搜房網(wǎng)二手房集團(tuán)長(zhǎng)沙公司2016年上半年促銷策劃方案

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)題目：搜房網(wǎng)二手房集團(tuán)長(zhǎng)沙公司2016年上半年促銷策劃方案產(chǎn)品設(shè)計(jì)工藝設(shè)計(jì)方案設(shè)計(jì)√類型：學(xué)生姓名：學(xué)號(hào)：班級(jí)：專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)院：商學(xué)院學(xué)校指導(dǎo)教師：企業(yè)指導(dǎo)教師：2016年4月30日摘要通過數(shù)十年的發(fā)展，搜房二手房網(wǎng)站已經(jīng)成為國內(nèi)二手房買賣和租房市場(chǎng)房源信息量最大，找房人群最多的網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)。搜房網(wǎng)二手房集團(tuán)于2015年7月登陸長(zhǎng)沙。但由于公司成立不長(zhǎng)，而目前在長(zhǎng)沙市場(chǎng)的二手房中介市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又十分激烈，特推出2016年上半年促銷策劃方案，希望通過一系列的促銷活動(dòng)，提高搜房網(wǎng)上半年的銷售額，擴(kuò)張長(zhǎng)沙市場(chǎng)的份額，提升品牌美譽(yù)度。關(guān)鍵詞：搜房網(wǎng)二手房;2016年;長(zhǎng)沙市場(chǎng);上半年；促銷策劃目錄TOC\o"1-3"\h\u29504前言 前言搜房二手房是搜房網(wǎng)（全球最大的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)媒體）的重要成員。搜房網(wǎng)二手于1999年開始建設(shè)。2003年成為獨(dú)立的二手房網(wǎng)和租房網(wǎng)，2005年成立搜房二手房集團(tuán)。并于2015年7月進(jìn)入長(zhǎng)沙市場(chǎng)，成立長(zhǎng)沙分公司。目前，長(zhǎng)沙處于高速發(fā)展期，購房需求類型主要以自主型需求、改善型需求為主。而目前由于契稅繳納比例由4%下調(diào)到1%，使得剛性需求有所上漲，長(zhǎng)沙市場(chǎng)潛力巨大。搜房網(wǎng)二手房集團(tuán)是一個(gè)剛成立幾年的公司，進(jìn)入長(zhǎng)沙市場(chǎng)才幾個(gè)月，市場(chǎng)知名度低，品牌知名度不高，市場(chǎng)占有率少，房源以及客源的缺乏，門店缺失等十分嚴(yán)重。而其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新環(huán)境，新門戶，鏈家，我愛我家等中介公司在長(zhǎng)沙扎根較早，房源、客源以及知名度都要比搜房高。面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，為了更好的搶占市場(chǎng)容量，開拓長(zhǎng)沙市場(chǎng)，提高搜房在長(zhǎng)沙的品牌知名度，從而為其帶來更多的客源和房源。公司特制定了詳細(xì)的促銷方案，活動(dòng)主要放在上半年度，通過廣告促銷，人員促銷，公關(guān)促銷等手段，使公司知名度提高30%，美譽(yù)度替升3%，市場(chǎng)占有率提高5%，銷售額提高20%。一、市場(chǎng)分析（一）宏觀環(huán)境及行業(yè)分析1、宏觀環(huán)境分析目前，全國城市化水平不斷提高，以國家統(tǒng)計(jì)局城鎮(zhèn)常住人口為統(tǒng)計(jì)口徑，城市化率從29.04%增長(zhǎng)至54.77%，提高了近一倍。若按照非農(nóng)人口來測(cè)算，中國真實(shí)的城鎮(zhèn)化率在66%左右，高出常住城鎮(zhèn)人口11%。絕大多數(shù)國家在城鎮(zhèn)化率超過70%之后，其增速開始大幅下降，以每5年增長(zhǎng)2%的速度增加。因此根據(jù)測(cè)算，中國未來的城鎮(zhèn)化進(jìn)程可能大幅放緩，那么新房市場(chǎng)的增速必然會(huì)快速下降，且將逐步進(jìn)入存量二手房市場(chǎng)。2、行業(yè)分析長(zhǎng)沙是經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，文化底蘊(yùn)濃厚的城市。隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的不斷提升人們對(duì)住房的需求也在不斷地提高。據(jù)湖南中原研究中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2015年長(zhǎng)沙內(nèi)六區(qū)二手房成交面積超290萬方，同比上漲近八成，占一、二手房成交量總和的17%，同比2012上漲了9%。交易成本的降低，按揭政策的放開，契稅繳費(fèi)比例的下降，房產(chǎn)證永久產(chǎn)權(quán)等政策。使得而是二手房供應(yīng)增加，分流了部分一手房客戶，二手房的市場(chǎng)需求兩正在逐漸增加。（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)名稱優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)我愛我家1、門店較多、有全面的營(yíng)銷渠道2、擁有豐富的客戶資源3、擁有卓越的管理團(tuán)隊(duì)1、加盟店多，管理不到位2、內(nèi)部?jī)r(jià)格混亂鏈家地產(chǎn)1、規(guī)模大、資金雄厚，管理體系完善2、擁有一系列合理的營(yíng)銷策略3、都是直營(yíng)，易于管理4、價(jià)格控制合理1、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)不足2、市場(chǎng)占有率不高3、進(jìn)入長(zhǎng)沙市場(chǎng)較晚，客戶信任度低新環(huán)境1、規(guī)模最大、網(wǎng)點(diǎn)最多、實(shí)力強(qiáng)2、資金實(shí)力雄厚、信譽(yù)度高3、進(jìn)入長(zhǎng)沙市場(chǎng)最早的房產(chǎn)中介，品牌知名度高4、擁有大量的房源信息1、線上平臺(tái)不完善2、收費(fèi)較高3、業(yè)務(wù)員內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)較為激烈隨著長(zhǎng)沙房地產(chǎn)行業(yè)的不斷發(fā)展，在長(zhǎng)沙有十分眾多的房地產(chǎn)中介行業(yè)。對(duì)于搜房網(wǎng)來說，新環(huán)境、中原地產(chǎn)、鏈家地產(chǎn)等房產(chǎn)中介，是其在長(zhǎng)沙市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這些房地產(chǎn)中介公司都在搜房網(wǎng)二手房集團(tuán)前面進(jìn)入場(chǎng)長(zhǎng)沙市場(chǎng)，市場(chǎng)占有率、品牌知名度等都比搜房網(wǎng)要好，且擁有十分雄厚的資金。（三）消費(fèi)者分析1、主要消費(fèi)人群：（1）自主需求型消費(fèi)者（2）改善需求型消費(fèi)者（3）剛需性需求型消費(fèi)者2、消費(fèi)者消費(fèi)偏好分析（1）地段：位于地鐵口、公交旁等交通便利，出行方便的二手房更受喜愛。（2）配套設(shè)施：附近有商超可購物，綠化率高，生活設(shè)施等齊全。（3）價(jià)位：性價(jià)比更高的房子更易出售。（4）房屋環(huán)境：南北通透、采光好，格局周正的房屋更受消費(fèi)者喜愛。3、消費(fèi)者行為分析消費(fèi)者在二手房選擇的時(shí)候一般會(huì)通過中介平臺(tái)與業(yè)主聯(lián)系進(jìn)行看房。對(duì)于中介平臺(tái)，消費(fèi)者更傾向于選擇服務(wù)態(tài)度好，優(yōu)質(zhì)房源多，價(jià)格合理的平臺(tái)。（四）產(chǎn)品分析1、產(chǎn)品分類:a、手機(jī)客戶端：搜房幫b、PC客戶端：房天下2、產(chǎn)品特點(diǎn)分析:（1）搜房幫特點(diǎn)分析:a、可發(fā)布多種類房源、可隨時(shí)在線推廣房源b、系統(tǒng)刷新服務(wù)完善c、有全方位的房產(chǎn)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)（2）房天下特點(diǎn)分析：a、涵蓋范圍廣、信息全面b、分類明確，易于使用c、使用覆蓋率高二、活動(dòng)主題“服務(wù)優(yōu)質(zhì)的搜房、為您省錢到家”三、活動(dòng)目標(biāo)1、搜房網(wǎng)二手房集團(tuán)在長(zhǎng)沙市場(chǎng)的知名度提升30%。2、搜房網(wǎng)二手房集團(tuán)在長(zhǎng)沙市場(chǎng)的銷售額提高20%。3、搜房網(wǎng)二手房集團(tuán)將在長(zhǎng)沙市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率提高到5%。4、搜房網(wǎng)二手房集團(tuán)在長(zhǎng)沙地區(qū)的美譽(yù)度提升3%。四、活動(dòng)概括及策略說明為促進(jìn)搜房網(wǎng)二手房集團(tuán)在長(zhǎng)沙市場(chǎng)的知名度、市場(chǎng)銷售額以及市場(chǎng)占有率及美譽(yù)度。我們策劃了以“服務(wù)優(yōu)質(zhì)的搜房、為您省錢到家”為主題的搜房網(wǎng)上半年促銷活動(dòng)?；顒?dòng)分別為：1、長(zhǎng)沙業(yè)主大會(huì)、2、五月購房盛會(huì)、3、長(zhǎng)沙夏季房地產(chǎn)交易博覽會(huì)三個(gè)部分，同時(shí)3個(gè)主題活動(dòng)也分別對(duì)應(yīng)了廣告促銷、人員促銷、公關(guān)促銷這三個(gè)促銷活動(dòng)。序號(hào)活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)主題活動(dòng)內(nèi)容說明前期安排2015年12月28日-30日前期宣傳利用電話邀約、DM單以及海報(bào)等方式進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容和主題的宣傳?；顒?dòng)一2016年1月1日搜房有你更精彩1、精彩演出展示2、現(xiàn)場(chǎng)直播、企業(yè)宣傳3、抽獎(jiǎng)活動(dòng)活動(dòng)二2016年5月1日-5月31日五月購房、盛惠來襲1、團(tuán)購享優(yōu)惠2、購房送豪禮3、每日特價(jià)活動(dòng)三2016年6月21日-6月30日費(fèi)用大減免，人到禮到1、購房費(fèi)用減免2、房產(chǎn)競(jìng)拍3、現(xiàn)場(chǎng)送紅包4、轉(zhuǎn)發(fā)微博、微信送豪禮五、各活動(dòng)及創(chuàng)意詳細(xì)介紹（一）活動(dòng)一：長(zhǎng)沙業(yè)主大會(huì)1、活動(dòng)主題：搜房有你更精彩2、活動(dòng)目的:通過此次業(yè)主大會(huì)，將搜房網(wǎng)的服務(wù)性質(zhì)與傳統(tǒng)房產(chǎn)中介行業(yè)進(jìn)行比較，突出搜房的優(yōu)勢(shì)，提升品牌形象與市場(chǎng)知名度。3、活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)時(shí)間：2016年1月1日地點(diǎn)：長(zhǎng)沙市賀龍?bào)w育館4、活動(dòng)對(duì)象：在搜房網(wǎng)二手房集團(tuán)出售房屋的業(yè)主5、活動(dòng)內(nèi)容：(1)活動(dòng)舉辦前：我們將誠邀搜房網(wǎng)二手房集團(tuán)出售房屋的2000名業(yè)主、搜房網(wǎng)二手房集團(tuán)總監(jiān)以及各個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人參與此次活動(dòng)，表達(dá)集團(tuán)對(duì)業(yè)主客戶群體的高度重視和誠意。與湖南都市頻道進(jìn)行連線，確認(rèn)信號(hào)穩(wěn)定狀況，做好直播前的準(zhǔn)備工作。邀請(qǐng)沈夢(mèng)晨進(jìn)行整個(gè)活動(dòng)的主持。（2）活動(dòng)過程:首先，總監(jiān)代表公司講話，表達(dá)對(duì)客戶的高度重視。然后由主持人介紹搜房網(wǎng)二手房集團(tuán)的企業(yè)文化、服務(wù)理念等。最后，進(jìn)行各種藝術(shù)表演（舞蹈、音樂、小品、魔術(shù)表演）（3）活動(dòng)抽獎(jiǎng)：1）入場(chǎng)前：活動(dòng)參與人員入場(chǎng)時(shí)，每人領(lǐng)取一張?zhí)柎a牌，作為兌獎(jiǎng)憑證。2）抽獎(jiǎng)程序：在抽獎(jiǎng)活動(dòng)開始前，要將抽獎(jiǎng)程序的抽獎(jiǎng)號(hào)碼，獲獎(jiǎng)禮品設(shè)置好，盡量做到公平公正。3）獲獎(jiǎng)人員由主持人利用大屏幕的抽獎(jiǎng)程序進(jìn)行隨機(jī)抽取，每人可獲獎(jiǎng)次數(shù)為一次。4）抽獎(jiǎng)時(shí)間及抽取的獎(jiǎng)項(xiàng)：演出進(jìn)行15分鐘，隨機(jī)抽取3名觀眾為三等獎(jiǎng)獲得者。演出進(jìn)行30后分鐘，隨機(jī)抽取3名觀眾為二等獎(jiǎng)獲得者。演出進(jìn)行60分鐘，隨機(jī)抽取3名觀眾為一等獎(jiǎng)獲得者。演出進(jìn)行100分鐘，隨機(jī)抽取3名觀眾為特等獎(jiǎng)獲得者。具體獎(jiǎng)勵(lì)如下：特等獎(jiǎng)：1名，獎(jiǎng)品：蘋果6Plus(全網(wǎng)通)64G手機(jī)一部一等獎(jiǎng)：3名，獎(jiǎng)品：價(jià)值4000元的佳能單反一部二等獎(jiǎng)：3名，獎(jiǎng)品：價(jià)值3000元的美的洗衣機(jī)一臺(tái)三等獎(jiǎng)：3名，獎(jiǎng)品：價(jià)值300元美的微波爐一臺(tái)參與獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品：價(jià)值500元的購房抵用券一張（每人限用一張）5）活動(dòng)后：a、安排好入場(chǎng)人員的退場(chǎng)順序，防止意外事故的發(fā)生。b、安排專門的人員負(fù)責(zé)將獎(jiǎng)券獲得者帶去公司，領(lǐng)取獎(jiǎng)品。c、利用騰訊新聞，瀟湘晨報(bào)等新聞媒介對(duì)業(yè)主大會(huì)這一事件進(jìn)行報(bào)導(dǎo)，增加曝光率。（二）活動(dòng)二：五月購房盛會(huì)1、活動(dòng)主題：五月購房，盛惠來襲2、活動(dòng)目的：通過前期的介紹，這次主要是通過人員進(jìn)行促銷。通過這一系列的促銷活動(dòng)，主要目的是將搜房網(wǎng)本月的銷售額提高20%；市場(chǎng)占有率提高5%。3、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：時(shí)間：2016年5月1日-5月31日地點(diǎn):搜房網(wǎng)二手房集團(tuán)各個(gè)銷售門店4、活動(dòng)對(duì)象：全體新老客戶5、活動(dòng)內(nèi)容：（1）團(tuán)購享優(yōu)惠：凡是參與團(tuán)購活動(dòng)的可享優(yōu)惠，具體優(yōu)惠詳情如下：1）在活動(dòng)期間購買第一套房的消費(fèi)者首付可只付兩成，購買第二套房的客戶首付可支付四成。其中，少交納的一成首付由搜房金融集團(tuán)墊付?？蛻襞c搜房金融集團(tuán)簽訂協(xié)議，承諾一年后向搜房網(wǎng)交納搜房金融集團(tuán)墊付的一成首付。2）活動(dòng)期間在搜房網(wǎng)需通過貸款購買價(jià)值50萬及以上價(jià)值的二手房的客戶不向其收取貸款手續(xù)費(fèi)。（2）購房送豪禮1）在5月份注冊(cè)搜房幫的新用戶即可免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值2000元的購房消費(fèi)抵用電子券。電子券使用期限：2016年5月1日-5月31日電子券使用前提：a:通過公司購買價(jià)值10萬及一下價(jià)值的二手房可抵用500元。b:通過公司購買價(jià)值10萬-15萬價(jià)值的二手房可抵用1000元。c:通過公司購買價(jià)值15萬-30萬價(jià)值的二手房可抵用1500元。d:通過公司購買價(jià)值30萬-50萬價(jià)值的二手房可抵用2000元。2）活動(dòng)期間，消費(fèi)滿50萬的客戶，可獲得一份豪華大禮包：豪華大禮包種類（二選一）：?jiǎn)稳烁郯娜沼位蛘咚逊烤W(wǎng)房屋裝修5折優(yōu)惠（3）每日特價(jià)a、每日特價(jià)放前一天選出特價(jià)房，在搜房幫、房天下等銷售平臺(tái)上線。b、特價(jià)房上下線時(shí)間：凌晨1點(diǎn)上線，晚24點(diǎn)下線。c、搶購時(shí)間：限時(shí)搶購，時(shí)間為一天。d、每日上新：每天都會(huì)推出一套新的特價(jià)房源進(jìn)行特價(jià)銷售。（三）活動(dòng)三：搜房夏季二手房交易博覽會(huì)1、活動(dòng)主題：費(fèi)用大減免，人到禮到2、活動(dòng)目的：主要是對(duì)企業(yè)品牌進(jìn)行宣傳，提高市場(chǎng)知名度。加大促銷力度，增加銷售額，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。3、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：時(shí)間：2016年6月21日-6月30日地點(diǎn):長(zhǎng)沙市紅星國際會(huì)展中心4、活動(dòng)對(duì)象：全體新老二手房消費(fèi)者5、主要活動(dòng)內(nèi)容：（1）購房費(fèi)用減免活動(dòng)期間具體購房費(fèi)用減免情況如下:1）多層住宅：根據(jù)付款方式不同一次性付款優(yōu)惠25000元/套，按揭、分期付款優(yōu)惠15000元/套。2）小高層、高層住宅：根據(jù)付款方式不同一次性付款優(yōu)惠16000元/套，按揭、分期付款優(yōu)惠6000元/套。3）別墅：根據(jù)付款方式不同一次性付款優(yōu)惠23000元/套，按揭、分期付款優(yōu)惠12000元/套。4）商鋪：100平方米以下每套減免購房款20000元；100平方米以上商鋪每套減免購房款25000元。（2）房產(chǎn)競(jìng)拍在此活動(dòng)期間，我們將提供3套競(jìng)拍房源。競(jìng)拍方式為住宅單價(jià)競(jìng)拍，起拍價(jià)1500元/平方米，競(jìng)拍房源加價(jià)區(qū)間由實(shí)際情況決定。競(jìng)拍時(shí)間：活動(dòng)期間為每天十點(diǎn)。競(jìng)拍注意事項(xiàng)：1）競(jìng)拍房源于競(jìng)拍日前一天在PC客戶端房天下進(jìn)行公示。2）競(jìng)拍時(shí)間：活動(dòng)期間9點(diǎn)開始，12點(diǎn)結(jié)束。3）以最終競(jìng)拍者出價(jià)（三次無人抬價(jià)）為最后成交價(jià)。4）成交價(jià)不可低于市場(chǎng)價(jià)50%。（3）現(xiàn)場(chǎng)送紅包凡是參與到我們此項(xiàng)活動(dòng)的消費(fèi)者，通過微信掃碼關(guān)注搜房二手房集團(tuán)的公眾號(hào)，都可獲得由微信公眾號(hào)發(fā)放的微信紅包。微信紅包的價(jià)值為：5元、10元、20元隨機(jī)抽取。（4）轉(zhuǎn)發(fā)微博、微信送好禮進(jìn)入我們舉辦方官方微博進(jìn)行祝福，并且轉(zhuǎn)發(fā)本次活動(dòng)微博軟文的都有機(jī)會(huì)獲得臺(tái)灣雙人游。獲獎(jiǎng)人員由工作人員后臺(tái)抽取，次日公布每日中獎(jiǎng)名單，每日名額為1人。微信集贊送好禮：轉(zhuǎn)發(fā)公司公眾號(hào)發(fā)出的有關(guān)此次項(xiàng)目的文章，且集贊達(dá)到一定數(shù)目，憑截圖即可到公司領(lǐng)取相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。微信集贊對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)如下表：集贊數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)集贊數(shù)達(dá)到38搜房網(wǎng)高級(jí)保溫杯一個(gè)集贊數(shù)達(dá)到68搜房網(wǎng)床上用品一套集贊數(shù)達(dá)到88搜房家居裝修6折優(yōu)惠（注：具體解釋權(quán)歸搜房網(wǎng)二手房集團(tuán)長(zhǎng)沙分公司所有）六、實(shí)施安排（一）事前準(zhǔn)備 1、先申請(qǐng)公司的批準(zhǔn)，獎(jiǎng)品的、禮品種類以及特價(jià)二手房的確定等。接著要與活動(dòng)場(chǎng)地供應(yīng)商進(jìn)行溝通并協(xié)商。向公司申請(qǐng)贈(zèng)品、活動(dòng)費(fèi)用，并跟活動(dòng)相關(guān)部門溝通活動(dòng)操作細(xì)節(jié)。主要是獎(jiǎng)品房的確定、場(chǎng)地費(fèi)、現(xiàn)場(chǎng)物料（音響器材、海報(bào)牌等）、人員安排。2、與各部門協(xié)商、分工合作。內(nèi)勤部門負(fù)責(zé)企業(yè)文化的宣傳、業(yè)主滿意度的掌控；人力資源部負(fù)責(zé)促銷活動(dòng)中的人員安排；主持人負(fù)責(zé)獲獎(jiǎng)人員的抽取。3、相關(guān)人員統(tǒng)一說辭、分工培訓(xùn)。對(duì)于活動(dòng)參與人員進(jìn)行簡(jiǎn)單的交待和培訓(xùn)，內(nèi)容主要是整個(gè)活動(dòng)的流程、說辭以及注意事項(xiàng)。這也有利于活動(dòng)的統(tǒng)一性，傳達(dá)的信息明確。4、宣傳造勢(shì)。在進(jìn)行活動(dòng)之前宣傳單要提前一個(gè)星期發(fā)放，海報(bào)也是可同時(shí)張貼，在各個(gè)門店門口最好是在活動(dòng)的前3天，太早了可能影響活動(dòng)前的銷量。（二）事中準(zhǔn)備1、人員安排：主要的社區(qū)安排工作人員擺點(diǎn)宣傳，活動(dòng)的詳細(xì)資料備齊。2、物資準(zhǔn)備：準(zhǔn)備好活動(dòng)期間所需的產(chǎn)品，備好相應(yīng)的貨物以及資源。利用電話、微信等聯(lián)系好業(yè)主，保證業(yè)主的到場(chǎng)率。3、現(xiàn)場(chǎng)的控制：由于三次活動(dòng)參與人員眾多，所以要保持良好的秩序，必須配備專業(yè)的工作人員進(jìn)行秩序的維護(hù)，避免有意外或危險(xiǎn)發(fā)生。（三）事后延續(xù)安排后續(xù)宣傳：在后期的時(shí)候，準(zhǔn)備好宣傳的信息以及下次活動(dòng)的內(nèi)容。活動(dòng)期間凡有意向購買二手房的消費(fèi)者工作人員都必須記錄在冊(cè)，并做好跟蹤以及服務(wù)。留下聯(lián)系方是，加好微信。每次活動(dòng)后會(huì)在微信上更新下一次活動(dòng)的具體時(shí)間、地點(diǎn)及活動(dòng)內(nèi)容，活動(dòng)結(jié)束后工作人員按安排統(tǒng)計(jì)今天的活動(dòng)的具體情況，并做出相應(yīng)的總結(jié)。每日工作情況，都需分享，并做出改善。七、媒介宣傳1、條幅廣告宣傳活動(dòng)期間在搜房網(wǎng)門店外及附近街道口兩端各掛1條條幅廣告，宣傳告知搜房網(wǎng)二手房集團(tuán)上半年促銷活動(dòng)，。2、房天下、搜房幫等網(wǎng)絡(luò)宣傳在房天下、搜房幫等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)制定好三次活動(dòng)的頁面。三次活動(dòng)頁面要分開依次描述，不能混在一起。宣傳內(nèi)容要包含：活動(dòng)名稱、優(yōu)惠額度等。3、DM單宣傳將傳單制作成可以作為抵價(jià)券的形式，避免浪費(fèi)，又能保證有需要的潛在顧客得到相應(yīng)的優(yōu)惠。需標(biāo)注：每位顧客一次最多只能用一張抵價(jià)卷，搜房網(wǎng)擁有最終解釋權(quán)。三個(gè)活動(dòng)開始的前8天開始發(fā)放，分別在社區(qū)、商超、街道等地進(jìn)行發(fā)放。另外還有500份放在店門口的咨詢臺(tái)，供經(jīng)過店門口或者沒有傳單的消費(fèi)者參考。4、電話邀約在三個(gè)活動(dòng)舉行的前3天，我們需要撥打電話邀約客戶參加關(guān)于搜房網(wǎng)二手房集團(tuán)長(zhǎng)沙分公司，“服務(wù)優(yōu)質(zhì)的搜房、為您省錢到家”主題促銷活動(dòng)，重點(diǎn)說明各個(gè)活動(dòng)類型和三次活動(dòng)的主要優(yōu)惠政策，并附帶短信，爭(zhēng)取更多客戶參與本次活動(dòng)。經(jīng)費(fèi)預(yù)算項(xiàng)目具體內(nèi)容費(fèi)用長(zhǎng)沙業(yè)主大會(huì)活動(dòng)獎(jiǎng)品2.79萬主持人10萬電視報(bào)導(dǎo)10萬新聞報(bào)導(dǎo)5萬購房盛會(huì)禮品10萬長(zhǎng)沙夏季房地產(chǎn)交易博覽會(huì)微信紅包10萬外出人員費(fèi)用車費(fèi)、餐費(fèi)8萬場(chǎng)地租賃費(fèi)賀龍?bào)w育館、紅星國際博覽會(huì)場(chǎng)館20萬活動(dòng)補(bǔ)貼費(fèi)業(yè)務(wù)員補(bǔ)貼2萬DM單2000張3萬海報(bào)500張3萬費(fèi)用合計(jì)83.79萬九、效果評(píng)估（一）經(jīng)濟(jì)效果經(jīng)過這一系列的活動(dòng)搜房網(wǎng)二手房集團(tuán)上半年度的促銷活動(dòng)帶動(dòng)搜房網(wǎng)二手房集團(tuán)長(zhǎng)沙市場(chǎng)的知名度提高30%，市場(chǎng)占有率提高5%，銷售額提高20%。（二）社會(huì)效果這一系列促銷活動(dòng)不僅會(huì)增加搜房網(wǎng)二手房集團(tuán)美譽(yù)度至3%，還會(huì)給消費(fèi)者帶來直接的利益，讓消費(fèi)者省錢，贏得消費(fèi)者的喜愛，有利于建立良好的品牌影響。十、意外防范1、活動(dòng)參與者安全為防止消費(fèi)者在活動(dòng)中受傷，我們專門有工作人員維持活動(dòng)持續(xù)，為了防止活動(dòng)期間人員受傷，我們準(zhǔn)備好醫(yī)療團(tuán)隊(duì)。2、車輛配置問題設(shè)立一個(gè)專門的車隊(duì)負(fù)責(zé)活動(dòng)期間的人員接送問題，確保人員安全，以防發(fā)生意外。3、獎(jiǎng)品流失問題設(shè)置專門的獎(jiǎng)品發(fā)放人員，確保獎(jiǎng)品發(fā)放。設(shè)立獎(jiǎng)品監(jiān)察小組，對(duì)獎(jiǎng)品進(jìn)行管理，以防獎(jiǎng)品流失。參考文獻(xiàn)1、文臘梅，《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程》[M].