竹葉青商務酒訴求策劃

品竹葉青，悟晉商魂，干大事業(yè)我們要做什么？我們要要打造“晉商魂酒”這一訴求概念，用于開辟山西根據(jù)地市場，以及后續(xù)的全國商務酒市場推廣。同時，以“晉商魂酒”作為訴求點，提出了供參考的廣告語。目錄

傳播策略

市場分析

尋找訴求點其它備注

著眼點：竹葉青做商務酒可以利用兩個晉酒獨有的優(yōu)勢：1晉商在商業(yè)領域強大的影響力。如果晉商接受竹葉青作為商務酒，那么竹葉青就可以隨著晉商的腳步走出去。說到底，廣告宣傳的影響力，不及消費者自身的交際傳播。2晉商文化。晉商文化中有很多廣為人知的元素：例如大院文化，走西口，立秋等等，這樣深厚的文化影響力，并非一般的區(qū)域商業(yè)文化可比，而且晉商文化的全國化傳播業(yè)成為一個大的趨勢，讓竹葉青隨著晉商文化傳播出去，是打開“商務酒市場占山為王”局面的重要考量，這樣才能做出一個全國商務酒大品牌。鑒于前面的分析，我們制定了以山西為基點，以晉商和晉商文化的影響力為穿透力，以全國大品牌為目標的傳播策略。山西根據(jù)地市場晉商晉商文化全國市場竹葉青應如何定位品牌？行業(yè)定位：晉商酒冠。鑒于汾酒集團在山西酒業(yè)中的強大影響力，竹葉青進入商務酒市場之后應以晉酒老大的代表自居。文化定位：晉商魂酒。將晉商文化附加到竹葉青的品牌文化之中，對內訴求文化上的歸屬感，對外傳播“竹葉青是晉商特色商業(yè)文化的結晶”。讓竹葉青隨著晉商的腳步走遍中國。消費者定位：為著眼于企業(yè)文化商務人士特釀。

為晉商特釀（針對山西市場)為什么選擇山西作為根據(jù)地市場？竹葉青要打造商務酒，就需要先建立根據(jù)地市場，這是剛走進商務酒市場的白酒品牌的必經(jīng)之路，其次才是向全國重點區(qū)域推廣。選擇山西本土周邊地區(qū)作為根據(jù)地市場的原因:在該區(qū)域，竹葉青已經(jīng)有較高的品牌知名度和美譽度；另外竹葉青酒文化在該區(qū)域也廣為流傳；更重要的是山西商務酒市場也是比較成熟的；返回商務宴會的主流用酒有哪些？紅酒葡萄酒藍莓酒為什么以上酒品可以成為主流用酒？健康因素葡萄酒和藍莓酒本身具有很高的營養(yǎng)價值，其中富含多種氨基酸、礦物質和維生素，這些物質都是人體所必須的營養(yǎng)成分商業(yè)文化因素隨著全球經(jīng)濟的融合，商務人士接觸外籍客戶的機會越來越多。以上酒品用來款待外籍客戶顯得更為尊重對方，

廣泛的國際接受度使任何客戶都不會有排斥心理，

同時還能夠為客戶帶來和西方紅酒不同的口感享受。對于女士們而言，葡萄酒和藍莓酒具有美容、抗衰老等功效，所以葡萄酒也是和女士溝通最好的交流工具。

實際上，竹葉青也可以做到以上談到的保健功效，但是一旦某種行業(yè)的規(guī)則確定，行業(yè)內的人士就只有遵守這種潮流。而唯一能夠改變這種規(guī)則的人，只有處于金字塔頂端的人。這種影響是自上而下的，我們不妨稱這些人為“行業(yè)精英”。商務人士中的“行業(yè)精英”有什么特點？1、收入：年薪9萬以上；文化：本科以上2、喜好及生活方式：喜歡登山、游泳、健身、高爾夫，關注國內新聞，重視健康知識，以及最愛喝葡萄酒。3、生活態(tài)度及消費心理：有自己的消費品味，崇尚時尚品牌消費，倡導向上健康的生活理念。有飲酒的生活習慣，注重提升生活品質。4、生活追求：追求事業(yè)成功，注重身份感，追求社會地位，期望獲得社會期許及他人尊重。倡導優(yōu)質生活理念，消費時看重品牌內涵，注重品牌聯(lián)想（積極、肯定、獨特的品牌聯(lián)想）5、關于酒的喜好：16.3％的人喝過白蘭地/威士忌，研究發(fā)現(xiàn)有海外生活工作或教育培訓商務人士更喜歡喝白蘭地/威士忌和葡萄酒，而沒有海外生活工作或教育培訓者喝白酒的比例更高。---央視市場研究股份有限公司（簡稱CTR）調查）了解了商務人士追求“文化品牌”的熱情，我們就不難理解為什么一等商務酒做的是文化，那么竹葉青做商務酒的前景如何呢？SWOT分析S：1、最具有保健功能。2、具有悠久的文化歷史，享有盛譽。3、品牌知名度高。4、口味恬淡，性情溫和，大眾皆宜。W：1、主品牌不突出，品牌價值與產(chǎn)品價值嚴重背離;2、包裝陳舊，防偽措施不力;3、忽視產(chǎn)品附加值的提升和品牌文化資源的利用.O：1、行業(yè)整治；2、國家政策的扶植；3、隨著社會發(fā)展，商務談判越來越多，具有代表性的商業(yè)精神越來越受到重視。T：1、品牌眾多，競爭激烈2、人們口味的多樣化需求競爭者分析“商務用酒品牌20強”的品牌中，包括了“茅五劍”、國窖1573、水井坊、皇家禮炮、馬爹利、青島啤酒、長城葡萄酒、王朝葡萄酒、古越龍山花雕酒等等多個酒中的多個品牌。通過對這些品牌的觀察和分析，可以發(fā)現(xiàn)他們有著許多的共同點。第一，都擁有一定品牌號召力，在本類產(chǎn)品中均屬于強勢品牌。第二，在酒水質量方面都經(jīng)得起市場考驗。第三，在市場運作方面都有獨到之處。第四，在進入商務酒范疇之前，基本上就是本品類中的佼佼者。第六，背后有強勢的財力支持，可以在市場競爭中堅持持久運作。第五，大部分品牌都擁有自己的根據(jù)地市場。（《商務酒》）競爭者訴求分析：茅臺仁酒：品牌定位：中國第一商務用酒品牌傳播語：飲仁酒參悟商道最高境界目標消費群定位：仁酒，為懂商道的仁義精英而備。品牌核心文化：以仁為道，以義獲利

五糧液酒之頭：品牌定位：中國第一社交酒——酒之頭酒品牌傳播語：做人之頭，喝酒之頭

可見，敢于做全國商務酒大品牌的白酒，都有一個占位式的定位。竹葉青做商務酒首先需要占據(jù)獨特的訴求資源才可以，晉商文化是否可以作為考量呢？

返回竹葉青進入商務酒市場，又該以什么概念作為訴求點呢？

話劇《立秋》講述的是：山西豐德“票號”馬洪翰家族在民國初年時局動蕩時，面臨生死考驗，依然堅持自強不息、誠信為本的精神操守，散盡萬貫家財，挽留信譽的故事。

5年來，話劇《立秋》走遍大江南北，紅透海峽兩岸，深入全國27個省區(qū)市、83個城市，行程13萬多公里，演出500場，以“一年百場”的密度，創(chuàng)造了新中國成立60年來中國話劇史上的“舞臺奇跡”。

那么《立秋》為什么會如此成功？

“天地生人，有一人，當有一人之業(yè)；人生在世，生一日，當盡一日之勤”、“勤奮、敬業(yè)、謹慎、誠信”——這是晉商成功的座右銘，更是晉商的靈魂之所在。

晉商魂酒晉商魂就是晉商精神的精髓。晉商精神包括三點：進取精神、敬業(yè)精神、群體精神而這三點精神恰好和當今主流的企業(yè)文化和商人行為準則相呼應。如何解釋晉商精神與竹葉青的聯(lián)系？我們用晉商魂酒這樣一個概念將竹葉青闡釋為晉商文化的一種附屬元素，晉商文化的核心是晉商精神，晉商魂酒是晉商精神的結晶，所以，竹葉青酒就是晉商精神的體現(xiàn)。晉商精神晉商文化晉商魂酒選擇“晉商魂酒”作為訴求的原因：每個企業(yè)都要做自己的企業(yè)文化，每個商務人士都有自己的行為準則，都需要了解企業(yè)文化，他們迫切的希望讓自己的事業(yè)做得更大，所以他們不斷的應酬，不斷的宴請，這些都是事業(yè)發(fā)展的必需，這些也都是晉商文化所關注和強調的，所以我們以晉商精神作為訴求點。

作為行業(yè)的商業(yè)的精英人士，商務人士把構建企業(yè)文化和品牌文化看做企業(yè)競爭的新手段，這是一個商業(yè)焦點，關注度相當之高。其次，晉商文化在山西本土乃至全國商業(yè)領域都有較高的影響。所以，我們打造“晉商魂酒”這一訴求，目標首先直指山西市場。最為重要的是：伴著晉商和晉商文化在全國商業(yè)領域越來越高的影響力，“晉商魂酒”可以作為晉商文化的附屬元素可以傳播出去。依靠前面的訴求點，我們提出一則適合竹葉青品牌宣傳的廣告語以供選擇：喝竹葉青，悟晉商魂，干大事業(yè)

悟晉商之道，做企業(yè)文化

竹葉青，讓晉商的腳步更鏗鏘（針對山西市場）廣告語分析：第一則：喝竹葉青，悟晉商魂，干大事業(yè)訴求點：文化內涵：晉商精神利益點：竹葉青能夠令消費者體悟晉商精神和文化；體悟晉商精神或文化之后的實際利益是（或者說喝竹葉青的實際利益）幫助商務人士做更大的事業(yè)。第二則：悟晉商之道，做企業(yè)文化訴求點：文化內涵：晉商精神利益點：竹葉青能夠令消費者體悟晉商精神或文化之后的實際利益是（或者說喝竹葉青的實際利益）幫助商務人士做更大的事業(yè)。第三則：竹葉青，讓晉商的腳步更鏗鏘（針對山西市場）訴求點：文化內涵：晉商文化歸屬感利益點：

竹葉青能夠令山西商人更加自信。返回我們摘取一段文字作為軟文：（為尊重原著，暫不以修改）

提到晉商，你會感嘆喬致庸的大智慧；你會領略經(jīng)商的至高境界；你會找回失落的商業(yè)道德精神；你會發(fā)現(xiàn)古今中外優(yōu)秀企業(yè)取得成功的共同因素：智、勇、仁、義。經(jīng)商是一種大智慧。

晉商,曾稱雄商界500年,其開放合作的商業(yè)精神和奮斗歷程使“晉商”之美譽與舉世聞名的猶太商人、威尼斯商人齊名被稱作世界“三大商人”。縱觀商界，大凡取得輝煌成就的企業(yè)家，無一不具有胸懷天下的大智慧。正因如此，他們藐視傳統(tǒng)，超凡脫俗，勇于在自己所從事的領域開拓進取，潛心創(chuàng)造。這種放眼天下的智慧常常會表現(xiàn)出一種咄咄逼人的氣勢?！浴稌x商之魂》

首先，白酒市場飽和了，商務酒市場成了酒家必爭之地，竹葉青不進則退。

其次，清香型白酒具有廣闊的國際市場空間。隨著中國白酒的不斷發(fā)展，在國際市場的人氣度也是居高不下，尤其是清香型白酒，表現(xiàn)出了可觀的市場潛力。再次，竹葉青保健和清香的兩大特點，使竹葉青更有可能在商務酒市場上取勝。竹葉青做商務酒也是品牌需要：

保健竹葉青酒作為中國的一大名酒，其歷史可追溯到南北朝。它以優(yōu)質汾酒為基酒，配以十余種名貴藥材采用獨特生產(chǎn)工藝加工而成。其清醇甜美的口感和顯著的養(yǎng)生保健功效從唐、宋時期就被人們所肯定，是我國古老的傳統(tǒng)保健名酒。而今，通過國家衛(wèi)生監(jiān)督檢驗所運用先進的檢測手段，經(jīng)過嚴格的動物和人體試食實驗得出的科學數(shù)據(jù)，進一步證明，竹葉青酒具有促進腸道雙歧桿菌增殖，改善腸道菌群，潤腸通便，增強人體免疫力等保健功能。

清香竹葉青可做商務酒，因為國際流行的蒸餾酒口味為清香、淡雅型產(chǎn)品。中國老四大名酒：汾酒，西鳳酒，瀘州老窖，茅臺。西鳳酒是鳳香型酒的代表，瀘州老窖為濃香型酒的代表，茅臺為醬香型酒的代表，而汾酒則是清香型酒的代表，亦為清香之鼻祖。竹葉青清香純正、醇甜柔和、自然協(xié)調、余味爽凈的酒體特征，符合國際流行口味?？勺鲭u尾酒基酒，調制各種口味的商務酒。

商務酒需要有品牌內涵和深厚的文化底蘊作支撐，如果一個產(chǎn)品能既有傳