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文檔簡介
任務7制定國際市場定價策略7.1認識國際市場產(chǎn)品的價格構成
7.2掌握國際市場定價的方法
7.3運用合理的國際市場定價策略能力目標通過完成本任務,你應該能夠:1.掌握國際產(chǎn)品的價格構成;2.掌握國際產(chǎn)品定價方法和技巧;3.實施國際產(chǎn)品定價策略。
1.靈活運用國際產(chǎn)品定價方法和技巧;2.實施國際產(chǎn)品定價策略。
核心能力
任務7制定國際市場定價策略
7.1認識國際市場產(chǎn)品的價格構成7.1.1產(chǎn)品成本7.1.2費用
FOB價=進貨成本價+國內費用+凈利潤
CFR價=進貨成本價+國內費用+國外運費+凈利潤
CIF價=進貨成本價+國內費用+國外運費+國外保險費+凈利潤
FCA價=進貨成本價+國內費用+凈利潤
CPT價=進貨成本價+國內費用+國外運費+凈利潤
CIP價=進貨成本價+國內費用+國外運費+國外保險費+凈利潤
計算公式主要有:
7.1.3利潤
利潤是盈利中的一部分,是價格與生產(chǎn)成本、流通費用和稅金之間的差額。價格中的利潤可分為生產(chǎn)利潤和商業(yè)利潤兩部分。(l)生產(chǎn)利潤。生產(chǎn)利潤包括工業(yè)利潤和農(nóng)業(yè)利潤兩部分。(2)商業(yè)利潤。商業(yè)利潤是商業(yè)銷售價格扣除進貨價格、流通費用和稅金以后的余額。包括批發(fā)價格中的商業(yè)利潤和零售價格中的商業(yè)利潤。
7.1.4影響國際產(chǎn)品定價
的其他因素
1.目標因素2.市場因素(1)市場供求狀況(2)市場競爭狀況3.政策因素(1)國家指導性定價(2)市場調節(jié)定價4.產(chǎn)品因素深入外貿企業(yè),了解某一產(chǎn)品的價格構成。每日一練分項任務小結!你是否初步掌握了國際產(chǎn)品的價格構成?7.2掌握國際市場定價的方法
7.2.1成本導向定價法1.加成定價法
成本加成法,其計算公式為:銷售價格=成本+加成=成本×(1+加成占成本的百分比)
銷價加成,其計算公式為:銷售價格=成本+加成=成本÷1-加成占銷價的百分比)
在這兩種加成定價方法中,定價的關鍵是確定加成率。加成率=(銷售價格—成本)/銷售價格。一般說來,加成率的大小與商品需求彈性和企業(yè)的預期盈利有關。需求彈性大的商品,加成率宜低;需求彈性小的產(chǎn)品,加成率不宜低。
優(yōu)點:①這種方法在計算上簡便易行。②這種方法對買賣雙方都比較公平。③引起的價格競爭也較低。
缺點:由于它仍是典型的賣方定價因而缺乏靈活性,難以適應市場的變化。
2.目標利潤定價法在具體做法上有目標利潤率法和目標利潤額法。目標利潤率法的計算公式為:價格=(總成本+總成本×目標利潤率)/預計產(chǎn)銷量
目標利潤額法的計算公式為:價格=(總成本+目標利潤額)/預計產(chǎn)銷量=單位固定成本+單位變動成本+單位目標利潤3.邊際成本定價法邊際成本定價法是不計固定成本,只以變動成本加上一定的邊際收益來定價的方法。公式:
價格=(總變動成本+一定收益)/預計產(chǎn)銷量=單位變動成本+邊際收益7.2.2市場導向定價法
市場導向定價法是指以目標市場零售價為基礎,減去中間商的利潤和運費、關稅等費用,反推出產(chǎn)品凈售價的定價方法。
1、認知價值定價法2、反向定價法
7.2.3競爭導向定價法
競爭導向定價法是指企業(yè)在制定商品價格時,主要以同類競爭對手的定價為依據(jù),與競爭商品價格保持一定的比例,而不過多考慮成本及市場需求因素的定價方法。
隨行就市定價法密封投標定價法拍賣定價法
分析一跨國公司產(chǎn)品的價格,了解其價格是如何制定而來的。每日一練分項任務小結!你是否初步把握了國際產(chǎn)品定價的方法?7.3運用合理的國際市場
定價策略
7.3.1新產(chǎn)品定價策略
新產(chǎn)品價格,就是指產(chǎn)品處于導入期的價格。1.撇脂定價2.滲透定價
3.滿意定價
7.3.2地區(qū)定價策略
地區(qū)定價策略是國際企業(yè)對分布于不同地區(qū)的用戶,提供一個如何為自
己的產(chǎn)品制訂出合理的價格結構,達到確保各地市場占有率不斷增長目的的方法或手段。
1.FOB原產(chǎn)地定價2.統(tǒng)一交貨定價3.區(qū)域定價4.基點定價5.免收運費定價方法
7.3.3轉移定價策略
轉移定價:是跨國企業(yè)一種特有的定價方式,是指在跨國企業(yè)內部,在母公司與子公司、子公司與子公司之間銷售產(chǎn)品,提供商務、轉讓技術和資金借貸等活動所確定的企業(yè)集團內部價格。
1.以成本為基準,即以直接成本定價或以直接成本加上管理費用和毛利后定價。2.以市價為基準,即企業(yè)內部交易的價格以對外部獨立客戶的報價為基準。3.成本市價兼顧,或稱售價削減,即當企業(yè)內部A單位把產(chǎn)品賣給B單位時以B單位對外售價的一定百分比為內部轉移價格。
7.3.4心理定價策略
尾數(shù)定價
整數(shù)定價習慣性定價聲望定價招徠定價
7.3.4產(chǎn)品組合定價策略
產(chǎn)品組合是指一個企業(yè)所生產(chǎn)經(jīng)營的全部產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目的組合。
1.產(chǎn)品線定價2.互補品定價3.系列產(chǎn)品定價
試為所學習的定價策略搜集到實際的案例。
每日一練分項任務小結!你是否初步掌握了定價策略?核心技能與概念:成本、固定成本、可變成本、成本導向定價法、需求導向定價法、競爭導向定價法、差別定價策略、地區(qū)定價策略、產(chǎn)品組合定價策略、心理定價策略、轉移定價任務7小結:課堂討論:1
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