工作心得體會的范文

第43頁共43頁工作心得體會的范文很長時間沒有動筆寫博文，記錄個人的心路歷程，直到今天無意翻開自己的個人博客，看到其它博主寫的博文，震撼到我那薄弱的靈魂深處，不得不在凌晨這個時候寫點話，表述下心情和內心真實想法?？吹降牟┪挠小癐T的愛情”“我走過的2年多‘非主流’IT路”“IT人生需要指引”，這三篇博文給我?guī)淼挠绊懞透惺埽泻芏?，發(fā)現當中描繪他們人生經歷的事情，就好似自己也曾經迷茫、彷徨過，就像這些事是昨天發(fā)生的事情一樣，在這里謝謝這幾位博主寫出各自帶有真情和各自特點的事情，來給朋友們作一個引路人。我是202_年底去一家培訓機構培訓學習網絡工程師課程，記得當時自己對電腦不是很陌生，不是很熟悉，那時的我僅局限于上qq、聊天、打字，對于辦公軟件不是很熟悉。那時的我在一家物業(yè)管理公司工作，在那里工作了幾年，記得當時手上有一點點積蓄，每天上班工作比較輕松，薪水不高，湊合著過日子，有時晚上自己睡覺的時候，在心里時常在問自己“這是你想要的生活，想要一直這樣下去嗎？那么你會死在這條胡同里，必須改變下自己將來的出路和生活方式”，帶著這個問題，想了很多天，終于下定決心學一門技術，就是前面所說學習電腦，在那里培訓，上的課程是很快的，我報的是周日班，就是每周日去上課，那時候感覺很幸苦和不容易，每天都要上班，到了要上課的時候，要早早的起床，洗簌完畢后乘車往培訓中心趕，當時自己的薪資在1500——1600左右，一個月下來，手上所剩的錢不是很多，要生活、要上課，開銷是比較大的。在培訓中心學習的知識和技術，自己掌握的不是很多，不是有句話“師傅領進門，修行靠個人”，還好自己不好不壞在202_年10月的時候畢業(yè)了，拿了畢業(yè)證書，算是對自己的學習和那段時間的堅持有了個交待。接著到了202_年，我分開了那家物業(yè)管理公司，當時在培訓中心認識了一同學，介紹我從佛山來到廣州這邊工作，在那里只做了一個多月就分開了，最主要原因是薪資太低，在廣州很難生活下去，在一個老板是私人開的，老板和老板娘做人太狠了，自己受不了就果斷的分開。當時自己在站上查看過企業(yè)招聘“網管”這個崗位時，以及人才市場現場招聘會，大多是熟手、有工作經歷的，新手很難進去里面工作，為了生活和生存，需要有份工作，養(yǎng)活自己，這樣才有時機在這個城市立足下去。后來就選擇了去網吧工作，在網吧里學到了關于硬件和軟件方面的知識，以及系統備份、硬盤對刻、復原及相關的其它技術，至少得到了動手的時機，在202_年這一年工作了兩個網吧，不到一年的時間。202_年時，到我同事那里，也就是佛山那邊，制作好簡歷，去人才市場現場招聘會，經過10多天的來回在人才市場現場招聘會和主動去為自己找時機推薦自己，終于有家小型企業(yè)金屬制品廠招一個網管，問了下大致的情況，去面試了，走了下流程，看了下我的個人簡歷和畢業(yè)證書后就決定錄用我。第二天就把行李帶過來后，開始上班，前任網管帶我熟悉工作，招聘上的要求是做與網管的相關聯的工作，網管不會每天都會有電腦故障的事情發(fā)生，會安排網管做別的事，在我們這行里俗稱“打雜”，這道坎相信從事網絡管理工作的人，都會有這樣的經歷。在這里也遇到了一個好的領導，我許多工作方面的細節(jié)，她是一個女上司，做外貿是比較在行的一個領導，在公司里是除了老板以外，她是最有權的一個人，每當工作遇到問題或者生活上有困難時，她說可以找她，會盡量幫助她的下屬。在那里和前任網管交接的差不多時，他走后，遇到這樣的一件事，因這家企業(yè)消費的產品往外銷售是很好，但是錢很難拿回來，到發(fā)工資時有一條這樣的規(guī)定“薪資在202_以上的，當月發(fā)1000，下月結清，這條條款不針對消費線上的員工”，這條條款出來后，當時公司里在辦公室、技術部工作的同事，都有很大的意見，而且每個月發(fā)工資很不準時，我當時因為某些原因走不了，到202_年11月28號的時候，就分開了這家公司。對自己的個人簡歷作了很大的修改，企業(yè)主動聯絡上我，約我面試，通過一個星期的面試，來到了如今的企業(yè)工作。如今所在的企業(yè)是一家效勞外包公司，在廣州這邊也算是比較正規(guī)的一家企業(yè)，對方給我的崗位是“效勞器工程師”這個職位，是駐點到機關、企事業(yè)單位工作，當時我對效勞外包公司不是很理解，通過一段的時間工作，對這個崗位工作和性質要求有所熟悉，在工作的這段時間里，出現過幾次大的網絡故障，記得是在202_年4月12日接到值班員，出現故障，立即乘車趕往現場，通過排查不是內部網絡問題，是醫(yī)保網有問題，只要進展故障排除后就可以恢復正常，當時已打給駐點單位的領導和自己的領導，說明情況，客戶要求工程師協處理問題，直到故障恢復才放人走，當時考慮第二天早上8：00要上班，想早點回去，經過協調回不去，直到凌晨2：45分修復網絡故障。因為看到前面一位博主寫的博文，說進公司最好不要進效勞外包公司，是最讓我有深有感觸，駐點的地方要求是7*24*365響應機制，在招標合同里條款是要求有三名工程師駐點工作，實際上只有兩名工程師駐點工作，每人一周輪休兩天，每天晚上睡覺時，非常害怕半夜兩、三點來說出現故障，排除完后回來不是不回來也不是，在一個事業(yè)單位里面的設備都是進展招標中標后進展建立，里面的每一個系統、運行的平臺有不同的供應商和代理商進展安裝和調試，不出發(fā)問題還好，一出問題就不得了，經歷了幾次，遇到些問題，打聯絡相關供應商和代理商進展上門效勞，真的感覺得難，就像是在求人，這種滋味真的不好受，國企事業(yè)單位就沒有“網絡管理”這個編制，就外包給效勞公司，里面出現所有問題，都由效勞外包公司解決，而這里的領導只要結果，不過問中間如何處理的過程。非常贊同那位博主說的話，不要進效勞外包公司，在招標合同里，有很多沒列進去要管的事情，都會要求工程師去做的，就好比昨天我遇到這樣的一件事，當時是效勞器的通信網關效勞器上出了點問題。編修工作的心得體會范文202_年4月，××區(qū)司法局黨組決定編修一部《××區(qū)司法行政志》。目前初稿已根本完成，待評議、修改后有望在202_年付梓出版。本人參與了《××區(qū)司法行政志》的編纂工作，下面談幾點做法與體會。一、編修《××區(qū)司法行政志》正當其時，很有必要××區(qū)司法局1980年建立，至今已有29個年頭。在歷史長河中29年是非常短暫的，但這一時期變化之大．是任何一個時期都不能與之相比的。其一，××區(qū)司法局成立之年，是我國第五個五年方案的鳴金之年。在此之前的兩年，黨的十一屆三中全會明確指出：“為了保障人民民主，必須加強社會法制”，同時決定把黨的工作著重點轉移到社會現代化建立上來。這些重大決策，為“五·五”方案順利完成創(chuàng)造了一個良好的政治環(huán)境。改革開放30年來，各行各業(yè)都獲得了宏大成就，市場經濟也日趨完善。《××區(qū)司法行政志》作為編修的一部“官書”．緊緊抓住黨的十—屆三中全會以后到第十一個五年方案中期這一階段，反映改革開放給司法行政工作帶來的新變化、新相貌、新進展、新成就，是編纂這部志書的初衷。其二、上個世紀80年代成立太平縣司法局。3年后〔即1983年底〕，撤銷太平縣設立省轄縣級××市，太平縣司法局改稱××市司法局。又4年后〔即1987年底〕，撤銷省轄縣級××市，成立地級××市〔設屯溪〕，原縣級××市改為××區(qū)，原××市司法局改稱××區(qū)司法局。行政區(qū)劃的頻繁變動，也使區(qū)境內的機構名稱等隨之變化。面對行政區(qū)劃的變動，不失時機地編修一部部門志，詳細記載有關方面的情況，對于存史來說，是非常必要的，也便于向后人交待清楚。其三，國務院公布的《地方志工作條例》第十條、《安徽省地方志工作條例》第六條都明確規(guī)定：“地方志每20年左右編修一次”，《安徽省地方志工作條例》第二十四條還規(guī)定“有條件編修部門志的，參照本條例相關規(guī)定執(zhí)行”?！痢羺^(qū)司法局建立已經29年，完全符合編修部門志的法定條件。當代人編修當代志書，熟悉情況，更能保證志書資料的準確性、真實性和客觀性。綜上所述，編修《××區(qū)司法行政志》很有必要，是一件利在當代，惠及后世的重要工作。二、以鍥而不舍的精神尋遍史海，搜集資料資料和數據于一部志書猶如木之本、水之，是成書的根底，沒有翔實的資料就無法成書。為了廣泛搜集資料，我們做了大量工作。首先是根據篇目規(guī)定的內容擬訂了一個查閱、搜集資料的提綱，以便有的放矢地進展。我們從多方面、多渠道搜集資料，比方查閱了一些舊志和上世紀50年代司法行政工作由太平縣人民法院代管期間的檔案；認真閱讀了××市〔縣級、下同〕司法局1987年編寫的《××市司法史實資料匯編》；反復研讀了《××市志》中的司法行政部分、《××區(qū)志》中的司法行政部分〔稿〕；還屢次查閱本局已送存××區(qū)檔案館的1980年至1990年的檔案，以及現仍存放在本局檔案室的1991年至202_年檔案；查詢歷年本應歸檔，但因多種原因至今仍散落在本局個人手中的文件、資料；走訪或詢訪1980年以后曾在××區(qū)司法局工作過的人員，在他們那里獲得了一些實物資料或口碑資料。尤其是有一位本局老秘書提供了一摞他多年精心搜集的一些資料，其中有—份本區(qū)法律工作者從1987年參加全國首批律師資格考試，至202_年參加全國____被錄取資格的詳細，資料上年份、工作單位、批準機關、批準文號等一應齊全，非常難得。搜集到的這些非常珍貴的第一手資料，進步了存史價值，使志稿的內容更加豐富、更加完好。三、以創(chuàng)新務實的態(tài)度設計篇目司法行政志作為一部部門志，其篇目必須完好包容部門的歷史與現狀，反映事物開展與工作運行的特點和規(guī)律。篇目所規(guī)定的內容主要包括三個方面：1、共性部分：如機構沿革、黨政群團、干____伍等，這是任何—部部門志的篇目都要設置的；2、部門特征部分，這就要根據司法行政部門的職能來設置?！丁痢羺^(qū)司法行政志〕的篇目設置了公證、律師、法制宣傳〔普法辦公室〕、人民調解、安置幫教、社區(qū)矯正等章；3、詳記具有部門特色的事物，以突出特點?！丁痢羺^(qū)司法行政志》的篇目設計，博采了歷代志書、《××區(qū)志》〔稿〕和個別部門志、鄉(xiāng)鎮(zhèn)志之長，并堅持創(chuàng)新，努力打造一部既有時代性、又有部門特色的志書。如“干____伍”一章中，我們將1980年以來受縣〔區(qū)〕以上表彰的本系統集體與個人，分節(jié)附表記載，以彰顯這個團隊與個人的精神相貌；在“政務工作”節(jié)中，我們詳記了××區(qū)司法局率先在××市建立了第一流的集語音、頻率和數據為一體的電視會議室和局網絡信息中心，以表達××區(qū)司法行政系統現代化管理程度；在公證、律師章中，將公證機構和律師機構改革，選錄了國家及省、市有關這方面的文件，以昭告其來龍去脈；設“藝文”章，選錄了本系統工作人員在省、市以上報刊發(fā)表的作品，以表達××區(qū)司法行政系統整個隊伍的學養(yǎng)氣息；增加志書的文化含量和品位，使志書更具有可讀性；最后設“重要文件輯錄”，選錄中央、省、市、區(qū)〔縣〕有關司法行政方面的重要文件，以昭示其歷史的由來。為進步《××區(qū)司法行政志》的質量，確保每章內容的真實性、準確性、完好性，做到每章內容不錯、不漏、不虛，我們采取每寫好一章及時送交本局歷任局長、現任局長和區(qū)公證處、區(qū)律師事務所的老公證員、老律師及本系統有關人員審讀〔時間半個月〕，讓他們及時看稿，并懇請他們提出修改、補充意見。這樣做確保了志稿的質量，防止了待整部志稿完成后再審讀．因工作量大不能細讀、細改，審讀時間長，不能按時返回而耽誤下一階段的評議、修改、定稿和出版時間。以上所述，乃一家之言，不揣谫陋獻芹于此，懇請方志界專家、司法行政系統同仁指謬、賜教。文員的工作心得體會范文文員工作心得體會(一)我于202_年xx月xx日開始任職zz物業(yè)品質管理部文員，到今天已經有14天。在這期間本人工作較為勤懇，但因自身工作經歷的缺乏及對新工作環(huán)境、人員的認識不夠，致使本職工作開展不夠理想?？墒窃谶@近半個月時間里我對文職工作有了進一步的理解和認識，本人認為自己完全有才能做好現職工作，在此我也想談談對文職工作的認識、看法。如今我主要負責部門文檔、會議、內部工作，就這幾方面我想說一些自己的思路。一、在部門文檔工作方面，我想對目前的文件進展分類管理。主要分為兩大塊：內部文件和外來文件，在此根底上按文件的文號、類別細分為十一類。詳細分類如下表：做到文件的處理即時準確，文件按類統一編號、擬清單、制作相應的文件夾或文件盒，后續(xù)文件每周五歸檔一次。部門內部相關資料，如圖書，已按類別分類歸檔，有新的圖書進來那么按相應的類別進展歸類保存，如屬新的圖書且現無類可歸的，那么建立新的圖書類別。保證圖書標識的明晰。二、在會議工作方面，我主要負責會議記錄和會議紀要的編寫，已定文號為zz(品)紀,目前為止會議紀要已有5篇。在會議紀要的編寫上，我在語言組織、表達方面不夠成熟，為此我已經買來公文寫作的相關工具書《現代公文寫作》，另我會向部門及公司相關人員學習或找些公司的公文范本進展閱讀，以在短時間內學習好公文的寫作。在以后的工作中，會議紀要保證在會議完畢后的一小時內完成(如有特殊情況除外)，并使會議紀要起到記載、傳達會議情況和議定事項的作用。并保證會議要求在相關人員中熟知。三、部門內部工作包括：客人接待、接聽、物品的領用及部門月物資需求方案的制作、部門人員考勤、部門每周工作總結及方案、部門周信息的處理及按5S要求標準部門人員工作、學習、生活行為等。1、客人接待：部門有客人來訪，禮貌的主動接待、倒水，并引導其到向應部門人員處。2、接聽：屬本線，及時標準的接聽，如屬部門其別人員線路的，在相關人員不在或正忙時，幫助接聽或轉接，并將在便條紙上記錄后放在相應人員辦公桌上，并跟蹤知會相應人員。3、物品領用：每周一上班時，詢問部門人員是否需領用辦公用品，如需領用那么按要求填寫領料單呈部門領導審批后以盡快的速度將物品領回，如領取大件物品，那么在征得領導同意后與部門相關人員同往。在每月28日至30/31日到部門人員處詢問下月的物資需求情況，在30/31日前整理后，填寫好部門月物資需求方案表呈領導審批，并將已審批的需求方案交財務部相關人員。4、人員考勤：每日在下班后非常鐘內，根據部門人員當天出勤情況如實記錄在考勤表，對自身不清楚的人員外出等及時向領導詢問后，再行記錄。在月底將部門出勤情況匯總整理后知會部門人員報部門負責人審批，并做好下個月的考勤表空表。(本人認為公司現用考勤表格尚未完善，對現用進展完善、改進)。5、部門工作總結及方案：征求領導意見進一步完善部門工作總結及方案的使用表格。下周開始用新表格對部門人員及工作進展總結和方案，并做到：總結充分、有力、明了、完善，方案可行、可操作、可量測。將周總結在每月底匯總后做成部門工作月總結報部門負責人審查。部門人員的周工作方案及總結在周五進展搜集整理，并在下周一上午呈部門負責人審查。部門月工作方案及總結在每月30日及下月2日之間搜集整理后呈部門負責人審查。6、部門周信息：部門周信息在每周五做周工作總結及方案時報周信息負責人處。7、部門5S工作：總體按照公司5S標準要求進展部門5S工作。詳細：每天上班前盡可能早到，觀察部門人員前一天5S的執(zhí)行情況，對發(fā)現問題的那么等相應人員上班及時指出或提醒，每天下班時檢查部門5S情況。在日常上班時間內，對部門人員的5S執(zhí)行情況進展催促，發(fā)現不符之處及時提醒當事人。對部門部分存在不符合5S標準的，自己能解決的立即予以解決。四、及時有效的完成領導交辦其他工作事務：對領導臨時交待的其他工作事務，在領會領導意圖后，在盡可能短的時間內予以有效的完成，如遇到難度時及時請教相關人員或向領導說明。本人對現職工作的總體看法和理解可能存在缺乏及有待改進之處，懇請領導指正。文員工作心得體會(二)我一直效勞于小規(guī)模的私營企業(yè)，主要負責辦公室內外溝通聯絡和協調。因為企業(yè)規(guī)模較小的原因，工作內容相應地比較繁雜，幾乎輻射全部的業(yè)務內容。很慶幸我能適應得了這樣的工作環(huán)境，并且長時間來得心應手。應當說也積累了相當的工作經歷，對于辦公室文職(文員)的工作也有一些體會。首先，我覺得不管在什么單位工作，頭一條肯定是要認同企業(yè)理念和文化，并盡可能快的融入新的團隊，團隊合作精神是非常非常重要的。假設說新人不能在既定的籌劃時間內到達組織的預期目的，通常雇主會選擇放棄。特別小企業(yè)根本不會預算薪酬以外的用人本錢，所以在職帶薪培訓是不會有的。但是新進員工入職前企業(yè)文化理念培訓是絕對符合標準條款人力資的要求，但也就僅僅局限于確認勝任相應工作崗位的才能。所以不管從事什么樣的工作，首要審視自己是否可以勝任該項工作，這一點在私營小企業(yè)很容易凸顯其重要性。其次，工作的時候，要做到眼看四方，耳聽八方，也就是要眼到手也到。工作的事情，要主動地去做，而做任何的事情，都要勤快。小企業(yè)由于資金實力的限制和開展規(guī)劃的定位均處于探究時期，有些并非走專業(yè)線路，而是在一定領域內相關的有利可圖的業(yè)務都會涉獵，或者會以代理或分包方的形式依附其他規(guī)模較大的企業(yè)單位。故辦公室人員尤其是接必須懂得如何靈敏，迅速分辨各種狀況和應對方法。我如今效勞的單位是北京一家搞標準化機構的分包合作方，業(yè)務操作原那么上必須嚴格按照北京方面的要求作業(yè)。但是出于本錢和實力的限制，往往分包方的工作未能按足要求進展作業(yè)。于是在應對各方面確實認和核查的溝通非常重要。作為辦公室的一個新人，在這個新的環(huán)境里，勤快一點總是沒錯的。論輩分，辦公室的同事都是我們的長輩，論資歷，我們又都只是初出毛廬，沒有一點社會工作經歷，出于對前輩們的尊重，也是為自己創(chuàng)造學習的時機，辦公室的小事我們都要主動勤快地去做，不要認為自己主動多做一些事情就是自己吃虧，其實，事情做的比別人多并不一定就是自己吃虧了，有時候恰恰相反，我們做的愈多，我們得到的學習時機就愈多，便愈能鍛煉我們自己。我們的主動積極會給我們創(chuàng)造更好的環(huán)境和更多的時機，只有去做，去付出，才會有收獲。最后，營造良好的人際關系網，有助于你的工作順利進展。俗話說，朋友多了路好走。你對別人怎么樣，別人也是同等地回應你的。你對別人好，只要是會感恩的人，都會記在心里的。我們無論身處在怎樣的環(huán)境里，我們都應該和身邊的人搞好關系，不輕易交惡，但要真誠地待人。敵人是很容易樹立的，朋友也是要誠心才能相交的。在工作中，我們會遇到很多的人，也許，某些人只是公司合作的來往伙伴，也許，某些人只是走走過場，但是，無論，我們面對什么樣的人，微笑，真誠，是留給別人最好的印象。而且，同在一個辦公環(huán)境里，和同事相處得融洽，會讓自己的工作發(fā)揮得更出色。一個人的力量無論再怎么強大，終究還是有限的，然而一個團隊的力量卻可以無限量的大，在這個團隊里，我們每個人都可以有自己的主見，而能使這些主見變成現實的那么是我們的團體。但凡強大的團體，都是個體犧牲后可以得回報的團體。身為團隊的一員，我們更要團結，互幫互助。當我們擁有良好的人際關系網，那么，許多的事情處理起來會相對容易的多，即使是自己一個人的獨立工作，也會有很多人愿意幫助你協助你，這會讓我們的工作做得更加出色，同時也在這個團隊里共同成長。[文員的工作心得體會范文]扶貧工作心得體會的范文扶貧工作心得體會的范文1202_年扶貧開發(fā)協會在縣委、縣政府的正確領導下，在省、市扶貧開發(fā)協會的指導下，在縣扶貧移民局和縣民政局及社會各界的關心支持下，廣泛宣傳，積極爭取，主動作為，努力為縣委、縣政府分憂，為困難群眾解難，共募集扶貧資金2238.95萬元(其中募集扶貧物資種類及實際到賬數額共計1438.95萬元)。其中用于助學資金總額788.35萬元，助學9886人次;用于全縣脫貧攻堅的幫扶資金660.6萬元，直承受益貧困人口8717人(詳情見附表)，較好地發(fā)揮了社會團體的扶貧作用，全年工作成效顯著。一、領導重視，創(chuàng)始了社會扶貧工作新場面縣委、縣政府高度重視扶貧開發(fā)協會、省扶貧基金會儀隴縣聯絡處工作，縣委書記陳科帶著縣委辦負責人和扶貧基金會負責人專程到省扶貧基金會對接，省扶貧基金會常務副會長陳宏高度重視儀隴精準扶貧工作，就教育、醫(yī)療衛(wèi)生、金融、電商、面上扶貧等工程達成多項共識，拓展了社會扶貧領域，創(chuàng)始了社會扶貧新場面，助推了儀隴精準扶貧工作。二、主動作為，獲得了社會扶貧工作新成效1、加強與上級部門對接。通過屢次與上級匯報和溝通，今年扶貧開發(fā)協會幫助縣老促會再次成功申請到xxx年中央財政支持社會組織參與社會效勞A類開展示范工程，即城鄉(xiāng)貧困居民大病醫(yī)療救助示范工程，爭取到工程資金25萬元，施行大病醫(yī)療救助200余人?？h委主要領導牽頭，與省扶貧基金會主要領導對接，達成了教育、醫(yī)療衛(wèi)生、金融、電商扶貧領域多項合作意向達億元以上，縣上還明確了向上對接工作的部門責任。為了落實醫(yī)療衛(wèi)生扶貧工程落地儀隴，我會會長鄧濟昌屢次赴成都匯報工作，縣內協調部門，遠程會診工程進展很快。目前已協調辦理了省郵政總公司捐贈給新政鎮(zhèn)安溪潮村扶貧工程200萬元捐贈事宜;為復興中學爭取到飲水工程資金20萬元，解決了全校師生平安飲用水問題，同時還爭取到成都宏華太陽能技術平安飲水工程折合資金55萬元(贈送凈水器110臺)，幫助解決鄉(xiāng)鎮(zhèn)、學校、醫(yī)院等平安飲水問題;協調爭取省扶貧開發(fā)協會護寶貝工程資金21萬元，用于新政小學校園管理;向省扶貧基金會爭取新加坡讓愛川流不息工程3.25萬元用救助我縣貧困教師5人、貧困學生35人，爭取市扶貧基金分會30萬元，用于先鋒鎮(zhèn)石嶺村水利、道路建立。爭取到國開行和農發(fā)行幫村工程18萬元。2、積極與縣級部門銜接。今年，我們繼續(xù)加強與縣級有關部門的聯絡，積極發(fā)動相關部門開展公益性扶貧救助活動，成效較為明顯?？h農村商業(yè)銀行出資40.2萬元用于救助xxx年貧困大學新生134人，農村商業(yè)銀行還開展暑期社會理論扶貧活動，共為貧困大學生提供了15個理論崗位。縣惠民村鎮(zhèn)銀行出資11萬元開展助學活動，其中6萬元用于救助xxx年貧困大學新生20人，5萬元救助貧困小學生50人余。縣保健院捐贈15萬元用于婦女、兒童醫(yī)療救助，社保局及該單位職工陽晏靈捐贈1.5萬元，用于龍橋鄉(xiāng)賈村寺村辦公陣地建立。3、努力與成功人士溝通。我們積極與本縣成功人士溝通協調，向他們宣傳社會扶貧意義，發(fā)動全社會參與社會扶貧，發(fā)揚儀隴人的奉獻精神，全年共募集儀隴成功人士捐贈資金150余萬元。如與泛長三角四川商會合作論壇溝通協調，落實資金105萬元，分三年施行，用于我縣鄉(xiāng)村優(yōu)秀教師獎勵和貧困教師扶助，二道鎮(zhèn)魏春燕每年捐贈2萬元用于大病醫(yī)療求助，如來儀鄉(xiāng)在外務工人員劉xx捐贈20萬元，用于該鄉(xiāng)根底設施建立。三、加強宣傳，形成了社會扶貧工作濃重氣氛近年來，縣扶貧開發(fā)協會、省扶貧基金會儀隴聯絡處獲得了一些成績，其中最深的體會就是最大限度的做好宣傳工作，營造濃重的社會扶貧氣氛。年初，我們就意向性地瞄準了一些愛心人士，并以、短信、不厭其煩地登門拜訪等方式，反復與他們溝通、交流，把握人心向善的特性，動之以情，曉之以理，讓他們向貧困人群和貧困地區(qū)伸出援助之手，激發(fā)他們的奉獻熱情。我們還發(fā)動部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村積極做好宣傳工作，在本部門、本地區(qū)做好社會扶貧工作，如復興鎮(zhèn)玉皇觀村兩委與本村在外務工人員建立微信群，近幾年募集到捐贈資金100余萬元，極大地改善了本村的消費生活條件。教育扶貧是阻斷農村貧困代際傳遞的重要途徑，省市扶貧基金會、縣農商行、惠民村鎮(zhèn)銀行、泛長三角商會等助教助學活動，在縣委、縣政府領導重視下，都舉行了隆重的捐贈儀式，擴大了尊師重教的社會影響，形成了智力扶貧的好風氣。同時，我們在春節(jié)期間對有捐贈行為的成功人士和單位，在縣電視臺滾動宣傳他們的善舉，并爭取縣委、縣政府對捐贈達10萬元以上的成功人士頒發(fā)捐贈證書。一年來，我縣扶貧開發(fā)協會做了一些力所能及的工作，獲得了一定成績，得到了各方肯定。但與社會要求還有很大差距，募集的資金非常有限，而需要幫助的人太多，難以滿足他們的愿望。xxx年，一是要進一步加大扶貧宣傳力度。借助精準扶貧大平臺，繼續(xù)加強宣傳攻勢，使宣傳工作不留死角，及時對先進典型事跡進展挖掘和報道。二是要進一步加強對外聯絡溝通。加強與中、省、市相關部門聯絡，積極爭取與社會扶貧有關的工程，如大病醫(yī)療救助等工程。同時，加強與儀隴成功人士的聯絡，堅持結識新朋友、不忘老朋友理念，爭取募集更多的捐贈資金，救助更多的貧困群眾。要繼續(xù)加大與省扶貧基金會的對接力度，爭取在教育、醫(yī)療、金融、電商扶貧工程的跟蹤落地上有較大打破。全力做好九年一貫制示范學校的招引工作和縣醫(yī)院遠程會診工程及鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院標準檢驗設備捐助工程的落實落地工作。力爭全年引進工程資金1000萬元以上。三是要進一步加強扶貧資金管理。對爭取和募集到的工程資金，將繼續(xù)按照《協會章程》加強管理，做到?？顚Ｈ藢す芾恚衙恳环址鲐氋Y金用到需要幫助的人身上。扶貧工作心得體會的范文2扶貧工作就是一項解決民生實際問題，聯絡群眾最直接最根本的工作。開展扶貧工作，實現貧困地區(qū)脫貧奔小康，離不開黨的關心與支持，更離不開地方自身凝心聚力，不懈奮斗。做好扶貧工作，最需要走群眾道路，最應持之以恒踐行一切為了群眾，一切依靠群眾，從群眾中來，到群眾中去的群眾道路。走訪困難戶方面一是帶著細心去走訪，做到有的放矢。走訪戶前，要認真理解全村的根本情況以及走訪的群眾類型(五保，低保，扶貧戶，勞動力情況等)。群眾對政策的知曉理解情況。二是帶著誠心去走訪，做到將心比心。在走訪過程中，盡可能地到群眾家中看一看，聽一聽，采用拉家常的方式，以請教的語氣，重點理解群眾家庭消費，生活中存在的問題，對群眾要實話實說。對于有些群眾當面不情愿說的話，可留下公示的，希望能聽到他們的真實聲音和期盼。三是在走訪過程中，看到部分群眾生活相當艱辛，特別是一些因病殘導致家庭貧困的現實(群眾年老、身邊無人照料、房屋破舊、生活貧困)，要在走訪時一一進展理解記錄。四是要調整好心態(tài)。在走訪困難群眾時候，要將群眾當自己的親人，朋友，以誠相待。五是要改變工作作風。在處理困難群眾問題時候，要結合有關政策的根底下，要有耐心，動之以情，曉之以理，一遍不行，要講兩遍，三遍。一次不在家，就走兩次，三次，來調處解決問題。走訪群眾時，很多群眾都積極配合，他們對我們的工作都非常理解和支持，又是倒茶，又是拿凳子讓坐。感謝群眾對我們工作的理解和配合，今后應認真將工作做好。也許有時候走訪了不一定能解決什么問題，但我們來了。經常走訪是拉近群眾的間隔，打好群眾根底，無形中為社會和諧穩(wěn)定作出奉獻。對制定幫扶措施方面在工作中要勤于考慮，充分考慮實際情況，因地制宜，合理進展調整。一，持之以恒開展幫扶。精準扶貧是一長期系統工程，需要長期的努力。應根據實際，制定長期方案，給予扶貧對象長期、持續(xù)跟蹤的幫助。二，結合被幫扶對象的實際特點開展幫扶。在幫扶對象中，因病致貧，因貧返病現象相當普遍。應立足實際，創(chuàng)新幫扶措施，增強其脫貧才能，使之早日脫貧致富。三，加強與村、鎮(zhèn)、縣溝通聯絡，給予困難群眾創(chuàng)造適宜的就業(yè)時機，致富途徑，使其增強造血才能。進一步采取措施，抑制困難，實在解決其消費、生活中的困難，力求從根本上改善困難群眾的生活程度。在走訪群眾時，家中大部分是與老人交談，見到年輕人不多，根據理解，大部分年輕人都在外面打工(做雜活)，老人一般在家里都以種田為主，而一般留守在家的老人都是年老體弱，無經濟來，很多老人都有認為自己給家庭帶來負擔。在走訪時除了要多諒解他們的心情之外，還要多鼓勵他們要樹立信心、振奮精神、自力更生、爭取早日脫貧。我相信，任何困難都是暫時的，雖然如今經濟生活條件較差，但大家首先要有脫貧致富的勇氣和決心，要認真學習致富技能，拓寬增收渠道，進步家庭收入。要相信在黨和政府的帶著下，通過自己的勤勞雙手一定會創(chuàng)造出美妙幸福生活。在物質上幫助的同時，還要給予他們精神上的溝通，理解他們的需要，傾聽他們的心聲。而作為____員，更要看到群眾之苦，體會群眾之難，心中要時刻裝著群眾，想著群眾之疾苦。要艱辛奮斗，節(jié)省節(jié)約，發(fā)揮____員先鋒模范作用，堅決信念，加強業(yè)務學習，立足本職，進步業(yè)務程度，做好新時期精準扶貧精準脫貧攻堅工作。扶貧工作心得體會的范文3我所在的貧困村扶貧獲得了顯著的成效，而我所做的還遠遠不夠，精準扶貧工作任重而道遠。在扶貧工作中我自身也存在許多缺乏，一是對扶貧政策認識和學習不夠，在今后還要加快學習相關政策和知識；二是缺乏基層工作經歷，而我要做的是端正自己的態(tài)度、做好吃苦準備，迎接一切困難和挑戰(zhàn)；三是各項惠農政策認識不深，今后我要實在做到為百姓謀福利謀開展，把各項政策落實到每家每戶，急群眾之所急、想群眾之所想。四是科技知識缺乏，不能很好地為群眾提供技術指導；五是工作上欠主動性，只會完成領導交代的各項事務，不會主動的提早做好各項工作準備。六是與基層群眾交流不夠，沒有真正認識到群眾群眾之所想、所急。我深化的知道在今后的學習和工作中我應該積極上進，加強學習各項政策和知識，勇于理論，結實樹立全心全意為人民效勞的思想。帶著責任、帶著問題、帶著任務、帶著情感真正深化基層、扎根基層把黨在農村的各項方針政策落實好。加強與群眾的交流，急群眾之所急、想群眾之所想。立足基層，盡職盡責，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，宣傳農村的政策法規(guī)，促進黨建工作。[扶貧工作心得體會的范文]教研工作的心得體會范文一、扎實學習，實行教育理想“問渠哪得清如許，為有頭活水來”，要想教給學生一瓢水，教師首先應該是一條長流常新的小溪。教師假設不學習，教研活動就會成為“無本之木，無之水”。為了進步個人的文化素養(yǎng)、專業(yè)技能，我們在深化學習研究新課標的同時、積極參加學校舉辦的各種學習培訓，并結合我校實際，制定了教研工作方案。通過扎實有效地學習，教師不僅理論程度有了很大程度地進步，而且通過讀書，教師的心靜了，能發(fā)現教育的快樂、發(fā)現自我價值了。我們學習的效果也表達在教育局舉辦的教師考試中，我們學校教師全部過關，并且獲得了優(yōu)異成績。二、創(chuàng)新常規(guī)，營造和諧氣氛1、集體備課“高效”為了能充分挖掘每位教師的潛能，發(fā)揮集體的力量和智慧，我們非常注重集體備課。每周一次的集體備課時間，做到有內容、有中心發(fā)言人。同一學年教師共同確定教學重點和教學難點，共同研討教學策略。大家一起學習、研究、取長補短、資共享。2、課堂形式“奇效”課堂教學是施行素質教育的主渠道，只有把教學活動變成一種開展人、創(chuàng)造人的活動，才是教育的本質和精華。為此，我們采用了“三疑三探”的教學形式。按照“設疑自探——解疑合探——質疑再探——拓展運用”這四個教學環(huán)節(jié)安排我們的授課流程。采購的工作心得體會范文秋去冬來，寒冬將至。曲指算來，我在拘留所工作已十年了。202_年初在所領導的按排和信認下擔任了采購工作。現將我這幾年來對采購工作的幾點體會與領導同事們互相取長補短。一、作為采購就必需要多渠道多方面地去搜集信息和調查市場，理解所需采購食品的價格，并且要精心選擇食品和供貨商，努力進步食品的凈料率和使用率。二、因購進食品的好壞也直接影響就餐者的滿意程度。因此，采購員要根據考察市場的實際情況及時與有關領導擬定伙食標準，對每一樣食品的用量及本錢的核算做到精打細算，既滿足就餐者的需求，又能到達值量和數量的要求。三、采購員在各種業(yè)務中一定要注意自己的職業(yè)道德和個人形象，要以公正、公平的真誠心對待自己的工作。在業(yè)務中要與供貨商建立互相認同的關系，心目中要樹立起采購是為所內全體干工人員和在押人員效勞的觀念。另外采購員還需要與鄰居、企業(yè)、單位及居民在保持一定間隔的情況下，建立良好的信息互通關系，遇有交通工具的問題或如有其他突發(fā)事件時得以幫助，以保證所內的食品的供應。四、采購食品是為了伙食的保障，更是為了所內全部工作的根本保證，也是本錢控制和伙食費開支的重要環(huán)節(jié)，由于所內所需要開支的工程相當廣，且名稱繁雜。其食品方面來說就在于季節(jié)性、地域性、干濕度及地區(qū)差異等各個方面不一，因此要選擇性、針對性地采購。五、一定要催促好炊事人員對食品的存放、保管、加工和制作環(huán)節(jié)。認真的總結工作中的經歷教訓和領導的要求同事的建義。加強控制節(jié)約本錢，積極參加所內各項活動，服從領導的工作安排，全心全意地為拘留所的工作順利開展，去努力工作。教師工作心得體會的范文光陰流逝，轉眼間踏上工作崗位已經兩年多了了。作為一名剛踏上工作崗位的新教師，從兩年的工作理論中，我收獲很多，有經歷，有教訓，有挫折也有喜悅。剛開始自以為憑著自己良好的語文功底，對付小學語文知識性問題不在話下，只是經歷缺乏而已，其實不然，在多年來深化教學實際中，才發(fā)現有些知識點自己懂但要使得學生懂并不是件很容易的事。要教好一個學生不難，但要教好整個班的學生就必須真正全心全意付出。讓我體會最深的是學校對各位新教師的關愛以及各位老教師的不斷提攜。為了使新教師迅速成長，學校特地進展了新教師與老教師師徒結隊的活動，作為一名新教師，最大的缺乏是缺少經歷，對教學重點難點把握不住。學校“結對子”的方針很大程度上幫助了我這一缺乏。當組內教師聽我的課，我都虛心請教他們的意見，針對自己的存在問題改正，調整教學方法。并積極聽老教師和其他教師的課并參與評課，向同行學習教學方法。特別要感謝的是岸頭實驗學校的各位教師，雖然剛到岸頭還缺乏兩個月，但是這里的教師都很友善、熱情，前不久，我參加了“新教師3年級會課活動”，我很快樂能有這樣一個歷練的時機，來進步自己，與時開始認真?zhèn)湔n。我校語文組全體教師在百忙之中一次次來聽課，細心評課、耐心指導，他們和我一起分析^p各種情況，從多角度進展觀察，有時會從孩子的角度問我一些看似簡單問題讓我答復，常教我要擅長從學生角度去考慮問題。一、教學方面初登講臺時，我上課的時候雖然能很流利的把本節(jié)課知識講授完，但就好象一個人在表演一樣，我似乎忽略了學生的存在，講課時不能面向全體學生，而且組織課堂的才能也不是很好，而經過歷練與學習，在學校領導和有經歷的教師的幫助下，我有了很大的進步。我如今上課時，能以學生為主體而把自己擺在一個組織者、參與者和引導者的地位上。所以在這里我還想再一次的感謝教育局的領導和學校的領導以及有經歷的教師對我的幫助，使我在教學方面有所進步。經過兩年的工作我覺得要想做一名合格的教師，我認為首先在教學方面做到以下幾點：1、認真鉆研教材，對教材的根本理論和根本概念，每句話、每個字都弄清楚，深化理解教材的構造、重點與難點，掌握知識的內在邏輯，知道應補充哪些資料；深化理解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會出現的困難，及時采取相應的預防措施；精心設計教學方法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。2、精心組織課堂教學，關注全體學生，注意信息反響，調動學生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，抑制了重復的缺點，課堂提問面向全體學生，注意激發(fā)學生學習的興趣，課堂上講練結合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學生的負擔。3、要進步教學質量，還要做好課后輔導工作，小學的學生愛動、好玩，缺乏自控才能，常在學習上不能按時完成作業(yè)，有的學生抄襲作業(yè)，針對這種問題，就要抓好學生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉化上，對后進生努力做到從友善開始，比方，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深化的理解和尊重。4、多聽不同教師的課，多向有經歷的教師請教。身教勝于言教，教師們從理論中總結出來的教學方法和技巧，值得我認真用心學習和領會。聽有經歷的教師的課，我次次都有不同的領悟，都能收獲到很多東西，經常有“聽君一節(jié)課，勝思一整天”之感。5、寫反思日記。要加快新教師的成長步伐，就必須以教育教學理論為指導，結合理論反思自己的理論，在反思中真正做到理論聯絡實際，在理論中不斷總結與升華自己的理論程度和理論才能，不斷進步自己的教育教學程度。教學反思不是一般意義上的“回憶”，而是反省、考慮、探究和解決教育教學過程中各個方面存在的問題。假設一個教師僅僅滿足于獲得經歷而不對經歷進展深化的考慮，他將永遠不會上升到一定的理論高度，只能做一個“教書匠”，而不可能成為教育專家。6、金無足赤，人無完人，在教學工作中難免有缺陷，例如，課堂語言不夠凝練、情感演繹不夠生動等。因此做為一名合格的教師，應當嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為美妙的明天奉獻自己的力量。二、管理工作方面：初為人師，經受了鍛煉，頗有深感，現就班集管理工作談一談自己所受到的啟發(fā)：沒有規(guī)矩，不成方圓俗話說“沒有規(guī)矩，不成方圓”。規(guī)矩即常規(guī)紀律，即要求每個成員都應遵守的用來約束自己行為的規(guī)那么、條文等。它是一件事情想獲得成功的保證。對人的教育來說更是如此。一個人初入學，最重要的就是要先養(yǎng)成良好的日常行為標準，形成良好的學習生活習慣，這樣才能為專心學習打好根底，作好準備。學校通常在開學初期都要用大量時間狠抓學生常規(guī)，可見，只有有了規(guī)矩，才有了方圓，才可言其他，諸如學習知識，開展智力，培養(yǎng)才能等等；才可以保證孩子們會有所進步。抓好常規(guī)訓練是施行班級管理的首要前提。初出茅廬的我，不知道規(guī)矩的重要性。在最初擔任班主任工作期間，針對該班孩子智力才能程度開展較平衡的特點，我大膽地制定了我的班級管理方案：盡量對他們的行為不約定俗成，充分自主，獨立完成許多事情，更不會對他們的創(chuàng)造性活動加以限制，相反還人為地為他們提供開展個性的條件。幾個月下來，孩子在才能、成績等方面可能開展較好，很活潑，但不可防止地在學習生活習慣、學習習慣方面等不盡人意，導致班級工作不能順利開展。后來，我向有經歷的教師學習請教，通過自己分析^p、總結，我意識到自己這種想法的錯誤和不實在際，盡管大膽，但缺乏科學性。它否認了循序漸進的學習方法，違犯了人的認知開展規(guī)律。這樣勢必會使孩子們自由散漫而導致無心學習。另一方面，組織紀律性不強也使班級管理工作不能順利開展。通過這件事，我深化地意識到常規(guī)訓練對學生的重要性，它是搞好班級管理的中心環(huán)節(jié)，切莫想當然地把規(guī)矩當作是阻礙個性開展的束縛而不予理會，那可就大錯特錯了，因為沒有規(guī)矩，就不成方圓。班主任管理工作的另外一個秘訣我覺得就是愛。師愛是偉大的、神圣的。師愛是人類復雜情感中最高尚的情感，它凝結著教師無私奉獻的精神。師愛是超凡脫俗的愛。高爾基就曾經說過：誰不愛孩子，孩子就不愛他，只有愛孩子的人，才能教育孩子。這種愛沒有血和親情，沒有____與目的，然而這種愛卻有一種宏大的力量。作為一名榮耀的人民教師，在以后的教學工作中我要力爭做到：一。熱愛學生。給我們的學生多一些愛心，關心，責任心，寬容心，細心等，我們教授學生的同時，多與他們交流，發(fā)自內心的尊重他們，關愛他們，同學們也會尊重這樣的教師，愿意上他的課。二。獻身教育事業(yè)。教師被譽為“蠟燭”，點燃了自己，照亮了別人，這是教師獻身精神的真實寫照。我，一位平凡的教師，要為教育事業(yè)添磚加瓦。三。不斷進步自身素質，努力成為一位優(yōu)秀教師，學生喜歡的教師，社會滿意的教師。爭取在最短的工作學習中，進步自己的業(yè)務才能，豐富自己的教學經歷。同時也真心的希望局領導和校領導們能多給我們新教師一次歷練的時機，多舉行一些會課活動，使我們能有一個充分展示自己的平臺。一份春華，一份秋實，在這短暫的兩年里，在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實，那沉甸甸的情感。我用我的心去教誨我的學生，我用我的情去培育我的學生，我無愧于我心，我無悔于我的事業(yè)。在今后的日子里，讓我把一生矢志教育的心愿化為熱愛學生的一團火，將自己最珍貴的愛奉獻給孩子們，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的花朵。銷售的工作心得體會范文銷售需要不斷地理論和總結，才能進步和進步。因此，銷售人員經常要寫工作中的心得體會，以下提供了三篇范文可供參考：1銷售工作是一項很辛勞的工作，有很多困難和挫折需要抑制，有很多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售職員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感把自己看成是販賣幸福的人，有一股勇于進取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡想方設法，終究會贏得姹紫嫣紅。銷售職員要有一雙慧眼。銷售職員需要具有狼一樣敏銳的目光時刻調查市場動向，具有狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目的不放松，具有狼一樣機敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)爬升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現很多反映客戶內心活動的信息，它是銷售職員深進理解客戶心理活動和正確斷定客戶的必要條件。銷售職員一定要具有創(chuàng)造性。銷售職員應具有很強的創(chuàng)造才能，才能在劇烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種別出心裁的創(chuàng)新精神;其次要打破傳統思路，擅長采用新方法走新途徑，這樣我們的銷售活動才能引發(fā)將來客戶的留意，俗語說處處留意皆學問，用銷售界的話來說就是處處留意有商機，銷售職員要能突出題目的重點，捉住題目的本質，看題目有步驟，主次清楚，同時留意多積累知識和技能，知識經歷越豐富越純熟，對事物的洞察性也就越強。建立起與客戶溝通的信息網絡平臺每一個人都有兩個彼此不同的人際網絡，一個是你自然得來的，一個是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網絡包括你的支屬、好朋友及其他一些熟人。假設你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網絡?？梢岳靡恍r間，選出重要的客戶集合組織起來，舉行一些看戲、聽演講等活動，借此時機，還可以創(chuàng)造公司高級干部和客戶聯絡感情，引進貴賓效勞的工程，客戶遭到特殊禮遇，就會產生感恩回報的心理，從而更忠實于你，乃至幫你往開發(fā)新客戶。與客戶成為知心朋友。我們都知道朋友間是無話不說的。假設我們與客戶成了知心朋友，那末他將會對你無所顧忌地高談闊論，這類高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時也有他的興奮，這時候都應與他一起分擔，他便可能和你一起談他的朋友，他的客戶，乃至讓你往找他們或幫你預約，這樣將又會有新的客戶出現，那末如何才能感動客戶、感染客戶，使客戶與銷售職員保持久長的關系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過程當中就必須完全開釋自我，充分發(fā)揮自己的特長和上風，同時也不粉飾自己的弱點，讓客戶感遭到你真實的一面，這樣客戶才會對你產生信任，推動銷售進程，才會在往后久長保持這份信任和默契，保持久長的合作。鍥而舍之，朽木不折，堅持不懈，金石可鏤。這句話說明了成功是需要一種精神的。銷售職員就需要這類意志，要有不達目的盡不罷休的信念，才有時機走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務精神，更需秉承一向的信念，自我鼓勵，自我啟發(fā)，才能貫徹始終，度過重重難關，走向終究的成功。2俗話說：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在4S店實習過程中，我深深的感覺工作環(huán)境和學校環(huán)境的宏大差異。在學校的生活無非就是三飽一倒，無憂無慮;當真正走向工作崗位、走向社會等待我的會更多，終究是什么我根本無法言語。初來乍到，工作第一天我就很茫然不知所措。由于對新環(huán)境的陌生，公司給我們定了培訓方案和流程，以便我們更快的適應新的工作環(huán)境。在培訓課堂上能學到不少對工作有用的實用的方法。對于剛剛步入工作的我來說，首先要對自己的職業(yè)進展規(guī)劃，為自己做一個定位我是誰，我要到哪里去，我的職責是什么。要樹立一個目的，當然目的人人從小就會樹立，但是我的目的不是那種處于游離狀態(tài)、短期的。我為什么要工作，工作的意義又是什么，是修身能養(yǎng)活自己，為家里減少負擔，自己不僅得到了鍛煉，并且?guī)ё吡斯ぷ鹘洑v。其次要迅速的轉變角色，要從學生轉變?yōu)閱T工，從以自我為中心轉變?yōu)橐詣e人為中心，要把學轉變成用。最后要完成自己的目的，正所謂目的是寫在石頭上的，方案是寫在沙灘上的，無論方案怎么變，目的不能變。每個人都想成功，我也一樣，但是對我來說成功不如改為成事聽著順耳。在工作中想要成事最不能少的是人，所以要不斷的尋找自己的人脈，人脈就是資，即：成事=別人+自己的努力，所以在剛進入職場最重要的是人脈的建立。以上說的都很淺薄，可以說不是自己的工作經歷，其實我在培訓中學到了什么總結開來：①在工作中要多想自己的錯，不要過多在再三的議論別人。②要努力要吃苦，不要太自私;③做人好厚道、平淡、低調，多與有志之士交流;④上司沒有錯，少抱怨，多做事;⑤人在做，天在看，做好自己，與同事和諧相處，建立好自己的人脈;⑥把每件事做好，人生就會精彩;⑦工作中理由和借口會給自己的信譽打折;⑧努力學習，工作不代表放棄學習，工作了更應該學習。工作不能紙上談兵，說了那么多算是虛。既然在4s店工作，那就要必須知道4s銷售、零件供應、售后效勞、信息反響。公司安排我去洗車房和車間實習學習，在這兩個學到了不少實際的工作常識，在洗車房實習后，不僅能明確地說出洗車的步驟，還認識了不少車型，比方：威馳、花冠、卡羅拉、銳志、皇冠、RAV-4、霸道、陸地巡洋艦、普銳斯、普瑞維亞(大霸王)等。車間，在師傅的指導下理解了豐田汽車車型間的不同，學會了簡單的保養(yǎng)操作，會使用簡單的維修工具，可以完成簡單的維修任務。這次實習，讓我看到了自己以后在公司要學的有很多，要做的還有更多，同時對自己有了更深化的認識，也改變了自己以前的一些觀念和看法，也對自己有了新的規(guī)劃，為自己融入社會鋪下了第一塊墊腳石。同時我也會努力為公司奉獻自己的微薄之力，做好每一件事，為公司的向榮而自