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文檔簡介

第6章組織市場購買行為本章主要內(nèi)容組織市場的構(gòu)成組織市場的特點(diǎn)組織購買的過程組織購買行為的主要類型一、組織市場的構(gòu)成

組織市場是由那些以生產(chǎn)加工，轉(zhuǎn)賣或執(zhí)行任務(wù)為目的而采購產(chǎn)品或勞務(wù)的正式組織構(gòu)成。這些組織包括：生產(chǎn)企業(yè)，中間商和社會(huì)團(tuán)體及政府市場。

組織市場的類型

生產(chǎn)者市場：

也稱產(chǎn)業(yè)市場，是由所有這樣的個(gè)體和組織構(gòu)成：它們采購產(chǎn)品和勞務(wù)的目的是為了加工生產(chǎn)其它產(chǎn)品或勞務(wù)，供出售或出租以從中贏利。

中間商市場：

也稱轉(zhuǎn)賣者市場，是由所有以贏利為目的的從事轉(zhuǎn)賣或租賃業(yè)務(wù)的個(gè)體和組織構(gòu)成。包括批發(fā)商和零售商。

社會(huì)團(tuán)體:

社會(huì)團(tuán)體市場包括學(xué)校，醫(yī)院，療養(yǎng)院，監(jiān)獄以及其它類似組織，其采購目的是為本機(jī)構(gòu)所照顧看管的人提供商品和服務(wù)。

政府市場：

政府市場是由需要采購產(chǎn)品和服務(wù)的各級(jí)政府機(jī)構(gòu)構(gòu)成，它們采購的目的是為了執(zhí)行政府機(jī)構(gòu)的職能。二、組織市場的特點(diǎn)購買者的數(shù)量少，但規(guī)模大購買者地理位置更為集中需求具有派生性專業(yè)人員購買涉及人員較多高層主管參與直接購買互購貿(mào)易雙方合作更為密切三、組織購買的過程

1、識(shí)別需要階段2、確定總需要階段

3、產(chǎn)品規(guī)格說明階段

4、尋找供應(yīng)商階段

5、征求供應(yīng)信息階段

6、選擇供應(yīng)商階段

7、簽約定單階段

8、履約評(píng)價(jià)階段四、組織購買行為的主要類型1、產(chǎn)業(yè)企業(yè)購買行為的主要類型直接重購調(diào)整后的重購新購2、中間商購買行為的主要類型新品種的購買選擇供應(yīng)商獲得更好的供應(yīng)條件3、社會(huì)團(tuán)體購買行為類型一般是低預(yù)算，并受到某些限制4、政府購買行為類型公開招標(biāo)的方式協(xié)議合同后的采購方式

五、組織購買行為的影響因素

環(huán)境因素

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