第一章導(dǎo)論國(guó)際市場(chǎng)(國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo))

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)

管理學(xué)院王小飛Tel-mail:408941107@InternationalMarketing國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程性質(zhì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)業(yè)課提前學(xué)習(xí)課程經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、行為學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、國(guó)際金融、國(guó)際貿(mào)易管理學(xué)院其他專(zhuān)業(yè)選修課課程標(biāo)準(zhǔn)名稱(chēng)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)

InternationalMarketing國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程要求總成績(jī)＝平時(shí)成績(jī)（40%）＋期末考試（60％）平時(shí)成績(jī)＝

考勤（15％）＋課堂表現(xiàn)及作業(yè)（25％）

1、考勤（100分制）。曠課1次扣6分，遲到一次扣1分（兩分鐘以?xún)?nèi)）。請(qǐng)假只認(rèn)輔導(dǎo)員假條。緊急情況，可來(lái)電或請(qǐng)班委代為先請(qǐng)假，再補(bǔ)交假條。三分之一時(shí)間曠課者取消考試資格。2、課堂表現(xiàn)及作業(yè)（100分制）?；卮饐?wèn)題、禮貌、積極性、主動(dòng)性等。睡覺(jué)、交頭接耳、玩手機(jī)等著重扣分。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)期末考試形式閉卷！隨堂考！國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)本書(shū)內(nèi)容體系分析大環(huán)境（分析全球范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)、政治、文化、法律、金融、技術(shù)、物質(zhì)資源等）解析小環(huán)境（站在企業(yè)的角度，對(duì)和企業(yè)直接相關(guān)的中觀(guān)、微觀(guān)環(huán)境進(jìn)行調(diào)研，以選擇市場(chǎng)機(jī)會(huì)）制定國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（進(jìn)入戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略）企業(yè)具體策略（產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)）國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)概念第1/2章1國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境第3.4.5章3國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃第7章0.5國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)組合策略4Ps國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)管理1產(chǎn)品第11章1國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)第17/18/19章1國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研第6章1競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略第8章0.5國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分和定位第9.10章1價(jià)格第12章1渠道第13章1促銷(xiāo)第14章2國(guó)際市場(chǎng)分析第章1國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)前面的話(huà)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)可以教會(huì)嗎我能學(xué)到什么：國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的基本思維方式怎么學(xué)：掌握基本構(gòu)架聽(tīng)課提問(wèn)怎么教：上課討論作業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)世界是怎么變得平坦的第一章當(dāng)我在睡夢(mèng)之中第二章碾平世界的10大動(dòng)力第三章三重匯合第四章大整頓美國(guó)與平坦的世界第五章美國(guó)與自由貿(mào)易——李嘉圖的理論是否依然正確第六章如何避免平坦化的沖擊——尋找新興中產(chǎn)階級(jí)第七章必備的知識(shí)第八章靜悄悄的危機(jī)第九章這不是演習(xí)發(fā)展中國(guó)家與平坦的世界第十章圣母瓜達(dá)魯佩公司與平坦的世界第十一章公司如何應(yīng)對(duì)平坦化你與平坦的世界第十二章全球化中的本土文化——文化革命即將開(kāi)始第十三章如果沒(méi)有發(fā)生，那是因?yàn)槟銢](méi)有行動(dòng)第十四章假如人人有狗的聽(tīng)力地緣政治與平坦的世界第十五章不平坦的世界：禁止使用槍支和手機(jī)第十六章戴爾理論與沖突防范——過(guò)去與當(dāng)下結(jié)論：想象WHY1.經(jīng)濟(jì)全球化已成為一種勢(shì)不可擋的潮流

——生產(chǎn)全球化、消費(fèi)全球化、市場(chǎng)全球化、競(jìng)爭(zhēng)全球化2.中國(guó)加入WTO，意味著中國(guó)將更直接、更正式地參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，分享經(jīng)濟(jì)全球化的好處3.企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)將是全球市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)只是全球市場(chǎng)的一個(gè)組成部分WHAT國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)論→國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境研究→國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)決策→國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)管理→國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐及發(fā)展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)期望結(jié)果：（1）對(duì)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)體系有比較清楚的了解，特別是掌握國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)組合（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)）及消費(fèi)者內(nèi)外部環(huán)境掃描，有著極為重要的意義。

（2）能運(yùn)用所掌握的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)原理，進(jìn)行案例分析，尤其是對(duì)中國(guó)企業(yè)的分析。

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)如何理解國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)/學(xué)？國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)＝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論體系+戰(zhàn)略管理的分析方法+國(guó)際貿(mào)易的研究視角+跨國(guó)公司面臨的問(wèn)題市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論體系：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略+4Ps戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略管理的分析方法：SWOT國(guó)際貿(mào)易的研究視角：全球、國(guó)際。跨國(guó)公司面臨的問(wèn)題：要不要國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)？要的話(huà)去哪里？怎么去？去了后怎么辦？國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)第一章國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)學(xué)導(dǎo)論第一節(jié)國(guó)際市場(chǎng)學(xué)及其研究對(duì)象1第二節(jié)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵和特點(diǎn)

2第三節(jié)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的動(dòng)因

3國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程回顧國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)第一節(jié)國(guó)際市場(chǎng)學(xué)及其研究對(duì)象一、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)及其產(chǎn)生和發(fā)展二、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究對(duì)象和方法三、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)與相關(guān)學(xué)科的關(guān)系國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)一、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)及其產(chǎn)生和發(fā)展（一）國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)（InternationalMarketing），簡(jiǎn)稱(chēng)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，是一門(mén)研究企業(yè)如何向一國(guó)以上的消費(fèi)者或用戶(hù)提供商品和勞務(wù)，以獲得全球利益最大化的學(xué)科，它是一門(mén)建立在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)基礎(chǔ)上的高級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)。

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)一、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)及其產(chǎn)生和發(fā)展（二）國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展--國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是世界上一種古老的職業(yè)。--真正的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐：產(chǎn)業(yè)革命后形成--20世紀(jì)50年代后有較大發(fā)展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論:一階段（第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束到20世紀(jì)50年代上半葉）二階段（50年代以后）（三）國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的最新發(fā)展

進(jìn)入全球營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代全球網(wǎng)絡(luò)迅速發(fā)展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)二、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究對(duì)象和方法

（一）國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究對(duì)象和內(nèi)容

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是研究企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及其規(guī)律性的學(xué)科，其核心內(nèi)容是研究國(guó)際市場(chǎng)的需求，更好地為國(guó)際市場(chǎng)提供產(chǎn)品或服務(wù)，從而企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

（二）國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究方法

1.微觀(guān)分析的方法

2.系統(tǒng)分析的方法

3.動(dòng)態(tài)分析的方法

4.定量與定性分析相結(jié)合的方法

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)三、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)與相關(guān)學(xué)科的關(guān)系（一）國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的分支學(xué)科。（二）國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)與國(guó)際貿(mào)易學(xué)

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是微觀(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)，國(guó)際貿(mào)易學(xué)是宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)。（三）國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)與國(guó)際企業(yè)管理學(xué)

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是國(guó)際企業(yè)管理學(xué)的分支學(xué)科。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)第二節(jié)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵和特點(diǎn)一、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念二、與國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的幾個(gè)概念三、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的方式四、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)五、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)際貿(mào)易國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)一、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（internationalmarketing）是指企業(yè)向一國(guó)以上的市場(chǎng)提供產(chǎn)品或勞務(wù)，在滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)更大的經(jīng)濟(jì)利益的跨越國(guó)界的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)一、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念理解國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的含義（1）主體---企業(yè)（2）內(nèi)容---商品和服務(wù)（3）范圍---一個(gè)以上國(guó)家（包括本國(guó)）（4）目的---獲取更多的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)二、與國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的幾個(gè)概念（一）跨國(guó)營(yíng)銷(xiāo)、多國(guó)營(yíng)銷(xiāo)和全球營(yíng)銷(xiāo)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)跨國(guó)生產(chǎn)，世界的主流美國(guó)的波音747飛機(jī)，有450萬(wàn)個(gè)零部件，是六個(gè)國(guó)家的1.1萬(wàn)家大企業(yè)和1.5萬(wàn)家中小企業(yè)協(xié)作生產(chǎn)的。美國(guó)的福特汽車(chē)公司，在比利時(shí)生產(chǎn)傳動(dòng)裝置，在英國(guó)生產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)和液壓裝置，在美國(guó)生產(chǎn)變速齒輪系統(tǒng)，然后互相提供部件，裝配成拖拉機(jī)銷(xiāo)往世界各地。法國(guó)的“雷諾”公司從1959年起為意大利“阿爾法-羅梅奧”公司裝配的“多芬”型汽車(chē)提供零件；反過(guò)來(lái)，“阿爾法-羅梅奧”公司又為“雷諾”公司提供汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)。正如美國(guó)前勞工部長(zhǎng)在《商業(yè)的成功》中所描述的一樣，一個(gè)美國(guó)人花10,000美元買(mǎi)了一輛通用的新牌號(hào)汽車(chē)，其中:3000美元給了韓國(guó)裝配工人；1700美元支付日本公司的研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用，700美元給了德國(guó)的設(shè)計(jì)師；400美元用于支付香港和新加坡等地的零部件供應(yīng)，而200美元用于支付英國(guó)的廣告商和售后服務(wù)?，F(xiàn)在，跨國(guó)協(xié)作生產(chǎn)已成為世界經(jīng)濟(jì)結(jié)合的流行方式。公司名稱(chēng)母國(guó)國(guó)外資產(chǎn)比例國(guó)外銷(xiāo)售比例國(guó)外雇員人數(shù)比例ThomsonCorporation加拿大97.9%96.8%97.3%雀巢瑞士85.0%98.3%97.3%沃達(dá)豐英國(guó)95.8%85.3%86.1%AlcanInc（鋁包裝工業(yè)公司）加拿大76.3%94.0%86.6%KoninklijkeAhold（皇家阿霍德國(guó)際集團(tuán)）美國(guó)/荷蘭87.4%80.0%89.2%飛利浦荷蘭72.5%96.0%83.4%北電網(wǎng)絡(luò)加拿大81.6%94.2%73.7%聯(lián)合利華英國(guó)/荷蘭83.2%88.5%76.7%英國(guó)石油英國(guó)80.0%81.5%83.1%第一章26二、與國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的幾個(gè)概念（二）國(guó)際化經(jīng)營(yíng)、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)和跨國(guó)經(jīng)營(yíng)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)>國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)>跨國(guó)經(jīng)營(yíng)（三）國(guó)際企業(yè)國(guó)際企業(yè)泛指一切以國(guó)際市場(chǎng)需求的導(dǎo)向、在兩個(gè)或兩個(gè)以上的國(guó)家和地區(qū)間從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的企業(yè)，包括我們通常所說(shuō)的跨國(guó)公司、多國(guó)企業(yè)和其他國(guó)際性公司等等。

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)三、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的方式（一）出口直接向國(guó)際市場(chǎng)輸出產(chǎn)品。（二）合作通過(guò)合作契約向國(guó)際市場(chǎng)輸出技術(shù)、服務(wù)等。（三）投資直接向國(guó)際市場(chǎng)輸出資本。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)四、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)系：

1.基本原理相同

2.都以消費(fèi)者需求為中心

3.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是國(guó)內(nèi)的延伸國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)四、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別在于后者是在一個(gè)以上國(guó)家進(jìn)行的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)VS國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)1.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的差異性2.營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的復(fù)雜性3.營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的不確定性4.營(yíng)銷(xiāo)管理的困難性國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別比較內(nèi)容國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)本國(guó)他國(guó)，本國(guó)環(huán)境本國(guó)他國(guó)，本國(guó)，國(guó)際市場(chǎng)選擇經(jīng)濟(jì)因素經(jīng)濟(jì)、政治、文化等渠道商業(yè)經(jīng)銷(xiāo)渠道商業(yè)渠道/他國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入渠道產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)生命周期國(guó)內(nèi)/國(guó)際市場(chǎng)生命周期價(jià)格供求因素供求因素、匯率因素促銷(xiāo)重點(diǎn)廣告/人員推銷(xiāo)/營(yíng)業(yè)推廣展覽，公共關(guān)系管理一國(guó)范圍內(nèi)的計(jì)劃、控制多國(guó)甚至全球范圍的營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)縱向比較，歷史經(jīng)驗(yàn)橫向比較，比較營(yíng)銷(xiāo)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)五、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)際貿(mào)易1.行為主體的差異性2.產(chǎn)品轉(zhuǎn)移的差異性3.活動(dòng)內(nèi)容的差異性國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)五、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)品轉(zhuǎn)移的差異性在國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中產(chǎn)品不一定進(jìn)行跨越國(guó)界的轉(zhuǎn)移在國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，即使是跨越國(guó)界的商品交換活動(dòng)也可在一個(gè)企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)不一定國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)第三節(jié)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的動(dòng)因一、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)動(dòng)因二、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)因三、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的資源動(dòng)因四、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的利潤(rùn)動(dòng)因國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)一、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)動(dòng)因1.進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)2.拓展國(guó)際市場(chǎng)3.市場(chǎng)多元化4.市場(chǎng)內(nèi)部化國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)市場(chǎng)內(nèi)部化內(nèi)部化理論(TheTheoryofInternalization)由英國(guó)學(xué)者巴克利(P·J·Bucley)卡森(M.Casson)和加拿大經(jīng)濟(jì)學(xué)家拉格曼提出。所謂內(nèi)部化，就是把市場(chǎng)建立在公司內(nèi)部的過(guò)程，以?xún)?nèi)部市場(chǎng)替代原來(lái)的外部市場(chǎng)。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)二、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)因1.避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)鋒芒

2.追逐競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

3.鍛煉競(jìng)爭(zhēng)能力

4.發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)寡占反應(yīng)寡占反應(yīng)論一一防御性投資動(dòng)因寡占反應(yīng)是指在由少數(shù)幾家大企業(yè)構(gòu)成的行業(yè)中，由于每一企業(yè)的任何行動(dòng)都會(huì)影響到其他幾家企業(yè)，因此任何一個(gè)大企業(yè)都對(duì)其他幾家企業(yè)的行動(dòng)高度敏感，并針對(duì)某一企業(yè)率先采取的行動(dòng)而隨后紛紛采取類(lèi)似的行動(dòng)。寡占反應(yīng)現(xiàn)象的成因主要在于寡占行業(yè)中的企業(yè)盡量避免不確定性和減少風(fēng)險(xiǎn)的動(dòng)機(jī)。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)三、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的資源動(dòng)因1.開(kāi)發(fā)自然資源2.利用勞動(dòng)力資源3.獲取技術(shù)資源

4.贏(yíng)得信息資源

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)四、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的利潤(rùn)動(dòng)因1.通過(guò)規(guī)模效應(yīng)，獲得更大利潤(rùn)

2.利用資源優(yōu)勢(shì)，獲得更大利潤(rùn)

3.利用政策優(yōu)惠，獲得更大利潤(rùn)

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵和主要障礙？關(guān)鍵：適應(yīng)不同市場(chǎng)環(huán)境之間的差異主要障礙：自我參照標(biāo)準(zhǔn)和民族中心主義增：進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的主要障礙---自我參照標(biāo)準(zhǔn)即無(wú)意識(shí)地參照本國(guó)文化的價(jià)值觀(guān)、經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，作為決策的依據(jù)。自我參照標(biāo)準(zhǔn)可能使人意識(shí)不到文化差異的存在，或者認(rèn)識(shí)不到這些差異的重要性。因此，要么認(rèn)識(shí)不到采取行動(dòng)的必要性，低估不同國(guó)家之間存在的文化差異，要么就是我行我素，惹惱對(duì)方。舉例：人與人之間的距離；請(qǐng)吃喝---民族中心主義即是一種認(rèn)為自己文化優(yōu)于他文化的信條。廣義上說(shuō)就是輕視其他群體的成員第四節(jié)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本理論P(yáng)23-35重點(diǎn)：比較成本理論國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)比較優(yōu)勢(shì)和絕對(duì)優(yōu)勢(shì)比較優(yōu)勢(shì)（李嘉圖）：是指一個(gè)國(guó)家生產(chǎn)的同一單位的某種產(chǎn)品的比較成本相對(duì)低于另一個(gè)國(guó)家，這個(gè)國(guó)家在這種產(chǎn)品的生產(chǎn)上具有比較優(yōu)勢(shì)。絕對(duì)優(yōu)勢(shì)（亞當(dāng)?斯密）：按照亞當(dāng)斯密的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)原理，當(dāng)兩個(gè)國(guó)家生產(chǎn)兩種商品，使用一種生產(chǎn)要素——?jiǎng)趧?dòng)時(shí)，如果剛好一個(gè)國(guó)家在一種商品上勞動(dòng)生產(chǎn)率低，另一國(guó)家在另一種商品上勞動(dòng)生產(chǎn)率高，則兩國(guó)分別在其勞動(dòng)生產(chǎn)率高的商品生產(chǎn)上具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。兩國(guó)按各自的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)分工并參與貿(mào)易，則兩國(guó)都能從貿(mào)易中得到利益。這種貿(mào)易利益來(lái)自專(zhuān)業(yè)化分工促進(jìn)勞動(dòng)生產(chǎn)率的提高。。哪些國(guó)家具有什么樣的比較優(yōu)勢(shì)？中國(guó)、日本、美國(guó)、俄羅斯、印度、英國(guó)？（寫(xiě)產(chǎn)業(yè)，例如：電子工業(yè)）哪些國(guó)家和地區(qū)具有什么樣的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)？中國(guó)、日本、美國(guó)、俄羅斯、印度、英國(guó)？（寫(xiě)資源，如人口數(shù)量多）1.中國(guó)企業(yè)開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的動(dòng)機(jī)是什么？2.國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)人員的任務(wù)和要求是什么？3.查找資料：聯(lián)想的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)之路思考與討論國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)謝謝！國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)全球化生產(chǎn)的方式1、加工外包（IndustrialSubcontracting），即加工制造企業(yè)利用采購(gòu)者提供的原材料從事加工生產(chǎn)，在我國(guó)被稱(chēng)作來(lái)料加工。加工外包又分為兩種形式：第一種是原料和成品不計(jì)價(jià)，加工制造企業(yè)收取約定的加工費(fèi)；另一種是原料和成品分別計(jì)價(jià)，加工制造企業(yè)通過(guò)對(duì)開(kāi)信用證或付款交單的方式收取費(fèi)用。加工外包是全球化生產(chǎn)比較原始的方式。

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)2、原始設(shè)備制造（OriginalEquipmentManufactur