P4P中級培訓(xùn)鄭幸

如何“開”好直通車鄭幸外貿(mào)直通車運營？年進入阿里巴巴的操作外貿(mào)直通車最怕神馬？(⊙o⊙)…自己都不知道效果如何不懂操作自清：清晰自己的優(yōu)勢和不足自查：通過數(shù)據(jù)定位自己自提：找到提升點，優(yōu)化效果

目標(biāo)開動大腦：你理解的越多，需要記住的就越少動手去做：一流執(zhí)行，三流策劃，比一流策劃三流執(zhí)行更重要！大聲分享出來：如果你有什么心得，一定要分享到外貿(mào)圈，只有你把你的知識寫出來或者交給別人的時候，你才真正的掌握了它。如何聽好這堂課目錄一、直通車產(chǎn)品知多少二、開好直通車大揭秘三、直通車效果加速工具四、答疑解惑環(huán)節(jié)直通車產(chǎn)品知多少產(chǎn)品背景直通車的重要性產(chǎn)品介紹直通車規(guī)則回顧直通車賬戶層級及健康指標(biāo)直通車當(dāng)下背景信息和信用的閉環(huán)即將形成！過去信息為王未來信用為王直通車當(dāng)下背景P4P信保信用數(shù)據(jù)反哺商機和轉(zhuǎn)化將流量轉(zhuǎn)化為交易流量更具價值信用決定成敗信用體系大服務(wù)曝光點擊詢盤商機中國供應(yīng)商直通車的重要性直通車的重要性1.直通車展示規(guī)則2.直通車排序規(guī)則3.直通車扣費規(guī)則直通車產(chǎn)品介紹：規(guī)則回顧直通車的展示位置有哪些？搜索結(jié)果每一頁右側(cè)10個位置搜索結(jié)果第一頁的前5個位置搜索結(jié)果每一頁下方4個位置1、精確匹配（搜索關(guān)鍵詞是客戶購買的關(guān)鍵詞）2、推廣評分為≥三星級√右側(cè)及底部區(qū)域1、搜索關(guān)鍵詞是客戶購買的關(guān)鍵詞或者是相關(guān)的關(guān)鍵詞/類目

如買家搜索詞為mp3，客戶購買的關(guān)鍵詞為redmp32、推廣評分為1星級起√List區(qū)域（主搜索區(qū)域）直通車的展示規(guī)則問題1：為什么，后臺關(guān)鍵詞排名顯示的是第一，前臺搜索的排名不是第一？原因有哪些？1.直通車是否是啟動中3.這個詞是否是關(guān)搜詞（固定排名詞）4.每日結(jié)算時間點，系統(tǒng)數(shù)據(jù)有延遲2.當(dāng)日花費超預(yù)算產(chǎn)品信息質(zhì)量越好，排序越靠前?關(guān)鍵詞出價越高排序越靠前?排序按照推廣評分*出價高低排序關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的相關(guān)度買家搜索喜好度產(chǎn)品信息質(zhì)量外貿(mào)直通車推廣的產(chǎn)品如何排序？？？？？直通車的排序規(guī)則

扣費金額=后一名的出價*他的推廣評分/該客戶的推廣評分+0.1舉例，6個產(chǎn)品，底價為5元，出價和推廣評分如下：產(chǎn)品推廣評分出價總分扣費B201326011.1F201122010.1C102020012.1E121012010D1581206.1A109905關(guān)鍵詞出價多少錢，就扣多少錢？直通車的扣費規(guī)則2.會員成長權(quán)益1.會員層級體系直通車產(chǎn)品介紹：層級及健康指標(biāo)3.你的錢花在刀刃上了嘛你知道自己的層級嗎？如何查看？會員層級體系會員層級體系最大推廣產(chǎn)品數(shù)3分/個（1000個產(chǎn)品封頂）3000分日均推廣詞數(shù)2分/個（500個詞封頂）1000分點擊詞數(shù)每個點擊詞：735分不封頂操作天數(shù)操作1天：550分17050日均花費每1元：40分不封頂續(xù)充金額每1萬元：1400分不封頂P4P學(xué)習(xí)平臺：會員成長權(quán)益兩大宗旨12錢要花在核心產(chǎn)品上錢要花在核心產(chǎn)關(guān)鍵詞上產(chǎn)品報告關(guān)鍵詞報告兩表在手：推廣詞表推廣產(chǎn)品表你的錢花在刀刃上了嘛“開”好直通車大揭秘已經(jīng)是頂級會員了還可再提升嗎？如何通過數(shù)據(jù)判斷自己的外貿(mào)直通車效果如何？已經(jīng)是頂級會員了還可再提升嗎？好的P4P推廣長啥樣每日推廣時間＞20小時持續(xù)優(yōu)秀的曝光量和點擊量被點擊詞面廣被點擊產(chǎn)品多已經(jīng)是頂級會員了還可再提升嗎？每日推廣時間過短有神馬壞處？＜20小時曝光不足點擊缺乏詢盤量打折扣只看到花費，無明顯效果已經(jīng)是頂級會員了還可再提升嗎？如何查看直通車的每日推廣時長？看看Top10行業(yè)的2014年直通車效果98.5%的客戶會整月持續(xù)推廣√周末、節(jié)假日不暫?！唐骄咳胀茝V時間是22小時行業(yè)整月持續(xù)推廣占比平均每日推廣時間（小時）Apparel98.2%18Automobiles&Motorcycles98.1%21Construction&RealEstate98.8%22ConsumerElectronics97.6%19ElectronicComponents&Supplies98.3%23Health&Medical98.7%21Home&Garden98.9%22Lights&Lighting98.0%20Machinery98.5%22MechanicalParts&FabricationServices98.6%23Packaging&Printing98.2%22Textiles&LeatherProducts99.1%22總計98.5%22如何有效提高推廣時長？預(yù)算保持不變提高預(yù)算每日預(yù)算低于同行平均預(yù)算水平核心產(chǎn)品、核心詞得不到足夠曝光壓縮花費高的非核心詞的花費已經(jīng)是頂級會員了還可再提升嗎？高于同行平均穩(wěn)定有效比普通同行效果更好穩(wěn)定的詢盤基礎(chǔ)降低流量波動的影響已經(jīng)是頂級會員了還可再提升嗎？一起來判斷一下吧！已經(jīng)是頂級會員了還可再提升嗎？一起來感受下行業(yè)Top的沖擊！已經(jīng)是頂級會員了還可再提升嗎？關(guān)鍵詞點擊花費過度集中的壞處？曝光量、點擊量集中在個別詞上效果不穩(wěn)定花冤枉錢已經(jīng)是頂級會員了還可再提升嗎？幾大原因?qū)е卤稽c擊詞少？出價不均衡不關(guān)注數(shù)據(jù)推廣詞少已經(jīng)是頂級會員了還可再提升嗎？已經(jīng)是頂級會員了還可再提升嗎？你是否知道你哪些關(guān)鍵詞在你所有關(guān)鍵詞中曝光是最高的？關(guān)鍵詞報告數(shù)據(jù)大拷問：?你是否知道你花費的80%都是花費在了哪些關(guān)鍵詞上？?你這些關(guān)鍵詞所對應(yīng)的產(chǎn)品是什么，你是否做到了胸有成竹？已經(jīng)是頂級會員了還可再提升嗎？

關(guān)鍵詞報告去關(guān)鍵詞報告看下最近一段時間錢花在哪些詞上了，是否是核心詞:√

核心詞如果效果不理想，記得對這個詞做下操作，調(diào)整排名或者調(diào)整下對應(yīng)的產(chǎn)品可以增加曝光量和點擊量，并且保持每天的在線時間√

對于轉(zhuǎn)化率比較高的詞也記得調(diào)整排名或者調(diào)整下對應(yīng)的產(chǎn)品可以增加曝光量和點擊量√非核心詞如果花費太高也要控制下，排名可以稍微靠后，可以爭取更多的推廣時間給核心詞和高轉(zhuǎn)化詞已經(jīng)是頂級會員了還可再提升嗎？產(chǎn)品點擊花費過度集中的壞處？曝光量、點擊量集中在個別產(chǎn)品上效果不穩(wěn)定花冤枉錢已經(jīng)是頂級會員了還可再提升嗎？三幾大原因?qū)е卤稽c擊產(chǎn)品少？產(chǎn)品信息質(zhì)量差距大推廣偏好推廣產(chǎn)品少已經(jīng)是頂級會員了還可再提升嗎？你是否有每周關(guān)注產(chǎn)品報告的數(shù)據(jù)？產(chǎn)品報告數(shù)據(jù)大拷問：你是否知道你哪些產(chǎn)品在你所有產(chǎn)品中曝光是最高的？你是否知道你花費的80%都是花費在了哪些產(chǎn)品上？已經(jīng)是頂級會員了還可再提升嗎？

產(chǎn)品報告去產(chǎn)品報告去看下公司的重點產(chǎn)品有沒有獲得足夠的曝光量和點擊量：1）檢查花費最高的產(chǎn)品是否是核心產(chǎn)品2）如果核心產(chǎn)品沒有得到有效推廣，可以有以下操作：√把這款產(chǎn)品對應(yīng)的關(guān)鍵詞添加到直通車并排名靠前；√核心產(chǎn)品的信息優(yōu)化；已經(jīng)是頂級會員了還可再提升嗎？為好的效果定目標(biāo)每天保持推廣24小時數(shù)據(jù)保持高于同行重點產(chǎn)品和重點關(guān)鍵詞發(fā)揮效果直通車效果加速工具

快捷推廣結(jié)合優(yōu)化工具效果加速工具效果加速工具操作良推優(yōu)效果提升產(chǎn)品支持沒有人操作有人沒時間操作數(shù)據(jù)查看，工具分析沒有優(yōu)化的方向及方法無法快速找到產(chǎn)品進行優(yōu)化1.全網(wǎng)流量覆蓋2.操作便捷，快速收獲效果3.統(tǒng)一出價，操作便捷4.自定義屏蔽關(guān)鍵詞快捷推廣結(jié)合優(yōu)化工具1.定向推詞2.一鍵優(yōu)化3.明確優(yōu)化方向賬戶優(yōu)化工具適合3月以下的新手適合3月以上的直通車會員√提高性價比√核心詞關(guān)注賬戶優(yōu)化工具賬戶優(yōu)化工具√最優(yōu)匹配√優(yōu)化推