第七章需要與動機

第七章需要與動機

□本章重點：

1、需要的概念、特點、需要層次理論；

2、動機的概念、特點和動機的理論；

3、意志的概念、意志行動的過程。

□本章難點：

1、需要層次理論；

2、需要與動機的關系；動機的理論。

3、意志行動中的動機沖突。

第一節(jié)需要與動機概述

一、需要

（一）需要的定義：需要是有機體由生理或心理上的缺失或不足而引起的一種內部不平衡狀態(tài)。它是個體活動的源泉。表現為有機體對內外環(huán)境條件的欲求。

【分析并理解概念】

本質：內部不平衡狀態(tài)。

（1）生理上的不平衡（2）心理上的不平衡

【補充】

1、表征形式：

（1）缺失感或不足感；（2）求足感。（注：這是需要可以轉化為動機，并成為個體活動或行為動力源泉的的原因。）2、表現形式：內隱但需要達到一定強度后，個體會產生一定的緊張狀態(tài)。

3、需要的產生條件

（1）個體感受到對某種客觀事物的要求①來自內部的要求；②來自外部的要求。

【注】當個體感受到對某種客觀事物的要求，并引起內部的某種不平衡狀態(tài)時，要求就轉化成需要。（2）指向一定的客體、事件①寬泛的客體；②具體的事件或對象

4、需要的特點

（1）對象性

需要總是指向一定的客體、事件或對象。

（2）緊張性

導致緊張產生的原因是生理或心理上的缺失或不足。

（3）驅動性

需要是推動個體去從事各種活動的源泉。（4）起伏性需要時而呈活躍動態(tài)，時而轉入潛伏的靜態(tài)。（5）重復性個體的需要特別是一般性的需要（比如對食物、性等）總是不斷地重復。（6）社會歷史性需要具有社會制約性，隨社會歷史的變化而變化。（7）年齡特征性各個不同的年齡階段，個體的主導需要是不同的。5、人的需要與動物需要的區(qū)別(1)人的需要具有社會性，動物的需要沒有社會性。(2)人的需要的內容及滿足需要的手段與動物不同。(3)人的需要受到意識的調節(jié)與控制，動物受本能控制。6、需要的作用(1)需要是保證人的正常生存和發(fā)展的基礎。(2)需要永遠帶有動力性，從而使人不會因暫時的滿足而終止。(3)需要對人的認識過程、情緒情感、意志影響很大。

（二）需要的種類

1、以起源為標準分為：自然需要和社會需要

自然需要（亦稱：生物學需要）

①主要內容：飲食、運動、休息、睡眠、性、排泄、配偶、嗣后等等。②產生原因：主要由機體內部某些生理的不平衡引起。③積極意義：機體維持生命；繁衍后代?！局R點】

a.人和動物都有自然需要，但內容和滿足手段有所不同；

b.人的自然需要大多數受社會規(guī)范調節(jié)。

社會需要①內容：勞動的需要、交往的需要、成就的需要、社會贊許的需要、求知的需要等。②產生原因：機體外部的社會要求引起。③意義：維系人類社會生活秩序；推動社會進步?！局R點】社會需要和自然需要緊密聯系，相互影響。

2、以指向的對象為標準分為：物質需要和精神需要

物質需要指向社會的各種物質產品，并以占有這些產品而獲得滿足的需要。精神需要指向社會的各種精神產品，并以占有這些產品而獲得滿足的需要。【知識點】a.物質需要和精神需要相互聯系、相互影響；b.在一定條件下互為因果關系。

二、動機

（一）動機的定義：動機是由一種目標或對象所引導、激發(fā)和維持的個體活動的內在心理過程或內部動力。

【理解】1、動機是由一種目標或對象所引導、激發(fā)和維持的個體活動的內在心理過程或內部動力；動機必須有目標，目標引導個體行為的方向，并且提供動力；2、動機要求活動（包括生理和心理活動），這些活動促使個體得到或達到他們的目標。各種動機理論都認為，動機是構成人類大部分行為的基礎。【補充】動機（motivation）一詞，來源于拉丁語Movere，意思是移動、推動或引起活動?，F代心理學將動機定義為推動個體從事某種活動的內在原因。具體說，動機是引起、維持個體活動并使活動某一目標的內在動力。動機是用來說明個體為什么要從事某種活動，而不是用來說明活動本身是什么或怎樣進行的。

動機的功能：

1、激活功能

2、指向功能

3、維持和調節(jié)功能

（二）動機的種類1、生理性動機和社會性動機（1）生理性動機：由有機體的生理性需要產生的動機，又叫驅力或內驅力。如吃飯、穿衣、性欲等。（2）社會性動機：以人類的社會文化需要為基礎而產生的動機，如興趣、交往等。

興趣：是個體認識某種事物或從事某種活動的心理趨向，它是以認識和探索外界事物的需要為基礎的，是推動人認識事物、探索真理的重要社會性動機。

興趣的品質：傾向性、廣闊性、持久性、效能性

愛好：指向某種活動的興趣。

2、有意識動機和無意識動機

注：定勢就是一種無意識動機3、內在動機和外在動機

第二節(jié)

需要層次理論

關于需要的理論，在心理學界存在不同的理論觀點，比較著名的是默里的需要理論和馬斯洛的需要層次理論，其中馬斯洛的影響最大、最深遠、最容易被人們接受。

一、默里的需要理論1、代表人物：美國心理學家:默里2、發(fā)表時間：1938年。3、主要內容：把需要分為第一需要（生理需要）

第二需要（心因性需要）兩類

第一需要包括12種，如對水、食物、排泄、性、避免傷害等需要；

第二需要包括28種，其中包括兩大類：一類是與學習任務相關的需要，諸如條理、構造、守恒、獲得等等需要以及影響學生的操作水平的一些需要，如優(yōu)于他人、成就、避免失敗等需要；另一類則是與人際關系有關的需要，包括使人們分裂的那些需要；如統(tǒng)治、排外、防衛(wèi)、侵犯、自治等需要，以及使人們結合起來的需要，如歸屬、尊重培育、援助等需要。4、評價：（1）積極意義：為研究需要的結構提供思維的視角。（2）不足之處：①沒有解釋需要發(fā)展的過程；②很難予以經驗廣義的檢驗。二、馬斯洛的需要層次理論（有時簡稱：馬氏理論）1、代表人物：美國心理學家馬斯洛（1908～1970）【補充知識】（1）心理學第一勢力：行為主義代表人物：華生（2）心理學第二勢力：精神分析代表人物：弗洛伊德（3）心理學第三勢力：人本主義代表人物：馬斯洛（4）心理學第四勢力：超個人心理學代表人物：馬斯洛蘇蒂奇2、發(fā)表時間：1968年。人本主義心理學家馬斯洛馬斯洛的需要層次理論馬斯洛需要層次結構

3、主要內容：（1）人的需要由五個不同的等級構成，從較低層次到較高層次分別為：生理需要、安全需要、歸屬和愛的需要、尊重的需要、自我實現的需要。這些都是人的基本需要，是與生俱來的，并成為激勵和引導個體行為的力量。（2）五種需要有低級需要和高級需要之分

①直接關系到個體生存的需要叫低級需要，也叫缺失需要。包括底部的四種需要（生理需要、安全需要、歸屬和愛的需要、尊重的需要），只有在滿足了這些需要后個體才能感到基本上舒適。②為了個體成長與發(fā)展，發(fā)揮自身潛能、實現理想的需要叫高級需要，也稱生長需要。專指頂部的自我實現需要。③需要層次越低，力量越強。只有滿足低級需要的基礎上，才出現高級需要。已經滿足的需求，不再是激勵因素。

④高級需要與低級需要并非是對立的，低級需要部分滿足可產生高級需要。（3）這五種需要不是每個人都能滿足的，越是靠近頂部的成長型需要，滿足的百分比越少。（4）同一時期，個體可能同時存在多種需要，因為人的行為往往是受多種需要支配的。每一個時期總有一種需要占支配地位，叫主導需要或當前優(yōu)勢需要。（5）滿足較高層次需求的途徑多于滿足較低層次需求的途徑。解讀五種需要的內涵

生理需要：1、內容：級別最低，人對食物、水、空氣、性欲、健康等的需要。2、特征

缺乏生理需求的特征：什么都不想，只想讓自己活下去，思考能力、道德觀明顯變得脆弱。

【舉例】當一個人極需要食物時，會不擇手段地搶奪食物；人民在戰(zhàn)亂時，是不會排隊領面包的。

安全需要：1、內容：同樣屬于低級別的需求，如：人身安全、生活穩(wěn)定以及免遭痛苦、威脅或疾病等需要。

2、特征

缺乏安全需要的特征：感到自己對身邊的事物受到威脅，覺得這世界是不公平或是危險的。認為一切事物都是危險的、而變的緊張、彷徨不安、認為一切事物都是“惡”的。

【舉例】一個孩子，在學校被同學欺負、受到老師不公平的對待，而開始變的不相信這社會，變的不敢表現自己、不敢擁有社交生活（因為他認為社交是危險的），而藉此來保護自身安全。一個成人，工作不順利，薪水微薄，養(yǎng)不起家人，而變的自暴自棄，每天利用喝酒，吸煙來尋找短暫的安逸感。

歸屬和愛的需要：1、內容：屬于較高層次的需求，如：對友誼、愛情以及隸屬關系的需要。2、特征：

缺乏社交需求的特征：因為沒有感受到身邊人的關懷，而認為自己沒有價值活在這世界上。這些需要如果得不到滿足，就會影響員工的精神，導致高缺勤率、低生產率、對工作不滿及情緒低落。

【舉例】一個沒有受到父母關懷的青少年，認為自己在家庭中沒有價值，所以在學校交朋友，無視道德觀和理性地積極地尋找朋友或是同類。譬如說：青少年為了讓自己融入社交圈中，幫別人做牛做馬，甚至吸煙，惡作劇等。尊重的需要：1、內容：屬于較高層次的需求，如：成就、名聲、地位和晉升機會等。尊重需求既包括對成就或自我價值的個人感覺，也包括他人對自己的認可與尊重。2、特征

缺乏尊重需要的特征：變的很愛面子，或是很積極地用行動來讓別人認同自己，也很容易被虛榮所吸引。

【舉例】利用暴力來證明自己的強悍、努力讀書讓自己成為醫(yī)生、律師來證明自己在這社會的存在和價值、富豪為了自己名利而賺錢，或是捐款。

自我實現的需要：1、內容：最高層次的需求，是針對真善美至高人生境界獲得的需求，具體包括包括認知、審美、創(chuàng)造、發(fā)揮潛能的需要等等，在前面各低層次四項需求都能滿足，最高層次的需求方能相繼產生，是一種衍生性需求。2、特征

缺乏尊重需要的特征：覺得自己的生活被空虛感給推動著，要自己去做一些身為一個“人”應該在這世上做的事（使命感）。

因此，極需要讓他能更充實自己的事物、尤其是讓一個人深刻的體驗到自己沒有白活在這世界上的事物。也開始認為，價值觀、道德觀勝過金錢；懂得愛人、尊重社會。

【舉例】一個真心為了幫助他人而捐款的人。一位武術家、運動家把自己的體能練到極致，讓自己成為世界一流或是單純只為了超越自己。一位企業(yè)家，真心認為自己所經營的事業(yè)能為這社會帶來價值，而為了比昨天更好而工作。4、評價:（1）積極意義:①需要層次理論是一種比較完整的需要理論。它系統(tǒng)地探討了需要的實質、結構、發(fā)生、發(fā)展和在人類生活中的作用，及需要和人的行為之間的關系。②他看到了人與動物在需要方面是有區(qū)別是，低級需要是人與動物共有的，而高級需要則是人所特有的。③把人類的需要分成由低級到高級的不同層次，并把它納入到一個連續(xù)的統(tǒng)一體中，克服了原先需要理論的籠統(tǒng)性、模糊性，使人對需要的認識清晰化、具體化，具有重大的學術價值和實用價值。

（2）不足之處:①他離開了人的社會歷史條件，離開了人的社會實踐，抽象地談人性和人性的自我實現，仍然是受本能論的影響。②他的需要發(fā)展模式與某些實際情況不相一致，例如，有些人雖然缺乏基本需要的滿足，但仍有所創(chuàng)造；有些人為了某種理想，可以犧牲自己的一切；③需要層次理論依據觀察和推理較多，缺乏實驗依據和客觀測量指標。

【補充】

需要與欲望的關系

（一）什么是欲望

欲望是人性的組成部分，是人類與生俱來的。它是本能的一種釋放形式，構成了人類行為最內在與最基本的根據與必要條件，是人改造世界也改造自己的根本動力，從而也是人類進化、社會發(fā)展與歷史進步的動力。

（二）需要與欲望的關系

〖聯系〗

欲望以需要為基礎,是需要的心理反映;

需要通過欲望變現出來.

〖區(qū)別〗1、人的需要主要產生于和決定于人本身;人的欲望則產生于人的需要與外在環(huán)境的相互作用.2、需要是一般的、抽象的、一般情況下并不具體指向某一具體對象或滿足物,需要與滿足相對應;欲望則與滿足物相對應.3、需要是“內隱的”,欲望一般是“外顯的”.4、需要比較容易滿足,欲望則很可能難以滿足.

【補充】關于需要與動機的關系1、一般情況下