任務7 制定國際市場定價策略

任務7制定國際市場定價策略7.1認識國際市場產(chǎn)品的價格構成

7.2掌握國際市場定價的方法

7.3運用合理的國際市場定價策略能力目標通過完成本任務，你應該能夠：1.掌握國際產(chǎn)品的價格構成；2.掌握國際產(chǎn)品定價方法和技巧；3.實施國際產(chǎn)品定價策略。

1.靈活運用國際產(chǎn)品定價方法和技巧；2.實施國際產(chǎn)品定價策略。

核心能力

任務7制定國際市場定價策略

7.1認識國際市場產(chǎn)品的價格構成7.1.1產(chǎn)品成本7.1.2費用

FOB價=進貨成本價+國內費用+凈利潤

CFR價=進貨成本價+國內費用+國外運費+凈利潤

CIF價=進貨成本價+國內費用+國外運費+國外保險費+凈利潤

FCA價=進貨成本價+國內費用+凈利潤

CPT價=進貨成本價+國內費用+國外運費+凈利潤

CIP價=進貨成本價+國內費用+國外運費+國外保險費+凈利潤

計算公式主要有：

7.1.3利潤

利潤是盈利中的一部分，是價格與生產(chǎn)成本、流通費用和稅金之間的差額。價格中的利潤可分為生產(chǎn)利潤和商業(yè)利潤兩部分。（l）生產(chǎn)利潤。生產(chǎn)利潤包括工業(yè)利潤和農(nóng)業(yè)利潤兩部分。（2）商業(yè)利潤。商業(yè)利潤是商業(yè)銷售價格扣除進貨價格、流通費用和稅金以后的余額。包括批發(fā)價格中的商業(yè)利潤和零售價格中的商業(yè)利潤。

7.1.4影響國際產(chǎn)品定價

的其他因素

1.目標因素2.市場因素（1）市場供求狀況（2）市場競爭狀況3.政策因素（1）國家指導性定價（2）市場調節(jié)定價4.產(chǎn)品因素深入外貿企業(yè)，了解某一產(chǎn)品的價格構成。每日一練分項任務小結！你是否初步掌握了國際產(chǎn)品的價格構成？7.2掌握國際市場定價的方法

7.2.1成本導向定價法1.加成定價法

成本加成法，其計算公式為：銷售價格=成本+加成=成本×(1+加成占成本的百分比)

銷價加成,其計算公式為：銷售價格=成本+加成=成本÷1-加成占銷價的百分比）

在這兩種加成定價方法中，定價的關鍵是確定加成率。加成率=（銷售價格—成本）/銷售價格。一般說來，加成率的大小與商品需求彈性和企業(yè)的預期盈利有關。需求彈性大的商品，加成率宜低；需求彈性小的產(chǎn)品，加成率不宜低。

優(yōu)點：①這種方法在計算上簡便易行。②這種方法對買賣雙方都比較公平。③引起的價格競爭也較低。

缺點：由于它仍是典型的賣方定價因而缺乏靈活性，難以適應市場的變化。

2.目標利潤定價法在具體做法上有目標利潤率法和目標利潤額法。目標利潤率法的計算公式為：價格=（總成本+總成本×目標利潤率）/預計產(chǎn)銷量

目標利潤額法的計算公式為：價格=（總成本+目標利潤額）/預計產(chǎn)銷量=單位固定成本+單位變動成本+單位目標利潤3.邊際成本定價法邊際成本定價法是不計固定成本，只以變動成本加上一定的邊際收益來定價的方法。公式：

價格=（總變動成本+一定收益）/預計產(chǎn)銷量=單位變動成本+邊際收益7.2.2市場導向定價法

市場導向定價法是指以目標市場零售價為基礎，減去中間商的利潤和運費、關稅等費用，反推出產(chǎn)品凈售價的定價方法。

1、認知價值定價法2、反向定價法

7.2.3競爭導向定價法

競爭導向定價法是指企業(yè)在制定商品價格時，主要以同類競爭對手的定價為依據(jù)，與競爭商品價格保持一定的比例，而不過多考慮成本及市場需求因素的定價方法。

隨行就市定價法密封投標定價法拍賣定價法

分析一跨國公司產(chǎn)品的價格，了解其價格是如何制定而來的。每日一練分項任務小結！你是否初步把握了國際產(chǎn)品定價的方法？7.3運用合理的國際市場

定價策略

7.3.1新產(chǎn)品定價策略

新產(chǎn)品價格，就是指產(chǎn)品處于導入期的價格。1.撇脂定價2.滲透定價

3.滿意定價

7.3.2地區(qū)定價策略

地區(qū)定價策略是國際企業(yè)對分布于不同地區(qū)的用戶，提供一個如何為自

己的產(chǎn)品制訂出合理的價格結構，達到確保各地市場占有率不斷增長目的的方法或手段。

1.FOB原產(chǎn)地定價2.統(tǒng)一交貨定價3.區(qū)域定價4.基點定價5.免收運費定價方法

7.3.3轉移定價策略

轉移定價:是跨國企業(yè)一種特有的定價方式，是指在跨國企業(yè)內部，在母公司與子公司、子公司與子公司之間銷售產(chǎn)品，提供商務、轉讓技術和資金借貸等活動所確定的企業(yè)集團內部價格。

1．以成本為基準，即以直接成本定價或以直接成本加上管理費用和毛利后定價。2．以市價為基準，即企業(yè)內部交易的價格以對外部獨立客戶的報價為基準。3．成本市價兼顧，或稱售價削減，即當企業(yè)內部A單位把產(chǎn)品賣給B單位時以B單位對外售價的一定百分比為內部轉移價格。

7.3.4心理定價策略

尾數(shù)定價

整數(shù)定價習慣性定價聲望定價招徠定價

7.3.4產(chǎn)品組合定價策略

產(chǎn)品組合是指一個企業(yè)所生產(chǎn)經(jīng)營的全部產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目的組合。

1.產(chǎn)品線定價2.互補品定價3.系列產(chǎn)品定價

試為所學習的定價策略搜集到實際的案例。

每日一練分項任務小結！你是否初步掌握了定價策略？核心技能與概念：成本、固定成本、可變成本、成本導向定價法、需求導向定價法、競爭導向定價法、差別定價策略、地區(qū)定價策略、產(chǎn)品組合定價策略、心理定價策略、轉移定價任務7小結：課堂討論：1