實務模塊一(5)價格核算

模塊一基礎知識

進出口貨物價格折扣和傭金的運用價格術語換算進出口貨物價格核算（難點）計價貨幣的選擇價格術語的選用傭金

Commission

買方或賣方付給中間商為促成交易而提供服務的酬金

傭金種類明傭：在合同價格條款中明確規(guī)定傭金的百分比暗傭：不標明傭金的百分比

-中間商為了從買賣雙方獲取“雙頭傭”

-逃稅等現(xiàn)在在一般國際貿(mào)易當中，暗傭遠遠多于明傭的。傭金，不管是明傭或暗傭，多數(shù)都以所謂“含傭價”為投?；鶖?shù)，以信用證或合同條款為準。

傭金表示方法USD35.00/PCCIFNewYorkincluding2%commissionUSD35.00/PCCIFC2%NewYorkUSD35.00/PCCIFC2NewYork含傭價=凈價÷（1–

傭金率）

傭金計算傭金=含傭價×傭金率凈價=含傭價-傭金

=含傭價×（1-傭金率）

計算已知某商品對外報價為不含傭金CIF價2000USD，外商要求改報CIFC4%，如果保持我方凈價不變，則對外報價應為多少？答案含傭價=凈價÷（1–

傭金率）CIFC4%=2000÷（1–4%）

=2083.33USD

計算已知某商品對外報價為含傭價CIFC4%2000USD，外商要求改報CIFC2%，如果保持我方凈價不變，則對外報價應為多少？答案凈價=含傭價×（1-傭金率）CIF=2000×（1–4%）=1920USD含傭價=凈價÷（1–

傭金率）CIFC2%=1920÷（1–2%）

=1959.1837USD折扣

Discount賣方按原價給予買方一定百分比的減讓。表示方法

USD35.00/PCCIFNewYorkincluding2%discountUSD35.00/PCCIFNewYorkLess2%discount折扣計算折扣額=含折扣價×折扣率凈價NetPrice凡價格中不包含傭金或折扣的，則稱為凈價。表示方法每臺2000美元CFR凈價舊金山

USD2000.00persetCFRNetSanFrancisco價格術語換算FOB價格換算CFR價格換算CIF價格換算CFRC價格換算CIFC價格換算FOB價格換算CFR

CFR=FOB+國外運費（F）CIF=CIF

FOB+國外運費

1-投保加成×保險費率CIFC=CIFC

FOB+F1-1.1×保險費率-傭金率推導CIF=FOB+F+I

=FOB+F+CIF*(1+投保加成率）*保險費率CIF-CIF*(1+投保加成率）*保險費率=FOB+FCIF[1-(1+投保加成率）*保險費率]=FOB+FCIF=

FOB+F1-1.1×保險費率推導CIFC=FOB+F+I+C

=FOB+F+CIFC*(1+投保加成率）*保險費率+CIFC*傭金率CIFC-CIFC*(1+投保加成率）*保險費率-CIFC*傭金率=FOB+FCIFC[1-(1+投保加成率）*保險費率-傭金率]=FOB+FCIFC=

FOB+F1-1.1×保險費率-傭金率計算

我某出口商品對外報價為1200英鎊/公噸FOB黃埔,對方來電要求改報CIFC5%倫敦,求:CIFC5%倫敦價為多少?(已知保險率為1.68%,運費為9.68英鎊)CIFC=

FOB+F1-1.1×保險費率-傭金率CIFC5=

1200+9.681-1.1×1.68%-5%=1298.6087英鎊/公噸FOB價格換算CIF=CFR/[1-保險費率×(1+投保加成率)]CFR價格換算FOB＝CFR-FFOBCIFCIFC=CFR/[1-保險費率×投保加成率-傭金率]CIFC計算

一批出口貨物CFR價19800美元，現(xiàn)客戶要求改報CIF價，投保一切險，保險費率1%，問改報CIF價是多少？CIF=19800/[1-1%×(1+10%)]=20020.22美元CIF=CFR/[1-保險費率×(1+投保加成率)]CFR價格換算計算

出口箱裝貨物一批，報價為每箱35美元CFR利物浦，英國商人要求改報FOB價，已知該貨每箱體積45CM*40CM*25CM，每箱毛重35KG，運費計算標準為W/M，每運費噸基本運費為120美元，并加收燃油附加費20%和貨幣附加費10%，我方應報價多少？W＝0.035MTM=0.45*0.4*0.25=0.045M3M＞W(wǎng)

F＝120*0.045*(1+20%+10%)=7.02美元/箱

FOB=CFR-F=35-7.02=27.98美元/箱。

FOB＝CFR-FCFR價格換算CIF價格換算CFR=CIF×

[1-保險費率×(1+投保加成率）］FOB＝CIF－I－FFOBCFRCFRCCIF×

[1-保險費率×(1+投保加成率）］

1-傭金率CFRC=CIF價格換算CIFCCIF×

[1-保險費率×(1+投保加成率）］

1-傭金率-保險費率×(1+投保加成率）CIFC=推導CIFC=CIF+C-CIF*1.1*保險費率+CIFC*1.1*保險費率

=CIF+CIFC*傭金率-CIF*1.1*保險費率+CIFC*1.1*保險費率CIFC-CIFC*傭金率-CIFC*1.1*保險費率=CIF-CIF*1.1*保險費率CIFC（1-傭金率-1.1*保險費率）=CIF（1-1.1*保險費率）計算

某公司向香港客戶報水果罐頭200箱，每箱132.6港元CIF香港，客戶要求改報CFR香港含5%傭金價。假定保險費相當于CIF價的2%，在保持原報價格不變的情況下，計算結果保留小數(shù)點后兩位，試求：

1）CFRC5%香港價應報多少？

2）出口200箱應付給客戶多少傭金？CIF價格換算答案（1）已知公式：CFR=CIF-保險費則：CFR=132.6-132.6*2%=129.95（港元/箱）根據(jù)上式結果，可利用：含傭價=凈價/（1-傭金率）求CFR得含傭價。則：CFRC5%=CFR/（1-傭金率）=129.95/（1-5%）=136.79（港元/箱）（2）出口200箱應付的傭金總額為：傭金總額=（含傭價-凈價）×數(shù)量=（136.79-129.95）×200=1368（港元）答：本業(yè)務中CFRC5%香港價為129.95港元；出口200箱商品應付給客戶的總傭金額為1368港元。CIF價格換算計算

我方報價為每公噸1000美元CIF新加坡，而外商還價為每公噸902美元FOB中國口岸，經(jīng)查該貨物從中國港口運往新加坡每運費噸為88美元，保險費率合計為0.95%，試問單純從價格角度上講，我方可否接受？CIF價格換算答案

FOB=CIF-F-I=1000-88-1000*1.1*0.95%=901.55美元/公噸則：外商報價為902美元，二者相差無幾，可以接受CIF價格換算CFRC價格換算CFR=CFRC×

(1-傭金率）FOB＝CFRC×(1-傭金率）-FFOBCFRCIFCFRC×

(1-傭金率）

1-投保加成率×保險費率CIF=CFRC價格換算CIFCCFRC×

(1-傭金率）

1-投保加成率×保險費率-傭金率CIFC=推導CIFC=CFR+I+C

=CFR+CIFC*(1+投保加成率）*保險費率+CIFC*傭金率CIFC-CIFC*(1+投保加成率）*保險費率-CIFC*傭金率=CFRCIFC[1-(1+投保加成率）*保險費率-傭金率]=CFRCFRC(1-傭金率)

1-(1+投保加成率）*保險費率-傭金率CIFC=CIFC價格換算CFR=CIFC×[1-(1+投保加成率)-傭金率]FOB＝CIFC×[1-(1+投保加成率)-傭金率]-FFOBCFRCFRCCIFC×[1-(1+投保加成率)-傭金率]1-傭金率CFRC=進出口貨物價格核算出口報價核算步驟核算出口報價核算出口利潤核算出口費用核算出口成本步驟五步驟四步驟三步驟二步驟一明確商品價格構成步驟一：明確價格構成成本

價格的主要核心組成部分費用

比重不大但比較復雜，主要有國內和國外費用兩部分。

利潤

預期收入出口成本（實際成本）=采購成本-出口退稅步驟二：核算出口成本

增值稅

-增值稅是對銷售貨物或者提供加工、修理修配勞務以及進口貨物的單位和個人就其實現(xiàn)的增值額征收的一個稅種。

-占中國全部稅收的60％以上，是中國最大的稅種。

-增值稅稅率分為四檔，基本稅率為17%。自2008年下半年起，中國政府7次上調出口退稅率：第一次：2008年7月第二次：2008年10月第三次：2008年11月第四次：2008年12月第五次：2009年2月第六次：2009年3月

-紡織品、服裝出口退稅率提高到16%-CRT彩電等商品出口退稅率提高到17%

第七次：2009年6月

-玩具、家具等商品出口退稅率提高到15%出口成本（實際采購成本）=采購成本-出口退稅

采購成本=不含稅價+增值稅額

=不含稅價*（1+增值稅率）注：增值稅額=不含稅價*增值稅率步驟二：核算出口成本

出口退稅=不含稅價*出口退稅率采購成本

1+增值稅率*出口退稅率=不含稅價=采購成本1+增值稅率出口成本（實際采購成本）=采購成本-出口退稅=采購成本-采購成本

1+增值稅率*出口退稅率=采購成本*（1-）

出口退稅率1+增值稅率步驟二：核算出口成本計算

某產(chǎn)品每單位的購貨成本是28元人民幣，其中包括17%的增值稅，若該產(chǎn)品出口有13%的退稅，則該產(chǎn)品的實際采購成本為多少？=采購成本*（1-）

出口退稅率1+增值稅率實際采購成本=24.89元人民幣/單位=28*（1-）

13%1+17%步驟二：核算出口成本-消費稅是在對貨物普遍征收增值稅的基礎上，選擇少數(shù)消費品再征收的一個稅種，主要是為了調節(jié)產(chǎn)品結構，引導消費方向，保證國家財政收入。

消費稅

核算方法把可能產(chǎn)生的費用相加算出出口費用1.經(jīng)驗核算2.明細核算根據(jù)企業(yè)經(jīng)營狀況和管理規(guī)定，按采購成本的一定比例（出口費用率）計算出口費用出口費用

國內費用國外運費國外保費傭金步驟三：核算出口費用1.國內費用國內運費業(yè)務定額費銀行費用墊款利息認證費商檢費其他國內費用1國內費用4傭金2國外運費3國外保費出口費用步驟三：核算出口費用集裝箱裝箱量的計算海運運費的核算航空運費的計算1國內費用4傭金2國外運費3國外保費出口費用2.國外運費按CFR、CIF術語成交時，國外運費是出口報價核算的主要費用之一步驟三：核算出口費用報價數(shù)量核算（集裝箱裝箱量的計算）

在國際貨物運輸中，經(jīng)常使用的是20英尺和40英尺集裝箱，理論上假設20英尺集裝箱的有效容積為25立方米，40英尺集裝箱的有效容積為55立方米。出口商在做報價核算時，建議按照集裝箱可容納的最大包裝數(shù)量來計算報價數(shù)量，以節(jié)省海運費。計算

商品03001(三色戴帽熊)的包裝單位是CARTON(箱)，銷售單位是PC(只)，規(guī)格描述是每箱裝60只，每箱體積為0.164立方米，試分別計算該商品用20英尺、40英尺集裝箱運輸出口時的最大包裝數(shù)量和報價數(shù)量。解：每20英尺集裝箱：

包裝數(shù)量＝25÷0.164＝152.439，取整152箱

報價數(shù)量＝152×60＝9120只

每40英尺集裝箱：

包裝數(shù)量＝55÷0.164＝335.365，取整335箱

報價數(shù)量＝335×60＝20100只3.國外保費按CIF貿(mào)易術語成交，出口報價核算要考慮保費保險金額=CIF價*（1+投保加成率1國內費用4傭金2國外運費3國外保費出口費用保險費=CIF價*（1+投保加成率）*各種保險費率之和步驟三：核算出口費用4.傭金傭金是代理人或經(jīng)紀人、中間商因介紹交易或代買代賣所獲得的報酬含傭價=凈價+傭金1國內費用4傭金2國外運費3國外保費出口費用

凈價=含傭價*（1-傭金率）傭金=含傭價*傭金率步驟三：核算出口費用銷售利潤率=出口利潤/出口價格成本利潤率=出口利潤/采購成本預期利潤率步驟四：核算出口利潤

根據(jù)不同貿(mào)易術語采用不同出口報價核算公式

計算出口報價FOB價=出口成本+國內費用(+傭金)+出口利潤CFR價=FOB價+國外運費

=出口成本+國內費用+國外運費(+傭金)+出口利潤CIF價=CFR價+國外保費

=FOB價+國外運費+國外保費

=出口成本+國內費用+國外運費+國外保費(+傭金)+出口利潤步驟五：核算出口報價

甲公司收到澳大利亞乙公司來電，詢購1000只睡袋，要求按照下列條件報出每只睡袋CIFC3悉尼的美元價格。條件：睡袋在國內的購貨成本為每只50元人民幣，國內其他費用總計為5000元。甲公司的預期利潤率為購貨成本加上國內費用的10%；該睡袋為紙箱裝，每箱20只；從裝運港至悉尼的海運費為每箱20美元。貨運出口風險按CIF價加一成投保一切險，保險費率為0.8%。當時人民幣匯率為100美元=800人民幣（買入價）。問甲公司所報每只睡袋的CIFC3悉尼的美元價應為多少？計算答案FOB價=出口成本+國內費用(+傭金)+出口利潤

=（50+5000/1000）*（1+10%）

=60.5元人民幣/只CIF價=CFR價+國外保費

=FOB價+國外運費+國外保費

=出口成本+國內費用+國外運費+國外保費(+傭金)+出口利潤

=60.5+(20/20)*8+CIF*(1+10%)*0.8%CIF價=68.5/[1-(1+10%)*0.8%]=69.11元人民幣/只CIFC3=CIF/(1-3%)=69.11/(1-3%)=71.25元人民幣/只換算成美元價：71.25/8=8.91美元/只報價資料：

商品名稱：03001“三色熊”

商品資料：每箱裝60只，每箱體積0.164立方米。

供貨價格：每只6元。

稅率：供貨單價中均包括17%的增值稅，出口毛絨玩具的退稅率為15%。

國內費用：內陸運費(每立方米)100元；報檢費120元；報關費150元；核銷費100元；公司綜合費用3000元。

銀行費用：報價的1%（L/C銀行手續(xù)費1%）。

海運費：從上海至加拿大蒙特利爾港口一個20英尺集裝箱的費用為1350美元。

貨運保險：CIF成交金額的基礎上加10%投保中國人民保險公司海運貨物保險條款中的一切險(費率0.8%)和戰(zhàn)爭險(費率0.08%)。

報價利潤：報價的10%。

報價匯率：8.25元人民幣兌換1美元。試報FOB、CFR、CIF的美元價。計算答案

成本：

含稅成本＝6元/只

退稅收入＝6÷（1＋17%）×15%＝0.7692元/只

實際成本＝6－0.7692＝5.2308元/只

20英尺集裝箱包裝件數(shù)＝25÷0.164＝152箱

報價數(shù)量＝152×60＝9120只

費用：

國內費用＝(9120÷60×0.164×100＋120＋150＋100＋3000)÷9120

＝0.6429元/只

銀行費用＝報價×1%

海運費＝1350×8.25÷9120＝1.2212元/只

保險費＝CIF報價×110%×0.88%

利潤：報價×10%

FOB報價＝實際成本＋國內費用＋銀行手續(xù)費＋利潤

＝5.2308＋0.6429＋FOB×1%＋FOB×10%

＝（5.2308＋0.6429）÷（1－1%－10%）

＝5.8737÷0.89÷8.25

＝0.7999美元/只CFR報價＝實際成本＋國內費用＋海運費＋銀行手續(xù)費＋利潤

＝5.2308＋0.6429＋1.2212＋CFR×1%＋CFR×10%

＝（5.2308＋0.6429＋1.2212）÷（1－1%－10%）

＝7.0949÷0.89÷8.25

＝0.9663美元/只CIF報價＝實際成本＋國內費用＋海運費＋保險費＋銀行手續(xù)費＋利潤

＝5.2308＋0.6429＋1.2212＋CIF×110%×0.88%＋CIF×1%＋CIF×10%

＝（5.2308＋0.6429＋1.2212）÷（1－110%×0.88%－1%－10%）

＝7.0949÷0.88032÷8.25

＝0.9769美元/只

出口9120只三色熊的報價如下（注：計算時保留4位小數(shù)，最后報價取小數(shù)點后2位）：

USD0.8PerPCFOBSHANGHAI(每只0.8美元上海港船上交貨)

USD0.97PerPCCFRMONTREAL(每只0.97美元成本加運費至蒙特利爾)

USD0.98PerPCCIFMONTREAL(每只0.98美元成本加運保費至蒙特利爾)計價貨幣的選擇價格條款中單價的構成500.00USDPERM/TCIFNEWYORK1234貨幣名稱單價金額計量單位貿(mào)易術語30.00HKDPERCARTONFOBShanghai匯率匯率：國與國之間貨幣折算的比率

以一個100萬美元的訂單為例簽合同時，美元兌人民幣匯率為1:6.82個月后，假設匯率為1:6.6

從數(shù)字上看，差價0.2元人民幣對企業(yè)而言，利潤減少20萬元人民幣匯率風險匯率風險假設鞋子出口到美國一雙出口賣價20美元中國企業(yè)利潤5%左右賣一雙鞋，中國企業(yè)利潤大約六七元人民幣今年以來，棉花、棉紗等原材料價格不斷上漲，面料價格隨之大幅上揚缺工現(xiàn)象導致工資標準提高人民幣兌美元匯率中間價約為6.82如果人民幣繼續(xù)升值，中間價到達6.5～6.6企業(yè)基本就無利潤可言硬幣與軟幣硬貨幣：

-在國際金融市場上匯價堅挺并能自由兌換、幣值穩(wěn)定、可以作為國際支付手段或流通手段的貨幣。

-主要有：美元、英鎊、日元、法國法郎等軟貨幣：

-在國際金融市場上匯價疲軟，不能自由兌換他國貨幣，信用程度低的國家貨幣。

-主要有印度盧比、越南盾等2010年5月9日中行外匯牌價直接標價法05-08-201014:49美國外匯牌價間接標價法

直接標價法指以一定單位外國貨幣為標準，折算為若干單位本國貨幣的表示方法。如1US$=6.8271￥RMB或100US$=682.71￥RMB

市場上大多數(shù)國家的匯率都是直接標價法，包括中國

間接標價法指以一定單位的本國貨幣為標準，折算為若干單位外國貨幣的表示方法。目前使用間接標價法的貨幣不多，主要有英鎊、美元（除英鎊匯兌外）和歐元等如1英鎊=1.8542美元1歐元=1.2716美元匯率的標價方法按銀行買賣外匯劃分，分為買入?yún)R率、賣出匯率、中間匯率和現(xiàn)鈔匯率。買入?yún)R率（BuyingRate），也稱買入價，即銀行向同業(yè)或客戶買入外匯時所使用的匯率。一般而言，銀行總是低匯價買入外匯。賣出匯率（SellingRate），也稱賣出價，即銀行向同業(yè)或客戶賣出外匯時所使用的匯率。一般而言，銀行總是高匯價賣出外匯。中間匯率（MiddleRate），是買入價和賣出價的平均數(shù)。報刊報導匯率消息時常用中間匯率。買入?yún)R率、賣出匯率、中間匯率出口商報價應采用那種匯率換算？

買入價

賣出價歐元牌價EUR1=RMB￥10.60/10.71

斜線左邊的數(shù)字總是小于斜線右邊的數(shù)字單位貨幣的買入價總是小于單位貨幣的賣出價

買入價

賣出價現(xiàn)鈔匯率指銀行買入或賣出外幣現(xiàn)鈔時所使用的匯率?，F(xiàn)鈔買入價一般低于現(xiàn)匯買入價的2%-3%，而賣出價則與現(xiàn)匯賣出價相同?，F(xiàn)鈔匯率與現(xiàn)匯匯率

一般國家都規(guī)定，不允許外國貨幣在本國流通，需要把買入的外幣現(xiàn)鈔運送到發(fā)行國或能流通的地區(qū)去，這需要花費一定的運費和保險費，這些費用需要由客戶承擔。因此，銀行在收兌外幣現(xiàn)鈔時使用的匯率，稍低于其他外匯形式的買入?yún)R率。原因

出口商報價應采用那種匯率換算？

現(xiàn)匯買入價

現(xiàn)鈔買入價

我某公司出口設備，人民幣底價為14,500元，現(xiàn)外商要求以英鎊報價，即期付款。當時，中國銀行的即期匯率為：

1英鎊(GBP)=13.4986/13.5662元人民幣(CNY)問：我方應報多少英鎊?計算解析：我方應報英鎊價格為：14500/13.4986=1074.19英鎊。

計算

福建新隆進出口有限公司（FujianXinlongI/ECo.,Ltd.）是一家流通型外貿(mào)企業(yè)。2008年4月8日，該公司外貿(mào)業(yè)務員趙萍收到來自加拿大客戶LKFootwearInc.的電子郵件，內容如下：

DearMissZhao,WeareinterestedinyourPacBootsStyleNo.NM1048,whichisdisplayedatthelastCantonFair.PleasequoteusthepriceonFOBXiamen,CFRVancouver,CanadaseperatelyandpaymentbyT/TagainstthefaxofB/L.Lookingforwardtoyourearlyreply.Bestregards,Anne

趙萍立即通知雪地靴的供應商福州紅景制鞋廠報價，次日收到其報價如下：雪地靴，最低起訂量1200雙，RMB￥93.6元/雙（含稅價），增值稅稅率為17%，每雙裝1個紙盒，每6盒裝一個標準出口紙箱，紙箱尺寸為70厘米×45厘米×40厘米，每箱毛重為12千克，凈重為10千克，1200雙裝1×20’FCL，月生產(chǎn)能力為5000雙，交貨時全額付款，工廠交貨。

經(jīng)查詢，該雪地靴的H.S.編碼為6403120090，監(jiān)管證件代碼為B，出口退稅稅率為11%；若4月9日的美元牌價按USD1=RMB￥6.988/7.016計，為了防范美元貶值的匯率風險，公司規(guī)定，每1美元每月扣減6分人民幣，這筆業(yè)務預期的收款時間約3個月；國內運費為RMB￥2400/20’FCL，其他所有國內費用為采購成本的3%；廈門至溫哥華的海運費為USD1560/20’FCL；預期成本利潤率為10%。請核算每雙雪地靴的出口報價。（計算過程中的數(shù)值要保留到小數(shù)點后3位，最后保留到小數(shù)點后2位。）（8分）答案出口退稅額=采購成本÷（1+增值稅率）×出口退稅率

=93.6÷(1+17%)×11%=8.8元/雙（1分）出口成本=采購成本-出口退稅額

=93.6-8.8=84.8元/雙（1分）國內費用=國內運費+其他所有國內費用

=2400÷1200+93.6×3%=2+2.808=4.808元/雙（1分）答案CFRVancouver=14.54+1.3=15.84美元/雙（1分）國外運費=1560÷1200=1.3美元/雙（1分）出口利潤=93.6×10%=9.36元/雙（1分）

因為公司規(guī)定，每1美元每月扣減6分人民幣，這筆業(yè)務預期的收款時間約3個月，所以報價時要比當日的牌價扣減18分人民幣，即采用的美元牌價為：

USD1=RMB￥6.808(6.988-0.18)（1分）FOBXiamen=出口成本+國內費用+出口利潤

=(84.8+4.808+9.36)÷6.808=14.54美元/雙（1分）匯率風險防范采取更有利的幣種，如硬幣；采用預期報價；通過提高出口報價、壓低采購價格向客戶或供貨商轉嫁或共同分擔匯兌損失風險；開發(fā)及出口高附加值產(chǎn)品，創(chuàng)建自已的出口品牌；政策上支持進口；利用金融工具，主要的匯控金融工具有遠期結售匯、貨幣掉期、融資方式、人民幣NDF、基于計算模型下的套期保值、期權、結構性存款等其他

出口商品成本核算指標