果粒橙飲料營銷策劃策劃推廣營銷方案報告

【W(wǎng)ord關(guān)于果粒橙擴(kuò)大市場份額的營銷籌劃方案前言在中國飲料領(lǐng)域的進(jìn)展，我們總結(jié)一下，可以覺察或許經(jīng)受了以下這樣幾個階段，即改革開放前期的碳酸飲料階段、上世紀(jì)九十年月的飲用水進(jìn)展階段和近幾年進(jìn)展起來的茶飲料階段等。不過，現(xiàn)在可以說已經(jīng)進(jìn)入了另一個階段—果汁飲料進(jìn)展階段，比方：可口可樂公司推出的美之源、匯源果汁、統(tǒng)一鮮橙多等，而且隨著我國居民生活的不斷提高，飲料已從從前的白費(fèi)品轉(zhuǎn)為現(xiàn)在的日常消費(fèi)品。同時，隨著消費(fèi)者追求自然、安康意識的不斷提高，全球范圍內(nèi)的碳酸飲料相應(yīng)漸受冷落，而果汁飲料作為自然、低糖的型安康飲料，漸漸受到消費(fèi)者的寵愛。454616-19公升，世界人均消費(fèi)量達(dá)7公升，與此同時，中國人年均消費(fèi)量還不到1升?？梢钥吹讲罹喔裢饷黠@，而且在這組數(shù)字的示意下，我們完全可以信任中國消費(fèi)果汁的潛在市場很大。美之源果粒橙作為可口可樂公司上市的一種果汁飲料，已進(jìn)入中國市場就占據(jù)了低濃度的果汁市場。信任，在不久的將來，美之源將會占有更多的市場份額。在果汁行業(yè)，與匯源、統(tǒng)一果汁相比，可以躍居并我們這次的籌劃針對于擴(kuò)大美之源果粒橙的市場占有率，增加其銷售量，提升其品牌知名度，讓消費(fèi)者更加留意安康，忠誠于美之源果汁。名目一、 籌劃目的 1二、 營銷環(huán)境分析 1〔一〕市場環(huán)境分析 1〔二〕企業(yè)形象 1〔三〕產(chǎn)品分析 2〔四〕競爭者分析 3/4/5〔五〕消費(fèi)者分析 5三、 SWOT分析〔一〕優(yōu)勢和劣勢分析 5/6〔二〕時機(jī)和威逼分析 6/7四、 目標(biāo)與定位〔一〕市場目標(biāo) 7〔二〕市場定位 7/8五、 營銷策略〔一〕產(chǎn)品策略 8〔二〕價格策略.…………………8〔三〕〔二〕價格策略.…………………8〔三〕促銷策略.…………………8〔四〕渠道策略.…………………9六、戰(zhàn)略的實(shí)施(二)(三)(四)

進(jìn)展學(xué)問競答有獎活動擴(kuò)大影響力 9宣傳以夸大品牌影響力 10促銷以增加銷售量 10/11合理治理銷售渠道以增加銷售量 11七、財務(wù)預(yù)算 12八、 預(yù)期效果 13九、 評估與調(diào)整 13十、 完畢語 13附錄〔一〕14-17〔二〕橙汁小常識和安康的生活理念 18/19一、籌劃目的〔一〕通過此次市場營銷籌劃，制定出一套切合實(shí)際的營銷籌劃與實(shí)施方案，在目標(biāo)群眾中做宣傳推廣，使消費(fèi)者更加關(guān)注安康，關(guān)注美之源果粒橙?！捕惩ㄟ^一系列的營銷活動，刺激人們的購置欲望，增加美之源果粒橙的市場份額、擴(kuò)大銷售量?！踩尘S護(hù)可口可樂企業(yè)形象，提高美之源果粒橙在中國市場的知名度和美譽(yù)度，并且增加消費(fèi)者對美之源果粒橙的忠誠度。二、營銷環(huán)境分析〔一〕市場環(huán)境分析⑴據(jù)調(diào)查顯示,2023年—2023年，果汁飲料的增長速度超出瓶裝水和碳酸飲料的汁飲料所占份額已經(jīng)到達(dá)10％，同比增長到達(dá)45奇喝多秀麗”，突出安康時尚概念；康師傅“每日C”大打明星牌；農(nóng)夫山泉“農(nóng)夫果園”訴求“三種水果混合，喝前搖一搖”的混合果汁路線；市場上如此多的競爭對手，可口可樂公司的美之源果粒橙面對著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。⑵企業(yè)形象可口可樂公司(Coca-ColaCompany)成立于1892年，總部設(shè)在美國喬亞州亞特蘭大，是全球最大的飲料公司，擁有全球48%市場占有率以及全球前三大飲料的二項(可口可樂排名第一，百事可樂其次，低熱量可口可樂第三)，可口可樂在200個國家擁有160種飲料品牌，包括汽水、運(yùn)動飲料、乳類飲品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁飲料經(jīng)銷商?？煽诳蓸饭臼且患矣掠趽?dān)當(dāng)企業(yè)社會責(zé)任的公司，她對全球每一個業(yè)務(wù)區(qū)域都作出了承諾：“讓每個可口可樂的業(yè)務(wù)單位都成為當(dāng)?shù)氐浞镀髽I(yè)公民，讓可口可樂業(yè)務(wù)所涉及的每一個人都能受益。可口可樂公司的使命是：令全球人民的身體思想及精神更怡神暢快；讓我們的品牌與行動不斷鼓勵人們報紙樂觀向上；讓我們所觸及的一切更具價值。她們的愿景是：在回報股東的時候不忘履行我們的責(zé)任；激發(fā)員工的自身潛能；供給推陳出的產(chǎn)品，不斷滿足市場及消費(fèi)者；建立雙贏的合作模式堅決合作伙伴關(guān)系；成為全球企業(yè)公民典范。⑶產(chǎn)品分析65年的專業(yè)生產(chǎn)，在果汁行業(yè)，已經(jīng)位居前列。果粒橙是美之源大家族中的一員，它精選每一個來自佛羅里達(dá)的陽光香橙，通過全橙深榨技術(shù)，致力于保存香橙中的養(yǎng)分成分，更一步融入了飽滿的陽光果肉。果粒橙不添加防腐劑和人造色素，讓美之源的果汁每一口都卓爾非凡，濃濃果香、口感醇厚，擁有養(yǎng)分豐富的果汁和真實(shí)的果肉果粒，給消費(fèi)者帶來耳目一的感覺。既滿足了很多消費(fèi)者的共性需求，也帶給了消費(fèi)者追求安全安康的差異化價值。每日早晨喝一杯果粒橙，安康生活每一天。⑷競爭者分析綜觀目前中國果汁飲料市場，存在四股競爭力氣，一支是包括匯源、哇哈哈等國內(nèi)知名企業(yè)；一支是統(tǒng)一果汁鮮橙多，還有一支是農(nóng)夫山泉的農(nóng)夫果園，最終一支是康師傅各種飲料。接下來，我們將以下幾家主要的果汁飲料品牌來逐一比較分析。匯源果汁在果汁飲料行業(yè)，匯源果汁的市場占有率到達(dá)了10.3%，在消費(fèi)者最寵愛的果汁飲料品牌中到達(dá)36.9%排在第一位。雖然，可口可樂并購匯源的案件最終沒有成功，但也凸顯了匯源果汁今后的進(jìn)展方向?qū)挠上掠紊a(chǎn)環(huán)節(jié)漸漸向上游原料供給環(huán)料領(lǐng)域，跨國公司目前還未有開頭滲入。目前匯源果汁的上游業(yè)務(wù)已遍布全國各地。資料顯示，2023有打算、有步驟地進(jìn)展全國布局。該布局從源頭抓起，圍繞水果基地的建設(shè)，逐步推動市場開發(fā)。而統(tǒng)一也在前不久宣布以1.59億元買下安德利果汁內(nèi)資股總數(shù)的18.01%，收購?fù)瓿珊?，統(tǒng)一持有安德利果汁全部已發(fā)行股本大約15%的權(quán)益，強(qiáng)化了與上游的聯(lián)盟。統(tǒng)一果汁統(tǒng)一企業(yè)是臺灣一家大型食品公司，在東亞、東南亞均有很高的知名度，也是臺灣規(guī)模最大的食品業(yè)者之一，她主要經(jīng)營多果汁飲料系列：鮮橙多、蘋果多、蜜桃多、葡萄多等等，“鮮橙多”是由統(tǒng)一公司領(lǐng)先引入國內(nèi)果汁市場，憑借普天蓋地的廣告，讓“統(tǒng)一鮮橙多”在大江南北幾乎家喻戶曉。統(tǒng)一“鮮橙多”的品牌定C農(nóng)夫果園農(nóng)夫果園能夠成功的一大關(guān)鍵因素就在于其品牌的體驗營銷。就比方農(nóng)夫果園的“搖一搖”不光片子本身的幽默感能調(diào)動觀眾的體驗，而且還賜予這種飲料產(chǎn)品的一種消遣化因素。因三種果汁混合而產(chǎn)生的果肉沉淀物原來屬于一塊產(chǎn)品短板，而其奇異就在于通過“誤會”訴求“喝前搖一搖”，將產(chǎn)品短板通過飲用方式的引導(dǎo)變成產(chǎn)品飲用特色，還增加了額外的趣味性。農(nóng)夫果園的“喝前搖一搖”也很明顯是在賣一種消費(fèi)過程的愉悅。除了較早進(jìn)入市場的統(tǒng)一鮮橙多提出明確的利益訴求點(diǎn)、獨(dú)特的USP，提出“多喝多秀麗”外，其他的品牌都沒有提出明確的USP，但就是這種在尋?？磥硎鞘д`至少是不當(dāng)?shù)牟呗?，卻成為農(nóng)夫果園成功的關(guān)鍵。康師傅康師傅和統(tǒng)一是臺灣的兩大快速消費(fèi)食品的公司。在統(tǒng)一推出鮮橙多之后，康師傅也快速開發(fā)出康師傅每日C系列果汁飲料，跟進(jìn)速度之快出人意料，市場效果也不錯。在消費(fèi)者最寵愛的飲料品牌調(diào)查中，康師傅以10.8%的比例排在第四。前不久，康師傅加大了對飲品的整合?？祹煾档哪腹卷敿瘓F(tuán)以2.8億美元，從其日本合作伙伴AIB中回購康師傅飲品公司9.999%股權(quán)。收購成功再加上已有的50%股權(quán)，頂將持有康師傅飲品60業(yè)額上升了34.02%至7.03653.25%；前三季度的營業(yè)額累計上升28.82%至16.47億美元，占該集團(tuán)總營業(yè)額的48.85%.由此可見，康師傅飲品在集團(tuán)的重要地位。⑸消費(fèi)者分析以上各方面的數(shù)據(jù)和分析都是針對整個客觀的果汁背景進(jìn)展分析的，現(xiàn)在我們小組通過對消費(fèi)者進(jìn)展問卷調(diào)查，來分析消費(fèi)者的具體狀況，本次調(diào)查通過網(wǎng)絡(luò)和實(shí)地調(diào)查的形式，總共收到了100份有效答卷，調(diào)查問卷和具體分析報告見附錄。三、SWOT一〕優(yōu)勢和劣勢分析企業(yè)在市場中的優(yōu)勢⑴可口可樂公司作為跨國公司，有相當(dāng)雄厚的實(shí)力，因此有力量轉(zhuǎn)變產(chǎn)品在市場中的現(xiàn)狀。⑵產(chǎn)品本身特加一粒粒真正的果粒，是最大的賣點(diǎn)。其衍生的概念和形象順理成章的就是自然安康衍生的概念和形象順理成章的就是自然安康原汁原味，順應(yīng)了消費(fèi)者的心理需求，并帶給了消費(fèi)者一種的感受和體驗。⑶包裝的差異創(chuàng)給顧客一個穎奇特的形象，與眾不同、透亮硬殼塑料瓶給人厚重堅實(shí)的感覺，瓶上端的橙形設(shè)計簡潔引起別人想象，很富有共性。從側(cè)面告訴消費(fèi)者：我很貴重，不是一般的果汁。⑷食品安全。果粒橙通過了CFQ〔國家食品質(zhì)量監(jiān)視檢驗中心〕監(jiān)視檢驗，通過CFQ監(jiān)視檢驗的飲料品牌較少。所以，果粒橙通過了CFQ，讓消費(fèi)者更加的信任。⑸可口可樂公司的影響力和號召力可以增加更多的品牌的忠誠者。⑹產(chǎn)品價格較廉價，適合各類消費(fèi)者。企業(yè)在市場中的劣勢：⑴在果汁行業(yè)，它與第一名還有肯定的差距。⑵由于是特加果肉果粒，自然安康，因而無形中增加了肯定的本錢。⑶果粒橙是實(shí)行果汁加果肉的形式，這樣會流失一些只喝純果汁的顧客。二〕時機(jī)和威逼分析時機(jī)分析：⑴隨著消費(fèi)者的生疏進(jìn)展，消費(fèi)者對飲料的偏好程度已經(jīng)漸漸從碳酸飲料向更為安康的果汁飲料過渡。⑵承受果汁加果肉的形式有別于純果汁，符合飲料的進(jìn)展趨勢。⑶政府對于輕工業(yè)特別是對果汁輕工業(yè)的重視和支持。⑷我國人均果汁消費(fèi)量的不斷增長，飲品企業(yè)將得到更好的進(jìn)展。⑸居民收入水平的不斷提高，使飲料生產(chǎn)量和消費(fèi)量的增長成為可能。⑹由于生活節(jié)奏的加快，果汁飲料將受到更多消費(fèi)者的青睞。⑺有關(guān)資料還顯示，消費(fèi)者對果汁飲料的寵愛正從最初的留意口感和外觀，向更加理性、更加科學(xué)的層面轉(zhuǎn)變，變得更加看重穎、養(yǎng)分、美味、安康等多種要素。威逼分析：⑴品種的不斷崛起，造成市場不斷飽和。⑵市場上不斷推出品，造成劇烈的競爭。⑶消費(fèi)者對產(chǎn)品的忠誠度漸漸降低，領(lǐng)導(dǎo)品牌面對品牌的嚴(yán)峻的沖擊。⑷果汁行業(yè)的整合將會持續(xù)進(jìn)展，這將使局部企業(yè)能更好地壯大自己的實(shí)力。四、市場目標(biāo)與定位(一) 市場目標(biāo)擁有悠久歷史可口可樂公司是世界上最大的飲料公司，她始終以驕人的業(yè)績，成功的經(jīng)營治理，不斷地在碳酸飲料行業(yè)創(chuàng)歷史高。但是經(jīng)最近調(diào)查顯示，可口可樂公司的果汁銷量排行第三，因此，我們期望通過兩年的投入宣傳，使其超過匯源和統(tǒng)一果汁，躍居并穩(wěn)居第一?！捕呈袌龆ㄎ辉谥袊鍪鄣拿乐创蠹s含10%左右的橙汁，主要目的就是迎合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的口感，因此，主要針對20—30歲得成年消費(fèi)者，在產(chǎn)品和口感方面的設(shè)計根本上符合中國消費(fèi)者的需求。因此，可口可樂公司打算將美之源品牌建設(shè)成為中國“第一大果汁類品牌”。營銷策略〔一〕產(chǎn)品策略產(chǎn)品的創(chuàng)是美之源果粒橙取得成功的關(guān)鍵因素，從飲料本身來看，特加一粒粒真正果肉的果汁是其最大的賣點(diǎn)；透亮硬殼塑料，上局部狀如橙子，外表布滿了凹凸不平的顆粒，這種瓶子的改動，幫助果粒橙實(shí)現(xiàn)了“拿在手中，果肉在眼中”的效果。〔二〕價格策略果粒橙包裝的差異化特點(diǎn)中450mL和1.2L的品質(zhì)顯得有些優(yōu)勢，但是與果汁傳統(tǒng)的500mL和1.5L相比，價格照舊顯得略高，450mL31.25L5.6右，這個價格區(qū)間顧客較簡潔承受，并表達(dá)產(chǎn)品價值。〔三〕渠道策略可口可樂有著浩大的銷售組織和隊伍，依托其精細(xì)區(qū)域組織101系統(tǒng)，可以對各個渠道進(jìn)展精感耕細(xì)作，有著豐富的市場操作閱歷和對渠道超強(qiáng)的掌控力量。在每個區(qū)域市場可口可樂都有一些有堆位、端架陳設(shè)或冰柜的VIP客戶。果粒橙上市后，可樂公司要求把堆位或端架至少拿出一半來擺放果粒橙，把擁擠的可口可樂每個品項排面至少3個以上，肯定要比競爭對手的排面大。這樣消費(fèi)者隨處可看到果粒橙秀麗、穎的陳設(shè)，同時定時的訪問體系，嚴(yán)密的銷售流程，也使得陳設(shè)起到了肯定的氣概和展現(xiàn)的效果?！病炒黉N策略對食雜店，除一般搭贈外，對一些好的點(diǎn)還做端架陳設(shè)、回報饋贈產(chǎn)品；對批發(fā)系統(tǒng)除一般搭贈外，還有集分返利；對餐飲渠道承受了較大力度的促銷，精巧的促銷品很是吸引人；針對消費(fèi)者果粒橙更多承受現(xiàn)場促銷的方式，有贈飲，簽售、有摸獎、玩耍等，形式多樣，吸引消費(fèi)者參與。通過與消費(fèi)者進(jìn)展面對面的溝通來促進(jìn)嘗試性購置，并形成一種消費(fèi)勢能。這些都有力地促進(jìn)了各渠道的前期鋪貨和正常走貨，并增加他們的銷售樂觀性，形成良性循環(huán)。戰(zhàn)略的實(shí)施〔一〕進(jìn)展學(xué)問競答有獎活動，引起消費(fèi)者對安康果粒橙的關(guān)注以“多喝多養(yǎng)分，多喝多安康”為主題進(jìn)展一次學(xué)問競答有獎活動，學(xué)問是關(guān)于果粒橙的生活小常識和一些安康的生活理念〔見附錄〕，地點(diǎn)是市區(qū)的商業(yè)區(qū)，可分為三個等級的獎項，固然只有購置果粒橙才能參與競答，買一瓶即可參與，設(shè)12003100551.5〔二〕宣傳以擴(kuò)大品牌影響力⑴通過贈飲進(jìn)展宣傳燕山大學(xué)，河北科技師范學(xué)院，河北科技師范學(xué)院歐美學(xué)院、中國環(huán)境干部治理學(xué)院，東北大學(xué)秦皇島分校，河北建材職業(yè)技術(shù)學(xué)院，秦皇島職業(yè)技術(shù)學(xué)院，河北外國語學(xué)院〔共九所大學(xué)〕。飲，那里學(xué)生出入擊中，人流量多，學(xué)生寵愛食前品嘗，贈飲效果最正確。然后，我們將果粒橙分杯后直接送到學(xué)生餐桌前，同時每人派發(fā)一張贈飲卷和宣傳單頁，實(shí)踐證明這種派發(fā)方式不會讓同學(xué)們把單頁當(dāng)廢紙馬上順手扔掉?！踩炒黉N以增加銷售量和品牌影響力⑴在秦皇島市廣源超市、家惠超市、樂購商場進(jìn)展促銷在馬上到來的端午節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)進(jìn)展促銷。產(chǎn)品：雙聯(lián)裝即1.25升果粒橙＋450毫升。價格折讓：原價9元/組，現(xiàn)價8元/組。產(chǎn)品促銷：承受捆綁式促銷方/手機(jī)鏈/塑料杯/鼠標(biāo)墊/為使禮品價值最大化我們的全部禮品都印有美之源標(biāo)志。⑵在秦皇島四大景點(diǎn)進(jìn)展促銷秦皇島屬于旅游度假城市，每到夏季，來秦皇島避暑游玩的游客明顯增多，所以在各旅游景點(diǎn)進(jìn)展促銷。我們選擇景點(diǎn)是山海關(guān)、老龍頭、南戴河國際消遣中心、奧海底世界。進(jìn)展現(xiàn)場銷售，購置果粒橙的游客才有參賽資格，供給照相機(jī)拍下他們喝果粒橙時的照片，或是獨(dú)照，或是親情照，或是情侶照等等，不限形式，然后公布到網(wǎng)上，由網(wǎng)友評價出最具鮮果粒氣息的照片，評價出最得意的兩名獲獎?wù)?，獲獎?wù)邔⒂袝r機(jī)價值9999元的香港兩日游?！灿捎?、8月份是游客頂峰期，游客游玩，最簡潔口渴，而且來旅游的游客大都有相機(jī)，所以在四大景點(diǎn)進(jìn)展促銷活動很適宜?！场菜摹澈侠碇卫礓N售渠道，以增加銷售量在秦皇島市的家惠超市、廣源超市、樂購等要合理治理，在各超市、商場要求把堆位或端架至少拿出一半來擺放果粒橙，把擁擠的可口可樂冰柜騰出一層擺放果粒橙，貨架陳設(shè)上要求緊挨統(tǒng)一鮮橙多，避開與酷兒放在一起，每個品項排面至少3個以上，肯定要比競爭對手的排面大。這樣消費(fèi)者就看到果粒橙的秀麗穎的陳設(shè)，增加消費(fèi)者對果粒橙奇特的印象。來增加分銷商的銷售量。財務(wù)預(yù)算日期 活動活動活動道費(fèi)用預(yù)算〔元〕地點(diǎn)內(nèi)容具六月的 金三進(jìn)展治理和人員費(fèi)用:50*3*6；的前三 角及學(xué)問活動主展臺：80*2；個周六 其附競答持人員條幅:10；日 近有獎3530；活動21600張，條幅一條。6月15 秦皇 由促 促銷人 人員費(fèi)用：9*50*7；日到6 島各 銷員 員共1*9 展展臺:2*80；月22日 大高 進(jìn)展 ；展臺 紙 杯 ：5000*9*7*0.02；校共9 免費(fèi) 2*9；所學(xué)校

試飲 紙杯

963940的食活動 5000*9堂入口處720

秦島 由促

展臺、 人員費(fèi)50*2*3*15；810市的日日

展銷員架、服

展架：2*80四大 進(jìn)展 服裝：30*2；景點(diǎn) 促銷銷

10活動 人員2 豪華禮19998名/促銷 共24728元點(diǎn)端 午 超市、 由促 展臺、 人員費(fèi)用：節(jié)、 展商業(yè) 銷員

50*2*3*15；國 慶區(qū) 節(jié)、促銷

架、服

展架：2*80服裝：30*2；中秋節(jié) 銷活動2

104730點(diǎn)八、預(yù)期效果本方案是針對秦皇島市對美之源果粒橙的營銷籌劃方案，在其他各省會城市我們可以有選擇的進(jìn)展對該方案的實(shí)。所以，我們期望，在該方案實(shí)施一年后，可以提高銷售量，增加市場占有率，成為果汁行業(yè)的老大。提高了企業(yè)的形象，增加了美之源果粒橙的美譽(yù)度和顧客的忠誠度。調(diào)整與評估全部的實(shí)施方案都是依據(jù)當(dāng)前的市場環(huán)境和市場行情所制定，雖然考慮了一些市場的彈性變化，但是由于市場環(huán)境瞬息萬變，所以方案打算實(shí)施過程中，應(yīng)依據(jù)實(shí)踐狀況隨機(jī)應(yīng)變，隨時調(diào)整，并將實(shí)施效果準(zhǔn)時反響，以便對實(shí)施過程客觀評估與掌握。十、完畢語本次營銷籌劃方案是針對美之源果粒橙的促銷，涉及到很多內(nèi)容，進(jìn)展了產(chǎn)品分析、SWOT分析，并對營銷策略和戰(zhàn)略實(shí)施進(jìn)展了具體的分析和介紹。在對環(huán)境分析時，主要涉及到競爭對手分析和消費(fèi)者行為分析，為促進(jìn)可口可樂公司在果汁領(lǐng)域的進(jìn)展、贏得效益、贏得市場和提高知名度而制作了一份周詳可行性高的營銷籌劃書。由于我們小組學(xué)問水平有限，因此，在該方案的執(zhí)行中某些環(huán)節(jié)還有待進(jìn)一步細(xì)化。十一、附錄〔一〕美之源果粒橙市場調(diào)查問卷您好，我們是東北石油大學(xué)的學(xué)生，下面是那我們對本地區(qū)美之源果粒橙市場消費(fèi)狀況的問卷調(diào)查表，請您認(rèn)真填寫，我們將依據(jù)您的消費(fèi)狀況和需求進(jìn)展改善，以更好的為您效勞！1、您是否寵愛喝果粒橙〔〕 A是B否〔完畢〕2、您是否常常購置果粒橙的飲品〔〕AB3、您尋常買果粒橙會選擇大瓶裝還是小瓶裝的？〔〕AB4、您通常在什么場所購置〔〕A超市B便利店C流淌的飲料攤位E運(yùn)動后就近購置D想喝就買，不在乎在什么地方買5、您選擇果粒橙的緣由〔可選多項〕AB養(yǎng)分安康C口感好D價格優(yōu)待E包裝時尚F產(chǎn)品G6、您認(rèn)為目前果粒橙的缺乏是什么〔〕A價格高 B質(zhì)量不好C不易儲存D口感不好E產(chǎn)品的款式應(yīng)當(dāng)更加穎F其它7、您的職業(yè)＿＿＿8、您的性別〔〕A男 B女9、您的年齡〔〕A18B19~25歲C26~45D45格外感謝您的支持！〔二〕美之源果粒橙果汁市場調(diào)查報告調(diào)查概況本次對果粒橙的市場調(diào)查目的是為了了解當(dāng)?shù)孛乐垂３仁袌鋈萘?，通過調(diào)查推動果粒橙的拓展空間，從而進(jìn)一步提升果粒橙的產(chǎn)品構(gòu)造和營銷策略及手段。調(diào)查時間為202343~10100100消費(fèi)者對美之源果粒橙寵愛狀況本次調(diào)查只針對寵愛的消費(fèi)者，不寵愛的消費(fèi)者則終止調(diào)查。在本次調(diào)查中共有87位消費(fèi)者寵愛喝果粒橙，不寵愛喝的有13人，分別占8713%。消費(fèi)者對美之源果粒橙寵愛與否比例寵愛8787%不寵愛1313%果粒橙的消費(fèi)態(tài)勢分析在被調(diào)查的寵愛喝果粒橙的87名消費(fèi)者中共有53名消費(fèi)者常常購置，還有3460.9239.08%。見以下圖果粒橙的包裝選擇在被調(diào)查的寵愛喝果粒橙的87名消費(fèi)者中共有59名消費(fèi)者選擇以購置小瓶果粒橙為主，剩余的2867.8232.18%。包裝選擇的消費(fèi)者比例小瓶小瓶5967.82%大瓶2832.18%。消費(fèi)者購置果粒橙的場所，在這87名消費(fèi)者中有20位消費(fèi)者選擇果粒橙是由于品牌好，有36位消費(fèi)者認(rèn)為養(yǎng)分安康，可見很多消費(fèi)者更留意消費(fèi)的健康，還有23位消費(fèi)者認(rèn)為口感好，還有15位消費(fèi)者認(rèn)為價格優(yōu)待，還有822.99%，41.38%,26.44%,17.24%,9.2%。詳見見下表果粒橙的缺乏之處，據(jù)調(diào)查8747名認(rèn)為價格較高，還有13名消費(fèi)者認(rèn)為質(zhì)量不夠高，5位消費(fèi)者認(rèn)為不易儲存，有11位消費(fèi)者認(rèn)為口感應(yīng)更好點(diǎn)，還有5位消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品款式不夠好，還有6位消費(fèi)者是其他緣由，比方不解渴等等。分別占比例為54.02%，14.94%，5.75%，12.64%，