人壽保險(xiǎn)弱體機(jī)構(gòu)改造計(jì)劃書

XX壽XX分公

復(fù)項(xiàng)計(jì)XX人壽XX公司復(fù)興項(xiàng)目計(jì)劃書擬定人：湯XX擬定日期：0

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復(fù)項(xiàng)計(jì)目

錄一、項(xiàng)目述二、目標(biāo)計(jì)劃三、達(dá)成措四、所需持一、項(xiàng)目綜述現(xiàn)有壽險(xiǎn)司11家，分別是泰康壽、中國(guó)人、太平人壽、安人壽、新人壽、太平人壽、生人壽、長(zhǎng)城人壽、光人壽、民人壽、合眾壽。人壽支公司現(xiàn)況2011年5月1日至2011年5月31日當(dāng)僅預(yù)收一卡單100元，4月份預(yù)收單承保在月份的元，故XX支公司5月份業(yè)績(jī)同于掛零人XX支公司月份新單務(wù)表現(xiàn)在人壽XX分公司全省四機(jī)構(gòu)中排名數(shù)第一，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)壽險(xiǎn)公司排名倒數(shù)一。年月份近1

XX壽XX分公20日外勤人員無人出，現(xiàn)況極為劣。

復(fù)項(xiàng)計(jì)XX的城市基很好，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)城區(qū)就業(yè)口基數(shù)、消費(fèi)力關(guān)鍵指標(biāo)，僅在XX全省級(jí)城市中排前列，根據(jù)XX統(tǒng)計(jì)公布的《XX省2010年縣級(jí)經(jīng)綜合評(píng)價(jià)結(jié)果XX已經(jīng)超過B、三個(gè)地級(jí)市府所在的城區(qū)，并與E和F兩個(gè)地級(jí)市政府所在城區(qū)經(jīng)濟(jì)量相當(dāng)。根據(jù)XX現(xiàn)在基礎(chǔ)情況和系統(tǒng)內(nèi)同業(yè)的一些100平臺(tái)的四級(jí)機(jī)當(dāng)初草創(chuàng)時(shí)的狀況，推斷：要公司給XX和我本人夠的信任和給予其它場(chǎng)和機(jī)構(gòu)同的費(fèi)用和籌備獎(jiǎng)?wù)?，我XX支公就可以在個(gè)月之內(nèi)將費(fèi)平臺(tái)提升50萬以，12月內(nèi)將保費(fèi)臺(tái)提升至80萬以上，24之內(nèi)將保平臺(tái)提升100萬以上。奇跡可以創(chuàng)但前提是，領(lǐng)要相信，導(dǎo)的相信無可替代的具攻擊性的斗力成功的興一家弱機(jī)構(gòu)的難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)于衛(wèi)星上天遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)志愿軍打聯(lián)合國(guó)軍！《亮劍》開有一個(gè)情節(jié)—XX團(tuán)不拿下的陣，并不意味著云龍團(tuán)不能下！但李云團(tuán)拿下陣需要“手榴彈如果公司不予XX支公司次復(fù)興計(jì)必需的支，2

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復(fù)項(xiàng)計(jì)以后將要支的成本更大職（空租賃費(fèi)一萬元，內(nèi)勤工資成及支公司維存在相關(guān)成13萬，維持一不能創(chuàng)造利的支公司預(yù)一年至少需元的成本普京說，俄斯的領(lǐng)土很，但是---有一寸地是多余的。我XXXX機(jī)構(gòu)很多但是，沒一家是允虧損和被關(guān)閉。原因分析：1、原支公司負(fù)責(zé)人XX因身及其它原影響到支司的正常經(jīng)；2、原組訓(xùn)XX離職；3、在過去數(shù)年的經(jīng)工作中，人壽企業(yè)化宣導(dǎo)和員工忠度教育工作不到位；4、在過去一年支公的日常經(jīng)中，基礎(chǔ)管工作非常薄弱；5、外勤團(tuán)隊(duì)沒有養(yǎng)展業(yè)的習(xí)；6、外勤主管和骨干員長(zhǎng)期缺分公司和中支組織的會(huì)議和訓(xùn)；3

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復(fù)項(xiàng)計(jì)7、部分業(yè)務(wù)員具備獨(dú)立約金額較大單的能力；81XX壽2XX壽3XX壽等同公司自2011年4月底來利用極誘惑力的費(fèi)和聘才、備獎(jiǎng)勵(lì)政策對(duì)我支公司的外團(tuán)隊(duì)進(jìn)行顛覆式、毀性的大面積惡性挖動(dòng)作，造成支公司2011年5月長(zhǎng)達(dá)20余日無人出勤，5月份績(jī)等同于零。9、但歸根底，還是支公司負(fù)責(zé)的責(zé)任，因永遠(yuǎn)比外因重要萬倍！二、復(fù)工的思路目與計(jì)劃A思路1、與我支公的原外勤骨已去其它同公司的人進(jìn)行深度溝，想辦法讓返回公司；2、與我支公的原外勤骨現(xiàn)正徘徊和望的人員行深度溝通使其迅速立對(duì)公司信心，醒其原有創(chuàng)業(yè)激情，使盡快投入到作中來。3、迅速從社會(huì)和同中招募和拔一批認(rèn)同文化，強(qiáng)烈的成功望的優(yōu)秀人，充實(shí)到我的隊(duì)伍中。4

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復(fù)項(xiàng)計(jì)4、利我公司品牌資本、師資產(chǎn)品等諸多勢(shì)，對(duì)以上三類人員行培訓(xùn)，讓們深刻的認(rèn)到做保險(xiǎn)，有到XX才有前途！做保，只有到XX才有發(fā)展！保險(xiǎn)，只有到才能借力！做險(xiǎn)，只有才能借勢(shì)！做保險(xiǎn)，只有到才能成長(zhǎng)做保險(xiǎn)，有到才能成功要在XX培養(yǎng)出一支忠于公司，有高產(chǎn)能、收入的，穩(wěn)定的、能良性發(fā)展?fàn)I銷隊(duì)伍這樣的隊(duì)伍養(yǎng)出來是別的公司無用短期利益動(dòng)的，也是都趕不走。B復(fù)興劃：計(jì)劃用2至3個(gè)月時(shí)間重新造一支有效力超過200的營(yíng)銷伍。C復(fù)目構(gòu)3-5營(yíng)部每營(yíng)部效力到30人上，4個(gè)月內(nèi)支司費(fèi)臺(tái)升50以12月內(nèi)支司費(fèi)平提至80萬以上24月之內(nèi)將公保平提至100萬上三、舉。（）展路5

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復(fù)項(xiàng)計(jì)引資性部，搭團(tuán)架，籌期推織展，沉淀優(yōu)力扎基管，動(dòng)統(tǒng)作（）營(yíng)略1、持?；癄I(yíng)路2、推織展充人利多渠增。3、建于業(yè)自經(jīng)的作統(tǒng)4、用式培、戰(zhàn)練主輔、輔持決員銷技問；5、用訓(xùn)銷會(huì)營(yíng)、決銷題6、發(fā)戶求向售程解員單作問。（）興線6月1日至6月7日了機(jī)情，訂興劃，請(qǐng)持政；6月8日至6月30日：干募—部理主到；7月1日至7月4日：骨培；7月5日至7月31日：組織大發(fā)；6

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復(fù)項(xiàng)計(jì)8月1日至8月7日完期—營(yíng)部完人架完成系的接進(jìn)相培，復(fù)后銷做備8月8日至8月31日：復(fù)興后首月—月50萬；9月份12月份運(yùn)期—定50萬以業(yè)平。（）大目動(dòng)1、理計(jì)：勤理主；2、才劃新成，據(jù)本生規(guī)，以階制式培。四、所支1、勤置增兩，訓(xùn)名講一沒組）2、備外籌工和關(guān)用持（1籌備期外勤籌備資：經(jīng)3人，每每元給3月共、7萬元；主任15人每每1500元付2月計(jì)45萬元新人（務(wù)）人每每400元給1個(gè)，計(jì)6元籌期勤備資計(jì)13、2萬元籌期勤備資放核準(zhǔn)（1給務(wù)發(fā)元的考標(biāo)1、過司試并辦完崗續(xù)；、勤一月（以3、服從理表7

XX壽XX分公現(xiàn)好4、全參公要的關(guān)訓(xùn)

復(fù)項(xiàng)計(jì)（2給任放一月1500元考標(biāo)：、過司面，辦完崗續(xù)2、出勤一月（以；、從管，現(xiàn)好；、全參公要的關(guān)訓(xùn)。5、轄出滿個(gè)（以的務(wù)有4以。6成對(duì)主架，或到任接件針已編的務(wù)參籌營(yíng)組。（3給任放二月1500元考標(biāo)：、人月出22天上；2、服從理表良；3、已程加司求的關(guān)訓(xùn)。、月下勤22天上業(yè)員4以。5、轄1000P人在4以。（5給經(jīng)發(fā)第個(gè)3000元考標(biāo)：1通公司試并理上手；2、人勤一月（22天上；3、服管，現(xiàn)好；4、已程加司求相培5、下達(dá)考標(biāo)的任3人上轄出滿個(gè)（天上的務(wù)在20人以上（6給經(jīng)發(fā)第個(gè)3000元考標(biāo)：1當(dāng)本人勤22天以上；2、從理表良；、全參公要求相培。4、成對(duì)部理構(gòu)或到經(jīng)架對(duì)條件針已編的任級(jí)員與備業(yè)（7給經(jīng)發(fā)第個(gè)3000元考標(biāo)：1當(dāng)本人勤22天以上；2、從理表良；、全參公要求相培4轄1000P人力在人以其直組1000P8

XX壽XX分公人在3人以上

復(fù)項(xiàng)計(jì)重事特說：1、經(jīng)不受任政，任享業(yè)員政。2、有勤員崗必經(jīng)不的試三嚴(yán)面，杜虛3、已編的務(wù)書向司出備業(yè)的申，支司理準(zhǔn)以與備業(yè)。達(dá)籌營(yíng)業(yè)（任構(gòu)考標(biāo)，享本復(fù)計(jì)“外籌期主籌工”政，推的務(wù)與建推關(guān)，后按本正晉。4、已編的任級(jí)員面公提籌營(yíng)部申請(qǐng)經(jīng)公經(jīng)批可參籌營(yíng)部其到備業(yè)部部理構(gòu)考標(biāo)，享本復(fù)計(jì)“外籌期部理備資”策其薦主與建推關(guān)，后按本正晉。本興劃外籌期備資政的勢(shì)1、夠立支得的夠控銷隊(duì)；2、夠絕編出；3、夠避“險(xiǎn)蚤”過“才策”利現(xiàn)；4、夠避年后保繼率低現(xiàn)。5、利擴(kuò)真的伍有就保；5、夠效（次）決崍公隊(duì)不定問。如管好勤9

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復(fù)項(xiàng)計(jì)如防業(yè)員達(dá)出標(biāo)領(lǐng)到出補(bǔ)？如防部理主未到核準(zhǔn)取了備資1、別部理主、務(wù)簽籌協(xié)，格確議雙的任義，格行議2、部理主層必達(dá)相考標(biāo)未到準(zhǔn)已達(dá)層發(fā)籌工累育主五及接成任（項(xiàng)同達(dá)）下率主層的準(zhǔn)放累育四達(dá)（勤天上業(yè)員下率業(yè)員準(zhǔn)放但成可以發(fā)以隊(duì)系對(duì)時(shí)為，接后政執(zhí)期束3三齊，控業(yè)員勤（）指紋卡（2每嚴(yán)監(jiān)外人本簽）務(wù)辦上手后，與其簽協(xié)定雙的任義時(shí)其業(yè)員勤認(rèn)業(yè)員日際勤由本持表支司責(zé)人（支司負(fù)人定人）對(duì)出進(jìn)簽確，注是有到早退其違情，此由務(wù)本負(fù)保，如業(yè)員考統(tǒng)計(jì)據(jù)有議以表字認(rèn)況準(zhǔn)（2籌備期培訓(xùn)費(fèi)用按人天90按次訓(xùn)人訓(xùn)4共61200元每收200培費(fèi)，共收，公承元?；蚺嘤蒟X支訓(xùn)負(fù)，支司培費(fèi)齊給XX中培部公承的XX公復(fù)項(xiàng)計(jì)“籌期訓(xùn)用”不入興目算10

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復(fù)項(xiàng)計(jì)（3、康用：（個(gè)月。以三合、萬元如計(jì)培費(fèi)14元附：大目動(dòng)體施一開者動(dòng)營(yíng)部理過部進(jìn)內(nèi)“賽”產(chǎn)。1、格拔1）件當(dāng)具相人與響，合公條，好兩以管及作驗(yàn)?zāi)暝?8歲上2）試程提申報(bào)

支司理試XX支管面XX中支經(jīng)批2、訓(xùn)（1籌骨在織發(fā)之統(tǒng)進(jìn)天的培；（2課根提對(duì)訓(xùn)員料行析側(cè)地定重在企文的透現(xiàn)政、種識(shí)創(chuàng)/說運(yùn)、如進(jìn)管、業(yè)的作求五系建、備注事的析成分。解康文與求提管技，免區(qū)縮適期11

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復(fù)項(xiàng)計(jì)（3培內(nèi)作內(nèi)材，作作冊(cè)保人一，注及更工要部；（4每?jī)傻挠?xùn)五的議進(jìn)步升能3、常理支司理為一任，照業(yè)經(jīng)要求行理建五系。1）會(huì)營(yíng)（1成功組培成由勤外骨為業(yè)經(jīng)或務(wù)任與早會(huì)能，組員同定組作責(zé)并確員工對(duì)關(guān)員行《議持》/PTT》的培訓(xùn)。（2制并行會(huì)事小成制早行,并下各業(yè)早功組照會(huì)事執(zhí)營(yíng)部會(huì)。（3情反并檔通對(duì)業(yè)訪并總反饋,定組營(yíng)部會(huì)能成進(jìn)相點(diǎn)、分建營(yíng)部準(zhǔn)會(huì)程平，業(yè)定下《會(huì)視饋》立會(huì)案,為會(huì)準(zhǔn)評(píng)提資。（4早執(zhí)流會(huì)準(zhǔn)12

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復(fù)項(xiàng)計(jì)1.11.21.3

播激歌、頻晨；資準(zhǔn)、響試晨?jī)x2.12.22.32.4

司；公訓(xùn)；文理；天預(yù)或事聞公動(dòng)；考通主活（下動(dòng)任）3.13.23.33.43.53.6

政宣；典分（先通專演；表或獎(jiǎng)當(dāng)工布、要知宣早結(jié)。2）動(dòng)理（1支司理訂業(yè)活量理劃；（2營(yíng)部定部營(yíng)部動(dòng)管計(jì)并業(yè)人宣；（3營(yíng)部取下活量礎(chǔ)理具（4每業(yè)人必有本使的工日業(yè)13

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復(fù)項(xiàng)計(jì)務(wù)必每按要填《作志（5在天會(huì)前照、上前日作志（6）支公經(jīng)每批所主和務(wù)的作志并出導(dǎo)意；（7上中并取見進(jìn)反及整（8籌定進(jìn)總通，制一的懲策3）勤理（1指打機(jī)線嚴(yán)按記作考依。（2支司理據(jù)司業(yè)人基管辦》公《務(wù)員勤理定執(zhí)差管。4）效理（1支司度會(huì)參人：體管1.1會(huì)與管行分通對(duì)本會(huì)的程內(nèi)和具及到目達(dá)共，相責(zé)人備匯資和具1.2月各業(yè)業(yè)和力標(biāo)示各業(yè)績(jī)指分；1.3一度大統(tǒng)行結(jié)1.4優(yōu)、分；1.5一月目和動(dòng)劃階性整制。（2周會(huì)參人：體管1.1支公經(jīng)對(duì)公上績(jī)指進(jìn)點(diǎn)，業(yè)經(jīng)對(duì)周14

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復(fù)項(xiàng)計(jì)的效況分及報(bào)制下工計(jì)并主進(jìn)溝；1.2行品動(dòng)產(chǎn)組、顧拓方的題討1.3優(yōu)組管驗(yàn)享（3主例：1.1日開管會(huì)1.2一追結(jié)及日作報(bào)1.3點(diǎn)作達(dá)（4布實(shí)：據(jù)議成識(shí)簽《議要明確項(xiàng)作任及作求（5追評(píng)（）主面：月合營(yíng)志行談總過、規(guī)未，年行次管門劃談4、助具XX公X營(yíng)部2011月

日務(wù)工日檢表準(zhǔn)

增

主

業(yè)

遞序

營(yíng)

營(yíng)

職

預(yù)姓

戶

拜

開

拜

建號(hào)

部

組

級(jí)

單量

量

訪

量

書15

XX壽XX