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文檔簡(jiǎn)介

井岡山會(huì)議工作交流尊敬的各位老師:大家好!非常高興有這樣的機(jī)會(huì)和大家在井岡山交流工作,特別感謝會(huì)務(wù)組給我這次成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),同時(shí)也感謝湖南事業(yè)部此次同來(lái)學(xué)習(xí)的6位老師把機(jī)會(huì)讓給了我。我是湖南事業(yè)部預(yù)混料世聯(lián)公司的楊德勝,我想從以下3方面交流2011年的工作:1、工作目標(biāo)2、工作思路3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)一、2011年世聯(lián)預(yù)混料公司目標(biāo)(2011年新組建的銷(xiāo)售單元)總量目標(biāo):1300T其中教槽料:180噸保育料:319噸母豬料:66噸商品豬預(yù)混料:555噸階段濃縮料:180

全年利潤(rùn):100萬(wàn)(階段目標(biāo):1、3月突破60噸,實(shí)現(xiàn)盈虧平衡

2、6月突破120噸,實(shí)現(xiàn)收支良性

3、9月突破200噸,確定預(yù)混料部的位置4、12月全力突破300,確定事業(yè)部的位置。二、工作思路(1)以2011年集團(tuán)年會(huì)行動(dòng)綱領(lǐng)“肩負(fù)使命、擔(dān)當(dāng)責(zé)任、乘勢(shì)(市)而上、攀登高峰”為指導(dǎo)思想,全面結(jié)合事業(yè)部的總體部署,堅(jiān)持以“大乳豬”為核心的高檔高端產(chǎn)品策略不放松,強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)客戶開(kāi)發(fā),深化團(tuán)隊(duì)員工文化力及執(zhí)行力,全面超額完成事業(yè)部部署的目標(biāo)。工作思路(2)

聚焦“大乳豬”,聚焦“大市場(chǎng)”聚焦“大人才”,聚焦“大豬場(chǎng)”工作思路(3)

1、主攻規(guī)模豬場(chǎng),打造有資源和資金實(shí)力的網(wǎng)絡(luò)客戶;

2、以教、乳料為核彈頭切入市場(chǎng),母豬料穩(wěn)固市場(chǎng),小豬料(預(yù)混料)跟進(jìn)市場(chǎng),針對(duì)常德、桃源、慈利、張家界地區(qū)、新化做好階段濃縮料的有效推廣;

3、4%、10%全力推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)建設(shè);

4、打造一支事業(yè)部戰(zhàn)斗力最強(qiáng),士氣最好,銷(xiāo)量上升最快的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。產(chǎn)品策略

1、教槽料1000+保育濃縮料sL6040+4%系列為規(guī)模豬場(chǎng)主打產(chǎn)品,嚴(yán)格按2413模式推廣;

2、階段濃縮料sL425或sL225走鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)網(wǎng)絡(luò)或部分縣級(jí)代理;

3、教槽料1000+保育濃縮料sL6040+10%系列或教槽料1000+保育濃縮料sL140+10%系列做預(yù)混料網(wǎng)絡(luò);4、3%系列視市場(chǎng)情況而定;

價(jià)格策略

1、所有網(wǎng)絡(luò)客戶和經(jīng)銷(xiāo)客戶均統(tǒng)一底價(jià)和指定銷(xiāo)售參考價(jià)格;

2、所有注冊(cè)價(jià)格均需區(qū)域經(jīng)理管理報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行;

促銷(xiāo)策略

1、前期開(kāi)發(fā)市場(chǎng)為促使客戶快速合作可以給予一定力度的促銷(xiāo)政策,但均需由銷(xiāo)售總經(jīng)理同意方可執(zhí)行;

2、針對(duì)部分規(guī)模場(chǎng)的開(kāi)發(fā)由區(qū)域經(jīng)理結(jié)合實(shí)際情況定奪,報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行。銷(xiāo)售區(qū)域的設(shè)定1、設(shè)定益陽(yáng)、常德、婁底、雙峰四大銷(xiāo)售區(qū)域;2、率先突破婁底市場(chǎng),坐標(biāo)桿出模式帶

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