果汁飲料促銷活動(dòng)方案

果汁飲料促銷活動(dòng)方案1一、活動(dòng)目的加強(qiáng)品牌活力、年輕、時(shí)尚的形象;加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;提高飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)顧客。二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)20年_月_號(hào)—_號(hào)(10天)年_月_日—20年_月_日(3天)地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內(nèi)。三、活動(dòng)對(duì)象全部在校學(xué)生們留意生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流。在校的教職工及家屬四、活動(dòng)主題“吃、喝、玩”，樂在元旦!五、活動(dòng)的內(nèi)容及安排(一)元旦傳遞卡1000張?jiān)┳８？ㄆ?，將此祝福卡片簽?個(gè)祝福語簽名，并在_月_日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市，但凡卡片上有簽名的顧客，活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。_月_號(hào)活動(dòng)當(dāng)天，逾期不賜予。(二)產(chǎn)品試喝并做記錄。執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程。(三)抽獎(jiǎng)參與條件：只要購置飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)規(guī)章：每人只能抽一次。6個(gè)局部，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、安康、甘醇。獎(jiǎng)品設(shè)置：250ml紅茶一瓶。250ml綠茶一瓶。250ml蜜茶一瓶。轉(zhuǎn)到“購物券”50元的購物券。轉(zhuǎn)到“安康”與“，可以獲得圓珠筆一支。執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程。(四)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品要記錄。執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程。(五)走動(dòng)促銷促銷。月_日——_月_日學(xué)生上下課期間，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場促銷一次。(六)公益捐款活動(dòng)生。六、現(xiàn)場布置人員安排10個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)1.1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡。2.2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。3.2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。4.1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。5.2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售。6.2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)(二)現(xiàn)場安排在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。_架。七、宣傳打算_—_日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單，每500份。_日—_日：工作人員統(tǒng)一穿著“飲料”的工作服。在售點(diǎn)發(fā)傳單。在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。八、費(fèi)用預(yù)算5008個(gè)高校參與活動(dòng)，共元。8080計(jì)算，促銷活動(dòng)三天，6400元。10000440000元。100011000元?？傆?jì)：56000元九、活動(dòng)效果推測我們有理由信任，通過此次的促銷活動(dòng)，飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績。信任通過我們細(xì)致的安排，此次活動(dòng)肯定可以在校園內(nèi)掀起“飲料”的熱潮。對(duì)樹立“”品牌也會(huì)有很大很好的影響。果汁飲料促銷活動(dòng)方案2一、前言“嗨動(dòng)”果汁飲料是統(tǒng)一集團(tuán)在20年6月份推出的一款面對(duì)年輕消費(fèi)群體的，留意在手里都不失青春本身的潮流魅力。二、環(huán)境分析的.“脈動(dòng)”，可口可樂公司的“可口可樂”、“雪碧”、“芬達(dá)”、“醒目”，農(nóng)夫山泉公司的Hello-C柚、Hello-C檸檬、HELLO-C鳳梨椰香、HELLO-C果粒橙、HELLO-C果粒蜜桃、HELLO-C果粒柚、HELLO-C系列。這些飲料主要以碳酸飲料和功能性飲料為主，果汁飲料就講究一個(gè)”酸“字，果汁飲料中的HELLO-C 已經(jīng)漸漸淡出市場。其中碳酸飲料和功能性飲料男生引用居多，主要在運(yùn)動(dòng)時(shí)或運(yùn)動(dòng)后飲用，果汁飲料以女生消費(fèi)居多，但不見酸酸的口味適合每個(gè)人。所以，”嗨動(dòng)“果汁飲料的推出不僅彌補(bǔ)了統(tǒng)一企業(yè)以茶類飲料和傳統(tǒng)果汁飲料的產(chǎn)品構(gòu)造缺陷，假設(shè)宣傳得當(dāng)，確定能快速迎合年輕消費(fèi)者的需要的。三、促銷目標(biāo)和主題在大家的視野中;在產(chǎn)品投放的成長期，應(yīng)加大宣傳力度，讓產(chǎn)品成為人人皆知的品牌，占據(jù)肯定的市場份額;在產(chǎn)品投放的成熟期，應(yīng)承受多種促銷手段，為消;在產(chǎn)品投放市場的衰退期，應(yīng)穩(wěn)住市場份額，并研發(fā)產(chǎn)品。我現(xiàn)這階段的銷售目標(biāo)主要是做到宣傳推廣和占據(jù)市場份額的目的。愛情的情感表達(dá)，吸引住消費(fèi)者，讓消費(fèi)者產(chǎn)生喝“嗨動(dòng)“，愛相隨的感覺。四、促銷組合銷促，人員推銷;在了解階段，促銷組合的次序是：廣告，人員推銷;在信任階段，促銷組合的次序是：人員推銷，廣告;在購置階段，促銷組合的次序是：人員推銷人員推銷。五、促銷實(shí)施(一)價(jià)格現(xiàn)在市場上，以年輕消費(fèi)群體為主的飲料中，除了可口可樂公司推出碳酸飲料在3塊左右外，其他飲料均在4塊左右。“嗨動(dòng)”飲料安康時(shí)尚，為不失產(chǎn)品理念和產(chǎn)品4元一瓶。31，買42的促銷活動(dòng)。(二)宣傳1、明星代言：選擇當(dāng)下正火的“奔馳吧，兄弟”節(jié)目成員，節(jié)目組男友都有，這樣代言的選擇中應(yīng)依據(jù)市場中流行元素不斷變換。2、贊助商：可以作為贊助商贊助一些比較火的消遣節(jié)目，像“奔馳吧，兄弟”、“每天向上”、“歡快大本營”、“非你莫屬”、“職來職來往”等在校園中比較受歡送的這些消遣節(jié)目。視廣告作為一個(gè)關(guān)心，另校園的一些廣告牌為可以做一些公益性的廣告海報(bào)。4、舉辦活動(dòng)：在校園中可以適當(dāng)舉辦一些消遣活動(dòng)，如“校園好聲音“、“模特大賽”等，作為舉辦方以及贊助商，向優(yōu)秀選手發(fā)放與產(chǎn)品相關(guān)的獎(jiǎng)品。(三)銷售渠道APP，便利大家的網(wǎng)上購物需求。果汁飲料促銷活動(dòng)方案3一、活動(dòng)背景分析。年輕的朋友所承受。因此，此次活動(dòng)應(yīng)以年輕人的為對(duì)象開展促銷。二、活動(dòng)主題：圣誕“尋寶”活動(dòng)。三、活動(dòng)形式：四、活動(dòng)內(nèi)容：(1)抽獎(jiǎng)方式：張，同時(shí)在收銀臺(tái)設(shè)置抽獎(jiǎng)箱，里面存放相對(duì)應(yīng)的抽獎(jiǎng)號(hào)碼。每天中午和晚用餐頂峰期，分別從抽獎(jiǎng)箱抽出一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名。(2)獎(jiǎng)品設(shè)置：88元的代金劵一張。68元的代金劵一張。(3)亮點(diǎn)：!!2.會(huì)員卡發(fā)放活動(dòng)。發(fā)放方式：簽名權(quán)。會(huì)員卡發(fā)放治理：會(huì)員卡的治理、發(fā)放和登記工作均由收銀員負(fù)責(zé)。亮點(diǎn)：設(shè)置會(huì)員簽名墻，在活動(dòng)完畢后，將會(huì)員簽名墻做成永久性墻壁，永久保存。五、活動(dòng)宣傳：店內(nèi)按圣誕層氣氛營造。廣告單發(fā)放：印制開業(yè)廣告宣傳單，在開業(yè)前五天在周邊客源集散地發(fā)放。六、活動(dòng)治理：4不由于淡季而讓夏季變成銷售的“盲區(qū)“，組織一場以局部熱銷產(chǎn)品帶動(dòng)全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。媒體造勢為了讓促銷活動(dòng)更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢“成為了必要。《大河報(bào)》紙中的翹楚。于是這次活動(dòng)的主題口號(hào)就命名為“大河統(tǒng)一秀麗生活“。重在借助大媒體先進(jìn)展市場預(yù)熱，為后邊銷售打好根底?；顒?dòng)安排531日-630日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)展促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶“系列產(chǎn)品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多“等“多“系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安充實(shí)飽滿。2、周一到周五“買就送“，以買送搭贈(zèng)(面類產(chǎn)品和飲料的捆綁)的形式帶動(dòng)人氣低“、限量驚爆搶購“，打擊競爭對(duì)手，搶拉客源的“超低特價(jià)，超級(jí)好禮“。3、公益活動(dòng)本次促銷有附帶一個(gè)公益活動(dòng)――您的愛心我的學(xué)業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動(dòng)。的公眾形象。4、開展寫生大賽得統(tǒng)一在孩子小的時(shí)候就深深扎根其心中。者也到現(xiàn)場采訪，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講，為活動(dòng)造勢!活動(dòng)執(zhí)行一、部門協(xié)調(diào)此次活動(dòng)牽涉到企劃、銷售、財(cái)務(wù)、推廣、儲(chǔ)運(yùn)等多個(gè)部門1、事前責(zé)任明確由于此次“大河統(tǒng)一秀麗生活“活動(dòng)涉及眾多部門，事先對(duì)各個(gè)部門進(jìn)展了發(fā)動(dòng)協(xié)調(diào)對(duì)外宣傳、硬廣設(shè)計(jì)、軟文撰寫、pop制作;推廣部負(fù)責(zé)促銷、導(dǎo)購人員的培訓(xùn)、治理，商場堆頭布置、現(xiàn)場海報(bào)、pop治理，活動(dòng)現(xiàn)場治理等;儲(chǔ)運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫存，確保準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)貨;銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場秩序。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收。2、做好各項(xiàng)活動(dòng)預(yù)備“活動(dòng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段，對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)展預(yù)備，保證活動(dòng)順當(dāng)進(jìn)展。場地預(yù)備：確定活動(dòng)場地，尤其使活動(dòng)期間戶外活動(dòng)的展現(xiàn)、搭臺(tái)，必需提前做好。料到位。陳設(shè)、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應(yīng)當(dāng)在活動(dòng)前一天晚上做好，避開便?；I劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)當(dāng)提前到位，再次確認(rèn)預(yù)備工作到位，整理廣宣品、陳設(shè)排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價(jià)?；I劃負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn)，了解預(yù)備缺乏和方案欠妥之處，及時(shí)改善調(diào)整，并對(duì)促銷人員進(jìn)展現(xiàn)場輔導(dǎo)。二、人員培訓(xùn)“人員培訓(xùn)分兩局部：第一局部為執(zhí)行成員活動(dòng)培訓(xùn);其次局部為促銷、導(dǎo)購人員針對(duì)性銷售培訓(xùn)。1、執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動(dòng)測劃負(fù)責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn)，以口頭、書面、圖示及現(xiàn)場演示等方式，充分說明方案內(nèi)容，讓每一個(gè)執(zhí)行者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動(dòng)目的、政策、執(zhí)行流程、留意事項(xiàng)及活動(dòng)統(tǒng)一宣傳口徑。預(yù)備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時(shí)間、檢核人，活動(dòng)前確保各項(xiàng)工作到位。2、導(dǎo)購人員的針對(duì)性培訓(xùn)。導(dǎo)購、促銷人員是整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行過程中的”核心，其一言一行直接影響著銷售及品確活動(dòng)目的和政策，把握推銷技巧。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)(推銷從顧客第一次拒絕開頭，要保持樂觀開心的心態(tài)，推銷的技巧是樂觀主動(dòng))、推銷話術(shù)(消費(fèi)者異議答復(fù)話術(shù)、目標(biāo)消費(fèi)者)等的培訓(xùn)。活動(dòng)評(píng)估成功的!果汁飲料促銷活動(dòng)方案5一、促銷方案說明地，以求雙方之互利共贏。二、促銷方式及安排(一)促銷方式賣場促銷。針對(duì)五一黃金周，我公司供給為期五天的臨時(shí)促銷活動(dòng)(427日至MO對(duì)接負(fù)責(zé)。請(qǐng)貴公司供給場地，具體狀況可依據(jù)貴公司供給的場地而議，賣場與外場皆可。堆頭及端架。除貴方可供給的正常貨架之外，我方愿向貴方申請(qǐng)陳設(shè)效應(yīng)比較好奶茶，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)向我方供給一個(gè)促銷堆頭(落地起底打堆)或者主貨架端架，假設(shè)能細(xì)談。免費(fèi)贈(zèng)飲、捆綁銷售等促銷方式，其費(fèi)用由我方支持。(二)促銷效勞安排假期臨促。五一假期臨促及日后每逢星期六、星期天的長期促銷推廣。促銷人員三、康師傅經(jīng)典奶茶促銷(42751日)。五月起每逢周末擇時(shí)連續(xù)兩天。(二)促銷地點(diǎn)：金方總店外場(外場不行賣場內(nèi)也可)。(三)推廣產(chǎn)品：500ML康師傅經(jīng)典奶茶香濃味、煉乳味。促銷主題：經(jīng)典奶茶，經(jīng)典有理!白色煉乳，奶香濃醇、口感絲滑;紅色香濃，滑糯在口、甜潤于心。PET奶茶二分市場之格局。目前，康師傅經(jīng)典奶茶的產(chǎn)品形象，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，擴(kuò)大經(jīng)典奶茶在金方的銷售份額。(六)活動(dòng)內(nèi)容：特價(jià)及捆贈(zèng)——3.2元/瓶，買兩瓶送一個(gè)經(jīng)典奶茶陶瓷杯(特價(jià)處理，目前售價(jià)3.5元/瓶)。550ml2071日，康師傅暢飲一瓶”促銷活動(dòng)，借此契機(jī)，對(duì)于現(xiàn)場買康師600ml的即飲茶，550ml康師傅礦物質(zhì)水。其贈(zèng)品由我方供給(先由貴方墊付，后期由我方業(yè)務(wù)收集現(xiàn)場開蓋有獎(jiǎng)的數(shù)量，具體數(shù)量會(huì)由我方企劃人員清點(diǎn)回報(bào)給業(yè)務(wù))。POP、促