年交及20年交基本保額10000/份附加功能保單貸款、自動墊交、轉(zhuǎn)換年金保險覆蓋重疾種類1、60種重大疾?。ㄆ渲?8種新增）2、12種特定疾?。ㄆ渲?種新增）保險責任1、身故或全殘保險金：

（1）18歲前：返保費+累積紅利保額對應的現(xiàn)金價值；

（2）18歲后：有效保額+終了紅利；2、重大疾病保險金：

給付有效保額+終了紅利（主附險合同終止，主險合同的有效保額降為零）3、特定疾病提前給付保險金：

給付有效保額的20%（10萬為限、一次為限、主附險有效保額同比例下降）4、保險費豁免：確診特定疾病后即豁免后續(xù)保費（本產(chǎn)品的等待期為180日）惡性腫瘤良性腦腫瘤重大器官移植術或造血干細胞移植術癱瘓嚴重腦損傷冠狀動脈搭橋術（冠狀動脈旁路移植術）深度昏迷雙目失明終末期腎病（慢性腎功能衰竭尿毒癥期）原發(fā)性心肌病腎髓質(zhì)囊性病腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥壞死性筋膜炎心臟瓣膜手術慢性肝功能衰竭失代償期肌營養(yǎng)不良癥嚴重帕金森病嚴重運動神經(jīng)元病嚴重克隆病主動脈手術輸血導致的人類免疫缺陷病毒感染雙耳失聰多個肢體缺失急性心肌梗塞脊髓灰質(zhì)炎嚴重I型糖尿病因職業(yè)關系導致的人類免疫缺陷病毒感染胰腺移植瘋牛病非阿爾茨海默病所致嚴重病呆嚴重類風濕性關節(jié)炎斯蒂爾病系統(tǒng)性紅斑狼瘡－III型或以上狼瘡性腎炎埃博拉病毒感染絲蟲病所致象皮腫系統(tǒng)性硬化?。ㄓ财げ。┦茹t細胞瘤破裂腦動脈瘤夾閉手術原發(fā)性硬化性膽管炎嚴重阿爾茨海默病終末期肺病急性壞死性胰腺炎嚴重心肌炎嚴重潰瘍性結腸炎溶血性鏈球菌引起的壞疽慢性復發(fā)性胰腺炎侵蝕性葡萄胎全身性重癥肌無力急性或亞急性重癥肝炎嚴重原發(fā)性肺動脈高壓腦中風后遺癥嚴重多發(fā)性硬化重型再生障礙性貧血持續(xù)植物人狀態(tài)嚴重Ⅲ度燒傷肝豆狀核變性Ⅲ度房室傳導阻滯語言能力喪失嚴重哮喘特發(fā)性慢性腎上腺皮質(zhì)功能減退一產(chǎn)品形態(tài)二產(chǎn)品說明34金佑人生保障計劃（2014）A款李姐，以30歲金先生為例，每年只要交費8240元（每天22元，還不到一包煙錢）就可得到至少20萬元的健康基金，享受五大功能保障。舉例1.保病第一是保病，大病小病一起保！帳戶開通180天后，如確診患有常見的I類糖尿病、類風濕性關節(jié)炎等60種大病的任何一項，即可獲得至少20萬元重疾保障金（在重疾總利益20萬處畫個圈），重疾范圍是市場上最廣的！我們這款健康險不是傳統(tǒng)意義上的只管重大疾病，而是多達12種輕癥也賠，最低4萬元（在特定疾病中檔4萬處畫個圈），確診給付拿錢看病，輕癥種類也是市場最多的！36第二是保命，終身高額的身故與全殘保障至少20萬元（在身故總利益20萬處畫個圈）1.保病2.保命37第三是保老，我們希望一生都健康平安，若沒有發(fā)生風險，老來還可以轉(zhuǎn)換養(yǎng)老。若您70歲轉(zhuǎn)換，就可領26.8萬元（在生存總利益70歲對應的267960處畫個圈）；或到80歲轉(zhuǎn)換時就可一次性領取養(yǎng)老金領35.7萬元（在80歲對應的357309處畫個圈）；真是“有病管病，無病增值養(yǎng)老；這也是市場最好的！1.保病2.保命3.保老38第四是保增由于是保額分紅，我們的保障會隨著您年齡增加而年年增長（將生存、身故、重疾總利益三欄畫個大圈）；你看，重疾身價保障開始是20萬元（手指20萬），等您60歲時就擁有33萬（在60歲對應的329058下畫線），80歲時您的保障就增長到44萬了（在80歲對應的438311下畫線）。這同樣是市場最好的！1.保病2.保命3.保老4.保增39第五是保免若發(fā)生輕癥（手指特定疾病中檔欄），不僅可以拿錢看病，以后保費不用再繳，并視同已繳；這更是市場最好的，多好??！1.保病2.保命3.保老4.保增5.保免40總結起來就是：重疾保障范圍市場最廣輕癥保障病種市場最多五項功能保障市場最全保額分紅遞增市場最快輕癥豁免保費市場最好41廣多全快好銷售篇理念介入劇本示例：李姐，我想請教您一個問題，您有沒有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)代人生活越來越好，但是，動的越來越少，得病的幾率也越來越高。李開復你知道的吧？前段時間在微博上公布了確診淋巴癌的事情，當疾病來臨的時候真的不分貧富、不分貴賤，人人平等，淘寶的馬云就曾經(jīng)說過，三十年后，癌癥將困擾每一個家庭。據(jù)權威統(tǒng)計，人一生中患重大疾病的可能性高達72.18%，這真是一個挺恐怖的數(shù)字。44劇本示例：不過，李姐，雖然這個數(shù)據(jù)挺嚇人，但現(xiàn)在治療技術也越來越先進了，解放前得了肺結核就是絕癥，現(xiàn)在也就是開點藥，輸幾次液的事，但同時治療費用也是越來越高了。二十年前，感冒只要打一針，幾塊錢搞定，現(xiàn)在，一感冒就輸液，動輒幾百上千元；二十年前，開個闌尾炎幾百元就能出院，現(xiàn)在，只要住院，幾千上萬元是正常；二十年前，癌癥的治療就是手術加輸液，現(xiàn)在，靶向治療、器官移植，費用是天文數(shù)字。衛(wèi)生部統(tǒng)計，近20年我國醫(yī)療費增長了28倍，且以每年20%的幅度迅猛遞增！治療費用之所以增長這么快，其實除了治療方式的進步，通貨膨脹也是重要的推手。45劇本示例：一旦家庭中有人不幸遇上大病，對患者本人和家庭都是巨大的打擊。對患者，擔心能不能治好，擔心手術化療的痛苦，擔心巨額治療費用，擔心拖累家人，擔心不再能工作掙錢。對于家人的精神和經(jīng)濟的更是雙重折磨，幸福平靜的生活被打破，又要到處求醫(yī)問藥、又要工作養(yǎng)家，還必須護理病人。巨額醫(yī)療費用更是讓家人不堪重負，有時甚至要賣房賣車或者動用孩子的教育費用！461.大病不可怕，怕在沒規(guī)劃2.社保不可少，商保更重要3.早規(guī)劃早安心越早準備越輕松背誦：47劇本示例：李姐，大病其實并不可怕，怕的是沒有規(guī)劃?，F(xiàn)在大病的治愈率越來越高，根據(jù)世界衛(wèi)生組織的調(diào)查，現(xiàn)在重大疾病的治愈率已經(jīng)達到50%，重疾五年的存活率，男性到了60%，女性更是高達76%。乒乓球女王王楠在2005年就查出甲狀腺癌，經(jīng)過及時治療，不但癌癥治愈，還奪得了2008年奧運會1金1銀的好成績。但是，大病有時也挺可怕，像北京愛情故事里的廖丹，為了讓妻子不死，偽造醫(yī)院公章，騙了四百多次透析的機會，如果沒有錢治療，人就會變的很焦急，甚至不惜觸犯法律。48現(xiàn)在的治療費用真是越來越高。以胃癌為例：檢查費、手術費、床位費，術后化療、藥費等等加起來怎么也得一二十萬。這還不包括使用特效藥啊等等。術后恢復也是一筆不小的費用。像胃癌，術后存活5年沒有問題，雖然活著，但也基本上沒有生活能力了，后續(xù)治療、營養(yǎng)啊等等都得花錢，一個月最低也得3000塊，五年又得18萬。總的算起來差不多要30萬元。因為費用高，現(xiàn)在看不起病的人比比皆是。我國有48.9%的人，因為沒錢生病不就醫(yī)。在這種情況下，我們迫切需要尋找一種科學有效的方式應對重疾風險帶來的經(jīng)濟損失！續(xù)上：49劇本示例：有人說，我有社保啊，沒問題的！社保就是廣覆蓋、低保障。那有了社保還擔心什么呢？起付線以下不報、報銷有上限，自費藥不報、高級病房不報、可報的還要按比例報銷，實際上只能解決30%-50%的問題。收入損失不管、康復費用不管、營養(yǎng)費用也不管，光靠社保您覺得夠嗎？所以現(xiàn)在很多人都購買商業(yè)健康險來解決這些問題，因為商業(yè)重疾保險就有它獨特的優(yōu)勢：確診給付，不受限制，短期交費，保障終身，保額遞增，抵御通脹，無病養(yǎng)老，免稅傳承。50續(xù)上：醫(yī)療費、康復費、生活費等等就都不是問題了。如果只考慮治療費用，20萬就差不多了。如果考慮以后的營養(yǎng)、恢復等問題，至少得30萬。如果使用先進點得治療方法，像靶向治療等，就需要準備50萬以上了。51劇本示例：李姐，您是一個非常有責任心、睿智的人，所以一定明白需要為自己和家人做什么。健康險越往后拖越貴，年齡大了還要體檢，到了想買的時候說不定就買不上了，而且我們健康險還能隨著年齡的增大保額不斷增長，幫助我們抵御通脹，老了身體健康還能轉(zhuǎn)換成養(yǎng)老金，所以一定要趁早打算，越早買越合適。我這么講您同意吧。52促成金句劇本示例：李姐，您看這個產(chǎn)品是不是像武功蓋世的英雄，危難之時顯身手，是市場上最棒的！早規(guī)劃早安心，您只要在這里簽個字，就能把所有的擔憂交給我們，李姐，擇日不如撞日，我們今天就把這事辦了吧……促成:54劇本示例：李姐，您看這個產(chǎn)品是不是像武功蓋世的英雄，危難之時顯身手，是市場上最棒的！早規(guī)劃早安心，您只