營銷類考核銷售管理考核

。銷考銷管考/核法名稱

營類核銷管理核考方

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版本修改狀態(tài)1銷售部考核分表考核對象：銷售部

考核時間：指類

指標

分

值

實得

備

注定性指標定量指標合計

物流管理情況銷售合同管理情況銷售資金預算、費用控制、貨款回收管理與考核情況營銷通路日常管理情況銷售業(yè)績管理、分析與考核情況應收賬款賬齡長短情況及壞賬控制情況（1當月應收賬款周轉(zhuǎn)率當月存貨周轉(zhuǎn)率當月銷售凈利率當月銷售目標完成率當月銷售增長率當月銷售回款增長率當月銷售費用增長率

參考評分法（1）定性指標?！拔锪鞴芾砬闆r秀，良好分，一般分，差分。“銷售合同管理情況秀分，良好分，一般分，差分?！颁N售資金預算、費用控制、貨款回收管理與考核情況秀10分，良好6，一般2分差分。“營銷通路日常管理情況秀分，良好1分，一般，差0。“銷售業(yè)績管理、分析與考核情況秀分，良好3分一般1分，差分?！皯召~款賬齡長短情況及壞賬控制情況秀分，良好2，一般1分，0。（2）定量指標。“當月應收賬款周轉(zhuǎn)率歷史最佳水平為基數(shù)，達到歷史最佳水平給分；每超過歷史最佳水平則在分的基礎(chǔ)上加分10分為上限；每低于歷史最佳水平1%則扣1，扣完為止?！爱斣麓尕浿苻D(zhuǎn)率歷史最佳水平為基數(shù)，達到歷史最佳水平分每超過歷史最佳水平則在分的基礎(chǔ)上加分，10分為上限；每低于歷史最佳水平1%則1分，扣完為止。“當月銷售凈利率歷史最佳水平為基數(shù)，達到歷史最佳水平給分；每超過歷史最佳水平則在分的基礎(chǔ)上加分，10分為上限；每低于歷史最佳水平1%則1分，扣完為止?！爱斣落N售目標完成率目標為基數(shù)，達到目標水平給6分；每超過目標1%則在分的基礎(chǔ)上加分，10分為限；每低于目標1%則扣分，扣完為止。相關(guān)說明編制人員編制日期

審核人員審核日期

批準人員批準日期(續(xù))名稱

營類核銷管理核考方

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版本修改狀態(tài)“當月銷售增長率期初水平為基數(shù)，達到期初水平分；每超過期初水則在分的基礎(chǔ)上加分，10為上限；每低于期初水平1%則扣1分扣完為止?！爱斣落N售回款增長率期初水平為基數(shù)，達到期初水平分；每超過期初水則在6的基礎(chǔ)上加分，10分為上限；每低于期初水平則扣1，扣完為止。7)當月銷售費用增長率期初水平為基數(shù)，達到期初水平分；每低于期初水則在6的基礎(chǔ)上加分，10分為上限；每高于期初水平則扣1，扣完為止。相關(guān)說明編制人員編制日期

審核人員審核日期

批準人員批準日期(續(xù))名稱

營類核銷管理核考方

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版本修改狀態(tài)2市場部考核分表考核對象：市場部

考核時間：指類

指

分

實得

備（1營銷企劃及企劃實施檢查情況（2營銷通路設(shè)計與改進情況

定性指標定量指標合計參考評分法

定性指標1銷企劃及企劃實施檢查情況秀60分良好50，一般分，差分。2銷通路設(shè)計與改進情況秀40分良好30，一般分，差分。相關(guān)說明編制人員編制日期

審核人員審核日期

批準人員批準日期(續(xù))名

營類核銷管

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版本稱

理核考方

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修改狀態(tài)3客戶部考核分表考核對象部

考核時間：指類

指

分

實得

備（1客戶信用管理情況（2壞賬控制情況

定性指標定量指標合計參考評分法

定性指標1戶信用管理情況秀60分，良50分，一般分，差0。2賬控制情況秀40分，良好，一般，差0。相關(guān)說明編制人員編制日期

審核人員審核日期

批準人員批準日期(續(xù))名稱

營類核銷管理核考方

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版本修改狀態(tài)4各辦事處考核值表考核對象：各辦事處間：

考核時指類定性指標定量指標合計

指營銷政策實施情況營銷企劃實施情況報表和業(yè)績分析情況（4業(yè)務員管理情況（1當月辦事處應收賬款周轉(zhuǎn)率（2當月辦事處存貨周轉(zhuǎn)率（3當月辦事處銷售凈利率（4當月辦事處銷售目標完成率（5當月辦事處銷售增長率（6當月辦事處銷售回款增長率（7當月辦事處銷售費用增長率

分

實得

備參考評分法（1）定性指標?！盃I銷政策實施情況秀分，良3分一般，差0分。“營銷企劃案實施情況秀分，良3分一般1，差0?！皥蟊砗蜆I(yè)績分析情況秀10，良好6分，一般2，差0?！皹I(yè)務員管理情況秀10分，好6，一般分，差。（2）定量指標。“當月辦事處應收賬款周轉(zhuǎn)率歷史最佳水平為基數(shù)，達到歷史最佳水平給6；每超過歷史最佳水平則在分基礎(chǔ)上加分10分為上限；每低于歷史最佳水平1%則扣1分，扣完為止?！爱斣罗k事處存貨周轉(zhuǎn)率歷史最佳水平為基數(shù)，達到歷史最佳水平給6分每超過歷史最佳水平則在分基礎(chǔ)上加分10分為上限；每低于歷史最佳水平1%則扣1，扣完為止?！爱斣罗k事處銷售凈利率歷史最佳水平為基數(shù)，達到歷史最佳水平給6分每超過歷史最佳水平則在分基礎(chǔ)上加分10分為上限；每低于歷史最佳水平1%則扣1，扣完為止?！爱斣罗k事處銷售目標完成率目標為基數(shù)，達到目標給分，每超過目標則在分基礎(chǔ)上加分，10分為限；每低于目標1%則扣分，扣完為止?！爱斣罗k事處銷售增長率期初水平為基數(shù)，達到期初水平給分，每超過期初水平則在分基礎(chǔ)上1，10分為上限；每低于期初水平1%則1分，扣完為止。相關(guān)說明編制人員

審核人員

批準人員編制日期

審核日期

批準日期(續(xù))名稱

營類核銷管理核考方

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版本修改狀態(tài)“當月辦事處銷售回款增長率期初水平為基數(shù)，達到期初水平給6，每超過期初水平則在分基礎(chǔ)上加分，10分為上限；每低于期初水平1%則扣