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文檔簡介
中國客車海外市場概況
中國客車產銷量,一直在15萬臺左右(中客網數據),海外出口一直占全國客車產銷量的10%左右。因此,海外市場拓展已經成為了中國客車企業(yè)提高增量的重要途徑。各個客車企業(yè)越來越關注這一市場。一、2007-2010年1-9月份客車外銷量狀況年份2007年2008年2009年2010年1-9月出口量(萬臺)1.461.171.071.451、海外客車市場總體需求還是比較穩(wěn)定,具有一定的需求量;2、經歷2008-2009年的經濟危機,2010年前九個月看,海外客車市場有所回升;1、2007年外銷分布狀況二、中國客車海外銷售分布狀況
2007年海外客車銷售分布圖區(qū)域北美獨聯(lián)體非洲歐洲亞太中東中南美銷量(臺)1944442384263150535762458
2、2008年客車外銷分布圖2008年海外客車銷售分布圖區(qū)域北美獨聯(lián)體非洲歐洲亞太中東中南美銷量(臺)67114829842561628640415073、2009年客車外銷分布2009年海外客車銷售分布圖區(qū)域北美獨聯(lián)體非洲歐洲亞太中東中南美銷量(臺)2239227571641565319713621、中國客車海外銷售分布廣,在115個國家實現銷售,但不均衡;2、中東、非洲一直是中國客車的主要外銷市場;3、獨聯(lián)體市場萎縮快,主要是經濟危機,尤其是俄羅斯政策壁壘造成的。4、中南美的市場相對比較穩(wěn)定,主要集中在幾個國家;XX客車海外市場分析區(qū)域中東獨聯(lián)體亞太非洲中南美數量(臺)19762717646944、長安客車海外市場分布1、自2006年至當前,長安客車海外銷售累計2319臺;2、XX客車在各大區(qū)域均實現銷售;3、中東市場是長安客車的主要區(qū)域。其他區(qū)域也應繼續(xù)深入的拓展;4、拓展新區(qū)域、鞏固老市場是長安客車海外市場開發(fā)的主要任務。三、海外市場競爭對手狀況2010年1-9月中國客車統(tǒng)計信息網客車出口表序號單位名稱去年同期2010年1-9月出口量增長%出口額增長%出口量(輛)出口金額
(萬)出口量(輛)出口金額
(萬)4中通客車控股股份有限公司1896697.0047922500.70153.44235.985廈門金龍旅行車有限公司9018944.62101416652.9512.5486.187保定長安客車制造有限公司3266130.0093211776.00185.8992.109上饒客車5333.29729216.001340.002665.1610鹽城中威客車有限公司28313112.542417978.75-14.84-39.1511安徽江淮客車有限公司2653762.003047170.0014.7290.5912江蘇友誼汽車有限公司3093469.003785892.0022.3369.8513南京依維柯汽車有限公司00.003825135.000.000.0017東風揚子江汽車(武漢)有限責任公司00.001002069.000.000.0018煙臺舒馳客車有限責任公司2423363.902141958.10-11.57-41.7920東風特汽(十堰)客車有限公司00.001201600.000.000.0023重慶恒通客車有限公司20450.0441736.06105.0063.5525一汽客車(無錫)有限公司27934.3616606.75-40.74-35.0626河南少林汽車股份有限公司1521454.0031566.00-79.61-61.0727東風襄樊旅行車有些公司00.008165.000.000.0028安源客車制造有限公司3129.542131.65-33.331.63
合計6355196259.3213488365414.25112.2486.191、中國客車出口品牌多,有44個客車品牌均參與了國際市場的競爭;
2、宇通、蘇州金龍、廈門金龍、廈門金旅等一線品牌多在高中端市場參與競爭;3、少林、中通、長安等二線品牌在中、低端市場參與競爭。4、其他的三類品牌在在非洲、中亞等市場比較活躍;5、經常出現多個國內品牌同時參與同一海外市場競爭的狀況。
四、各區(qū)域市場狀況
中東市場狀況國家2007年2008年2009年阿聯(lián)酋228207300科威特130
1138沙特26274056499敘利亞63254427伊拉克101
130伊朗3531621675約旦5260
卡塔爾
62
巴林
12
阿曼47
1、中東市場狀況(說明:沒有數據的,只是數量少,忽略不計)(1)沙特、阿聯(lián)酋和伊朗市場相對比較穩(wěn)定,量也比較大;(2)中東10個國家均有銷售,量相對比較大;(3)長安客車在科威特、敘利亞和巴林等國家市場相對穩(wěn)固;(4)其他市場具有很大的開拓價值,是公司的重要目標市場;2、非洲市場狀況國家2007年2008年2009年阿爾及利亞29711781830埃及57118247埃塞俄比亞55
16安哥拉6552481加納10252854喀麥隆222238莫桑比克122135納米比亞
4865南非1447135198尼日利亞1934265塞內加爾
306塞舌爾17
21蘇丹4259216坦桑尼亞
1953(說明:沒有數據的,有可能是數量少,忽略不計)國家2007年2008年2009年赤道幾內亞
34
剛果金
30
利比亞
95
馬達加斯加
29
摩洛哥
41
贊比亞
14
貝寧41
多米尼克20
津巴布韋22
肯尼亞44
(說明:沒有數據的,有可能是數量少,忽略不計)(1)非洲市場巨大;(2)產品與我們公司比較對位,是重要的目標市場;(3)瓶頸是資金(融資);(說明:沒有數據的,有可能是數量少,忽略不計)3、獨聯(lián)體市場狀況國家200720082009阿塞拜疆3033俄羅斯338243566哈薩克斯坦816253247吉爾吉斯斯坦771785塔吉克斯坦27377土庫曼斯坦2911烏克蘭661406烏茲別克斯坦2217白俄羅斯46(說明:沒有數據的,有可能是數量少,忽略不計)(1)俄羅斯市場的變化直接影響獨聯(lián)體的總體市場變化;由于準入門檻有針對性的提高,導致銷量銳減,且無復蘇跡象;(2)中亞五國,邊貿活躍,各種品牌進入,低價格競爭,致使后續(xù)服務問題多。但先進入的少林以及一些小品牌居多;。4、中南美市場狀況國家2007年2008年2009年厄瓜多爾227331哥倫比亞23511814古巴1786451618秘魯8178860智利18112120巴拿馬
12
委內瑞拉23741
烏拉圭8669
哥斯達黎加27
(說明:沒有數據的,有可能是數量少,忽略不計)(1)古巴是宇通的政府采購項目;(2)秘魯市場變化大,正處于一個全國集中換車的時期。因此,屬于公司重點關注的市場。5、亞太市場狀況國家2007年2008年2009年澳大利亞120218
菲律賓197439154馬來西亞38
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