代銷商品管理思考

討論代銷模式背景：目前分銷專業(yè)依托５萬個(gè)加盟網(wǎng)點(diǎn)渠道優(yōu)勢，吸引了越來越多商家爭先前來尋求合作，由于廠家產(chǎn)品特點(diǎn)和對郵政渠道需求不同，在合同簽訂時(shí)選擇了不同的戰(zhàn)略合作模式，目前大部分廠商與我們合作模式無論是現(xiàn)款現(xiàn)貨、賬期，還是鋪貨，基本上是經(jīng)銷行為，也有類似以前奇瑞汽車，目前創(chuàng)維、海爾、立升等家電項(xiàng)目收手續(xù)費(fèi)形式。尤其是市簽項(xiàng)目放開以后，由于發(fā)票或采購成本等問題很多單位都提出了代銷的銷售模式，但到底什么是代銷，我們目前選擇銷售模式是否符合代銷定義，應(yīng)如何選擇，接下來我們一起探討。2郵政代銷探討1代銷理論知識3系統(tǒng)管理與核算主要內(nèi)容代銷模式思考委托另一企業(yè)代銷商品的企業(yè)稱為委托方，接受代銷商品的企業(yè)稱為受托方。委托方按委托代銷管理，受托方按受托代銷管理。

商業(yè)企業(yè)除自行銷售商品外，還可委托其他單位代為銷售，代銷商品模式根據(jù)委托雙方責(zé)權(quán)關(guān)系分為委托代銷和受托代銷，兩種代銷主體缺一不可，相互呼應(yīng)，共同組成了這種代銷關(guān)系。代銷模式思考在委托代銷情況下，委托方和受托方是通過簽訂代銷合同來確定代銷關(guān)系的。Chapter1章節(jié)一委托代銷模式探討委托代銷是“委托代銷商品”的簡稱。是指企業(yè)委托其他單位代為銷售商品的一種行為。委托方和受托方應(yīng)先簽訂合同或協(xié)議，確定委托代銷的商品品種、價(jià)格、代銷方式、代銷手續(xù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和結(jié)算辦法等，明確雙方的經(jīng)濟(jì)利益和經(jīng)濟(jì)責(zé)任。受托代銷是“委托代銷商品”的簡稱。是指企業(yè)接受其他單位委托代為銷售的商品一種經(jīng)營方式。委托方和受托方應(yīng)先簽訂合同或協(xié)議，確定委托代銷的商品品種、價(jià)格、代銷方式、代銷手續(xù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和結(jié)算辦法等，明確雙方的經(jīng)濟(jì)利益和經(jīng)濟(jì)責(zé)任。委托代銷定義1受托代銷定義2代銷模式代銷模式知識■委托代銷模式委托代銷原則在委托代銷業(yè)務(wù)中，委托方將商品交付給受托方時(shí)，其所有權(quán)并未轉(zhuǎn)讓，商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬并沒有轉(zhuǎn)移，改變的只是存貨的存放地點(diǎn)。因此，委托方在交付商品時(shí)不作銷售，不確認(rèn)收入，受托方也不作購進(jìn)商品處理，委托方企業(yè)設(shè)置“委托代銷商品”科目核算其發(fā)出的委托代銷商品。受托方表面上看，如同自己購銷，賺取購銷價(jià)差收入，但是本質(zhì)上仍是代銷，而受托方企業(yè)則設(shè)置“受托代銷商品”科目來核算代銷的商品。受托方將商品銷售后，應(yīng)按實(shí)際售價(jià)確認(rèn)為商品銷售收入，并向委托方開具代銷清單；如果代銷商品賣不出去，可以將商品退還給委托方，這就是代銷與買斷的最大區(qū)別。委托方也只有等到收到代銷清單時(shí)，再確認(rèn)本企業(yè)的商品銷售收入。委托代銷模式知識1212視同買斷代銷收取手續(xù)費(fèi)代銷■委托代銷形式委托代銷模式知識

由委托方和受托方簽訂協(xié)議，委托方按協(xié)議價(jià)收取所代銷的貨款，實(shí)際售價(jià)可由受托方自定，實(shí)際售價(jià)與協(xié)議價(jià)之間的差額歸受托方所有。模式特點(diǎn)

雖然按稅法規(guī)定應(yīng)作經(jīng)銷處理，但由于這種銷售本質(zhì)上仍是代銷，委托方將商品交付給受托方時(shí)，商品所有權(quán)上的風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬并未轉(zhuǎn)移給受托方，因此，委托方在交付商品時(shí)不確認(rèn)收入，受托方也不作購進(jìn)商品處理。核算規(guī)定

受托方將商品銷售后，應(yīng)按實(shí)際售價(jià)確認(rèn)為收入，并向委托方開具代銷清單。委托方收到代銷清單，再確認(rèn)本企業(yè)的銷售收入。收入確認(rèn)■視同買斷代銷委托代銷模式知識

受托方根據(jù)所代銷的商品數(shù)量向委托方收取一定的手續(xù)費(fèi)，作為其勞務(wù)收入，按規(guī)定征收營業(yè)稅。委托方在收到受托方的代銷清單時(shí)，才確認(rèn)本企業(yè)的銷售收入。模式特點(diǎn)

與視同買斷方式不同的是，受托方通常應(yīng)按委托方規(guī)定的價(jià)格銷售，不得自行改變售價(jià)。價(jià)格確定

稅法上規(guī)定的代銷就是指這一種銷售方式。但不管是視同買斷還是收取手續(xù)費(fèi)，委托方確認(rèn)收入實(shí)現(xiàn)的時(shí)間，都是以收到受托方代銷清單為準(zhǔn)。收入確認(rèn)■收取手續(xù)費(fèi)代銷委托代銷模式知識Chapter2章節(jié)二受托代銷模式探討收取手續(xù)費(fèi)方式

受托方根據(jù)代銷商品數(shù)量或金額的一定比例，向委托方收取手續(xù)費(fèi)。受托方收取的手續(xù)費(fèi)實(shí)際上是一種勞務(wù)收入。按照稅法的有關(guān)規(guī)定，受托方代銷商品應(yīng)作為應(yīng)稅商品銷售，計(jì)算增值稅銷項(xiàng)稅額；收取的手續(xù)費(fèi)屬應(yīng)稅勞務(wù)，應(yīng)繳納營業(yè)稅。.

受托代銷兩種形式視同自購自銷方式

委托方按協(xié)議價(jià)格收取代銷商品貨款，商品實(shí)際售價(jià)可由受托方自定，實(shí)際售價(jià)與協(xié)議價(jià)之間的差額歸受托方所有，受托方不收取手續(xù)費(fèi)。委托方將商品交付給受托方時(shí)，商品所有權(quán)上的風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬并未轉(zhuǎn)移給受托方。因此，委托方在交付商品時(shí)不能確認(rèn)收入，受托方也不作購進(jìn)商品處理。但受托方在銷售商品時(shí)，應(yīng)向購貨方開具增值稅專用發(fā)票，做銷售處理，計(jì)算繳納增值稅。受托代銷模式知識受托代銷核算原則一由于代銷商品所有權(quán)上的風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬并未轉(zhuǎn)移給受托方，因此，無論是采用何種代銷方式，受托方在收到代銷商品時(shí)，均不作為購進(jìn)商品處理。受托代銷商品不是企業(yè)的存貨，所有權(quán)屬委托方，受托方并沒有取得商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬，不在“庫存商品”科目核算。通過“受托代銷商品”科目和“代銷商品款”科目核算受托方代銷貨物。如有收取手續(xù)費(fèi)的，收取的手續(xù)通過“其他業(yè)務(wù)收入”科目核算。受托代銷模式知識受托代銷核算原則二“受托代銷商品”科目是資產(chǎn)類科目，用來核算企業(yè)接受其他單位委托代銷的貨物。借方核算收到的代銷貨物的協(xié)議價(jià)金額，貸方核算銷售貨物后按協(xié)議價(jià)結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本，月未借方余額反映尚未銷售完的代銷貨物協(xié)議價(jià)金額?！按N商品款”是負(fù)債類科目，用來核算企業(yè)接受代銷商品的協(xié)議價(jià)價(jià)款。企業(yè)收到代銷貨物時(shí)，按協(xié)議價(jià)記入該帳戶的貸方，銷售貨物、結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本時(shí)，按協(xié)議價(jià)登記該帳戶借方，貸方余額反映尚未出售的代銷商品的協(xié)議價(jià)價(jià)款。受托代銷模式知識4

標(biāo)準(zhǔn)1標(biāo)準(zhǔn)2標(biāo)準(zhǔn)3在視同買斷方式下，代銷商品的實(shí)際售價(jià)由受托方自定，商品售出后，按協(xié)議價(jià)交付委托方代銷的貨款，實(shí)際售價(jià)與協(xié)議價(jià)之間的差額歸受托方所有，因此，受托方在售出代銷商品時(shí)，直接按實(shí)際售價(jià)確認(rèn)銷售收入，并按協(xié)議價(jià)結(jié)轉(zhuǎn)受托代銷商品的銷售成本，同時(shí)結(jié)轉(zhuǎn)“代銷商品款”賬戶。在采取收取手續(xù)費(fèi)方式下，受托方一般按事先規(guī)定的協(xié)議價(jià)銷售并與委托方結(jié)算貨款，因而，代銷商品的銷售款只是受托方的代收款項(xiàng)，不能確認(rèn)為受托方的銷售收入。受托方按合同規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)收取的手續(xù)費(fèi)確認(rèn)為其勞務(wù)收入。在受托方的資產(chǎn)負(fù)債表上，“受托代銷商品”賬戶的期末余額應(yīng)列入“存貨’’項(xiàng)目；“代銷商品款”作為流動負(fù)債項(xiàng)目單獨(dú)列示。受托方收入確認(rèn)因代銷方式而異受托代銷模式知識5編制資產(chǎn)負(fù)債表時(shí)，“受托代銷商品”科目與“代銷商品款”科目余額均填入“存貨”項(xiàng)目并且借貸金額相互沖銷，事實(shí)上資產(chǎn)負(fù)債表的“存貨”項(xiàng)目并沒有包括受托代銷商品，即受托代銷商品在資產(chǎn)負(fù)債表中并沒有確認(rèn)為一項(xiàng)資產(chǎn)。標(biāo)準(zhǔn)5標(biāo)準(zhǔn)4將受托代銷商品納入賬內(nèi)核算的目的，主要為了方便企業(yè)加強(qiáng)對存貨的實(shí)物管理，保證受托代銷商品的安全。

受托方資產(chǎn)確認(rèn)受托代銷模式知識Chapter3章節(jié)三分銷專業(yè)代銷模式選擇分銷專業(yè)代銷模式下游對加盟網(wǎng)點(diǎn)：分銷專業(yè)目前針對加盟網(wǎng)點(diǎn)批銷執(zhí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨，開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批商執(zhí)行預(yù)收款形式，協(xié)議簽訂基本上是以經(jīng)銷模式，基本屬于經(jīng)銷行為，還沒有開始真正意義上的委托代銷經(jīng)營模式。但隨著下游渠道多樣化，委托代銷模式將可能被應(yīng)用。上游對供應(yīng)商：目前與郵政合作廠家，結(jié)算方式無論是現(xiàn)款現(xiàn)貨、賬期或銷售后付款都是以經(jīng)銷模式簽訂合同，進(jìn)行系統(tǒng)管理和會計(jì)核算，其中酒水鋪貨類似于受托代銷，但是因?yàn)橘忂M(jìn)庫存沒有退貨權(quán)，合同也沒涉及任何有關(guān)代銷事宜，所以無法按代銷模式確認(rèn)。郵政代銷模式選擇分銷專業(yè)代銷模式目前全省統(tǒng)一運(yùn)作的創(chuàng)維家電、海爾家電、立升凈水器項(xiàng)目，實(shí)質(zhì)上屬于一種代理業(yè)務(wù)，而非真正意義上的代銷業(yè)務(wù)，因?yàn)樯唐凡贿M(jìn)郵政倉庫，郵政不對客戶開具發(fā)票，廠家也不對郵政開具發(fā)票。洛陽汝陽的營養(yǎng)餐配送業(yè)務(wù)實(shí)質(zhì)上屬于向?qū)Ψ教峁┒c(diǎn)配送服務(wù)而收取的配送服務(wù)費(fèi)，屬于配送業(yè)務(wù)。各市局目前運(yùn)作部分市簽項(xiàng)目，為降低采購成本或規(guī)避稅費(fèi)，大多提出以代銷名義進(jìn)行運(yùn)作，供應(yīng)商不開具增值稅發(fā)票，郵政分銷按實(shí)現(xiàn)差價(jià)收入繳納營業(yè)稅，實(shí)質(zhì)上簽訂合同根本就不屬于代銷模式下的合同，只能在系統(tǒng)代銷模下登記進(jìn)銷存，財(cái)務(wù)根本無法核算其相應(yīng)的受托庫存和銷售收入。郵政代銷模式選擇郵政代銷模式選擇核心合同簽訂條款是否符合代銷的定義和相關(guān)原則預(yù)估測算利潤點(diǎn)，風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)和市場推廣能力，選擇適合的代銷模式。選擇代銷依然要代收代繳增值稅，能否取得進(jìn)項(xiàng)抵扣，減少稅負(fù)。合同簽訂形式選擇納稅籌劃■分銷代銷模式

一項(xiàng)商品銷售行為是經(jīng)銷行為，還是代銷行為，是視同自購自銷代銷，還是收取手續(xù)費(fèi)方式代銷均取決于雙方簽訂合同是如何約定的。所以各級物流專業(yè)在引進(jìn)一個(gè)新的項(xiàng)目時(shí)，一定事先從企業(yè)利潤、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、資金占用、稅務(wù)籌劃等方面進(jìn)行充分論證，確定準(zhǔn)備采取的銷售模式后，再與供應(yīng)商進(jìn)行談判，然后根據(jù)所需的經(jīng)營模式選取相應(yīng)合同模板，溝通合同條款，確定商品品種、價(jià)格、代銷方式、代銷手續(xù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和結(jié)算辦法等，約定雙方權(quán)利和義務(wù)，為今后商品購進(jìn)、庫存管理、資金結(jié)算和納稅奠定基礎(chǔ)。郵政代銷模式選擇把握三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)01020203受托代銷商品依然要計(jì)繳增值稅受托代銷商品有100%退貨權(quán)受托代銷庫存不確認(rèn)為存貨資產(chǎn)。郵政代銷模式選擇不要認(rèn)為對方不開具增值稅發(fā)票就可以視同代銷行為。

不要認(rèn)為將所謂代銷形成差價(jià)收入按代銷手續(xù)費(fèi)繳納營業(yè)稅行為是合理合法的。走出兩個(gè)誤區(qū)郵政代銷模式選擇遵守兩個(gè)要求要求2要求1凡是確定按照代銷模式運(yùn)作的項(xiàng)目，要嚴(yán)格按代代銷要求進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)核算，財(cái)務(wù)賬要反映受托代銷商品，業(yè)務(wù)系統(tǒng)要納入代銷管理，保持業(yè)財(cái)一致。存放在郵政倉儲中的受托代銷商品，雖然不確認(rèn)為郵政分銷存貨資產(chǎn)，但是仍然要按庫存管理要求納入日常盤點(diǎn)核對，保證存放安全。郵政代銷模式選擇

系統(tǒng)代銷管理三個(gè)特點(diǎn)代銷模塊核算數(shù)據(jù)在系統(tǒng)中相對獨(dú)立，其統(tǒng)計(jì)庫存、銷售收入、差價(jià)收入不直接參與合計(jì)。代銷模塊雖然反映代銷商品的進(jìn)銷存管理，但不形成直接差價(jià)收入數(shù)據(jù)，也不直接向相關(guān)BI報(bào)表匯總有關(guān)收入數(shù)據(jù)，必須再單獨(dú)將代銷商品形成差價(jià)收入錄入到其他收入模塊，才能參與匯總。代銷商品銷售形成欠費(fèi)已并入業(yè)務(wù)欠費(fèi)相關(guān)報(bào)表數(shù)據(jù)，反映了郵政分銷經(jīng)營所有商品所形成的欠費(fèi)總額。平臺配送已包括代銷商品配送額郵政代銷模式選擇郵政代銷模式選擇按照目前系統(tǒng)管理代銷功能現(xiàn)狀，如何將代銷形成銷售額合并統(tǒng)計(jì)到整體銷售額，參與對經(jīng)營管理者考核，目前正在思考，盡快解決。好好思考一下，如何選擇。業(yè)務(wù)發(fā)展、企業(yè)利潤、風(fēng)險(xiǎn)控制如何兼顧。合同是代銷模式選擇的關(guān)鍵。代銷仍然是要繳增值稅，操作不好增值稅，營業(yè)稅兩頭繳，增加稅負(fù)郵政代銷模式選擇■分銷代銷模式代銷模式選擇判斷代銷無論是視同自購銷，還是收取手續(xù)費(fèi)，其最大特點(diǎn)就是庫存商品所有權(quán)屬于委托方，作為受托方不作為存貨資產(chǎn)，不反映在庫存商品中，委托方依據(jù)我們的提供銷售清單確認(rèn)收入，這可作為市局判斷銷售行為是否屬于代銷的有力依據(jù)。目前全省運(yùn)作創(chuàng)維家電項(xiàng)目屬于實(shí)質(zhì)意義收取手續(xù)費(fèi)方式代銷行為，我們按照廠家制定市場價(jià)格進(jìn)行市場推廣銷售，銷售貨款全額付給廠家，廠家按照合同約定每臺給予郵政分銷一定金額的代銷手續(xù)費(fèi)，因此分銷專業(yè)不確認(rèn)銷售收入，只確認(rèn)代銷手續(xù)費(fèi)收入。這種模式又區(qū)別于代銷的方面在于郵政分銷不入受托代銷庫存，不向用戶開具發(fā)票，不代收代繳增值稅。郵政代銷模式選擇■分銷代銷模式因?yàn)榇N模式無論是自購銷模式，還是收取手續(xù)費(fèi)模式，商品銷售環(huán)節(jié)郵政分銷仍然要繳納增值稅，所以只有委托廠家具備開具增值稅專用發(fā)票資格，才能保證不增加物流專業(yè)稅負(fù)，這一點(diǎn)是至關(guān)重要的。所以原來認(rèn)為廠家凡是不能開具發(fā)票的，都可以納入代銷核算規(guī)避納稅的想法均是錯(cuò)誤的。凡是按照代銷模式運(yùn)作的項(xiàng)目，財(cái)務(wù)賬要反映在受托代銷商品，業(yè)務(wù)系統(tǒng)要納入代銷管理，保持業(yè)財(cái)一致。

目前很多地市運(yùn)作市簽項(xiàng)目，很多為獲得更低的采購價(jià)，而導(dǎo)致廠家不提供發(fā)票，但為了規(guī)避稅負(fù)，采取了折衷的做法，即不核算進(jìn)銷，僅在財(cái)務(wù)賬面反映商品進(jìn)銷產(chǎn)生差價(jià)收入，稱其他代銷手續(xù)費(fèi)收入，繳納營業(yè)稅。這種行為一方面財(cái)務(wù)賬面無法核算其商品進(jìn)銷情況和銷售額，另一方面也存在著較大稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。郵政代銷模式選擇Chapter4章節(jié)四分銷專業(yè)代銷模式系統(tǒng)管理與核算■分銷代銷系統(tǒng)管理代銷商品系統(tǒng)管理1.代銷商品信息的維護(hù)在維護(hù)商品信息時(shí)，選擇商品經(jīng)營模式為代銷商品，將代銷商品信息錄入系統(tǒng)管理。代銷商品添加流程與原經(jīng)銷商品一樣，與原來維護(hù)信息時(shí)的區(qū)別在于：商品信息維護(hù)時(shí)增加經(jīng)營方式（經(jīng)銷或代銷）的選擇。2.客戶端的操作經(jīng)銷商品和代銷商品的入庫、出庫操作與原經(jīng)銷商品相同，唯一的區(qū)別是在商品詳細(xì)信息中增加了經(jīng)營方式的顯示提醒。代銷商品入庫后不影響經(jīng)銷商品庫存，配貨出庫后增加客戶欠費(fèi)金額，銷售后不影響經(jīng)銷商品銷售收入，代銷商品銷售產(chǎn)生的收入需要在“其他收入”管理中進(jìn)行錄入，以增加整體收入。郵政代銷模式選擇■分銷代銷系統(tǒng)管理報(bào)表查詢在實(shí)時(shí)銷售及積分查詢，銷售收入?yún)R總查詢，入庫明細(xì)查詢，退庫明細(xì)，庫存查詢等查詢窗口中增加商品經(jīng)營模式選擇，分為全部、經(jīng)銷、代銷，根據(jù)不同選擇，可以查詢是否含代銷的相關(guān)數(shù)據(jù)。ＢＩ報(bào)表中，除“用戶欠費(fèi)”外，在查詢結(jié)果中增加了“經(jīng)營方式”列，在日常使用的時(shí)候，請根據(jù)統(tǒng)計(jì)范圍進(jìn)行篩選。商品銷售明細(xì)表在查詢的時(shí)候增加了經(jīng)營模式的篩選條件，可以分別查詢經(jīng)銷和代銷商品銷售明細(xì)，需要注意的是代銷的報(bào)表中不含收入列。代銷商品銷售后，銷售收入各單位要根據(jù)實(shí)際情況在“其他收入”中進(jìn)行錄入。在收入相關(guān)的報(bào)表中，“銷售收入”統(tǒng)一為“經(jīng)銷”方式的商品銷售收入，代銷銷售收入我們在“其他收入”中反應(yīng)。在“連鎖平臺配送情況日報(bào)表”中，包含了代銷商品的配送額。郵政代銷模式選擇■分銷代銷會計(jì)核算郵政代銷模式財(cái)務(wù)核算1.作為自購自銷處理①收到代銷商品，會計(jì)分錄如下：借：受托代銷商品－分銷配送商品貸：代銷商品款②受代銷商品售出，會計(jì)分錄如下：借：銀行存款

貸：商品銷