銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)工作方案參考模板

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)工作方案參照模板銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)工作方案參照模板1為了提高黃興商店的銷(xiāo)售目標(biāo)，充分調(diào)動(dòng)與激發(fā)銷(xiāo)售人員的踴躍性與創(chuàng)立性，現(xiàn)針對(duì)性的作出調(diào)整銷(xiāo)售人員的工作態(tài)度與工作心態(tài)，為此先從兩個(gè)方面來(lái)做出調(diào)整，一是要推進(jìn)團(tuán)隊(duì)氣氛的改進(jìn)，給團(tuán)隊(duì)一個(gè)踴躍的氣氛，二是要拉動(dòng)銷(xiāo)售人員內(nèi)心的欲念，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情。針對(duì)以上的兩個(gè)思路，提出以下激勵(lì)的方案：感情謝勵(lì)：企業(yè)寄商店歸屬感的激勵(lì)，建立起員工對(duì)企業(yè)企業(yè)文化和商店的認(rèn)可；現(xiàn)金激勵(lì)：激勵(lì)要不停地重復(fù)，更要實(shí)時(shí)進(jìn)行。詳盡以下：?jiǎn)T工日個(gè)人PK；平均分派每人每日目標(biāo)，按目標(biāo)完成率計(jì)算。完成率100%獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金10遠(yuǎn)。150%獎(jiǎng)勵(lì)25元。200%獎(jiǎng)勵(lì)50元（按當(dāng)天目標(biāo)分派獎(jiǎng)金）連續(xù)2天落后者：捐20元作為員工基金。員工周目標(biāo)PK按目標(biāo)完成率計(jì)算。100%打成獎(jiǎng)勵(lì)50元。150%獎(jiǎng)勵(lì)70元。200%獎(jiǎng)勵(lì)200元。連續(xù)兩周落后者取消2天假期。員工月目標(biāo)PK。按月目標(biāo)完成率計(jì)算。完成100%以上獎(jiǎng)勵(lì)200元。班別PK日時(shí)段平均分派班別每日目標(biāo)，按目標(biāo)完成率計(jì)算。完成率100%獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金5元/人。150%獎(jiǎng)勵(lì)10元/人。200%獎(jiǎng)勵(lì)20元/人（按當(dāng)天目標(biāo)分派獎(jiǎng)金）落后者樂(lè)捐10元/人周時(shí)段平均分派班別每周目標(biāo)，按目標(biāo)完成率計(jì)算。完成率100%獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金10元/人。150%獎(jiǎng)勵(lì)20元/人。200%獎(jiǎng)勵(lì)30元落后者樂(lè)捐20/人月時(shí)段平均分派班別每個(gè)月目標(biāo)，按目標(biāo)完成率計(jì)算。完成率100%獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金30元/人。150%獎(jiǎng)勵(lì)50元/人。200%獎(jiǎng)勵(lì)80元落后者樂(lè)捐50/人物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)：獎(jiǎng)勵(lì)要實(shí)時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)要有新鮮感，獎(jiǎng)勵(lì)要有層次，每日小獎(jiǎng)、每周大獎(jiǎng)、周月重獎(jiǎng)，日獎(jiǎng)應(yīng)以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為頒獎(jiǎng)依據(jù)，現(xiàn)商店人員架構(gòu)分A`B兩班PK。A班：陳明李維于智慧黃葉熊宇佳B班：李寧羅妙妙張繡趙媛商店員工及AB兩班進(jìn)行PK，全部結(jié)果以商店數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。黃興步行街12月目標(biāo)分解。本月目標(biāo)：60萬(wàn)個(gè)人目標(biāo)：60萬(wàn)÷7人=8。6萬(wàn)（個(gè)人當(dāng)月目標(biāo)）班別目標(biāo)：30萬(wàn)÷26天=3400/天60萬(wàn)÷2=30千萬(wàn)÷4（周）=7.5萬(wàn)/周銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)工作方案參照模板2一、活動(dòng)目的：激勵(lì)全員，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作優(yōu)勢(shì)，沖鋒銷(xiāo)售，提高毛利二、參加門(mén)店：全部門(mén)店三、參加對(duì)象：全體員工、促銷(xiāo)員四、參加時(shí)間：20xx年x月18日20xx年x月21日五、獎(jiǎng)勵(lì)方式：分組排名獎(jiǎng)勵(lì)，六、詳盡內(nèi)容：1、門(mén)店在活動(dòng)前每日進(jìn)行培訓(xùn)以及銷(xiāo)售演練；2、辦公室支援明細(xì)；3、銷(xiāo)售PK目標(biāo)及估算；4、銷(xiāo)售完成獎(jiǎng)勵(lì)；七、活動(dòng)前活動(dòng)形式培訓(xùn)、銷(xiāo)售演練以及準(zhǔn)備工作1）、要點(diǎn)培訓(xùn)員工的銷(xiāo)售技巧，利用不同樣品類(lèi)、不同樣形式的促銷(xiāo)方式來(lái)指引顧客花費(fèi)，培訓(xùn)員工的主動(dòng)性、服務(wù)意識(shí)、關(guān)系性商品搭配銷(xiāo)售技巧。2）、每日安排促銷(xiāo)員支援促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)售，每日銷(xiāo)售巔峰時(shí)段門(mén)店全體人員一定投入到賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售中，要點(diǎn)是食品、用品、紙品各崗位必須有現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)人員，值班店經(jīng)理親身在賣(mài)場(chǎng)做現(xiàn)場(chǎng)人員及其余分派，在沒(méi)顧客的狀況下保護(hù)排面擺設(shè)及貨源的.增補(bǔ)工作。3）、店長(zhǎng)在每日開(kāi)會(huì)（早、夜班開(kāi)會(huì)時(shí)間）組織人員現(xiàn)場(chǎng)演練員工的銷(xiāo)售技巧和服務(wù)意識(shí)；4）、在活動(dòng)商品缺貨的狀況下請(qǐng)聯(lián)系部門(mén)負(fù)責(zé)人等相關(guān)人員進(jìn)行調(diào)貨，請(qǐng)部門(mén)負(fù)責(zé)人協(xié)助貨源的協(xié)調(diào)跟進(jìn)，商品當(dāng)天來(lái)貨一定當(dāng)天陳列在賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售。八、辦公室支援門(mén)店銷(xiāo)售明細(xì)1）銷(xiāo)售PK賽時(shí)期（xx年x月18日7月21日）辦公室人員必須按以下指派在門(mén)店支援銷(xiāo)售，門(mén)店并把銷(xiāo)售任務(wù)分解到每日、每一個(gè)員工，包含支援人員；（銷(xiāo)售分解表門(mén)店自行分解）；2）監(jiān)察人員做好相應(yīng)的定崗定位及貨源等相關(guān)協(xié)調(diào)工作，附件是支援、隊(duì)長(zhǎng)、監(jiān)察員模版。九、銷(xiāo)售PK目標(biāo)及估算門(mén)店銷(xiāo)售3天合計(jì)完成保底估算100%以上參加PK獎(jiǎng)勵(lì)，完成率由高終究進(jìn)行PK評(píng)選。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)工作方案參照模板3為了提高6月份整體銷(xiāo)售目標(biāo)，充分調(diào)動(dòng)與激發(fā)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的踴躍性與打破性，現(xiàn)作出調(diào)整銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)工作態(tài)度、工作心態(tài)的舉措，現(xiàn)以營(yíng)銷(xiāo)中心兩位負(fù)責(zé)人為楷模，劃分兩個(gè)市場(chǎng)各自分派團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行為期一月的突擊營(yíng)銷(xiāo)，詳盡方案以下：一、羅總負(fù)責(zé)陜西市場(chǎng)二、潘總負(fù)責(zé)山西市場(chǎng)（運(yùn)城客戶除外）1、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)完成目標(biāo)的%2、銷(xiāo)售利潤(rùn)完成目標(biāo)的%核查激勵(lì)：1、兩位負(fù)責(zé)人薪水抽出元作為核查薪水2、未完成銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售利潤(rùn)或兩組比較失敗的一組扣除核查薪水3、完成銷(xiāo)售目標(biāo)及銷(xiāo)售利潤(rùn)的除核查薪水全額發(fā)放外，企業(yè)另取出現(xiàn)金作為激勵(lì)。4、如兩組均未達(dá)到銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、利潤(rùn)目標(biāo)要求的，則取銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、利潤(rùn)目標(biāo)高的一組執(zhí)行第三項(xiàng)規(guī)定。5、如兩組均